中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
課程詳情
【學(xué)員對(duì)象】
各級(jí)采購(gòu)管理人員、采購(gòu)主管、采購(gòu)員等人士
【課程時(shí)間】
2天（12小時(shí)）
【 課程收益】
1 了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)
2、 學(xué)會(huì)制定采購(gòu)策略，建立適合企業(yè)發(fā)展需要的采購(gòu)系統(tǒng)
3、 學(xué)會(huì)改善采購(gòu)組織，優(yōu)化采購(gòu)流程
4、 學(xué)會(huì)降低采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)技巧
5、 掌握持續(xù)開發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧
6、 掌握高效的采購(gòu)談判技巧，從而降低采購(gòu)成本
7. 掌握采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)控制
8. 掌握國(guó)際采購(gòu)的方法
【課程優(yōu)勢(shì)】
1、情境代入，結(jié)合多個(gè)企業(yè)的案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法；
2、理論與實(shí)踐結(jié)合，通過重要知識(shí)點(diǎn)的通俗易懂的解析，便于學(xué)員即學(xué)即用；
3、注重實(shí)踐，課程安排有演練和實(shí)踐環(huán)節(jié)，沖擊學(xué)員的行為方式，以提升實(shí)踐技能為目標(biāo)。
【培訓(xùn)形式】
課程講授、案例分析、情景演練、管理活動(dòng)、角色扮演、小組討論等
【課程大綱】
第一天 上午
第一章 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
第一節(jié) 讓采購(gòu)為公司業(yè)務(wù)做貢獻(xiàn)
1、在不同階段采購(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)
2、如何在新環(huán)境下采購(gòu)貢獻(xiàn)最大化
第二節(jié) 采購(gòu)職能戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略性思考的概念
2、制定采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃
3、機(jī)會(huì)戰(zhàn)略的應(yīng)用
第三節(jié) 采購(gòu)先期進(jìn)入產(chǎn)品開發(fā)
1、先期進(jìn)入的必要性
2、采購(gòu)部門在早期進(jìn)入的任務(wù)
第四節(jié) 供應(yīng)商早期介入研發(fā)
1、供應(yīng)商早期參與的理由
2、供應(yīng)商早期參與的具體方式
3、供應(yīng)商早期參與的管理
第五節(jié) 設(shè)計(jì)采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)
1、 制造型企業(yè)的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2、 貿(mào)易型企業(yè)的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、 項(xiàng)目型企業(yè)的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
4、 服務(wù)型企業(yè)的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
第二章 采購(gòu)流程管理與改善
第一節(jié) 如何設(shè)計(jì)采購(gòu)管理流程
1、工作流
2、管理系統(tǒng)
3、關(guān)注事項(xiàng)
第二節(jié) 采購(gòu)流程再造
1、重要性
2、流程再造的對(duì)象
3、基本原則
4、操作步驟
第三節(jié) 原材料采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、采購(gòu)計(jì)劃的提出
2、提交采購(gòu)訂單
3、審核與執(zhí)行
第四節(jié) 包裝采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、采購(gòu)計(jì)劃
2、包裝標(biāo)準(zhǔn)
3、驗(yàn)收程序
4、跟蹤反饋
第五節(jié) 零部件采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、零件采購(gòu)計(jì)劃
2、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)
3、合同執(zhí)行
4、流程優(yōu)化
第六節(jié) MRO采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、準(zhǔn)備工作
2、合理設(shè)置流程
3、規(guī)避MRO在企管中存在的問題
第七節(jié) 設(shè)備采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、設(shè)備需求
2、確定采購(gòu)方式
3、招標(biāo)
4、簽訂并執(zhí)行合同
第八節(jié) 服務(wù)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、服務(wù)采購(gòu)內(nèi)容
2、服務(wù)采購(gòu)特點(diǎn)和分類
3、服務(wù)采購(gòu)的管理
案例一：新加坡防范風(fēng)險(xiǎn)
案例二：什么都是零件
第一天 下午
第三章 采購(gòu)管理程序
第一節(jié) 傳統(tǒng)采購(gòu)管理中的陷阱
1、傳統(tǒng)模式的特點(diǎn)
2、不良影響
第二節(jié) 設(shè)計(jì)崗位職責(zé)說明書
1、采購(gòu)總監(jiān)職責(zé)
2、采購(gòu)經(jīng)理職責(zé)
3、采購(gòu)主管職責(zé)
4、采購(gòu)員職責(zé)
第三節(jié) 合理的采購(gòu)單
1、日常采購(gòu)單
2、緊急采購(gòu)單
3、特殊采購(gòu)單
4、替代品采購(gòu)單
第四節(jié) 設(shè)計(jì)采購(gòu)單
1、注意事項(xiàng)
2、遵循的基本原則
第五節(jié) 設(shè)計(jì)采購(gòu)規(guī)格書
1、基本工作
2、規(guī)格書編制
3、重要關(guān)注項(xiàng)
第六節(jié) 采購(gòu)資金預(yù)算
1、預(yù)算的作用
2、預(yù)算原則
3、注意事項(xiàng)
4、預(yù)算編制步驟
第四章 橫向合作關(guān)系
第一節(jié) 保證采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量
1、明確供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)
2、質(zhì)量保證協(xié)議
3、供應(yīng)商品質(zhì)控制
4、供應(yīng)商品質(zhì)驗(yàn)收
第二節(jié) 協(xié)調(diào)部門關(guān)系
1、采購(gòu)與研發(fā)的關(guān)系
2、采購(gòu)與質(zhì)量的關(guān)系
3、采購(gòu)與生產(chǎn)部門的關(guān)系
4、采購(gòu)與銷售的關(guān)系
5、采購(gòu)在CFT中的作用
第五章 采購(gòu)方式和方法的選擇
第一節(jié) 采購(gòu)方式
1、政府采購(gòu)
2、一般企業(yè)的采購(gòu)方式
第二節(jié) 采購(gòu)方法
1、分類
2、關(guān)鍵性因素
第三節(jié) 采購(gòu)中的盈虧平衡分析
1、定義
2、盈虧平衡分析的分類
3、盈虧平衡點(diǎn)在采購(gòu)中的作用
第四節(jié) 應(yīng)用ABC法
1、ABC分類法定義
2、優(yōu)點(diǎn)
3、應(yīng)用
4、物料采購(gòu)的ABC控制
第五節(jié) 采購(gòu)中的幾個(gè)重要決策
1、租賃與購(gòu)買的決策
2、自制與外購(gòu)的決策
第六節(jié) 小金額采購(gòu)處理
1、集中存儲(chǔ)
2、電話訂購(gòu)
3、系統(tǒng)合同
4、支付方式
第七節(jié) 過期物品處理
1、過期物品的產(chǎn)生
2、過期物品的處理
3、處理流程
第八節(jié) 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
1、集中采購(gòu)作業(yè)流程
2、分散采購(gòu)作業(yè)流程
案例一： 威孚的杠桿效應(yīng)
案例二：日產(chǎn)公司的THaNKS活動(dòng)
第二天 上午
第六章 采購(gòu)招標(biāo)管理
第一節(jié)如何選擇招標(biāo)方式
1、公開招標(biāo)
2、邀請(qǐng)招標(biāo)
3、競(jìng)爭(zhēng)性談判
4、單一來源方式采購(gòu)
5、詢價(jià)采購(gòu)
第二節(jié) 招標(biāo)管理
1、周密計(jì)劃
2、合適的采購(gòu)方式
3、高素質(zhì)的采購(gòu)部門
4、招標(biāo)文件中的注意事項(xiàng)
第三節(jié) 招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)及流程重點(diǎn)
1、具體內(nèi)容
2、常見問題
3、招投標(biāo)擔(dān)保
4、招標(biāo)流程關(guān)鍵點(diǎn)
第七章 采購(gòu)合同管理
第一節(jié) 合同類型
1、定義和功能
2、合同的產(chǎn)生
3、合同類型
4、影響合同類型選擇的因素
第二節(jié) 合同的管理目標(biāo)
1、基本要求
2、管理目標(biāo)
3、合同管理的益處
4、準(zhǔn)備訂單與合同
第三節(jié) 合同與訂單差異的處置
1、常見的合同問題
2、產(chǎn)生問題的原因
3、處置方案
第四節(jié) 處理合同催交問題
1、催繳的內(nèi)容
2、催繳方法
第五節(jié) 合同糾紛處置
1、產(chǎn)生糾紛的處理方法
2、應(yīng)考慮的因素
第六節(jié) 避免采購(gòu)合同的違法問題
1、法律問題
2、對(duì)策
案例一：小許招標(biāo)的底線
案例二：把回扣記入降價(jià)中
第二天 下午
第八章 采購(gòu)績(jī)效管理
第一節(jié) 如何繼續(xù)采購(gòu)績(jī)效管理
1、目的
2、考核指標(biāo)
3、考核標(biāo)準(zhǔn)
4、考核方式
第二節(jié) 構(gòu)建采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)體系
1、考核方法的選擇原則
2、相關(guān)因素
3、方法和步驟
第三節(jié) 考核數(shù)據(jù)的應(yīng)用
1、在目標(biāo)設(shè)定中的應(yīng)用
2、績(jī)效數(shù)據(jù)的來源與收集
第四節(jié) 績(jī)效改進(jìn)
1、需要注意的問題
2、誤區(qū)
第五節(jié) 采購(gòu)工作年度盤點(diǎn)
1、總結(jié)本年度采購(gòu)情況
2、預(yù)測(cè)下一年度采購(gòu)計(jì)劃
第六節(jié) 采購(gòu)員培訓(xùn)
1、日常工作技法和方法
2、降低成本的關(guān)注點(diǎn)
3、交貨期的重要性
第九章 國(guó)際采購(gòu)管理
第一節(jié) 國(guó)際采購(gòu)的角色和功能
1、國(guó)際采購(gòu)的角色
2、國(guó)際采購(gòu)的功能
第二節(jié) 國(guó)際采購(gòu)的實(shí)施
1、準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)
2、電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)
3、提升管理水平
第三節(jié) 全球采購(gòu)的策略與需求
1、全球策略
2、全球采購(gòu)的需求
第四節(jié) 國(guó)際采購(gòu)下的總成本
1、概念
2、評(píng)估國(guó)際采購(gòu)總成本
3、采購(gòu)中容易被忽略的成本
第五節(jié) 國(guó)際采購(gòu)運(yùn)作
1、物品選擇
2、編制全球采購(gòu)計(jì)劃
3、采購(gòu)洽談
4、運(yùn)輸方案
5、簽訂合同
第十章 如何解決不同產(chǎn)品的采購(gòu)問題
第一節(jié) 一般產(chǎn)品的采購(gòu)問題
1、定義和特點(diǎn)
2、存在的問題
第二節(jié) 瓶頸產(chǎn)品的采購(gòu)問題
1、現(xiàn)狀
2、采購(gòu)瓶頸產(chǎn)品的方法
第三節(jié) 杠桿產(chǎn)品的采購(gòu)問題
1、成本模型
2、達(dá)爾文式的采購(gòu)
第四節(jié) 戰(zhàn)略產(chǎn)品的采購(gòu)問題
1、消減供應(yīng)商數(shù)量
2、與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
3、共存共贏
4、資源整合，模塊化采購(gòu)
案例一：王熙鳳式的風(fēng)格
案例二：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)大車隊(duì)
各級(jí)采購(gòu)管理人員、采購(gòu)主管、采購(gòu)員等人士
【課程時(shí)間】
2天（12小時(shí)）
【 課程收益】
1 了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)
2、 學(xué)會(huì)制定采購(gòu)策略，建立適合企業(yè)發(fā)展需要的采購(gòu)系統(tǒng)
3、 學(xué)會(huì)改善采購(gòu)組織，優(yōu)化采購(gòu)流程
4、 學(xué)會(huì)降低采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)技巧
5、 掌握持續(xù)開發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧
6、 掌握高效的采購(gòu)談判技巧，從而降低采購(gòu)成本
7. 掌握采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)控制
8. 掌握國(guó)際采購(gòu)的方法
【課程優(yōu)勢(shì)】
1、情境代入，結(jié)合多個(gè)企業(yè)的案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法；
2、理論與實(shí)踐結(jié)合，通過重要知識(shí)點(diǎn)的通俗易懂的解析，便于學(xué)員即學(xué)即用；
3、注重實(shí)踐，課程安排有演練和實(shí)踐環(huán)節(jié)，沖擊學(xué)員的行為方式，以提升實(shí)踐技能為目標(biāo)。
【培訓(xùn)形式】
課程講授、案例分析、情景演練、管理活動(dòng)、角色扮演、小組討論等
【課程大綱】
第一天 上午
第一章 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
第一節(jié) 讓采購(gòu)為公司業(yè)務(wù)做貢獻(xiàn)
1、在不同階段采購(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)
2、如何在新環(huán)境下采購(gòu)貢獻(xiàn)最大化
第二節(jié) 采購(gòu)職能戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略性思考的概念
2、制定采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃
3、機(jī)會(huì)戰(zhàn)略的應(yīng)用
第三節(jié) 采購(gòu)先期進(jìn)入產(chǎn)品開發(fā)
1、先期進(jìn)入的必要性
2、采購(gòu)部門在早期進(jìn)入的任務(wù)
第四節(jié) 供應(yīng)商早期介入研發(fā)
1、供應(yīng)商早期參與的理由
2、供應(yīng)商早期參與的具體方式
3、供應(yīng)商早期參與的管理
第五節(jié) 設(shè)計(jì)采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)
1、 制造型企業(yè)的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2、 貿(mào)易型企業(yè)的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、 項(xiàng)目型企業(yè)的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
4、 服務(wù)型企業(yè)的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
第二章 采購(gòu)流程管理與改善
第一節(jié) 如何設(shè)計(jì)采購(gòu)管理流程
1、工作流
2、管理系統(tǒng)
3、關(guān)注事項(xiàng)
第二節(jié) 采購(gòu)流程再造
1、重要性
2、流程再造的對(duì)象
3、基本原則
4、操作步驟
第三節(jié) 原材料采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、采購(gòu)計(jì)劃的提出
2、提交采購(gòu)訂單
3、審核與執(zhí)行
第四節(jié) 包裝采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、采購(gòu)計(jì)劃
2、包裝標(biāo)準(zhǔn)
3、驗(yàn)收程序
4、跟蹤反饋
第五節(jié) 零部件采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、零件采購(gòu)計(jì)劃
2、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)
3、合同執(zhí)行
4、流程優(yōu)化
第六節(jié) MRO采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、準(zhǔn)備工作
2、合理設(shè)置流程
3、規(guī)避MRO在企管中存在的問題
第七節(jié) 設(shè)備采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、設(shè)備需求
2、確定采購(gòu)方式
3、招標(biāo)
4、簽訂并執(zhí)行合同
第八節(jié) 服務(wù)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、服務(wù)采購(gòu)內(nèi)容
2、服務(wù)采購(gòu)特點(diǎn)和分類
3、服務(wù)采購(gòu)的管理
案例一：新加坡防范風(fēng)險(xiǎn)
案例二：什么都是零件
第一天 下午
第三章 采購(gòu)管理程序
第一節(jié) 傳統(tǒng)采購(gòu)管理中的陷阱
1、傳統(tǒng)模式的特點(diǎn)
2、不良影響
第二節(jié) 設(shè)計(jì)崗位職責(zé)說明書
1、采購(gòu)總監(jiān)職責(zé)
2、采購(gòu)經(jīng)理職責(zé)
3、采購(gòu)主管職責(zé)
4、采購(gòu)員職責(zé)
第三節(jié) 合理的采購(gòu)單
1、日常采購(gòu)單
2、緊急采購(gòu)單
3、特殊采購(gòu)單
4、替代品采購(gòu)單
第四節(jié) 設(shè)計(jì)采購(gòu)單
1、注意事項(xiàng)
2、遵循的基本原則
第五節(jié) 設(shè)計(jì)采購(gòu)規(guī)格書
1、基本工作
2、規(guī)格書編制
3、重要關(guān)注項(xiàng)
第六節(jié) 采購(gòu)資金預(yù)算
1、預(yù)算的作用
2、預(yù)算原則
3、注意事項(xiàng)
4、預(yù)算編制步驟
第四章 橫向合作關(guān)系
第一節(jié) 保證采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量
1、明確供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)
2、質(zhì)量保證協(xié)議
3、供應(yīng)商品質(zhì)控制
4、供應(yīng)商品質(zhì)驗(yàn)收
第二節(jié) 協(xié)調(diào)部門關(guān)系
1、采購(gòu)與研發(fā)的關(guān)系
2、采購(gòu)與質(zhì)量的關(guān)系
3、采購(gòu)與生產(chǎn)部門的關(guān)系
4、采購(gòu)與銷售的關(guān)系
5、采購(gòu)在CFT中的作用
第五章 采購(gòu)方式和方法的選擇
第一節(jié) 采購(gòu)方式
1、政府采購(gòu)
2、一般企業(yè)的采購(gòu)方式
第二節(jié) 采購(gòu)方法
1、分類
2、關(guān)鍵性因素
第三節(jié) 采購(gòu)中的盈虧平衡分析
1、定義
2、盈虧平衡分析的分類
3、盈虧平衡點(diǎn)在采購(gòu)中的作用
第四節(jié) 應(yīng)用ABC法
1、ABC分類法定義
2、優(yōu)點(diǎn)
3、應(yīng)用
4、物料采購(gòu)的ABC控制
第五節(jié) 采購(gòu)中的幾個(gè)重要決策
1、租賃與購(gòu)買的決策
2、自制與外購(gòu)的決策
第六節(jié) 小金額采購(gòu)處理
1、集中存儲(chǔ)
2、電話訂購(gòu)
3、系統(tǒng)合同
4、支付方式
第七節(jié) 過期物品處理
1、過期物品的產(chǎn)生
2、過期物品的處理
3、處理流程
第八節(jié) 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
1、集中采購(gòu)作業(yè)流程
2、分散采購(gòu)作業(yè)流程
案例一： 威孚的杠桿效應(yīng)
案例二：日產(chǎn)公司的THaNKS活動(dòng)
第二天 上午
第六章 采購(gòu)招標(biāo)管理
第一節(jié)如何選擇招標(biāo)方式
1、公開招標(biāo)
2、邀請(qǐng)招標(biāo)
3、競(jìng)爭(zhēng)性談判
4、單一來源方式采購(gòu)
5、詢價(jià)采購(gòu)
第二節(jié) 招標(biāo)管理
1、周密計(jì)劃
2、合適的采購(gòu)方式
3、高素質(zhì)的采購(gòu)部門
4、招標(biāo)文件中的注意事項(xiàng)
第三節(jié) 招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)及流程重點(diǎn)
1、具體內(nèi)容
2、常見問題
3、招投標(biāo)擔(dān)保
4、招標(biāo)流程關(guān)鍵點(diǎn)
第七章 采購(gòu)合同管理
第一節(jié) 合同類型
1、定義和功能
2、合同的產(chǎn)生
3、合同類型
4、影響合同類型選擇的因素
第二節(jié) 合同的管理目標(biāo)
1、基本要求
2、管理目標(biāo)
3、合同管理的益處
4、準(zhǔn)備訂單與合同
第三節(jié) 合同與訂單差異的處置
1、常見的合同問題
2、產(chǎn)生問題的原因
3、處置方案
第四節(jié) 處理合同催交問題
1、催繳的內(nèi)容
2、催繳方法
第五節(jié) 合同糾紛處置
1、產(chǎn)生糾紛的處理方法
2、應(yīng)考慮的因素
第六節(jié) 避免采購(gòu)合同的違法問題
1、法律問題
2、對(duì)策
案例一：小許招標(biāo)的底線
案例二：把回扣記入降價(jià)中
第二天 下午
第八章 采購(gòu)績(jī)效管理
第一節(jié) 如何繼續(xù)采購(gòu)績(jī)效管理
1、目的
2、考核指標(biāo)
3、考核標(biāo)準(zhǔn)
4、考核方式
第二節(jié) 構(gòu)建采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)體系
1、考核方法的選擇原則
2、相關(guān)因素
3、方法和步驟
第三節(jié) 考核數(shù)據(jù)的應(yīng)用
1、在目標(biāo)設(shè)定中的應(yīng)用
2、績(jī)效數(shù)據(jù)的來源與收集
第四節(jié) 績(jī)效改進(jìn)
1、需要注意的問題
2、誤區(qū)
第五節(jié) 采購(gòu)工作年度盤點(diǎn)
1、總結(jié)本年度采購(gòu)情況
2、預(yù)測(cè)下一年度采購(gòu)計(jì)劃
第六節(jié) 采購(gòu)員培訓(xùn)
1、日常工作技法和方法
2、降低成本的關(guān)注點(diǎn)
3、交貨期的重要性
第九章 國(guó)際采購(gòu)管理
第一節(jié) 國(guó)際采購(gòu)的角色和功能
1、國(guó)際采購(gòu)的角色
2、國(guó)際采購(gòu)的功能
第二節(jié) 國(guó)際采購(gòu)的實(shí)施
1、準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)
2、電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)
3、提升管理水平
第三節(jié) 全球采購(gòu)的策略與需求
1、全球策略
2、全球采購(gòu)的需求
第四節(jié) 國(guó)際采購(gòu)下的總成本
1、概念
2、評(píng)估國(guó)際采購(gòu)總成本
3、采購(gòu)中容易被忽略的成本
第五節(jié) 國(guó)際采購(gòu)運(yùn)作
1、物品選擇
2、編制全球采購(gòu)計(jì)劃
3、采購(gòu)洽談
4、運(yùn)輸方案
5、簽訂合同
第十章 如何解決不同產(chǎn)品的采購(gòu)問題
第一節(jié) 一般產(chǎn)品的采購(gòu)問題
1、定義和特點(diǎn)
2、存在的問題
第二節(jié) 瓶頸產(chǎn)品的采購(gòu)問題
1、現(xiàn)狀
2、采購(gòu)瓶頸產(chǎn)品的方法
第三節(jié) 杠桿產(chǎn)品的采購(gòu)問題
1、成本模型
2、達(dá)爾文式的采購(gòu)
第四節(jié) 戰(zhàn)略產(chǎn)品的采購(gòu)問題
1、消減供應(yīng)商數(shù)量
2、與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
3、共存共贏
4、資源整合，模塊化采購(gòu)
案例一：王熙鳳式的風(fēng)格
案例二：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)大車隊(duì)
講師簡(jiǎn)介
彭浪 老師
中英文雙語授課
清華大學(xué)汽車工程系內(nèi)燃機(jī)學(xué)士
武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）
南京航空航天大學(xué)管理學(xué)博士
南京航空航天大學(xué)特聘專家
法國(guó)巴黎高等航空與交通學(xué)院訪問學(xué)者
28年汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任東風(fēng)汽車公司開發(fā)工程師、SCM部主管、倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理、供應(yīng)鏈與采購(gòu)部總監(jiān)、東風(fēng)Cummins公司副總經(jīng)理（分管制造與采購(gòu)）、東風(fēng)常州汽車有限公司總經(jīng)理、東風(fēng)輕型發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理等
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
彭浪老師擁有28年外企、民企、大型國(guó)有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，多次被評(píng)為“優(yōu)秀管理者”，被授予中國(guó)汽車工業(yè)優(yōu)秀人才；
1986年-1988年：在東風(fēng)汽車公司技術(shù)中心擔(dān)任試驗(yàn)開發(fā)部工程師/主管期間負(fù)責(zé)管理試驗(yàn)部門，包括制定試驗(yàn)計(jì)劃，協(xié)調(diào)研發(fā)中心的試驗(yàn)資源，人員招聘、培訓(xùn)，制度、流程的制定、實(shí)施等;
1989年-1995年： 東風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)廠擔(dān)任供應(yīng)鏈管理工程師/主管/倉(cāng)庫經(jīng)理負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃，安排作業(yè)班次，協(xié)調(diào)能力瓶頸，調(diào)度公司內(nèi)外資源，預(yù)測(cè)生產(chǎn)變化趨勢(shì)，產(chǎn)能拉練；策劃應(yīng)急預(yù)案，解決緊急插單生產(chǎn)；編制供應(yīng)商要貨計(jì)劃，依據(jù)庫存狀況編制長(zhǎng)短期要貨預(yù)告；
在擔(dān)任倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理工作期間實(shí)施零件ABC管理，協(xié)調(diào)緊急貨源，打通快速物流通道；倉(cāng)庫管理，物資收發(fā)與結(jié)算流程優(yōu)化，MRP/ERP工具的使用；倉(cāng)儲(chǔ)與物流成本核算，構(gòu)建集成化供應(yīng)鏈的組織。搜集、分析公司供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中的問題和提高改進(jìn)的機(jī)會(huì)，提出改進(jìn)方案。同時(shí)作為倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理，招聘、培訓(xùn)、管理員工，管理公司內(nèi)部和OEM廠的分庫
1993年9月-12月：外派到法國(guó)雪鐵龍公司多福漢發(fā)動(dòng)機(jī)廠擔(dān)任材料分部主任助理負(fù)責(zé)TU3/TU5發(fā)動(dòng)機(jī)的零件組織、主要部件管控、緊急訂單處理等業(yè)務(wù)。配合引進(jìn)車型ZX轎車海外供應(yīng)商的認(rèn)證工作。
1996年-1998年：神龍襄樊發(fā)動(dòng)機(jī)公司任供應(yīng)鏈總監(jiān)
創(chuàng)建新SCM部門，組建供應(yīng)鏈采購(gòu)部，負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)與物料供應(yīng)，員工招聘、發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、計(jì)劃系統(tǒng)和流程的制定。制定、執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃，帶領(lǐng)計(jì)劃部門，通過分析、預(yù)測(cè)中國(guó)和法國(guó)的市場(chǎng)需求，平衡企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)能，并協(xié)調(diào)法國(guó)的工廠，在充分利用己有產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，保證市場(chǎng)訂單的不流失。
1999年-2003年：東風(fēng)Cummins公司副總經(jīng)理兼采購(gòu)總監(jiān)
負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和采購(gòu)部門的構(gòu)建，在采購(gòu)方面開創(chuàng)貨源鑒定方式，對(duì)供應(yīng)商實(shí)行科學(xué)的樣品試驗(yàn)準(zhǔn)入制度，在中方、美方的共同見證下執(zhí)行技術(shù)規(guī)定，保證部件質(zhì)量，形成了Cummins發(fā)動(dòng)機(jī)良好的品質(zhì)享譽(yù)。
2001年3月-8月：在美國(guó)北卡羅來納州凱斯工廠擔(dān)任見習(xí)經(jīng)理，協(xié)助美方廠長(zhǎng)管理出口中國(guó)工廠的零件的生產(chǎn)。
在東風(fēng)集團(tuán)所作貢獻(xiàn)
在東風(fēng)Cummins公司擔(dān)任副總經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、 采購(gòu)，大力推行6σ工具的應(yīng)用，實(shí)施降成本工程，在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，將公司的產(chǎn)值從不到2個(gè)億提升23個(gè)億，成功地幫助以東風(fēng)Cummins為主體的東風(fēng)股票在上交所上市（股票代碼600006）。曾任東風(fēng)常州汽車股份有限公司總經(jīng)理，從公司的籌建、能力建設(shè)、人員招聘、工廠運(yùn)營(yíng)、組織架構(gòu)到竣工投產(chǎn)，都親力親為參與每一個(gè)過程，運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)的理念加上民營(yíng)企業(yè)的執(zhí)行力度，建成了一個(gè)年產(chǎn)10萬輛輕型商用車的現(xiàn)代化汽車制造企業(yè)。在擔(dān)任東風(fēng)輕型發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理期間，運(yùn)用“日產(chǎn)”制造理念，采用精益生產(chǎn)的手法，營(yíng)造JIT的工作氛圍，不斷挖掘企業(yè)內(nèi)部的降成本空間，以倍增計(jì)劃為目標(biāo)提升產(chǎn)品質(zhì)量，加速企業(yè)快速反應(yīng)縮短產(chǎn)品交付期，公司的市場(chǎng)每年以倍增的級(jí)數(shù)發(fā)展，給企業(yè)帶來了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
授課方式：小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習(xí)、點(diǎn)評(píng)、視頻分享、游戲
授課風(fēng)格
• 講課思路嚴(yán)謹(jǐn)，線條清晰，理論深厚，觀點(diǎn)獨(dú)到。圍繞世界科技與管理的發(fā)展，結(jié)合企業(yè)管理實(shí)際，輔以激情洋溢、幽默風(fēng)趣的演講，課程氣氛熱烈。能夠使深?yuàn)W的理論淺顯化，容易理解和掌握，啟發(fā)學(xué)員的思維，其觀點(diǎn)發(fā)人深思，使學(xué)員享受培訓(xùn)的樂趣。
• 主張“一次把事情做好”的理念，憑著自己近30年來對(duì)于生產(chǎn)制造與企業(yè)管理豐富的經(jīng)驗(yàn)和滿腔的熱忱，致力于企業(yè)前期調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際開發(fā)出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實(shí)際，志在超越。
課程特色
咨詢式培訓(xùn)，長(zhǎng)期致力于行業(yè)管理問題研究與針對(duì)性解答。力圖立足實(shí)際、為企業(yè)提供具有實(shí)用價(jià)值的觀念與方法、工具與實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題；
• 互動(dòng)式、引導(dǎo)式、演練式教學(xué)。倡導(dǎo)學(xué)員與老師、學(xué)員與學(xué)員之間的交流討論，重視課堂案例點(diǎn)評(píng)、管理錯(cuò)誤揭示糾正及正面引導(dǎo)、活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練、貼近管理現(xiàn)實(shí)，提升實(shí)戰(zhàn)能力，樂于與學(xué)員分享管理經(jīng)驗(yàn)，解析管理疑難，誠(chéng)懇回答學(xué)員提出問題。
主講課程
采購(gòu)系列：
《采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)技能提升》《采購(gòu)成本管控與供應(yīng)鏈管理》《采購(gòu)談判技巧》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料管理》《倉(cāng)儲(chǔ)與庫存管理》《物流成本分析與管控實(shí)踐》《供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》
生產(chǎn)管理系列
《創(chuàng)造價(jià)值的質(zhì)量管理》《做最好的班組長(zhǎng)》《IE工業(yè)工程》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》《現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)與成本管控》《精益生產(chǎn)管理》《TPM生產(chǎn)設(shè)備與維護(hù)管理》《如何做一名出色的生產(chǎn)管理干部》《“通過高附加價(jià)值作業(yè)提升企業(yè)收益性”》
通用管理系列
《領(lǐng)導(dǎo)力》《贏在中層》《跨部門溝通與協(xié)作》
服務(wù)過的客戶
東風(fēng)汽車、吉利汽車、比亞迪汽車、云南馳宏鋅鍺股份有限公司、祿思偉礦業(yè)資源（安徽）有限公司、中糧金帝食品（深圳）有限公司、資陽南車電力機(jī)車有限公司、湖南湘鋼集團(tuán)、愛勵(lì)鋁業(yè)（天津）有限公司、北車集團(tuán)長(zhǎng)春車輛廠、南京航空航天大學(xué)MBA班、武漢歐美留學(xué)生會(huì)、天津索克汽車試驗(yàn)有限公司、丹陽港奇機(jī)械公司、玉柴動(dòng)力有限公司、常州柴油機(jī)有限公司、襄陽梅花制造有限公司、東風(fēng)旅行車公司、十堰隆城機(jī)械有限公司、南京奧克萊涂料有限公司、無錫威孚燃油系統(tǒng)公司、襄陽富黃汽車零部件有限公司、十堰特種商用車公司、丹陽科創(chuàng)電子有限公司、襄樊群龍電子公司、襄陽特種車公司、湖北井關(guān)農(nóng)機(jī)公司、東風(fēng)輕型商用車公司、襄樊車廂有限公司、東風(fēng)物貿(mào)有限公司、東風(fēng)精密鑄造有限公司、綿陽動(dòng)力有限公司、常州新晨機(jī)械有限公司
清華大學(xué)汽車工程系內(nèi)燃機(jī)學(xué)士
武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）
南京航空航天大學(xué)管理學(xué)博士
南京航空航天大學(xué)特聘專家
法國(guó)巴黎高等航空與交通學(xué)院訪問學(xué)者
28年汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任東風(fēng)汽車公司開發(fā)工程師、SCM部主管、倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理、供應(yīng)鏈與采購(gòu)部總監(jiān)、東風(fēng)Cummins公司副總經(jīng)理（分管制造與采購(gòu)）、東風(fēng)常州汽車有限公司總經(jīng)理、東風(fēng)輕型發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理等
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
彭浪老師擁有28年外企、民企、大型國(guó)有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，多次被評(píng)為“優(yōu)秀管理者”，被授予中國(guó)汽車工業(yè)優(yōu)秀人才；
1986年-1988年：在東風(fēng)汽車公司技術(shù)中心擔(dān)任試驗(yàn)開發(fā)部工程師/主管期間負(fù)責(zé)管理試驗(yàn)部門，包括制定試驗(yàn)計(jì)劃，協(xié)調(diào)研發(fā)中心的試驗(yàn)資源，人員招聘、培訓(xùn)，制度、流程的制定、實(shí)施等;
1989年-1995年： 東風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)廠擔(dān)任供應(yīng)鏈管理工程師/主管/倉(cāng)庫經(jīng)理負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃，安排作業(yè)班次，協(xié)調(diào)能力瓶頸，調(diào)度公司內(nèi)外資源，預(yù)測(cè)生產(chǎn)變化趨勢(shì)，產(chǎn)能拉練；策劃應(yīng)急預(yù)案，解決緊急插單生產(chǎn)；編制供應(yīng)商要貨計(jì)劃，依據(jù)庫存狀況編制長(zhǎng)短期要貨預(yù)告；
在擔(dān)任倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理工作期間實(shí)施零件ABC管理，協(xié)調(diào)緊急貨源，打通快速物流通道；倉(cāng)庫管理，物資收發(fā)與結(jié)算流程優(yōu)化，MRP/ERP工具的使用；倉(cāng)儲(chǔ)與物流成本核算，構(gòu)建集成化供應(yīng)鏈的組織。搜集、分析公司供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中的問題和提高改進(jìn)的機(jī)會(huì)，提出改進(jìn)方案。同時(shí)作為倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理，招聘、培訓(xùn)、管理員工，管理公司內(nèi)部和OEM廠的分庫
1993年9月-12月：外派到法國(guó)雪鐵龍公司多福漢發(fā)動(dòng)機(jī)廠擔(dān)任材料分部主任助理負(fù)責(zé)TU3/TU5發(fā)動(dòng)機(jī)的零件組織、主要部件管控、緊急訂單處理等業(yè)務(wù)。配合引進(jìn)車型ZX轎車海外供應(yīng)商的認(rèn)證工作。
1996年-1998年：神龍襄樊發(fā)動(dòng)機(jī)公司任供應(yīng)鏈總監(jiān)
創(chuàng)建新SCM部門，組建供應(yīng)鏈采購(gòu)部，負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)與物料供應(yīng)，員工招聘、發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、計(jì)劃系統(tǒng)和流程的制定。制定、執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃，帶領(lǐng)計(jì)劃部門，通過分析、預(yù)測(cè)中國(guó)和法國(guó)的市場(chǎng)需求，平衡企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)能，并協(xié)調(diào)法國(guó)的工廠，在充分利用己有產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，保證市場(chǎng)訂單的不流失。
1999年-2003年：東風(fēng)Cummins公司副總經(jīng)理兼采購(gòu)總監(jiān)
負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和采購(gòu)部門的構(gòu)建，在采購(gòu)方面開創(chuàng)貨源鑒定方式，對(duì)供應(yīng)商實(shí)行科學(xué)的樣品試驗(yàn)準(zhǔn)入制度，在中方、美方的共同見證下執(zhí)行技術(shù)規(guī)定，保證部件質(zhì)量，形成了Cummins發(fā)動(dòng)機(jī)良好的品質(zhì)享譽(yù)。
2001年3月-8月：在美國(guó)北卡羅來納州凱斯工廠擔(dān)任見習(xí)經(jīng)理，協(xié)助美方廠長(zhǎng)管理出口中國(guó)工廠的零件的生產(chǎn)。
在東風(fēng)集團(tuán)所作貢獻(xiàn)
在東風(fēng)Cummins公司擔(dān)任副總經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、 采購(gòu)，大力推行6σ工具的應(yīng)用，實(shí)施降成本工程，在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，將公司的產(chǎn)值從不到2個(gè)億提升23個(gè)億，成功地幫助以東風(fēng)Cummins為主體的東風(fēng)股票在上交所上市（股票代碼600006）。曾任東風(fēng)常州汽車股份有限公司總經(jīng)理，從公司的籌建、能力建設(shè)、人員招聘、工廠運(yùn)營(yíng)、組織架構(gòu)到竣工投產(chǎn)，都親力親為參與每一個(gè)過程，運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)的理念加上民營(yíng)企業(yè)的執(zhí)行力度，建成了一個(gè)年產(chǎn)10萬輛輕型商用車的現(xiàn)代化汽車制造企業(yè)。在擔(dān)任東風(fēng)輕型發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理期間，運(yùn)用“日產(chǎn)”制造理念，采用精益生產(chǎn)的手法，營(yíng)造JIT的工作氛圍，不斷挖掘企業(yè)內(nèi)部的降成本空間，以倍增計(jì)劃為目標(biāo)提升產(chǎn)品質(zhì)量，加速企業(yè)快速反應(yīng)縮短產(chǎn)品交付期，公司的市場(chǎng)每年以倍增的級(jí)數(shù)發(fā)展，給企業(yè)帶來了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
授課方式：小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習(xí)、點(diǎn)評(píng)、視頻分享、游戲
授課風(fēng)格
• 講課思路嚴(yán)謹(jǐn)，線條清晰，理論深厚，觀點(diǎn)獨(dú)到。圍繞世界科技與管理的發(fā)展，結(jié)合企業(yè)管理實(shí)際，輔以激情洋溢、幽默風(fēng)趣的演講，課程氣氛熱烈。能夠使深?yuàn)W的理論淺顯化，容易理解和掌握，啟發(fā)學(xué)員的思維，其觀點(diǎn)發(fā)人深思，使學(xué)員享受培訓(xùn)的樂趣。
• 主張“一次把事情做好”的理念，憑著自己近30年來對(duì)于生產(chǎn)制造與企業(yè)管理豐富的經(jīng)驗(yàn)和滿腔的熱忱，致力于企業(yè)前期調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際開發(fā)出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實(shí)際，志在超越。
課程特色
咨詢式培訓(xùn)，長(zhǎng)期致力于行業(yè)管理問題研究與針對(duì)性解答。力圖立足實(shí)際、為企業(yè)提供具有實(shí)用價(jià)值的觀念與方法、工具與實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題；
• 互動(dòng)式、引導(dǎo)式、演練式教學(xué)。倡導(dǎo)學(xué)員與老師、學(xué)員與學(xué)員之間的交流討論，重視課堂案例點(diǎn)評(píng)、管理錯(cuò)誤揭示糾正及正面引導(dǎo)、活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練、貼近管理現(xiàn)實(shí)，提升實(shí)戰(zhàn)能力，樂于與學(xué)員分享管理經(jīng)驗(yàn)，解析管理疑難，誠(chéng)懇回答學(xué)員提出問題。
主講課程
采購(gòu)系列：
《采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)技能提升》《采購(gòu)成本管控與供應(yīng)鏈管理》《采購(gòu)談判技巧》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料管理》《倉(cāng)儲(chǔ)與庫存管理》《物流成本分析與管控實(shí)踐》《供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》
生產(chǎn)管理系列
《創(chuàng)造價(jià)值的質(zhì)量管理》《做最好的班組長(zhǎng)》《IE工業(yè)工程》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》《現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)與成本管控》《精益生產(chǎn)管理》《TPM生產(chǎn)設(shè)備與維護(hù)管理》《如何做一名出色的生產(chǎn)管理干部》《“通過高附加價(jià)值作業(yè)提升企業(yè)收益性”》
通用管理系列
《領(lǐng)導(dǎo)力》《贏在中層》《跨部門溝通與協(xié)作》
服務(wù)過的客戶
東風(fēng)汽車、吉利汽車、比亞迪汽車、云南馳宏鋅鍺股份有限公司、祿思偉礦業(yè)資源（安徽）有限公司、中糧金帝食品（深圳）有限公司、資陽南車電力機(jī)車有限公司、湖南湘鋼集團(tuán)、愛勵(lì)鋁業(yè)（天津）有限公司、北車集團(tuán)長(zhǎng)春車輛廠、南京航空航天大學(xué)MBA班、武漢歐美留學(xué)生會(huì)、天津索克汽車試驗(yàn)有限公司、丹陽港奇機(jī)械公司、玉柴動(dòng)力有限公司、常州柴油機(jī)有限公司、襄陽梅花制造有限公司、東風(fēng)旅行車公司、十堰隆城機(jī)械有限公司、南京奧克萊涂料有限公司、無錫威孚燃油系統(tǒng)公司、襄陽富黃汽車零部件有限公司、十堰特種商用車公司、丹陽科創(chuàng)電子有限公司、襄樊群龍電子公司、襄陽特種車公司、湖北井關(guān)農(nóng)機(jī)公司、東風(fēng)輕型商用車公司、襄樊車廂有限公司、東風(fēng)物貿(mào)有限公司、東風(fēng)精密鑄造有限公司、綿陽動(dòng)力有限公司、常州新晨機(jī)械有限公司
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：讓采購(gòu)成為賺錢的工具
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咨詢電話：020-29042042
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