中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
Ø 理解華為文化
Ø 了解華為市場成功之道
Ø 學習華為的市場營銷戰(zhàn)略分析
Ø 學習華為如何“點、線、面”市場營銷布局
Ø 華為如何在營銷中關注客戶
Ø 了解華為的人力資源特色
Ø 了解華為的管理特色
課程詳情
課程對象
企業(yè)中高層管理者，例如集團公司主管營銷、銷售的、主管市場方面的中高管，例如營銷總裁、銷售總監(jiān)、營銷副總兼、大區(qū)經理及其他對華為市場營銷感興趣的高管。
課程大綱
第一講 華為精神與華為文化
1. 什么是華為奇跡
2. 全面解讀華為愿景、使命
3. 全面剖析華為核心價值觀
a) 華為核心價值觀的形成與變遷
b) 全面解讀華為核心價值觀
4. 華為如何看待過去的成功
第二講 華為的市場戰(zhàn)略
1. 華為如何做市場戰(zhàn)略分析
a) PEST分析
b) SWOT分析
c) BCG矩陣的四象限分析
案例分析：華為在獨聯體市場策略
華為在墨西哥市場策略
2. 華為如何把握市場機會點
a) 點、線、面布控
b) 一攬子解決方案銷售
c) 如何把握機會點
案例分析：華為獨特的市場組織架構
3. 華為如何做到更關注客戶
4. 華為的品牌宣傳策略
案例分析：華為手機的品牌宣傳策略
5. 華為的社會責任
第三講 華為的人力資源特色
1. 華為的分配原則
2. 華為的人力資本觀
3. 華為如何看待“犯錯誤”
4. 華為的新員工培養(yǎng)
5. 華為的干部隊伍建設
6. 華為的員工持股制度
7. 華為的員工表彰與激勵
8. 豐富多彩的員工活動
第四講 華為的管理特色
1. 華為的管理原則
2. 華為的組織成長原則
3. 解讀任總論選擇優(yōu)秀人才的標準
4. 解讀任總論管理者素質
第五講 學員與講師交流
2 分享：《任正非——當干部是一種責任》
分享：《任正非——以客
企業(yè)中高層管理者，例如集團公司主管營銷、銷售的、主管市場方面的中高管，例如營銷總裁、銷售總監(jiān)、營銷副總兼、大區(qū)經理及其他對華為市場營銷感興趣的高管。
課程大綱
第一講 華為精神與華為文化
1. 什么是華為奇跡
2. 全面解讀華為愿景、使命
3. 全面剖析華為核心價值觀
a) 華為核心價值觀的形成與變遷
b) 全面解讀華為核心價值觀
4. 華為如何看待過去的成功
第二講 華為的市場戰(zhàn)略
1. 華為如何做市場戰(zhàn)略分析
a) PEST分析
b) SWOT分析
c) BCG矩陣的四象限分析
案例分析：華為在獨聯體市場策略
華為在墨西哥市場策略
2. 華為如何把握市場機會點
a) 點、線、面布控
b) 一攬子解決方案銷售
c) 如何把握機會點
案例分析：華為獨特的市場組織架構
3. 華為如何做到更關注客戶
4. 華為的品牌宣傳策略
案例分析：華為手機的品牌宣傳策略
5. 華為的社會責任
第三講 華為的人力資源特色
1. 華為的分配原則
2. 華為的人力資本觀
3. 華為如何看待“犯錯誤”
4. 華為的新員工培養(yǎng)
5. 華為的干部隊伍建設
6. 華為的員工持股制度
7. 華為的員工表彰與激勵
8. 豐富多彩的員工活動
第四講 華為的管理特色
1. 華為的管理原則
2. 華為的組織成長原則
3. 解讀任總論選擇優(yōu)秀人才的標準
4. 解讀任總論管理者素質
第五講 學員與講師交流
2 分享：《任正非——當干部是一種責任》
分享：《任正非——以客
講師簡介
王博 老師
二十三年實戰(zhàn)工作經驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經歷！
近15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經驗豐富。
實戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實戰(zhàn)經歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經歷；
華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理
華為非洲產品推廣項目 全球高級經理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務部 全球高級經理
實戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實戰(zhàn)經驗
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
華為第一批ISC專家團 專家
華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場管理變革推行組 專家
豐富的實戰(zhàn)培訓教學經驗
華為內部特聘高級講師
清華大學深圳研究院特聘高級講師
中山大學 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學習華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經歷，啟發(fā)式授課，避免出現空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經驗，特別是在華為15年的工作經驗分享給學員。
可以根據客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經驗
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經驗傳授；重企業(yè)內部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達科技股份有限公司；武漢正維電子技術有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學員反饋
王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經歷，為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經理
聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰(zhàn)經驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導，讓我茅塞頓開，再復雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經理
王老師授課不錯，課程很實戰(zhàn)，很多課程內容能讓我們學以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實戰(zhàn)經驗豐富，課程相當不錯，而且配合度相當高，能為處處為顧問公司、機構伙伴著想，課程滿意度高，學員反映好。合作相當愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動力 楊總監(jiān) 【培訓機構反饋】
近15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經驗豐富。
實戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實戰(zhàn)經歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經歷；
華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理
華為非洲產品推廣項目 全球高級經理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務部 全球高級經理
實戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實戰(zhàn)經驗
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
華為第一批ISC專家團 專家
華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場管理變革推行組 專家
豐富的實戰(zhàn)培訓教學經驗
華為內部特聘高級講師
清華大學深圳研究院特聘高級講師
中山大學 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學習華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經歷，啟發(fā)式授課，避免出現空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經驗，特別是在華為15年的工作經驗分享給學員。
可以根據客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經驗
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經驗傳授；重企業(yè)內部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達科技股份有限公司；武漢正維電子技術有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學員反饋
王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經歷，為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經理
聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰(zhàn)經驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導，讓我茅塞頓開，再復雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經理
王老師授課不錯，課程很實戰(zhàn)，很多課程內容能讓我們學以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實戰(zhàn)經驗豐富，課程相當不錯，而且配合度相當高，能為處處為顧問公司、機構伙伴著想，課程滿意度高，學員反映好。合作相當愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動力 楊總監(jiān) 【培訓機構反饋】
課程對象
備 注
課程名稱：解密華為市場營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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