中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
學(xué)習(xí)經(jīng)銷商成功的特質(zhì)，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變合作思想
統(tǒng)一思想，調(diào)整心態(tài)，經(jīng)銷商與廠家共發(fā)展
經(jīng)銷商堅(jiān)決支持新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓
經(jīng)銷商如何提升銷量，做好市場(chǎng)
經(jīng)銷商增進(jìn)與廠家關(guān)系的八大方法
經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
經(jīng)銷商與廠家溝通的方法與藝術(shù)
如何支持并貫徹廠家銷售政策
引導(dǎo)經(jīng)銷商建立與廠家合作共贏理念
只有共贏，才能發(fā)展；只有共贏，才有更大的發(fā)展
課程詳情
課程類別
營(yíng)銷思路、營(yíng)銷策略、溝通技巧、營(yíng)銷管理
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營(yíng)銷管理人員
培訓(xùn)形式
專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論
培訓(xùn)時(shí)間
1天/半天 ，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
學(xué)習(xí)經(jīng)銷商成功的特質(zhì)，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變合作思想
統(tǒng)一思想，調(diào)整心態(tài)，經(jīng)銷商與廠家共發(fā)展
經(jīng)銷商堅(jiān)決支持新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓
經(jīng)銷商如何提升銷量，做好市場(chǎng)
經(jīng)銷商增進(jìn)與廠家關(guān)系的八大方法
經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
經(jīng)銷商與廠家溝通的方法與藝術(shù)
如何支持并貫徹廠家銷售政策
引導(dǎo)經(jīng)銷商建立與廠家合作共贏理念
只有共贏，才能發(fā)展；只有共贏，才有更大的發(fā)展
課程綱要
第一部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)
特質(zhì)一：擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)
特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商
特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)
特質(zhì)四：與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強(qiáng)做大
第二部分：建立營(yíng)銷根據(jù)地，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話
1. 集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)
2. 打造樣板市場(chǎng)
3. 營(yíng)銷策劃，打造強(qiáng)勢(shì)品牌
4. 建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開(kāi)始擴(kuò)張
5. 擴(kuò)張與堅(jiān)守齊頭并進(jìn)
6. 做好KPI營(yíng)銷管理
第三部分：有效溝通，共贏基礎(chǔ)
1. 耳聽(tīng)為虛P(yáng)K眼見(jiàn)為實(shí)
2. 有效溝通的原則、效果、技巧
3. 有效溝通的黃金定律
4. 有效溝通的五個(gè)基本法則
5. 有效溝通的三誠(chéng)與四要素
6. 有效溝通的九大禁忌
第四部分：廠商聯(lián)合，共贏天下
一、增進(jìn)廠家關(guān)系的八大方法
方法1、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)
方法2、絕對(duì)支持廠家銷售政策
……
方法6、邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察；；
方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系；
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績(jī)
二、經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、靠銷量說(shuō)話
……
理由9、應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
理由10、做好市場(chǎng)優(yōu)化
三、廠商共贏關(guān)系圖
1. 忠誠(chéng)的重要性
2. 廠商聯(lián)合的發(fā)展
3. 廠商聯(lián)合，共贏天下
營(yíng)銷思路、營(yíng)銷策略、溝通技巧、營(yíng)銷管理
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營(yíng)銷管理人員
培訓(xùn)形式
專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論
培訓(xùn)時(shí)間
1天/半天 ，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
學(xué)習(xí)經(jīng)銷商成功的特質(zhì)，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變合作思想
統(tǒng)一思想，調(diào)整心態(tài)，經(jīng)銷商與廠家共發(fā)展
經(jīng)銷商堅(jiān)決支持新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓
經(jīng)銷商如何提升銷量，做好市場(chǎng)
經(jīng)銷商增進(jìn)與廠家關(guān)系的八大方法
經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
經(jīng)銷商與廠家溝通的方法與藝術(shù)
如何支持并貫徹廠家銷售政策
引導(dǎo)經(jīng)銷商建立與廠家合作共贏理念
只有共贏，才能發(fā)展；只有共贏，才有更大的發(fā)展
課程綱要
第一部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)
特質(zhì)一：擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)
特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商
特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)
特質(zhì)四：與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強(qiáng)做大
第二部分：建立營(yíng)銷根據(jù)地，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話
1. 集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)
2. 打造樣板市場(chǎng)
3. 營(yíng)銷策劃，打造強(qiáng)勢(shì)品牌
4. 建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開(kāi)始擴(kuò)張
5. 擴(kuò)張與堅(jiān)守齊頭并進(jìn)
6. 做好KPI營(yíng)銷管理
第三部分：有效溝通，共贏基礎(chǔ)
1. 耳聽(tīng)為虛P(yáng)K眼見(jiàn)為實(shí)
2. 有效溝通的原則、效果、技巧
3. 有效溝通的黃金定律
4. 有效溝通的五個(gè)基本法則
5. 有效溝通的三誠(chéng)與四要素
6. 有效溝通的九大禁忌
第四部分：廠商聯(lián)合，共贏天下
一、增進(jìn)廠家關(guān)系的八大方法
方法1、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)
方法2、絕對(duì)支持廠家銷售政策
……
方法6、邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察；；
方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系；
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績(jī)
二、經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、靠銷量說(shuō)話
……
理由9、應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
理由10、做好市場(chǎng)優(yōu)化
三、廠商共贏關(guān)系圖
1. 忠誠(chéng)的重要性
2. 廠商聯(lián)合的發(fā)展
3. 廠商聯(lián)合，共贏天下
講師簡(jiǎn)介
吳興波 老師
北京大學(xué)EMBA，國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師
13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問(wèn)
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師
授課風(fēng)格：
輕松、幽默，富有感召力，倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)
善用故事、案例、啟發(fā)式教學(xué)、小組討論等方式
課堂氣氛活躍、參與性、互動(dòng)性、實(shí)用性強(qiáng)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
渠道營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)
主講課題：
渠道培訓(xùn)：《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》《高效渠道開(kāi)發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
銷售員培訓(xùn)：《金牌銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》《金牌營(yíng)銷談判技巧》《顧問(wèn)式銷售與談判技巧》
經(jīng)銷商培訓(xùn)：《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》
服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)
紅馬集團(tuán)
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團(tuán)、通威飼料、廣安集團(tuán)、君和飼料、天鵬飼料、華原獸藥
天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺(tái)酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團(tuán)、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚(yú)雞精 謝裕大、米博士、藍(lán)天集團(tuán)
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)、天山集團(tuán)、六和物業(yè)
裝飾家電
惠達(dá)衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧特朗熱水器
海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車行業(yè)
奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達(dá)起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車
櫻花輪胎、愛(ài)絲酷膜
通信行業(yè)
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)電信、華信電纜、開(kāi)泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團(tuán)、潤(rùn)東醫(yī)藥、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
金融行業(yè)
建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽(yáng)郵政儲(chǔ)蓄、平頂山農(nóng)村信用社
首控基金、冠橋財(cái)務(wù)
其他行業(yè)
搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡(luò)、寶視達(dá)眼鏡、時(shí)光美塑、安爾樂(lè)、睡康寧、巾品世家
永亮毛巾、喬丹體育、協(xié)孚集團(tuán)、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料
中太石化、匯達(dá)科技、遠(yuǎn)望谷科技、恒星科技、德普特、歐洲時(shí)尚、采奴燙染
鑫眾傳媒、會(huì)濟(jì)商貿(mào)、先帥百貨等
13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問(wèn)
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師
授課風(fēng)格：
輕松、幽默，富有感召力，倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)
善用故事、案例、啟發(fā)式教學(xué)、小組討論等方式
課堂氣氛活躍、參與性、互動(dòng)性、實(shí)用性強(qiáng)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
渠道營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)
主講課題：
渠道培訓(xùn)：《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》《高效渠道開(kāi)發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
銷售員培訓(xùn)：《金牌銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》《金牌營(yíng)銷談判技巧》《顧問(wèn)式銷售與談判技巧》
經(jīng)銷商培訓(xùn)：《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》
服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)
紅馬集團(tuán)
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團(tuán)、通威飼料、廣安集團(tuán)、君和飼料、天鵬飼料、華原獸藥
天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺(tái)酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團(tuán)、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚(yú)雞精 謝裕大、米博士、藍(lán)天集團(tuán)
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)、天山集團(tuán)、六和物業(yè)
裝飾家電
惠達(dá)衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧特朗熱水器
海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車行業(yè)
奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達(dá)起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車
櫻花輪胎、愛(ài)絲酷膜
通信行業(yè)
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)電信、華信電纜、開(kāi)泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團(tuán)、潤(rùn)東醫(yī)藥、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
金融行業(yè)
建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽(yáng)郵政儲(chǔ)蓄、平頂山農(nóng)村信用社
首控基金、冠橋財(cái)務(wù)
其他行業(yè)
搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡(luò)、寶視達(dá)眼鏡、時(shí)光美塑、安爾樂(lè)、睡康寧、巾品世家
永亮毛巾、喬丹體育、協(xié)孚集團(tuán)、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料
中太石化、匯達(dá)科技、遠(yuǎn)望谷科技、恒星科技、德普特、歐洲時(shí)尚、采奴燙染
鑫眾傳媒、會(huì)濟(jì)商貿(mào)、先帥百貨等
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商與廠家共贏之道
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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