課程綜述：
個(gè)人形象是構(gòu)筑企業(yè)公眾形象的基石，企業(yè)員工是否懂得和運(yùn)用現(xiàn)代交往的基本禮儀，不僅反映出員工自身的素質(zhì)，而且體現(xiàn)出其所在單位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硭�平�?br />尊重他人是現(xiàn)代交往禮儀的重要原則；真誠(chéng)、自律和適度是不變的禮儀法則。本課程旨在幫助企業(yè)管理人員，客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員了解銷(xiāo)售禮儀及面對(duì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的溝通營(yíng)銷(xiāo)技巧，掌握銷(xiāo)售禮儀的要領(lǐng)，懂得如何與客戶(hù)溝通的技巧，掌握營(yíng)銷(xiāo)的技巧，應(yīng)對(duì)多樣客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)合……完善、提升企業(yè)的整體形象；為上企業(yè)創(chuàng)造出更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，樹(shù)立企業(yè)優(yōu)秀品牌而設(shè)計(jì)。

授課對(duì)象：管理人員，客戶(hù)經(jīng)理，銷(xiāo)售人員，希望提升個(gè)人修養(yǎng)與交際水平的各界商務(wù)人士。
授課時(shí)間：1天

課程內(nèi)容：
第一部分：禮儀與個(gè)人魅力——人生的必修課
1、禮儀內(nèi)涵進(jìn)一步認(rèn)識(shí)
2、禮儀的最高境界是禮由心生
3、我們就是企業(yè)的“金字招牌”

第二部分：科學(xué)管理銷(xiāo)售人員職業(yè)形象——職業(yè)形象量身打造
一、科學(xué)管理銷(xiāo)售形象之----行為舉止管理
1、展示個(gè)人氣質(zhì)站姿體現(xiàn)的是自信
2、優(yōu)雅得體的坐姿體現(xiàn)對(duì)他人尊重
3、自然端莊的蹲姿展示的是穩(wěn)重
4、灑脫自信的走姿展示你的風(fēng)范
5、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)手姿體現(xiàn)服務(wù)素養(yǎng)
二、科學(xué)管理銷(xiāo)售形象之----儀容管理
1、銷(xiāo)售形象儀容管理的基本原則
2、銷(xiāo)售形象之發(fā)型規(guī)范
三、科學(xué)管理銷(xiāo)售形象之-----著裝管理
1、銷(xiāo)售工作著裝規(guī)范與禁忌
2、領(lǐng)帶、佩飾的禮儀
3、銷(xiāo)售人員場(chǎng)合著裝的TPO原則

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)中的溝通禮儀與技巧——良好溝通助您一馬平川
一、溝通的基本內(nèi)容
二、銷(xiāo)售人員的溝通禮儀與技巧
1、用魅力笑容建立人際溝通的橋梁
2、客戶(hù)服務(wù)中的情緒控制與表情神態(tài)
3、運(yùn)用合理的目光與客戶(hù)交流
4、如何運(yùn)用積極的肢體語(yǔ)言與客戶(hù)溝通
5、營(yíng)銷(xiāo)溝通中“說(shuō)”的禮儀和技巧
6、與客戶(hù)溝通中“聽(tīng)”的技巧
7、贊美讓你成為客戶(hù)喜歡的人
三、電話溝通中讓客戶(hù)聽(tīng)出你專(zhuān)業(yè)的形象
四、人的性格分析與營(yíng)銷(xiāo)溝通中的應(yīng)用

第四部分：銷(xiāo)售的禮儀與營(yíng)銷(xiāo)技巧——營(yíng)銷(xiāo)中展示您的素養(yǎng)和企業(yè)的品牌
一、銷(xiāo)售場(chǎng)合會(huì)面的禮儀
1、親切的問(wèn)候讓客戶(hù)賓至如歸
2、見(jiàn)面致意的禮節(jié)讓客戶(hù)感受真誠(chéng)
3、自我介紹與為他人作介紹
4、握手傳遞出熱情誠(chéng)懇和謙虛
5、拉近距離的話題從名片遞送開(kāi)始
二、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、銷(xiāo)售過(guò)程中的服務(wù)意識(shí)與態(tài)度
如何迎接與引導(dǎo)客戶(hù)
營(yíng)銷(xiāo)中的距離與位次
送別客戶(hù)的禮儀
2、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
營(yíng)銷(xiāo)技巧：如何接近客戶(hù)
營(yíng)銷(xiāo)技巧：挖掘客戶(hù)需求
營(yíng)銷(xiāo)技巧：產(chǎn)品推介
營(yíng)銷(xiāo)技巧：客戶(hù)異議處理
營(yíng)銷(xiāo)技巧：促成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)
三、銷(xiāo)售中客戶(hù)接待的演練