中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標
本課程將從色彩、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實操技術(shù)為主,便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學現(xiàn)用;
運用專業(yè)的工具及教學道具使學員輕松掌握方法與技巧;
運用大量成功的陳列案例,引導(dǎo)學員的學習思維;
通過實操練習,讓學員學習各種陳列技法;
課程以終端店鋪實戰(zhàn)培訓(xùn)為主,使學員易聽、易學、易用、易教。




課程詳情

課程背景:
同樣的商場,同樣的樓層,兩家規(guī)模一樣,又經(jīng)營同類競爭服飾品牌的專賣店,為何一家生意火爆,另一家卻門前冷落? 原來, 店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進店看看 !據(jù)專家統(tǒng)計:影響門店業(yè)績眾多因素中,視覺營銷占了60% ,專業(yè)的店面陳列平均可以提升門店業(yè)績的 25% !如何讓你的商品會說話,吸引顧客入店?如何促進門店業(yè)績的提升?只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問題,而且更會起到提升品牌形象、營造品牌氛圍,提升連帶銷售,從而提高品牌銷售業(yè)績的作用!

課程收益:
本課程將從色彩、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實操技術(shù)為主,便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學現(xiàn)用;
運用專業(yè)的工具及教學道具使學員輕松掌握方法與技巧;
運用大量成功的陳列案例,引導(dǎo)學員的學習思維;
通過實操練習,讓學員學習各種陳列技法;
課程以終端店鋪實戰(zhàn)培訓(xùn)為主,使學員易聽、易學、易用、易教。

課程時間:2天,6小時/天
授課對象:導(dǎo)購、店長、督導(dǎo)、陳列專員、區(qū)域經(jīng)理、設(shè)計師、代理/加盟商、營銷總監(jiān)等

課程大綱:
第一講:視覺制勝之——陳列色彩規(guī)劃
1、視覺吸引入店
2、感覺決定購買
3、童裝賣場陳列的色彩規(guī)劃
4、認識色彩
5、熟記十二色相環(huán)的搭配秘訣
6、色彩的情感表現(xiàn)
7、色彩在童裝中的運用及搭配法則
8、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性
9、賣場陳列中的四種配色技巧:
童裝陳列中支配色秩序在陳列中的應(yīng)用方法
漸變色在賣場陳列中的應(yīng)用方法:彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無彩色
重復(fù)色秩序在賣場陳列中的應(yīng)用方法
隔離色秩序在賣場陳列中的應(yīng)用方
10、童裝人模色彩搭配規(guī)律
2組、3組、4組、5組......
11、側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律
12、色彩搭配方法
櫥窗
展臺
人模
正掛
側(cè)掛
疊裝
13、陳列的三易原則
色彩搭配練習:模特、側(cè)掛、疊裝

第二講:視覺制勝之——賣場陳列規(guī)劃
1、童裝賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
2、賣場的銷售區(qū)域劃分
3、賣場通道設(shè)計與規(guī)劃
4、賣場服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
5、賣場燈光的運用技巧
6、童裝陳列——營造快樂
案例解析

第三講:視覺制勝之——賣場布局
1、人體工程學原理
2、視覺流動規(guī)律
3、顧客動線規(guī)律
4、賣場導(dǎo)購布局
5、延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
6、磁石亮點設(shè)計的素材及技法

第四講:視覺制勝之——陳列操作技術(shù)
1、賣場貨架、道具的陳列技法:櫥窗、流水臺、模特區(qū)、正掛、側(cè)掛
2、提升進店率的陳列技巧
3、提升試穿率的陳列技巧
4、提升成交率、客單價的陳列技巧
5、新品上市在賣場中的陳列技巧
6、滯銷商品在賣場中的陳列技巧
7、推廣期間的商品陳列技巧
實操練習:模特擺位、流水臺擺放、貨架陳列技法


講師簡介

  宿珊 老師
高級陳列設(shè)計師
店鋪管理資深顧問
實戰(zhàn)形象管理顧問
PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師
中國流行色協(xié)會會員
香港服裝學院高級陳列講師
10年服飾行業(yè)陳列管理經(jīng)驗
影兒集團資深品牌陳列顧問
曾任“HON.B”品牌陳列顧問
法國“JETEZO”品牌終端形象管理顧問
深圳市政府09年“技能之星”陳列大賽專家評委

【個人簡歷】
Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實操經(jīng)驗,具有終端導(dǎo)購、店長,歷任督導(dǎo)、督導(dǎo)部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實踐能力,同時具備服裝設(shè)計、商品陳列設(shè)計師、形象管理顧問的專業(yè)知識及資質(zhì)證書;將服飾美學與終端需求成功結(jié)合,研發(fā)出提升終端形象,倍增銷售業(yè)績的實效性課程體系。
曾任香港影兒集團高級陳列師;深圳“HON.B”品牌陳列總監(jiān),主要負責企業(yè)全國終端店鋪的陳列形象管理,配合設(shè)計總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點、制作當季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設(shè)計方案及陳列標準手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實施年度陳列培訓(xùn)計劃,在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場升級及店鋪形象升級、店鋪標準化運作、多店贏利復(fù)制的整體運作模式,創(chuàng)造年銷售額從6000萬到1.5個億的成功轉(zhuǎn)型!

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
曾任臺灣來亨集團終端形象管理顧問;曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問;曾任深圳陳列培訓(xùn)學院高級陳列講師;
曾經(jīng)為臺灣來亨集團戰(zhàn)略合作連續(xù)3年,在此期間進行每年兩季訂貨會策劃及培訓(xùn),現(xiàn)場展廳陳列設(shè)計、服飾搭配、客戶下單指導(dǎo),使訂貨會成功舉辦,超額完成公司訂貨目標的120%;為了加強終端形象的統(tǒng)一,促進店鋪業(yè)績提升,為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場陳列指導(dǎo)手冊,針對公司陳列師、督導(dǎo)及管理人員進行專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo),使其將品牌的標準化陳列、產(chǎn)品搭配進行多店成功復(fù)制,在此輔導(dǎo)期間通過全體工作人員的努力及配合,新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績!

【研究成果】
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓(xùn)練課程,提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一,從店鋪的櫥窗設(shè)計、動線規(guī)劃、色彩運用、人體工程學原理、陳列搭配技巧等一系列實操技術(shù),使店鋪的商品會說話,運用視覺吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系,陳列吸引入店,提升顧客入店率及試穿率;商品的成功推薦,提升顧客的成交率;服飾的專業(yè)搭配,提升產(chǎn)品續(xù)銷率;根據(jù)顧客的身型、風格搭配出彩,提升顧客的回頭率;終端導(dǎo)購只有具備了這些專業(yè)的能力,才能真正的提升顧客的忠誠度,提升VIP顧客管理,實現(xiàn)終端的業(yè)績倍增。

【授課風格】
將服飾的美學與終端的需求結(jié)合起來,運用終端人員及顧客能懂會意的語言進行詮釋。
通過國內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析,利于學員更直觀學習。
實戰(zhàn)+互動+實操練習:培訓(xùn)深入淺出、案例豐富。
案例來源于終端,學習于終端,運用于終端。
學員反映:易聽、易學、易用、易教。

【部分服務(wù)客戶】
米蘭登、奧扉、歐尼爾、影兒、恩裳、艾.希兒、紅貝緹、HON.B、蘋果、瑪莎蒂妮、伊蓮帆登、以純、歌莉婭、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密兒、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、達衣巖、百絲、香然、艾唯都、儷亨國際、 序、江南布衣、密絲羅妮、賓波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、襲緹諾、摩卡奴、況珈兒、迪圖、解碼、歐柏蘭奴、 “天意”、“KAKO”、 “馬天奴”、山東雨佳商貿(mào)、貴陽七彩麗人服飾、阿瑪尼男裝、古老鯊魚、小豬嚕嚕童裝、丑丑童裝、鋇萱、海威邇童裝、邦宸服飾

【主講課程】
《視覺致勝—商品陳列技巧》
《慧眼識真—顧客識別與服飾搭配》
《妙手天成—揚長避短穿衣法則》
《羸在專業(yè)—色彩與服飾搭配》
《絕對成交—顧問式搭配與續(xù)銷技巧》
《業(yè)績倍增—VIP顧客提升管理》
《VIP顧客—女性魅力形象課堂》
《穿出影響力—TPO場合著裝與搭配技巧》


課程對象



備    注

課程名稱:視覺致勝——童裝賣場陳列技巧



 

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