中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
培訓目標
幫助經(jīng)銷商明確市場發(fā)展現(xiàn)狀
幫助經(jīng)銷商理清市場發(fā)展趨勢
幫助經(jīng)銷商找到賺取更多利潤的途徑
幫助經(jīng)銷商找到快速提升銷量的方法
幫助經(jīng)銷商找到做好市場的策略
幫助經(jīng)銷商理清職業(yè)裝的發(fā)展前景
幫助經(jīng)銷商找到做好職業(yè)裝的方法
課程詳情
前 言
為什么有的經(jīng)銷商越做越大,而有的經(jīng)銷商卻頻遭淘汰?
為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場混戰(zhàn),而有的經(jīng)銷商卻在高端風光無限?
為什么有的經(jīng)銷商在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎,卻一直不了解市場發(fā)展方向?
經(jīng)銷商如何做到屹立不倒,而且能夠越做越好?
經(jīng)銷商如何跟上市場發(fā)展,及時調(diào)整營銷思路和營銷策略?
經(jīng)銷商如何不斷創(chuàng)新,不斷發(fā)展,成為賺錢的經(jīng)銷商?
課程類別
營銷思路、營銷策略、營銷技巧
培訓對象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員
培訓形式
專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論
培訓時間
1天/半天 ,不少于6/3標準課時
培訓目標和效果
幫助經(jīng)銷商明確市場發(fā)展現(xiàn)狀
幫助經(jīng)銷商理清市場發(fā)展趨勢
幫助經(jīng)銷商找到賺取更多利潤的途徑
幫助經(jīng)銷商找到快速提升銷量的方法
幫助經(jīng)銷商找到做好市場的策略
幫助經(jīng)銷商理清職業(yè)裝的發(fā)展前景
幫助經(jīng)銷商找到做好職業(yè)裝的方法
課程綱要
第一部分:經(jīng)銷商現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢
1. 市場現(xiàn)狀
2. 經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查
3. 當前市場環(huán)境的競爭分析
4. 行業(yè)未來發(fā)展趨勢
5. 適合市場需要,才能快速發(fā)展
6. 經(jīng)銷商的全局性戰(zhàn)略思維
² 系統(tǒng)性思維
² 發(fā)展性思維
² 管理者高度
7. 經(jīng)銷商應具有的品質(zhì)
² 整合
² 決策
² 學習
第二講:如何成為賺錢的經(jīng)銷商
1. 市場需要的就是賺錢的
2. 成為賺錢經(jīng)銷商的三大核心
² 提升銷量
² 設計利潤
² 長遠規(guī)劃
3. 如何快速提升銷量
² 擴張市場
² 堅守客戶
² 優(yōu)化組合
4. 如何同競爭對手競爭
² 競爭公式
² 整合資源
² 激勵團隊
² 果斷決策
² 不斷提升
5. 經(jīng)銷商的營銷能力
第三部分:經(jīng)銷商的團隊管理與自我管理
1、經(jīng)銷商的能力提升
2、經(jīng)銷商的領導力
3、團隊的組織、監(jiān)督、統(tǒng)籌
4、經(jīng)銷商的店面、人員管理
第四部分:經(jīng)銷商如何獲得廠家支持
1、廠商聯(lián)合,共贏天下
2、廠商關系圖
3、獲得廠家支持的方法
4、經(jīng)銷商的自我管理與團隊管理
講師簡介
吳興波 老師
北京大學EMBA,國家注冊培訓師
13年營銷管理經(jīng)驗,6年咨詢培訓經(jīng)驗
現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團成員
全國幾十家培訓機構特聘講師
授課風格:
輕松、幽默,富有感召力,倡導輕松學習
善用故事、案例、啟發(fā)式教學、小組討論等方式
課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實用性強
擅長領域:
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓、經(jīng)銷商培訓、銷售員培訓、營銷培訓
主講課題:
渠道培訓:《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
銷售員培訓:《金牌銷售實戰(zhàn)技巧》《金牌營銷談判技巧》《顧問式銷售與談判技巧》
經(jīng)銷商培訓:《經(jīng)銷商做強做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》
服務過的部分企業(yè):
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)
紅馬集團
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團、通威飼料、廣安集團、君和飼料、天鵬飼料、華原獸藥
天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚雞精 謝裕大、米博士、藍天集團
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團、卓達集團、天山集團、六和物業(yè)
裝飾家電
惠達衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧特朗熱水器
海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車行業(yè)
奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車
櫻花輪胎、愛絲酷膜
通信行業(yè)
中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團、潤東醫(yī)藥、華藥集團、石藥集團、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
金融行業(yè)
建設銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽郵政儲蓄、平頂山農(nóng)村信用社
首控基金、冠橋財務
其他行業(yè)
搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡、寶視達眼鏡、時光美塑、安爾樂、睡康寧、巾品世家
永亮毛巾、喬丹體育、協(xié)孚集團、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料
中太石化、匯達科技、遠望谷科技、恒星科技、德普特、歐洲時尚、采奴燙染
鑫眾傳媒、會濟商貿(mào)、先帥百貨等
課程對象
備 注
課程名稱:如何成為賺錢的經(jīng)銷商