中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
課程詳情
課程信息
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)高管、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管
培訓(xùn)學(xué)時(shí)：12小時(shí)/2天
課程背景
營(yíng)銷關(guān)系到企業(yè)的前途與命運(yùn)！營(yíng)銷管理者對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃、認(rèn)知，以及對(duì)營(yíng)銷執(zhí)行與監(jiān)控等又直接關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展。有效梳理及規(guī)范市場(chǎng)，搭建科學(xué)有效的營(yíng)銷及管理體系，對(duì)企業(yè)提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、提升市場(chǎng)有效的競(jìng)爭(zhēng)力有著積極的作用。
以理論聯(lián)系實(shí)際，重新認(rèn)知R-STP-MM-I-C,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行全面梳理，引導(dǎo)學(xué)員正確地對(duì)營(yíng)銷問(wèn)題的界定、分析，為解決營(yíng)銷問(wèn)題尋找有效的路徑！本課程運(yùn)用行動(dòng)研討學(xué)習(xí)工具，引導(dǎo)學(xué)員思考與學(xué)習(xí)，并結(jié)合老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享的一種學(xué)習(xí)方式。
課程特色
A) 本課程由具有二十年行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的甘明老師（咨詢師、催化師）與中國(guó)南方行動(dòng)學(xué)習(xí)聯(lián)盟成員共同研發(fā)，跳出傳統(tǒng)的講授式授課方法，以學(xué)員的實(shí)際問(wèn)題為核心進(jìn)行的工作坊式的教學(xué)模式；
B) 跳出傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)員在參與、分享、反思、行動(dòng)中完成對(duì)問(wèn)題的梳理-發(fā)散-聚焦-發(fā)散-聚焦的過(guò)程，讓學(xué)員在基于實(shí)際問(wèn)題中“做中學(xué)”；
C) 輸出有建設(shè)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略框架和營(yíng)銷問(wèn)題解決之道。
課程大綱
培訓(xùn)概述
n 講師介紹
n 培訓(xùn)目的
n 培訓(xùn)內(nèi)容R-STP-MM-I-C
n 培訓(xùn)要求
n 培訓(xùn)以后干什么？
Research：市場(chǎng)分析
l 案例：可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)分析
l 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析/技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析
l 市場(chǎng)分析的核心步驟和要點(diǎn)；
l 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析，把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)向；
l 學(xué)員研討：以某地區(qū)市場(chǎng)為例進(jìn)行該地區(qū)市場(chǎng)分析（以某一工具進(jìn)行定性分析）
STP: 市場(chǎng)規(guī)劃與目標(biāo)的制定
l 如何制定有效的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)劃？
l 市場(chǎng)細(xì)分法則（Segmentation）
l 目標(biāo)市場(chǎng)的確認(rèn)（Targeting）
l 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位(Positioning)
案例分享：寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分策略
問(wèn)題思考：企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？
MM：產(chǎn)品組合與市場(chǎng)行銷策略
l 認(rèn)知4Ps與4Cs
l 產(chǎn)品策略
l 價(jià)格策略
l 渠道策略
l 促銷策略
案例分享1：“田忌賽馬”在實(shí)際案例中的應(yīng)用
案例分享2：國(guó)內(nèi)排名前列的啤酒產(chǎn)品組合策略
Implementation : 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效實(shí)施
思考： 實(shí)際中市場(chǎng)營(yíng)銷策略執(zhí)行難點(diǎn)是什么？
l 圍繞既定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，制定實(shí)施的行動(dòng)計(jì)劃
l 渠道導(dǎo)入的實(shí)施步驟
l 終端掌控的步驟與策略
l 終端銷售隊(duì)伍的管理
l 終端促銷隊(duì)伍的管理
Control : 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施的監(jiān)控與評(píng)估
思考：市場(chǎng)營(yíng)銷中，過(guò)程與結(jié)果那個(gè)更重要？
l 規(guī)范營(yíng)銷操作的過(guò)程管理
l 結(jié)果為導(dǎo)向的營(yíng)銷管理模式
案例分享：“兩樂(lè)”中國(guó)市場(chǎng)SOP運(yùn)營(yíng)管理模式
l
總結(jié)回顧
n 初步設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系（產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、策略制定、市場(chǎng)導(dǎo)入、渠道規(guī)范與整合、評(píng)估體系設(shè)立）
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)高管、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管
培訓(xùn)學(xué)時(shí)：12小時(shí)/2天
課程背景
營(yíng)銷關(guān)系到企業(yè)的前途與命運(yùn)！營(yíng)銷管理者對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃、認(rèn)知，以及對(duì)營(yíng)銷執(zhí)行與監(jiān)控等又直接關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展。有效梳理及規(guī)范市場(chǎng)，搭建科學(xué)有效的營(yíng)銷及管理體系，對(duì)企業(yè)提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、提升市場(chǎng)有效的競(jìng)爭(zhēng)力有著積極的作用。
以理論聯(lián)系實(shí)際，重新認(rèn)知R-STP-MM-I-C,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行全面梳理，引導(dǎo)學(xué)員正確地對(duì)營(yíng)銷問(wèn)題的界定、分析，為解決營(yíng)銷問(wèn)題尋找有效的路徑！本課程運(yùn)用行動(dòng)研討學(xué)習(xí)工具，引導(dǎo)學(xué)員思考與學(xué)習(xí)，并結(jié)合老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享的一種學(xué)習(xí)方式。
課程特色
A) 本課程由具有二十年行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的甘明老師（咨詢師、催化師）與中國(guó)南方行動(dòng)學(xué)習(xí)聯(lián)盟成員共同研發(fā)，跳出傳統(tǒng)的講授式授課方法，以學(xué)員的實(shí)際問(wèn)題為核心進(jìn)行的工作坊式的教學(xué)模式；
B) 跳出傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)員在參與、分享、反思、行動(dòng)中完成對(duì)問(wèn)題的梳理-發(fā)散-聚焦-發(fā)散-聚焦的過(guò)程，讓學(xué)員在基于實(shí)際問(wèn)題中“做中學(xué)”；
C) 輸出有建設(shè)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略框架和營(yíng)銷問(wèn)題解決之道。
課程大綱
培訓(xùn)概述
n 講師介紹
n 培訓(xùn)目的
n 培訓(xùn)內(nèi)容R-STP-MM-I-C
n 培訓(xùn)要求
n 培訓(xùn)以后干什么？
Research：市場(chǎng)分析
l 案例：可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)分析
l 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析/技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析
l 市場(chǎng)分析的核心步驟和要點(diǎn)；
l 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析，把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)向；
l 學(xué)員研討：以某地區(qū)市場(chǎng)為例進(jìn)行該地區(qū)市場(chǎng)分析（以某一工具進(jìn)行定性分析）
STP: 市場(chǎng)規(guī)劃與目標(biāo)的制定
l 如何制定有效的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)劃？
l 市場(chǎng)細(xì)分法則（Segmentation）
l 目標(biāo)市場(chǎng)的確認(rèn)（Targeting）
l 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位(Positioning)
案例分享：寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分策略
問(wèn)題思考：企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？
MM：產(chǎn)品組合與市場(chǎng)行銷策略
l 認(rèn)知4Ps與4Cs
l 產(chǎn)品策略
l 價(jià)格策略
l 渠道策略
l 促銷策略
案例分享1：“田忌賽馬”在實(shí)際案例中的應(yīng)用
案例分享2：國(guó)內(nèi)排名前列的啤酒產(chǎn)品組合策略
Implementation : 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效實(shí)施
思考： 實(shí)際中市場(chǎng)營(yíng)銷策略執(zhí)行難點(diǎn)是什么？
l 圍繞既定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，制定實(shí)施的行動(dòng)計(jì)劃
l 渠道導(dǎo)入的實(shí)施步驟
l 終端掌控的步驟與策略
l 終端銷售隊(duì)伍的管理
l 終端促銷隊(duì)伍的管理
Control : 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施的監(jiān)控與評(píng)估
思考：市場(chǎng)營(yíng)銷中，過(guò)程與結(jié)果那個(gè)更重要？
l 規(guī)范營(yíng)銷操作的過(guò)程管理
l 結(jié)果為導(dǎo)向的營(yíng)銷管理模式
案例分享：“兩樂(lè)”中國(guó)市場(chǎng)SOP運(yùn)營(yíng)管理模式
l
總結(jié)回顧
n 初步設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系（產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、策略制定、市場(chǎng)導(dǎo)入、渠道規(guī)范與整合、評(píng)估體系設(shè)立）
講師簡(jiǎn)介
甘明 老師
個(gè)人簡(jiǎn)介
在二十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，先后任職于多家世界500強(qiáng)快速消費(fèi)品企業(yè)，歷任業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、銷售經(jīng)理、全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù)，一直致力于快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展。本著“取其精華，去其糟粕”的座右銘，為更好地啟迪學(xué)員智慧，攜帶著優(yōu)秀的管理及團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)。豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，給學(xué)員帶來(lái)多方的實(shí)用性，給企業(yè)帶來(lái)增值。憑借在快速消費(fèi)品行業(yè)中的出色業(yè)績(jī)，和在企業(yè)中亦擔(dān)任多年的兼職培訓(xùn)師的工作經(jīng)驗(yàn)，以深入淺出的講演風(fēng)格，不論是在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開(kāi)課上，均給學(xué)員帶來(lái)良好且深刻的印象。
專業(yè)特點(diǎn)
以多年從事跨國(guó)消費(fèi)品行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展以及市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)的溝通合作上，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。不論是在新市場(chǎng)的拓展上，還是在成熟市場(chǎng)的維護(hù)中，有著獨(dú)到的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)；在團(tuán)隊(duì)的管理上，堅(jiān)持“人人都能成為TOP SALES”理念，充分調(diào)動(dòng)和展現(xiàn)每個(gè)人的特長(zhǎng)特點(diǎn)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的風(fēng)格。憑借著良好的溝通技巧與管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)員工有著良好的評(píng)估及建議。在培訓(xùn)中，常以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸�，詼諧幽默的演講風(fēng)格，對(duì)事物的深層解剖，深入淺出的演繹風(fēng)格，受到學(xué)員們的歡迎和喜愛(ài)。在多年的團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，培訓(xùn)的特點(diǎn)對(duì)管理也帶來(lái)了出色的表現(xiàn)。
運(yùn)用心理學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教練技術(shù)以及行動(dòng)學(xué)習(xí)中的系列工具與技巧，總結(jié)出獨(dú)特的培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在課堂培訓(xùn)中，讓學(xué)員觸動(dòng)其內(nèi)心深處的“心智模式”，從內(nèi)容專家到過(guò)程專家的轉(zhuǎn)變，給學(xué)員帶來(lái)多層次和深刻的心靈感受。結(jié)合先進(jìn)的外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及各行業(yè)的共性，對(duì)行業(yè)在不同時(shí)期，，和相同時(shí)期、不同環(huán)境和對(duì)象下，總結(jié)出具有區(qū)域特色與行業(yè)特點(diǎn)的工作思維方式與理論，豐富而鮮活的案例分析，幫助客戶不斷系統(tǒng)提升人員的管理素質(zhì)與能力，從而達(dá)到提升企業(yè)的在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。
以職業(yè)的敏銳性、專業(yè)的技巧而設(shè)計(jì)的有效的項(xiàng)目方案，滿足客戶的個(gè)性需求，以簡(jiǎn)潔實(shí)用的工具，幫助學(xué)員學(xué)以致用，以個(gè)人技能的提升、行為的改變，從而達(dá)到組織行為的改變，最終促成組織績(jī)效的改善。
在二十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，先后任職于多家世界500強(qiáng)快速消費(fèi)品企業(yè)，歷任業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、銷售經(jīng)理、全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù)，一直致力于快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展。本著“取其精華，去其糟粕”的座右銘，為更好地啟迪學(xué)員智慧，攜帶著優(yōu)秀的管理及團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)。豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，給學(xué)員帶來(lái)多方的實(shí)用性，給企業(yè)帶來(lái)增值。憑借在快速消費(fèi)品行業(yè)中的出色業(yè)績(jī)，和在企業(yè)中亦擔(dān)任多年的兼職培訓(xùn)師的工作經(jīng)驗(yàn)，以深入淺出的講演風(fēng)格，不論是在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開(kāi)課上，均給學(xué)員帶來(lái)良好且深刻的印象。
專業(yè)特點(diǎn)
以多年從事跨國(guó)消費(fèi)品行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展以及市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)的溝通合作上，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。不論是在新市場(chǎng)的拓展上，還是在成熟市場(chǎng)的維護(hù)中，有著獨(dú)到的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)；在團(tuán)隊(duì)的管理上，堅(jiān)持“人人都能成為TOP SALES”理念，充分調(diào)動(dòng)和展現(xiàn)每個(gè)人的特長(zhǎng)特點(diǎn)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的風(fēng)格。憑借著良好的溝通技巧與管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)員工有著良好的評(píng)估及建議。在培訓(xùn)中，常以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸�，詼諧幽默的演講風(fēng)格，對(duì)事物的深層解剖，深入淺出的演繹風(fēng)格，受到學(xué)員們的歡迎和喜愛(ài)。在多年的團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，培訓(xùn)的特點(diǎn)對(duì)管理也帶來(lái)了出色的表現(xiàn)。
運(yùn)用心理學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教練技術(shù)以及行動(dòng)學(xué)習(xí)中的系列工具與技巧，總結(jié)出獨(dú)特的培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在課堂培訓(xùn)中，讓學(xué)員觸動(dòng)其內(nèi)心深處的“心智模式”，從內(nèi)容專家到過(guò)程專家的轉(zhuǎn)變，給學(xué)員帶來(lái)多層次和深刻的心靈感受。結(jié)合先進(jìn)的外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及各行業(yè)的共性，對(duì)行業(yè)在不同時(shí)期，，和相同時(shí)期、不同環(huán)境和對(duì)象下，總結(jié)出具有區(qū)域特色與行業(yè)特點(diǎn)的工作思維方式與理論，豐富而鮮活的案例分析，幫助客戶不斷系統(tǒng)提升人員的管理素質(zhì)與能力，從而達(dá)到提升企業(yè)的在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。
以職業(yè)的敏銳性、專業(yè)的技巧而設(shè)計(jì)的有效的項(xiàng)目方案，滿足客戶的個(gè)性需求，以簡(jiǎn)潔實(shí)用的工具，幫助學(xué)員學(xué)以致用，以個(gè)人技能的提升、行為的改變，從而達(dá)到組織行為的改變，最終促成組織績(jī)效的改善。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：FMCG營(yíng)銷管理綜合技能訓(xùn)練
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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