店長，這是個(gè)重要的橋梁角色：
一個(gè)把企業(yè)的營銷政策轉(zhuǎn)化成店面銷售額的橋梁；
一個(gè)連接企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與下級(jí)員工之間的橋梁；
而這座橋不只是連接兩端就可以了，不同的橋梁設(shè)計(jì)就有不同的承載能力和通行能力；不同的維護(hù)保養(yǎng)就有不同的續(xù)航能力！
當(dāng)?shù)觊L連接的是企業(yè)和客戶之間的時(shí)候，如何發(fā)揮好一個(gè)運(yùn)營管理者的角色，讓企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值能夠更好的被顧客所接受和認(rèn)可，從而提升終端店面的價(jià)值！這時(shí)，店長做好店面運(yùn)營和銷售管理，這座橋才是堅(jiān)實(shí)的橋！
當(dāng)?shù)觊L連接企業(yè)與員工之間的時(shí)候，如何發(fā)揮好一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者的角色，讓員工能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值！這時(shí)，做好店面人員和團(tuán)隊(duì)管理，店長這座橋才是堅(jiān)實(shí)的橋；
因此，本課程體系就從兩個(gè)角色來看店長的店面管理：
做一個(gè)好商人！
做一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)！

【目標(biāo)學(xué)員】：營業(yè)廳經(jīng)理和終端店面店長、值班長
【課程目標(biāo)】：
針對(duì)營業(yè)廳經(jīng)理、店長量身打造的實(shí)戰(zhàn)型課程，兩大目標(biāo)是：
1. 提高銷售管理能力：在銷售分析與計(jì)劃實(shí)施、促銷活動(dòng)策劃與組織實(shí)施、客戶關(guān)系維護(hù)與運(yùn)營等幾個(gè)方面，提升整體店面的運(yùn)營能力！
2. 提升團(tuán)隊(duì)管理能力：在人員溝通、員工培養(yǎng)、績效管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等幾個(gè)方面有思路、有方法、能落地！

【課程效果】：
1. 實(shí)現(xiàn)定位準(zhǔn)確：通過店長在日常工作中的角色認(rèn)知來定位店長的管理方向；
2. 理解管理透徹：通過案例分析、學(xué)員討論和講師引導(dǎo)，達(dá)到“領(lǐng)悟—理解—分析—使用”的效果。
3. 實(shí)現(xiàn)知行合一：結(jié)合大量情景案例，進(jìn)行實(shí)操練習(xí)和現(xiàn)場輔導(dǎo)，讓“已理解”轉(zhuǎn)化成“懂操作”！

【課程優(yōu)勢】：
Ø 寓教于樂，糅合角色扮演，案例分析等多種培訓(xùn)形式；
Ø 結(jié)合管理相關(guān)電影視頻，學(xué)員容易理解并記憶深刻！
Ø 以解決實(shí)際問題為核心，可掌握回去就能立刻使用的管理工具！

【課程時(shí)長】：3天或6天（通常根據(jù)需求按模塊進(jìn)行組合）
《做一個(gè)好商人》3天
《做一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)》3天
第一部分：店長的角色認(rèn)知
課程目標(biāo)
時(shí)長
課程主要內(nèi)容
核心關(guān)鍵內(nèi)容及特色
一、理解員工到店長之間的轉(zhuǎn)變
二、理解銷售員到管理者的角色轉(zhuǎn)變
3H
u 認(rèn)知角色的錯(cuò)位
u 合格店長的幾項(xiàng)要求
u 店長的時(shí)間管理
1. 要從員工做事轉(zhuǎn)向管理員工做事；
2. 要從自己銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)向管理銷售導(dǎo)向；
3. 店長每月工作的輕重緩急
4. 特色：實(shí)際工作案例分析，小組發(fā)言；
一、角色認(rèn)知很重要，店長切莫搞顛倒
1. 案例分析：我原來可是銷售冠軍��！
2. 小組討論：店長是做什么的？
3. 改變狀態(tài)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)！做一個(gè)合格的店長
二、店長成長有過程，要從合格到優(yōu)秀
1. 案例分析—我是新任店長！
2. 優(yōu)秀店長與問題店長的區(qū)別
三、店長一天做什么，時(shí)間管理不能錯(cuò)
1. 案例分析—我都快忙死了！
2. 店長時(shí)間應(yīng)該如何分配？
3. 店長的一天要做什么？


第二部分：做一個(gè)好商人（運(yùn)營管理）

第一模塊：銷售管理
課程目標(biāo)
時(shí)長
課程主要內(nèi)容
核心關(guān)鍵及特色
一、掌握SWOT分析方法
二、理解銷售管理四步曲
三、掌握庫存管理的一般方法
3H
u 店面的SWOT分析；
u 銷售管理的模塊
u 庫存管理
1. 做好自我分析和競爭對(duì)手分析，才能有的放矢；
2. 做好庫存管理才能保證銷售
3. 特色：實(shí)際工作案例分析，小組發(fā)言；
一、銷售管理是過程，閉環(huán)四步要全面
1. 銷售計(jì)劃
2. 執(zhí)行落實(shí)
3. 檢查分析
4. 跟蹤優(yōu)化
二、銷售計(jì)劃四步曲，店面員工都分析
1. 收集信息：
①　主觀信息：定位產(chǎn)品和服務(wù)
②　客觀信息：聽取客戶建議
2. 分析信息：
①　店面情況的SWOT分析法
②　建立SWOT分析表時(shí)可考慮的問題
③　案例分析：沃爾瑪?shù)腟WOT分析
3. 設(shè)定目標(biāo)
①　預(yù)測與目標(biāo)的區(qū)別
②　目標(biāo)預(yù)測方法
③　定性預(yù)測
④　定量預(yù)測
⑤　目標(biāo)設(shè)定的SMART原則
4. 起草計(jì)劃
三、推動(dòng)執(zhí)行落實(shí)到，三個(gè)重點(diǎn)要做好
1. 給員工分配銷售指標(biāo)的“上報(bào)協(xié)商式”與“下達(dá)要求式”
2. 員工服務(wù)銷售流程“七步銷售法”的標(biāo)準(zhǔn)化
①　服務(wù)客戶從進(jìn)門到出門的全流程
②　全流程中的服務(wù)細(xì)節(jié)與銷售話術(shù)
③　銷售七步曲中各節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
3. 跟進(jìn)指標(biāo)完成過程的“日跟進(jìn)”與“周跟進(jìn)”
四、檢查分析七方面，各項(xiàng)變化考慮全
1. 客流量的變化分析
2. 產(chǎn)品政策變化分析
3. 激勵(lì)政策變化分析
4. 營銷活動(dòng)效果分析
5. 工作狀態(tài)變化分析
6. 工作技能變化分析
7. 工作環(huán)境變化分析
五、跟蹤評(píng)估有四法，銷售管理要優(yōu)化
六、庫存管理很重要，有貨周轉(zhuǎn)生意好
1. 庫存周轉(zhuǎn)率與庫存金額的計(jì)算
2. 保證有貨：銷售的前提
①　全年促銷計(jì)劃
②　分月銷售，提前準(zhǔn)備
3. 優(yōu)化庫存
①　客戶數(shù)據(jù)分析到，匹配產(chǎn)品最重要！
②　銷售記錄及時(shí)盤，商品流動(dòng)要耐煩！
③　促銷活動(dòng)選商品，滯銷商品可吸引！
④　供貨溝通要及時(shí)，平日主動(dòng)才當(dāng)值！

第二模塊：促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施
課程目標(biāo)
時(shí)長
課程主要內(nèi)容
核心關(guān)鍵及特色
一、 掌握促銷策劃的全流程
二、 學(xué)會(huì)抓住促銷活動(dòng)的關(guān)鍵步驟
6H
u 促銷策劃四步曲
u 每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)的操作方法
1. 具體而明確的讓店長掌握店面促銷活動(dòng)組織的每個(gè)步驟；
2. 對(duì)每個(gè)步驟的關(guān)鍵指令和動(dòng)作能夠分析到位，便于操作；
3. 特色：案例豐富、指引清晰
一、活動(dòng)策劃四步曲，促銷實(shí)施沒問題
1. 主題策劃：妙！
2. 資源準(zhǔn)備：精！
3. 促銷執(zhí)行！細(xì)！
4. 總結(jié)復(fù)制：全！
二、主題策劃三步走，分析到位意要留
1. 確定此次促銷目的
2. 做好店面市場分析
①　分析所在商圈
②　分析商圈客戶
③　分析促銷方式
④　分析匹配產(chǎn)品
3. 策劃巧妙促銷主題
三、資源準(zhǔn)備人財(cái)物，計(jì)劃安排提前步
1. 人
①　準(zhǔn)備“五子棋角色”
②　培訓(xùn)“人人都過關(guān)”
2. 物
①　宣傳物料突出主題
②　產(chǎn)品準(zhǔn)備符合政策
③　贈(zèng)品禮品精挑細(xì)選
④　銷售工具制作成包
3. 安排
①　橫軸：時(shí)間線
②　縱軸：事務(wù)線
四、促銷執(zhí)行先預(yù)熱，現(xiàn)場人氣不放過
1. 前期預(yù)熱
①　多種渠道“海陸空”
②　重復(fù)發(fā)布“有記憶”
③　有效傳達(dá)“重內(nèi)容”
④　線上線下“通有無”
2. 現(xiàn)場執(zhí)行
①　聚人氣，炒氛圍
②　促成交，快銷售
③　有管理，有秩序
五、總結(jié)復(fù)制兩方面，硬件軟件都看全
1. 總結(jié)推廣要做全
①　七大角度的全面總結(jié)
②　數(shù)據(jù)分析的復(fù)制推廣
③　必不可少的二次營銷
2. 表彰員工不可少
①　表彰不是最后做，開始就要立規(guī)則！
②　物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是手段，員工進(jìn)步才好辦！
③　精神獎(jiǎng)勵(lì)不可少，團(tuán)結(jié)一致效果好！

第三模塊：店面現(xiàn)場生動(dòng)化陳列
課程目標(biāo)
時(shí)長
課程主要內(nèi)容
核心關(guān)鍵及特色
一、學(xué)會(huì)陳列的基本原則；
二、學(xué)會(huì)促銷時(shí)陳列如何突出促銷主題。
5H
u 觸點(diǎn)分析與觸點(diǎn)管理看板
u 營業(yè)廳陳列十大基本原則；
u 手機(jī)陳列六大基本原則；
1. 視覺營銷與生動(dòng)化陳列的導(dǎo)入
2. 圖片分析：陳列的視覺作用
3. 案例分析：客戶動(dòng)線和店面動(dòng)線
4. 特色：大量店面現(xiàn)場圖片分析

一、視覺營銷要引入，陳列管理落實(shí)住
1. 用數(shù)據(jù)說話：陳列對(duì)營銷的促進(jìn)作用
2. 時(shí)空的連線：陳列與銷售關(guān)系怎么體現(xiàn)？
3. 物理與心理：陳列與顧客購買心理的關(guān)系
4. 案例分析：這些東西怎么賣？
二、店面觸點(diǎn)要管理，員工動(dòng)作要抓起
1. 店面的陳列包含什么？
2. 路線圖：客戶怎么走？客戶動(dòng)線分析
①　觸點(diǎn)是什么
②　POP觸點(diǎn)分析
③　觸點(diǎn)管理看板
三、現(xiàn)場陳列有原則，思路方法十六個(gè)
1. 宣傳物料大舞臺(tái)
①　你會(huì)怎么看？
②　營業(yè)廳物料陳列十大基本原則！
③　避免8個(gè)常見錯(cuò)誤！
④　案例分析：10個(gè)現(xiàn)場來對(duì)照！
2. 手機(jī)展示有看頭！
①　手機(jī)陳列有規(guī)可循！
②　手機(jī)陳列六大基本原則！
③　避免出現(xiàn)的4種情況！
④　案例分析：10個(gè)現(xiàn)場來對(duì)照
四、亂花漸欲迷人眼，促銷主題怎么顯
1. 如何突出主題？
①　案例分析：四個(gè)業(yè)務(wù)怎樣突出主題？
②　案例分析：禮品柜的生動(dòng)化
2. 婷婷玉立用堆頭！
3. 特賣手機(jī)抓眼球！
①　爆炸牌標(biāo)示法、端架展示法、舞臺(tái)展示法、廣告墊底法
②　案例分析：小柜臺(tái)大文章！
4. 從眾心理要把握，巧用排行榜中榜！
五、手繪構(gòu)圖要結(jié)構(gòu)，寫字畫畫有講究
1. 手繪POP的基本結(jié)構(gòu)和繪制原則
2. 手繪POP的四種常見錯(cuò)誤

第四模塊：顧客運(yùn)營（客戶運(yùn)營）
課程目標(biāo)
時(shí)長
課程主要內(nèi)容
核心關(guān)鍵及特色
一、理解客戶運(yùn)營的重要性和目標(biāo)；
二、掌握客戶運(yùn)營及客戶數(shù)據(jù)分析的思路及方法
3H
1. 客戶運(yùn)營的三個(gè)核心工作
2. 存量客戶分析流程
3. 從被動(dòng)響應(yīng)到主動(dòng)關(guān)懷
1. 特色：案例數(shù)據(jù)分析，能夠讓學(xué)員非常清晰分析的思考角度。
2. 小組討論案例，便于深入掌握；
3. 結(jié)合最新的OTO模式，線上線下客戶運(yùn)營
一、客戶運(yùn)營很重要，三個(gè)任務(wù)是主導(dǎo)
二、存量客戶要分析，五步流程研究細(xì)
1. 提取
①　客戶信息視圖
②　客戶分析維度
2. 分析
①　分析變量選擇
②　獲得外部數(shù)據(jù)
③　數(shù)據(jù)案例分析
3. 識(shí)別
①　識(shí)別客戶性質(zhì)
②　識(shí)別目標(biāo)客戶
4. 列表
5. 匹配
①　客戶群的營銷
②　個(gè)人客戶營銷
③　客戶服務(wù)開展
三、新增客戶找渠道，銷售拓展做營銷
四、客戶服務(wù)不被動(dòng)，響應(yīng)需求要主動(dòng)
1. 響應(yīng)服務(wù)的缺陷
2. 客戶從你這想要什么？
3. 用差異化服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
4. 如何從響應(yīng)服務(wù)邁向主動(dòng)關(guān)懷？
5. 客戶維系的基礎(chǔ)工作
6. 客戶維系的策略方法

第五模塊：服務(wù)管理
課程目標(biāo)
時(shí)長
課程主要內(nèi)容
核心關(guān)鍵及特色
理解現(xiàn)場顧客服務(wù)的重點(diǎn)和思路
2H
1. 現(xiàn)場客戶管理的主要內(nèi)容；
2. 緊急情況處理流程
1. 掌握實(shí)際可操作的現(xiàn)場服務(wù)方法；
2. 形成制度流程，對(duì)現(xiàn)場服務(wù)上升到管理的高度
一、服務(wù)價(jià)值有公式，此消彼長才能是！
1. 服務(wù)價(jià)值的計(jì)算公式
2. 提升顧客價(jià)值與降低顧客成本
二、提升價(jià)值有方法，軟硬兼施顧客夸！
1. 提升產(chǎn)品價(jià)值
2. 提升硬件價(jià)值
3. 提升軟件價(jià)值
4. 提升延伸價(jià)值
①　良好溝通，提升客戶感知
②　案例：《一句有人情味的“閑話”》
③　案例：《有時(shí)，只要一個(gè)稱呼就夠了！》
三、降低成本找方向，抓實(shí)際還顧心理！
1. 節(jié)約客戶的時(shí)間成本
2. 節(jié)約客戶的實(shí)際成本
3. 節(jié)約客戶的心理成本
①　縮短心理等候時(shí)間的5個(gè)方面
②　客戶關(guān)懷舉措
四、緊急情況要處理，流程預(yù)案要練習(xí)！
1. 用戶突然發(fā)病暈倒；
2. 突發(fā)火災(zāi)緊急處理；
3. 客戶大聲喧嘩和有過激行為；
4. 媒體突然上門采訪與媒體接待；
5. 銷售操作系統(tǒng)突然崩潰；
6. 客流量陡增，大量排隊(duì)；
7. 客戶之間發(fā)生爭執(zhí)；
8. 客戶發(fā)現(xiàn)物品丟失并尋求幫助；
五、現(xiàn)場走動(dòng)巡店緊，服務(wù)銷售提水平！
1. 什么是現(xiàn)場走動(dòng)管理
2. 走動(dòng)管理的檢查項(xiàng)目
3. 走動(dòng)管理的管理工具


第二部分：做一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)（團(tuán)隊(duì)管理）

第一模塊：目標(biāo)與計(jì)劃管理
課程目標(biāo)
時(shí)長
課程主要內(nèi)容
核心關(guān)鍵及特色
學(xué)會(huì)目標(biāo)制定的工具和方法；
2H
u 目標(biāo)與計(jì)劃的區(qū)別？
u 目標(biāo)制定的原則與計(jì)劃工具
小組研討出結(jié)果：
店長根據(jù)時(shí)間管理的概念制定每季度的工作計(jì)劃重點(diǎn)，輸出課堂成果。
一、目標(biāo)制定有原則，計(jì)劃工作要提前！
1. 目標(biāo)與計(jì)劃的區(qū)別？
2. 目標(biāo)制定的SMART原則
3. 學(xué)員練習(xí)：設(shè)定符合SMART標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)；
4. 計(jì)劃制定的工具：執(zhí)行地圖
二、全年四季要規(guī)劃，小組研討出結(jié)果！
1. 小組研討《銷售管理工作規(guī)劃》：根據(jù)時(shí)間管理的概念來制定
2. 分組討論，全年4個(gè)季度的規(guī)劃，每組討論一個(gè)季度
3. 每月至少有2個(gè)工作重點(diǎn)
4. 學(xué)員發(fā)言，講師點(diǎn)評(píng)
①　為什么我們總是忙著沒有結(jié)果？因?yàn)槲覀兛偸敲刻熳ゲ蛔≈攸c(diǎn)！
②　為什么總是想做事情卻沒時(shí)間？因?yàn)槲覀兛偸菦]有做好月計(jì)劃！
③　月計(jì)劃做好，周重點(diǎn)才能浮現(xiàn)，這周你的重點(diǎn)就自然放在首位！

第二模塊：績效管理
課程目標(biāo)
時(shí)長
課程主要內(nèi)容
核心關(guān)鍵及特色
理解并能運(yùn)用績效管理來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵技術(shù)
2.5H
u 績效管理四步曲
u 績效計(jì)劃的內(nèi)容
u 績效輔導(dǎo)的方法
u 考核實(shí)施的跟進(jìn)
u 績效結(jié)果的應(yīng)用
1. 澄清店長對(duì)績效考核與績效管理之間的差別，認(rèn)清目的和目標(biāo)
2. 案例分析，開拓思路
3. 互動(dòng)問答，教學(xué)相長
一、績效計(jì)劃“五個(gè)確定”
1. 確定考核目的
2. 確定考核對(duì)象
①　崗位的差異
②　考核對(duì)象的差異
3. 確定考核周期
4. 確定考核標(biāo)準(zhǔn)
①　績效考核要導(dǎo)向員工工作正確性
②　銷售與服務(wù)并重；
③　案例分析：某店績效考核標(biāo)準(zhǔn)
5. 制定考核制度
二、績效輔導(dǎo)“四大任務(wù)”
1. 公布考核制度
2. 員工目標(biāo)分解
3. 員工目標(biāo)溝通
4. 目標(biāo)到考核表
三、考核實(shí)施“四小踏步”
1. 電腦記錄
2. 每日巡檢
3. 員工培訓(xùn)
4. 績效溝通
四、評(píng)估優(yōu)化“點(diǎn)面結(jié)合”
1. 點(diǎn)：評(píng)估結(jié)果后員工績效面談；
2. 面：整體績效考核結(jié)果的分析；
3. 應(yīng)用績效考核結(jié)果做下一步計(jì)劃：
①　激勵(lì)先進(jìn)
②　末尾淘汰
③　培養(yǎng)輔導(dǎo)
④　回顧制度
4. 案例分析：某店本營業(yè)廳績效考核結(jié)果的應(yīng)用

第三模塊：人員管理
課程目標(biāo)
時(shí)長
課程主要內(nèi)容
核心關(guān)鍵及特色
一、理解人員激勵(lì)的作用和方法
二、理解團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的思路和方法
三、掌握溝通方法
四、掌握員工輔導(dǎo)的方法
4.5H
u 人員激勵(lì)
u 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
u 員工溝通交流
u 員工輔導(dǎo)培訓(xùn)管理
1. 小組研討及講師點(diǎn)評(píng)
2. 案例分析，情景演練，講師與學(xué)員一對(duì)一情景對(duì)話；
一、員工激勵(lì)要“雙管齊下”
1. 小組討論：對(duì)于員工，你是怎么激勵(lì)的呢？
2. 組織行為學(xué)中的的“激勵(lì)理論”
3. 物質(zhì)激勵(lì)“遍地開花”
①　晉升激勵(lì)
②　獎(jiǎng)金激勵(lì)
③　獎(jiǎng)品激勵(lì)
④　禮物激勵(lì)
4. 精神激勵(lì)“潛移默化”
①　榮譽(yù)激勵(lì)
②　情感激勵(lì)
③　文化激勵(lì)
案例分析：服務(wù)明星與進(jìn)步之星
二、文化建設(shè)要“神形兼?zhèn)洹?br />1. 認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)文化的基本要素
①　神：有核心的價(jià)值觀
②　形：有各種表現(xiàn)形式
2. 構(gòu)建文化不是務(wù)虛，而是要付諸實(shí)在的行動(dòng)
3. 團(tuán)隊(duì)文化實(shí)實(shí)在在只有四句話！
4. 案例分析：“神”與“形”
①　價(jià)值觀之一：協(xié)作共贏！怎么體現(xiàn)？
②　價(jià)值觀之一：主動(dòng)負(fù)責(zé)！怎么體現(xiàn)？
③　價(jià)值觀之一：快樂工作！怎么體現(xiàn)？
5. 看電影學(xué)管理（影視片段心得培訓(xùn)）
①　老教練帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀如何？
②　新教練的團(tuán)隊(duì)文化如何塑造？
③　總結(jié)新團(tuán)隊(duì)文化的“神”與“形”
三、員工溝通要“尊重為先”
1. 溝通障礙與沖突處理
2. 信任是如何建立的？
①　信任的情感銀行：你平時(shí)存款了么？
②　管理層的習(xí)慣影響著員工的習(xí)慣
3. 溝通案例分析：曉亞的心情
4. 溝通案例分析：老王的兩大干將！
5. 溝通案例分析：當(dāng)夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
6. 六步目標(biāo)帶領(lǐng)法
7. 批評(píng)與表揚(yáng)的“藝術(shù)”
①　“積極的”批評(píng)與“正確的”批評(píng)不同
②　表揚(yáng)與個(gè)人特質(zhì)之間可以關(guān)聯(lián)
8. 如何影響員工的信念系統(tǒng)：
①　信念系統(tǒng)的影響：矛盾與成功
②　思維的六個(gè)邏輯層次
四、員工輔導(dǎo)雙受益，培訓(xùn)管理制度立！
1. 輔導(dǎo)員工，你單方付出，但雙方受益！
2. 輔導(dǎo)員工常見的四大障礙
3. 員工輔導(dǎo)與培訓(xùn)管理：抓四個(gè)方面
①　做好員工分析（KSAO分析法）
②　確定培訓(xùn)方式（一帶一與OJT）
③　準(zhǔn)備應(yīng)用工具（資料庫與手冊）
④　確定培訓(xùn)人員（培訓(xùn)員與師傅）
4. 培訓(xùn)機(jī)制要建立，延續(xù)運(yùn)行不吃力！
①　團(tuán)隊(duì)員工整體能力平衡表
②　培訓(xùn)制度建立的一般原則
③　培訓(xùn)制度與及時(shí)調(diào)整


第四模塊：現(xiàn)場管理
課程目標(biāo)
時(shí)長
課程主要內(nèi)容
核心關(guān)鍵及特色
一、掌握店面合理分流與科學(xué)排班的方法；
二、掌握現(xiàn)場巡檢的方法
三、掌握開早會(huì)的全流程
4.5H
u 科學(xué)動(dòng)態(tài)排班法
u 現(xiàn)場走動(dòng)管理
u 現(xiàn)場5S環(huán)境管理
u 店面早會(huì)流程
1. 小組案例研討
2. 現(xiàn)場講師示范
3. 學(xué)員現(xiàn)場演練，講師現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)
一、高峰低谷員工到，科學(xué)排班效果好！
1. 排班管理的原則
2. 分析本店的銷售量時(shí)間規(guī)律
3. 科學(xué)配置人員數(shù)
4. 動(dòng)態(tài)排班，合理安排人員
5. 案例分析：某店業(yè)務(wù)量與服務(wù)崗動(dòng)態(tài)排班
二、早會(huì)管理七步曲，員工習(xí)慣培養(yǎng)起！
1. 早會(huì)的關(guān)鍵任務(wù)及四大目的
2. 開好早會(huì)的四大要素
3. 早會(huì)的七步曲及各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)
4. 早會(huì)中員工服務(wù)技能的教育培訓(xùn)技巧
5. 早會(huì)利用生動(dòng)形式養(yǎng)成員工的好習(xí)慣
學(xué)員現(xiàn)場分組操作演練：早會(huì)七步曲 講師點(diǎn)評(píng)
三、環(huán)境整潔效率高，現(xiàn)場6S來操刀！
1. 現(xiàn)場環(huán)境癥狀分析：“我們是這樣的么？”
2. 6S環(huán)境管理的制度流程化
3. 6S環(huán)境管理的理解及關(guān)系
4. 6S現(xiàn)場管理在店內(nèi)的應(yīng)用
①　營業(yè)場所如何貫徹
②　后臺(tái)區(qū)域如何貫徹
③　倉庫內(nèi)部如何貫徹
四、店長經(jīng)常現(xiàn)場看，走動(dòng)巡檢建習(xí)慣！
1. 什么是現(xiàn)場走動(dòng)管理
2. 走動(dòng)管理的檢查項(xiàng)目
3. 走動(dòng)管理的時(shí)機(jī)選擇
4. 現(xiàn)場走動(dòng)管理的巡檢工具表的使用
①　《店面服務(wù)巡檢》案例分析：服務(wù)怎么還是有問題？
②　《店面銷售技能巡檢》
③　《店面環(huán)境巡檢》
5. 管理人員發(fā)揮敏感度的重要性

第五模塊：店長分析和解決問題
課程目標(biāo)
時(shí)長
課程主要內(nèi)容
核心關(guān)鍵及特色
一、 學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題的方法和工具
二、 學(xué)會(huì)分析和找到關(guān)鍵問題的方法
3.5H
u 使用魚骨圖分析問題
u 確定關(guān)鍵問題的四維評(píng)估
1. 練習(xí)為主！讓學(xué)員應(yīng)用魚骨圖分析工作實(shí)際問題；
2. 讓學(xué)員練習(xí)找到魚骨圖中關(guān)鍵問題
3. 特色：結(jié)合實(shí)際工作小組討論出成果
一、發(fā)現(xiàn)問題是最初，走動(dòng)管理不模糊！
1. 問題如何定義？什么才叫問題？
2. 如何發(fā)現(xiàn)問題？現(xiàn)場走動(dòng)管理！
二、分析問題用魚骨，思路清晰不怕堵！
1. 魚骨圖分析法是什么（有舉例分析）
2. 深入分析問題的5Why分析法
3. 使用魚骨圖分析問題
4. 學(xué)員練習(xí)：使用魚骨圖分析小組內(nèi)最關(guān)心的一個(gè)問題
三、抓住關(guān)鍵是王道，四個(gè)角度考慮好！
1. 如何理解關(guān)鍵問題
2. 我們是怎樣確定關(guān)鍵問題的？
學(xué)員練習(xí)：從剛才小組討論的魚骨圖中深入分析找到關(guān)鍵問題