中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 理解華為精神與狼性文化
Ø 掌握華為打開市場(chǎng)的方法
Ø 掌握華為分析市場(chǎng)的方法
Ø 掌握華為占領(lǐng)市場(chǎng)的強(qiáng)大武器
Ø 掌握華為團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的主要方法
Ø 掌握華為快速?gòu)?fù)制成功經(jīng)驗(yàn)的方法
課程詳情
授課形式
以舉例、研討、案例分析、案例教學(xué)、實(shí)踐操作+練習(xí)的形式，做到給學(xué)員以啟迪，讓學(xué)員掌握華為的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
課堂講解占30%，問(wèn)題解答占40%。討論分析占30%。
課程對(duì)象
本課程適合于企業(yè)、集團(tuán)公司中高層管理者，重點(diǎn)客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員隊(duì)伍的管理者欲提升銷售業(yè)績(jī)和專業(yè)素質(zhì)的銷售人員及其他對(duì)華為市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的相關(guān)人士。
課程大綱
第一講 華為精神與狼性文化
1. 解讀華為愿景、使命和核心價(jià)值觀
2. 解讀“華為的狼性文化”
a) 狼性文化的特性
b) 解讀華為的流行口號(hào)
c) 解讀天道酬勤
第二講 打開市場(chǎng)的方法
1. 如何開拓和維護(hù)客戶關(guān)系
a) 如何拜訪客戶
b) 如何處理不友好的客戶
c) 如何消除客戶的偏見
d) 如何爭(zhēng)取同盟軍
2. 了解客戶的運(yùn)作方式
a) 了解客戶的組織結(jié)構(gòu)與采購(gòu)方式
b) 大客戶和政府客戶的特點(diǎn)
c) 如何掌握客戶的關(guān)鍵人物
d) 如何影響客戶的決策
3. 如何組織答標(biāo)和技術(shù)溝通會(huì)
a) 如何組織答標(biāo)
b) 如何組織技術(shù)溝通會(huì)
c) 被客戶問(wèn)到痛處怎么辦？
d) 被客戶死纏爛打怎么辦？
第三講 分析市場(chǎng)的方法
1. 宏觀分析方法
a) 國(guó)情、行業(yè)、社會(huì)對(duì)市場(chǎng)的影響
b) 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)市場(chǎng)的影響
2. 競(jìng)爭(zhēng)力分析
a) SWOT分析
b) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分析
c) 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力分析
第四講 占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶
1. 如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局
a) 點(diǎn)、線、面布控
b) 一攬子解決方案銷售
c) 如何把握機(jī)會(huì)點(diǎn)
d) 售前規(guī)劃與研究
2. 如何做解決方案行銷
a) 什么是解決方案銷售
b) 解決方案銷售的4項(xiàng)技能
c) 解決方案銷售的原則和特點(diǎn)
3. 如何做到以客戶為中心
a) 華為是如何服務(wù)客戶的
b) 華為各部門是如何支持市場(chǎng)的
4. 華為是如何樹立品牌形象的
第五講 團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的主要方法
1. 獨(dú)特的組織架構(gòu)與運(yùn)作模式
a) 團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)作
b) 如何處理總部和地方的關(guān)系
2. 清晰，完備的制度與流程
3. 風(fēng)險(xiǎn)控制與周邊部門的配合
a) 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制機(jī)制
b) 協(xié)調(diào)周邊部門的文化與機(jī)制
第六講 成功經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制
1. 成功復(fù)制的組織保證
a) 規(guī)范化的流程和制度
b) 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和行銷方式
2. 如何提升人員素質(zhì)
a) 人員的有序流動(dòng)
b) 系統(tǒng)的培訓(xùn)
c) 導(dǎo)師制
d) 案例化的學(xué)習(xí)
尾聲：學(xué)員與老師交流，老師解答相關(guān)問(wèn)題。
以舉例、研討、案例分析、案例教學(xué)、實(shí)踐操作+練習(xí)的形式，做到給學(xué)員以啟迪，讓學(xué)員掌握華為的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
課堂講解占30%，問(wèn)題解答占40%。討論分析占30%。
課程對(duì)象
本課程適合于企業(yè)、集團(tuán)公司中高層管理者，重點(diǎn)客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員隊(duì)伍的管理者欲提升銷售業(yè)績(jī)和專業(yè)素質(zhì)的銷售人員及其他對(duì)華為市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的相關(guān)人士。
課程大綱
第一講 華為精神與狼性文化
1. 解讀華為愿景、使命和核心價(jià)值觀
2. 解讀“華為的狼性文化”
a) 狼性文化的特性
b) 解讀華為的流行口號(hào)
c) 解讀天道酬勤
第二講 打開市場(chǎng)的方法
1. 如何開拓和維護(hù)客戶關(guān)系
a) 如何拜訪客戶
b) 如何處理不友好的客戶
c) 如何消除客戶的偏見
d) 如何爭(zhēng)取同盟軍
2. 了解客戶的運(yùn)作方式
a) 了解客戶的組織結(jié)構(gòu)與采購(gòu)方式
b) 大客戶和政府客戶的特點(diǎn)
c) 如何掌握客戶的關(guān)鍵人物
d) 如何影響客戶的決策
3. 如何組織答標(biāo)和技術(shù)溝通會(huì)
a) 如何組織答標(biāo)
b) 如何組織技術(shù)溝通會(huì)
c) 被客戶問(wèn)到痛處怎么辦？
d) 被客戶死纏爛打怎么辦？
第三講 分析市場(chǎng)的方法
1. 宏觀分析方法
a) 國(guó)情、行業(yè)、社會(huì)對(duì)市場(chǎng)的影響
b) 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)市場(chǎng)的影響
2. 競(jìng)爭(zhēng)力分析
a) SWOT分析
b) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分析
c) 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力分析
第四講 占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶
1. 如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局
a) 點(diǎn)、線、面布控
b) 一攬子解決方案銷售
c) 如何把握機(jī)會(huì)點(diǎn)
d) 售前規(guī)劃與研究
2. 如何做解決方案行銷
a) 什么是解決方案銷售
b) 解決方案銷售的4項(xiàng)技能
c) 解決方案銷售的原則和特點(diǎn)
3. 如何做到以客戶為中心
a) 華為是如何服務(wù)客戶的
b) 華為各部門是如何支持市場(chǎng)的
4. 華為是如何樹立品牌形象的
第五講 團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的主要方法
1. 獨(dú)特的組織架構(gòu)與運(yùn)作模式
a) 團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)作
b) 如何處理總部和地方的關(guān)系
2. 清晰，完備的制度與流程
3. 風(fēng)險(xiǎn)控制與周邊部門的配合
a) 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制機(jī)制
b) 協(xié)調(diào)周邊部門的文化與機(jī)制
第六講 成功經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制
1. 成功復(fù)制的組織保證
a) 規(guī)范化的流程和制度
b) 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和行銷方式
2. 如何提升人員素質(zhì)
a) 人員的有序流動(dòng)
b) 系統(tǒng)的培訓(xùn)
c) 導(dǎo)師制
d) 案例化的學(xué)習(xí)
尾聲：學(xué)員與老師交流，老師解答相關(guān)問(wèn)題。
講師簡(jiǎn)介
王博 老師
二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家
華為第一批ISC專家團(tuán) 專家
華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購(gòu)變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組 專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學(xué)習(xí)華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實(shí)戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問(wèn)題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團(tuán)股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達(dá)科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學(xué)員反饋
王老師授課非常實(shí)在，通過(guò)自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來(lái)很多實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒(méi)有華麗夸張的語(yǔ)言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再?gòu)?fù)雜的問(wèn)題也可以簡(jiǎn)單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程相當(dāng)不錯(cuò)，而且配合度相當(dāng)高，能為處處為顧問(wèn)公司、機(jī)構(gòu)伙伴著想，課程滿意度高，學(xué)員反映好。合作相當(dāng)愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動(dòng)力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)反饋】
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家
華為第一批ISC專家團(tuán) 專家
華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購(gòu)變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組 專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學(xué)習(xí)華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實(shí)戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問(wèn)題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團(tuán)股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達(dá)科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學(xué)員反饋
王老師授課非常實(shí)在，通過(guò)自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來(lái)很多實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒(méi)有華麗夸張的語(yǔ)言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再?gòu)?fù)雜的問(wèn)題也可以簡(jiǎn)單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程相當(dāng)不錯(cuò)，而且配合度相當(dāng)高，能為處處為顧問(wèn)公司、機(jī)構(gòu)伙伴著想，課程滿意度高，學(xué)員反映好。合作相當(dāng)愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動(dòng)力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)反饋】
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：華為狼性：解密華為狼性市場(chǎng)行銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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