中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 了解華為成功的內(nèi)因
2. 了解華為是如何未雨綢繆以及如何擺脫困境的
3. 學(xué)習(xí)華為建立銷(xiāo)售激勵(lì)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)活力
4. 如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過(guò)程
5. 學(xué)習(xí)華為組建狼性項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)
6. 了解學(xué)習(xí)華為如何有效制定項(xiàng)目計(jì)劃、改善項(xiàng)目進(jìn)度管理
7. 提升項(xiàng)目時(shí)間管理能力和有效降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
8. 了解學(xué)習(xí)華為如何提升項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及溝通管理能力
課程詳情
華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。華為圍繞客戶(hù)的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開(kāi)放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于 140 多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球 1/3的人口。
如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣(mài)出一流的市場(chǎng)。
作為項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個(gè)人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷(xiāo)售計(jì)劃、 分配銷(xiāo)售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵(lì)士氣、績(jī)效考核、成本控制、部門(mén)協(xié)調(diào)、資源爭(zhēng)取、還有最頭痛的銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ……如何能夠在有限的時(shí)間內(nèi)，最大程度的提升團(tuán)隊(duì)的工作效率呢？讓整個(gè)項(xiàng)目按照項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施以及順利執(zhí)行呢？
為此，我們特邀擁有十五年華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，親身經(jīng)歷華為從“土狼”變成“狼王”，原華為全球?qū)＜摇醪├蠋熡H自為大家分享《解密華為：打造華為狼性項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)》。
授課形式
以舉例、研討為主，做到給學(xué)員以啟迪，讓學(xué)員掌握華為的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理方法以及項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
課堂講解占30%，問(wèn)題解答占40%。討論分析占30%。
課程對(duì)象
本課程適合企業(yè)中高層管理者，尤其是通訊行業(yè)\IT行業(yè)\電子行業(yè)\移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)的主管行銷(xiāo)、采購(gòu)、供應(yīng)商管理、生產(chǎn)部門(mén)及其他感興趣的經(jīng)理人等相關(guān)人士
課程大綱
第一、 華為成功的十六大字訣
1、 目標(biāo)明確
2、 舍得投入
3、 苦練內(nèi)功
4、 企業(yè)文化
第二、 學(xué)習(xí)華為，打造項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)
1. 在華為理念中，什么樣的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)才是高效的
2. 那幾種角色四種項(xiàng)目合作者侯選對(duì)象
3. 如何針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分派項(xiàng)目
4. 如何準(zhǔn)確委派針對(duì)項(xiàng)目分配角
5. 把項(xiàng)目任務(wù)委派給愿意但能力不夠者
6. 把項(xiàng)目工作分配給愿意且有能力者
7. 說(shuō)服有能力但不大愿意的人
8. 指導(dǎo)和培訓(xùn)既不愿意又能力不夠的人
實(shí)戰(zhàn)演練：快速組織您的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
案例分析：您的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)如何？
第三、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的主要方法
1. 項(xiàng)目中獨(dú)特的組織架構(gòu)
2. 如何處理項(xiàng)目成員之間的關(guān)系
3. 團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)作模式
4. 清晰，完備的制度與流程
5. 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控與周邊部門(mén)的配合
第四、項(xiàng)目管理與營(yíng)銷(xiāo)流程項(xiàng)目化
1. 項(xiàng)目管理的基本概念與技巧
2. 全面項(xiàng)目化管理發(fā)展
3. 項(xiàng)目生命周期與銷(xiāo)售生命周期
4. 導(dǎo)入項(xiàng)目化營(yíng)銷(xiāo)流程管理的目的
第五、項(xiàng)目分析執(zhí)行與控制的各個(gè)階段
1. 項(xiàng)目第一階段——項(xiàng)目立項(xiàng)與計(jì)劃制定
2. 項(xiàng)目立項(xiàng)與目標(biāo)確定
3. 銷(xiāo)售項(xiàng)目構(gòu)成——可視化管理項(xiàng)目
4. 項(xiàng)目第二階段——制定項(xiàng)目溝通計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃
5. 項(xiàng)目第三階段——項(xiàng)目執(zhí)行與控制
6. 項(xiàng)目第四階段——有效的成交過(guò)程
第六、項(xiàng)目結(jié)束與總結(jié)
1. 項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告
2. 項(xiàng)目后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)
如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣(mài)出一流的市場(chǎng)。
作為項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個(gè)人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷(xiāo)售計(jì)劃、 分配銷(xiāo)售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵(lì)士氣、績(jī)效考核、成本控制、部門(mén)協(xié)調(diào)、資源爭(zhēng)取、還有最頭痛的銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ……如何能夠在有限的時(shí)間內(nèi)，最大程度的提升團(tuán)隊(duì)的工作效率呢？讓整個(gè)項(xiàng)目按照項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施以及順利執(zhí)行呢？
為此，我們特邀擁有十五年華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，親身經(jīng)歷華為從“土狼”變成“狼王”，原華為全球?qū)＜摇醪├蠋熡H自為大家分享《解密華為：打造華為狼性項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)》。
授課形式
以舉例、研討為主，做到給學(xué)員以啟迪，讓學(xué)員掌握華為的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理方法以及項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
課堂講解占30%，問(wèn)題解答占40%。討論分析占30%。
課程對(duì)象
本課程適合企業(yè)中高層管理者，尤其是通訊行業(yè)\IT行業(yè)\電子行業(yè)\移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)的主管行銷(xiāo)、采購(gòu)、供應(yīng)商管理、生產(chǎn)部門(mén)及其他感興趣的經(jīng)理人等相關(guān)人士
課程大綱
第一、 華為成功的十六大字訣
1、 目標(biāo)明確
2、 舍得投入
3、 苦練內(nèi)功
4、 企業(yè)文化
第二、 學(xué)習(xí)華為，打造項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)
1. 在華為理念中，什么樣的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)才是高效的
2. 那幾種角色四種項(xiàng)目合作者侯選對(duì)象
3. 如何針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分派項(xiàng)目
4. 如何準(zhǔn)確委派針對(duì)項(xiàng)目分配角
5. 把項(xiàng)目任務(wù)委派給愿意但能力不夠者
6. 把項(xiàng)目工作分配給愿意且有能力者
7. 說(shuō)服有能力但不大愿意的人
8. 指導(dǎo)和培訓(xùn)既不愿意又能力不夠的人
實(shí)戰(zhàn)演練：快速組織您的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
案例分析：您的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)如何？
第三、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的主要方法
1. 項(xiàng)目中獨(dú)特的組織架構(gòu)
2. 如何處理項(xiàng)目成員之間的關(guān)系
3. 團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)作模式
4. 清晰，完備的制度與流程
5. 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控與周邊部門(mén)的配合
第四、項(xiàng)目管理與營(yíng)銷(xiāo)流程項(xiàng)目化
1. 項(xiàng)目管理的基本概念與技巧
2. 全面項(xiàng)目化管理發(fā)展
3. 項(xiàng)目生命周期與銷(xiāo)售生命周期
4. 導(dǎo)入項(xiàng)目化營(yíng)銷(xiāo)流程管理的目的
第五、項(xiàng)目分析執(zhí)行與控制的各個(gè)階段
1. 項(xiàng)目第一階段——項(xiàng)目立項(xiàng)與計(jì)劃制定
2. 項(xiàng)目立項(xiàng)與目標(biāo)確定
3. 銷(xiāo)售項(xiàng)目構(gòu)成——可視化管理項(xiàng)目
4. 項(xiàng)目第二階段——制定項(xiàng)目溝通計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃
5. 項(xiàng)目第三階段——項(xiàng)目執(zhí)行與控制
6. 項(xiàng)目第四階段——有效的成交過(guò)程
第六、項(xiàng)目結(jié)束與總結(jié)
1. 項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告
2. 項(xiàng)目后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)
講師簡(jiǎn)介
王博 老師
二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為全球銷(xiāo)售管理部，Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專(zhuān)家
華為第一批ISC專(zhuān)家團(tuán) 專(zhuān)家
華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專(zhuān)家
華為第一批海外采購(gòu)變革推行組 專(zhuān)家
華為第一批海外ERP推行組 專(zhuān)家
華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組 專(zhuān)家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷(xiāo)、華為狼性：學(xué)習(xí)華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實(shí)戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶(hù)的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問(wèn)題。
豐富企業(yè)管理咨詢(xún)的顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶(hù)
西安海天天線(xiàn)科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團(tuán)股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達(dá)科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學(xué)員反饋
王老師授課非常實(shí)在，通過(guò)自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來(lái)很多實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽(tīng)了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒(méi)有華麗夸張的語(yǔ)言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開(kāi)，再?gòu)?fù)雜的問(wèn)題也可以簡(jiǎn)單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程相當(dāng)不錯(cuò)，而且配合度相當(dāng)高，能為處處為顧問(wèn)公司、機(jī)構(gòu)伙伴著想，課程滿(mǎn)意度高，學(xué)員反映好。合作相當(dāng)愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動(dòng)力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)反饋】
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為全球銷(xiāo)售管理部，Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專(zhuān)家
華為第一批ISC專(zhuān)家團(tuán) 專(zhuān)家
華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專(zhuān)家
華為第一批海外采購(gòu)變革推行組 專(zhuān)家
華為第一批海外ERP推行組 專(zhuān)家
華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組 專(zhuān)家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷(xiāo)、華為狼性：學(xué)習(xí)華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實(shí)戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶(hù)的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問(wèn)題。
豐富企業(yè)管理咨詢(xún)的顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶(hù)
西安海天天線(xiàn)科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團(tuán)股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達(dá)科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學(xué)員反饋
王老師授課非常實(shí)在，通過(guò)自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來(lái)很多實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽(tīng)了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒(méi)有華麗夸張的語(yǔ)言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開(kāi)，再?gòu)?fù)雜的問(wèn)題也可以簡(jiǎn)單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程相當(dāng)不錯(cuò)，而且配合度相當(dāng)高，能為處處為顧問(wèn)公司、機(jī)構(gòu)伙伴著想，課程滿(mǎn)意度高，學(xué)員反映好。合作相當(dāng)愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動(dòng)力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)反饋】
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：解密華為——打造華為狼性項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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