中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解銷售心理學(xué)在銷售過程中的價(jià)值
2、銷售的“久贏真經(jīng)”使受訓(xùn)人員具有超強(qiáng)的競爭力
3、掌握成為銷售人才的必備知識和技巧
4、打造卓越銷售人員



課程詳情
第一重：千萬別做那條狗---習(xí)得性無助
成功的秘密 拯救的三個藥方 拯救的藥方90/10 法則


第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)---首因效應(yīng)
以“貿(mào)”取人 風(fēng)險(xiǎn)電網(wǎng) 首因人脈


第三重：銷售按臺階爬行---層遞效應(yīng)
YES層遞締結(jié) “AIDMAS”心理法則 六步同感銷售


第四重：君欲取之先予之---南風(fēng)效應(yīng)
南風(fēng)價(jià)值 南風(fēng)曲線 南風(fēng)共舞 增值服務(wù)和業(yè)務(wù)


第五重：博弈從暗示開始---暗示效應(yīng)
致命的暗示 SPIN暗示詢問 3F暗示鼓勵法則


第六重 眾里尋她千百度---心理賬戶效應(yīng)
心理賬戶價(jià)值 三化操作法則 FAB情商秘訣


第七重：穿透現(xiàn)象悟本質(zhì)---格式塔“頓悟”現(xiàn)象
頓悟四部曲 頓悟前的停頓 頓悟的方法


第八重：透過密碼看性格---希波克拉底的“四液說”
金木水火土五種人群 四種秘密武器


第九重：無商不“尖”---社會交換理論
沃爾瑪?shù)撵`感 口碑傳遞的典范 七年之癢


講師簡介
  王挺 老師
【王挺老師】：
 銷售心理學(xué)專家
 情境體驗(yàn)培訓(xùn)專家
 361企業(yè)管理教練
 《名家講壇》欄目顧問 特聘教授
磚頭派培訓(xùn)師，銷售培訓(xùn)專家。曾任職瑞基集團(tuán)、震旦集團(tuán)以及世界500強(qiáng)企業(yè)3M公司等高級管理職位，深入了解企業(yè)的銷售及運(yùn)營特點(diǎn)。擁有持續(xù)10年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及銷售心理學(xué)研究，建立培訓(xùn)界領(lǐng)先的ESL體驗(yàn)式情境學(xué)習(xí)模式以及361企業(yè)教練系統(tǒng),使得培訓(xùn)從理念、方法、工具等多層面上的有效突破。所到之處，得到受訓(xùn)企業(yè)的高度評價(jià)。 （培訓(xùn)理念：CAN DO FIND）


課程對象
銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等所有從事與銷售相關(guān)的人員


備    注
課程名稱：久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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