中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

課程簡介:
會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力,正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。
“會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場!北kU、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運用。
本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類,最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產(chǎn)品和服務(wù),提升銷售業(yè)績。

授課對象:零售、培訓(xùn)、保險、投資理財、健康、美容、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理,營銷總監(jiān),市場策劃人員,銷售員,想導(dǎo)入會議營銷的企業(yè)的各級經(jīng)理人員等

授課時間:1-2天
授課方式:講授式,互動討論,案例研究,實際模擬

課程內(nèi)容:
第一部分:概述:關(guān)于會議營銷?
一、什么是會議營銷?——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
二、會議營銷的類型
1、展會(舉例:高交會、文博會、車展、房展等)
2、OPP創(chuàng)業(yè)說明會(例如:安利、完美、天獅等)
3、新產(chǎn)品發(fā)布會(例如:)
4、峰會論壇、學(xué)習(xí)交流會(營銷高峰會議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會議)
三、什么產(chǎn)品適合做會議營銷(具備一下條件)
1、新上市的產(chǎn)品(需要概念引導(dǎo))
2、一對一銷售教困難的,需要借助專家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的
4、決策過程簡單
四、優(yōu)勢:傳統(tǒng)“一對一”營銷VS會議“一對多”營銷

第二部分:會議營銷的策劃
一、會議營銷成功的標準、(衡量會議營銷成功的指標有哪些?)
二、會議營銷成功的主要要素有哪些?(常規(guī)6大環(huán)節(jié))
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進

第三部分:會議營銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位:會議營銷體系崗位體系的一員,致關(guān)重要的崗位
2、對主講嘉賓的選擇(條件)——對講師的要求
3、溝通(與主持、會議組織單位、與客戶)
4、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當(dāng)中。

第四部分:成功的精髓——成交業(yè)績

第五部分:成功的精髓——團隊作戰(zhàn)

第六部分:會議營銷實戰(zhàn)演練


講師簡介

  文彬 老師
資深營銷團隊管理專家
清華、北大、華師大總裁研修班特邀講師;
直銷界資深系統(tǒng)管理專家、萬人團隊領(lǐng)導(dǎo)人;
上百位企業(yè)家的私人經(jīng)營顧問,被稱為營銷“點子王”;
“大智慧”財富論壇、“西子財富”企業(yè)家峰會等大型活動策劃總監(jiān)和對話嘉賓;
20年企業(yè)經(jīng)營和營銷管理經(jīng)驗,10年職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷,服務(wù)過的企業(yè)超過1000家,培訓(xùn)過的學(xué)員100000余人;因其豐富的實戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗,使得課程有道有術(shù),感染力和實操性強,深受學(xué)員的歡迎!

工作經(jīng)驗:
曾任天行健教育集團泉州分公司、世紀慧泉、眾邦等培訓(xùn)機構(gòu)總經(jīng)理、香港勝任素質(zhì)研究院運營總監(jiān);廣東省企業(yè)家聯(lián)合會企業(yè)家培訓(xùn)、梅州市政府企業(yè)家人才戰(zhàn)略、惠州市工商聯(lián)企業(yè)家成長計劃等項目顧問;《西子財富》雜志主編;
擔(dān)任過清華大學(xué)和北京大學(xué)總裁研修班全國各地數(shù)十個班的班主任和企業(yè)家學(xué)習(xí)導(dǎo)師;

成功案例:
曾擔(dān)任世界最大時尚女鞋生產(chǎn)基地——惠東鞋業(yè)商會、金山汽車城、健神集團、深圳王室會館等著名機構(gòu)營銷顧問;
世紀慧泉公司策劃總監(jiān),余世維老師課程營銷策劃設(shè)計者;
國內(nèi)著名的“大智慧”財富論壇、“西子財富”企業(yè)家峰會等大型活動策劃總監(jiān)和對話嘉賓;
擔(dān)任廣東電視臺“九運會”禮儀小姐大賽、梅州電視臺“明日之星”影視新星大賽形象設(shè)計總監(jiān);
三生(中國)健康產(chǎn)業(yè)善道體系核心領(lǐng)導(dǎo)人之一。2011年1月從零開始,一年半時間打造出6000人銷售團隊,創(chuàng)造出3800萬的驕人業(yè)績,幫助至少50位創(chuàng)業(yè)者用一年時間實現(xiàn)年收入30萬以上,因而被業(yè)內(nèi)稱為成功創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)導(dǎo)師。為百歲源健康生活館進行品牌策劃,8個月將市場拓展到廣東省內(nèi),15個月店面鋪向全國各地。

授課風(fēng)格:
極富激情和感染力、有道有術(shù)、點面結(jié)合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓(xùn)練;深入淺出、互動實戰(zhàn)性強,深受學(xué)員歡迎。
教學(xué)形式:理論+實戰(zhàn)+互動
文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質(zhì)框架下進行能力培訓(xùn)的老師,更加注重職業(yè)化習(xí)慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質(zhì)和能力訓(xùn)練,而銷售課程更重視以業(yè)績和結(jié)果為導(dǎo)向的訓(xùn)練。

主講課程:
品牌課程
《企業(yè)贏在商業(yè)模式創(chuàng)新》
《中高層管理者管理技能提升內(nèi)訓(xùn)》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)和能力提升》
《高效人士七個習(xí)慣》
倍增業(yè)績的利器
《倍增業(yè)績的利器——卓越管理者團隊凝聚力訓(xùn)練》
《倍增業(yè)績的利器——會議營銷和招商會》
《倍增業(yè)績的利器——銷售實戰(zhàn)技能》
《倍增業(yè)績的利器——電話銷售技巧》
《倍增業(yè)績的利器——顧客忠誠度的服務(wù)營銷》

學(xué)員見證(部分摘要):
他是一個能在兩分鐘時間就能讓學(xué)員興奮起來,快速進入培訓(xùn)狀況的老師!
---------華人著名管理大師余世維
我接觸過很多老師,很少見過向文彬老師那樣,在學(xué)員互動問答過程當(dāng)中,能夠快速準確給到學(xué)員滿意答復(fù),內(nèi)容涉及團隊管理和銷售等方方面面。難不倒他!
--------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會培訓(xùn)中心梁主任
聽了他半天課,我就忘了自己是企業(yè)家的身份,他能讓我靜下來做個好學(xué)生。我和大家一起互動,一起投入,一起分享。感謝文彬老師!
---------上市公司明珠集團董事長張堅力
市場競爭激烈,IHPNONE手機和聯(lián)通捆綁銷售業(yè)績壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓(xùn),結(jié)果狀態(tài)很好。達到我們培訓(xùn)目的:激勵士氣、明確目標、找到辦法、提升技能!
--------中國聯(lián)通清遠分公司張總經(jīng)理
這次培訓(xùn)我的收獲最大,本來開完場我就要走。結(jié)果文彬老師的課深深吸引了我,讓我覺得應(yīng)該和公司員工一起成長。
————BP(德國)車軸總經(jīng)理李小寶
文彬老師的培訓(xùn)課程用這樣一句話來表達最準確:靜如處子,動如脫兔!完全投入進去,被吸引了。真的,收獲很大!
————珠光房地產(chǎn)人力資源陳經(jīng)理
早聽到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業(yè)化的真正意義,管理也好,員工的能力也好,一切按照“標準”去做。
————富源大酒店董事長李金星

培訓(xùn)及輔導(dǎo)過的企業(yè):
企業(yè):中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、中國農(nóng)行、安踏、九牧王、柒牌、利郎、廣東BPW(德國)車軸、珠光房地產(chǎn)、雷士照明、泰鴻科技、索菲特大酒店、格林豪泰連鎖酒店、富源大酒店、步步高酒店、三生健康產(chǎn)業(yè)、廣東強華電機、廣東天農(nóng)食品、廣州歐意婚紗攝影、純色影城、天御龍休閑會所、新飛騰服飾、陽光手機、港雄美容、流行前線美發(fā)、長盛音像等。
行業(yè):涉及政府、銀行、電訊、制造業(yè)、房地產(chǎn)、酒店服務(wù)、美容美發(fā)、電視臺媒體、醫(yī)院、直銷、婚紗影樓、連鎖店面、休閑會所、健康產(chǎn)業(yè)等。


課程對象



備    注

課程名稱:會議營銷和招商會



 

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