中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
使經(jīng)銷商清楚市場的變化和挑戰(zhàn)
解決經(jīng)銷商遇到的營銷管理問題
迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念
掌握在公司運(yùn)營系統(tǒng)打造
掌握組建營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略及方法
掌握團(tuán)隊(duì)成員的選育用留等方法
樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心
課程詳情
課程類別
經(jīng)營思路、營銷思路、組織運(yùn)營、企業(yè)管理
培訓(xùn)對象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員
培訓(xùn)形式
專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論
培訓(xùn)時(shí)間
1天/半天 ，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
使經(jīng)銷商清楚市場的變化和挑戰(zhàn)
解決經(jīng)銷商遇到的營銷管理問題
迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念
掌握在公司運(yùn)營系統(tǒng)打造
掌握組建營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略及方法
掌握團(tuán)隊(duì)成員的選育用留等方法
樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心
課程綱要
第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化
1. 未來市場還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場機(jī)會(huì)在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？
2. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷
3. 我們靠什么做服務(wù)品牌
4. 廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商落后會(huì)如何？
5. 如何設(shè)計(jì)適合你的公司化模式
6. 經(jīng)銷商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃
7. 經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在
8. 經(jīng)銷商公司化發(fā)展的五個(gè)思考方向
第二部分：營銷篇—業(yè)績倍增營銷模式調(diào)整
一、單店銷售業(yè)績倍增
1. 門店零售診斷公式
2. 如何有效提高進(jìn)店率與成交率
3. 如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用與客戶回頭率
4. 提升銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么？
二、如何做好促銷與團(tuán)購
1. 做好促銷的經(jīng)典八大步驟
2. 做好促銷定位，確定促銷主題
3. 怎樣制定活動(dòng)方案和特價(jià)方案
4. 如何做好活動(dòng)宣傳
5. 如何布置賣場終端，保證活動(dòng)氣氛
6. 如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞
第三部分：組織運(yùn)營篇--高效運(yùn)營系統(tǒng)構(gòu)建
一、營銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
1. 公司化發(fā)展的核心
2. 經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
3. 如何制定經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
4. 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率
二、年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解
1. 年度計(jì)劃制定的前提和準(zhǔn)則
2. 年度計(jì)劃制定的方法和策略
3. 年度計(jì)劃的目標(biāo)分解
4. 促進(jìn)達(dá)成年度計(jì)劃的策略和方法
三、周會(huì)、月會(huì)、晨會(huì)以及夕會(huì)演練
1. 有效周會(huì)、月會(huì)的技巧
2. 怎樣做好月度中層干部述職
3. 月中旬業(yè)績指標(biāo)跟進(jìn)方法
4. 晨會(huì)、夕會(huì)的技巧與目的
第四部分：團(tuán)隊(duì)篇—團(tuán)隊(duì)人員的選育用留
一、如何“選”好人
1. 崗位要求與任職資格的定位
2. 如何有效地識(shí)別人才（現(xiàn)場測試）
3. 如何有效進(jìn)行面試（現(xiàn)場模擬）
4. 基本能力與潛力的評估
二、如何“育”好人
1. 如何有效地進(jìn)行員工培訓(xùn)
2. 建立完善的員工晉升機(jī)制并貫徹實(shí)施
3. 建立通暢的員工晉升渠道
三、如何“用”好人
1. 如何用好不同性格的員工
2. 如何用好聰明人
3. 建立基本的管理體系
4. 樹好團(tuán)隊(duì)中的方向標(biāo)
四、如何“留”住想留的人
1. 留住人才的常見措施
2. 激勵(lì)的三個(gè)原則
經(jīng)營思路、營銷思路、組織運(yùn)營、企業(yè)管理
培訓(xùn)對象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員
培訓(xùn)形式
專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論
培訓(xùn)時(shí)間
1天/半天 ，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
使經(jīng)銷商清楚市場的變化和挑戰(zhàn)
解決經(jīng)銷商遇到的營銷管理問題
迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念
掌握在公司運(yùn)營系統(tǒng)打造
掌握組建營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略及方法
掌握團(tuán)隊(duì)成員的選育用留等方法
樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心
課程綱要
第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化
1. 未來市場還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場機(jī)會(huì)在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？
2. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷
3. 我們靠什么做服務(wù)品牌
4. 廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商落后會(huì)如何？
5. 如何設(shè)計(jì)適合你的公司化模式
6. 經(jīng)銷商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃
7. 經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在
8. 經(jīng)銷商公司化發(fā)展的五個(gè)思考方向
第二部分：營銷篇—業(yè)績倍增營銷模式調(diào)整
一、單店銷售業(yè)績倍增
1. 門店零售診斷公式
2. 如何有效提高進(jìn)店率與成交率
3. 如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用與客戶回頭率
4. 提升銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么？
二、如何做好促銷與團(tuán)購
1. 做好促銷的經(jīng)典八大步驟
2. 做好促銷定位，確定促銷主題
3. 怎樣制定活動(dòng)方案和特價(jià)方案
4. 如何做好活動(dòng)宣傳
5. 如何布置賣場終端，保證活動(dòng)氣氛
6. 如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞
第三部分：組織運(yùn)營篇--高效運(yùn)營系統(tǒng)構(gòu)建
一、營銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
1. 公司化發(fā)展的核心
2. 經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
3. 如何制定經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
4. 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率
二、年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解
1. 年度計(jì)劃制定的前提和準(zhǔn)則
2. 年度計(jì)劃制定的方法和策略
3. 年度計(jì)劃的目標(biāo)分解
4. 促進(jìn)達(dá)成年度計(jì)劃的策略和方法
三、周會(huì)、月會(huì)、晨會(huì)以及夕會(huì)演練
1. 有效周會(huì)、月會(huì)的技巧
2. 怎樣做好月度中層干部述職
3. 月中旬業(yè)績指標(biāo)跟進(jìn)方法
4. 晨會(huì)、夕會(huì)的技巧與目的
第四部分：團(tuán)隊(duì)篇—團(tuán)隊(duì)人員的選育用留
一、如何“選”好人
1. 崗位要求與任職資格的定位
2. 如何有效地識(shí)別人才（現(xiàn)場測試）
3. 如何有效進(jìn)行面試（現(xiàn)場模擬）
4. 基本能力與潛力的評估
二、如何“育”好人
1. 如何有效地進(jìn)行員工培訓(xùn)
2. 建立完善的員工晉升機(jī)制并貫徹實(shí)施
3. 建立通暢的員工晉升渠道
三、如何“用”好人
1. 如何用好不同性格的員工
2. 如何用好聰明人
3. 建立基本的管理體系
4. 樹好團(tuán)隊(duì)中的方向標(biāo)
四、如何“留”住想留的人
1. 留住人才的常見措施
2. 激勵(lì)的三個(gè)原則
講師簡介
吳興波 老師
北京大學(xué)EMBA，國家注冊培訓(xùn)師
13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師
授課風(fēng)格：
輕松、幽默，富有感召力，倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)
善用故事、案例、啟發(fā)式教學(xué)、小組討論等方式
課堂氣氛活躍、參與性、互動(dòng)性、實(shí)用性強(qiáng)
擅長領(lǐng)域：
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)
主講課題：
渠道培訓(xùn)：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
銷售員培訓(xùn)：《金牌銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》《金牌營銷談判技巧》《顧問式銷售與談判技巧》
經(jīng)銷商培訓(xùn)：《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》
服務(wù)過的部分企業(yè)：
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)
紅馬集團(tuán)
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團(tuán)、通威飼料、廣安集團(tuán)、君和飼料、天鵬飼料、華原獸藥
天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺(tái)酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團(tuán)、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚雞精 謝裕大、米博士、藍(lán)天集團(tuán)
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)、天山集團(tuán)、六和物業(yè)
裝飾家電
惠達(dá)衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧特朗熱水器
海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車行業(yè)
奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達(dá)起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車
櫻花輪胎、愛絲酷膜
通信行業(yè)
中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團(tuán)、潤東醫(yī)藥、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
金融行業(yè)
建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽郵政儲(chǔ)蓄、平頂山農(nóng)村信用社
首控基金、冠橋財(cái)務(wù)
其他行業(yè)
搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡(luò)、寶視達(dá)眼鏡、時(shí)光美塑、安爾樂、睡康寧、巾品世家
永亮毛巾、喬丹體育、協(xié)孚集團(tuán)、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料
中太石化、匯達(dá)科技、遠(yuǎn)望谷科技、恒星科技、德普特、歐洲時(shí)尚、采奴燙染
鑫眾傳媒、會(huì)濟(jì)商貿(mào)、先帥百貨等
13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師
授課風(fēng)格：
輕松、幽默，富有感召力，倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)
善用故事、案例、啟發(fā)式教學(xué)、小組討論等方式
課堂氣氛活躍、參與性、互動(dòng)性、實(shí)用性強(qiáng)
擅長領(lǐng)域：
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)
主講課題：
渠道培訓(xùn)：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
銷售員培訓(xùn)：《金牌銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》《金牌營銷談判技巧》《顧問式銷售與談判技巧》
經(jīng)銷商培訓(xùn)：《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》
服務(wù)過的部分企業(yè)：
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)
紅馬集團(tuán)
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團(tuán)、通威飼料、廣安集團(tuán)、君和飼料、天鵬飼料、華原獸藥
天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺(tái)酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團(tuán)、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚雞精 謝裕大、米博士、藍(lán)天集團(tuán)
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)、天山集團(tuán)、六和物業(yè)
裝飾家電
惠達(dá)衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧特朗熱水器
海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車行業(yè)
奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達(dá)起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車
櫻花輪胎、愛絲酷膜
通信行業(yè)
中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團(tuán)、潤東醫(yī)藥、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
金融行業(yè)
建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽郵政儲(chǔ)蓄、平頂山農(nóng)村信用社
首控基金、冠橋財(cái)務(wù)
其他行業(yè)
搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡(luò)、寶視達(dá)眼鏡、時(shí)光美塑、安爾樂、睡康寧、巾品世家
永亮毛巾、喬丹體育、協(xié)孚集團(tuán)、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料
中太石化、匯達(dá)科技、遠(yuǎn)望谷科技、恒星科技、德普特、歐洲時(shí)尚、采奴燙染
鑫眾傳媒、會(huì)濟(jì)商貿(mào)、先帥百貨等
課程對象
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商公司化發(fā)展
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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