中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 掌握采購組織及流程設(shè)計(jì)的基本方法；能夠進(jìn)行采購計(jì)劃及庫存管理
Ø 能夠處理采購合同，并通過合同規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)；掌握采購降價(jià)的常用方法
Ø 學(xué)會如何制訂采購策略，并通過實(shí)施采購策略實(shí)現(xiàn)降價(jià)，縮短貨期，提高來料質(zhì)量等目標(biāo)；
Ø 如何制訂采購策略？如何在眾多廠家中認(rèn)證合格供應(yīng)商？
Ø 如何選擇合適的供應(yīng)商？如何對供應(yīng)商進(jìn)行績效管理？
課程詳情
授課形式
Ø 以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購管理為主，兼顧實(shí)戰(zhàn)及案例演練；
Ø 課堂講解占40%，實(shí)戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。
課程對象
本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購部門、品管部門、物流部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關(guān)人士。
標(biāo)準(zhǔn)版課時(shí)：2天
課程可以根據(jù)課前調(diào)研、課前溝通等專業(yè)定制培訓(xùn)大綱！
授課大綱：
第一、供應(yīng)商認(rèn)證流程
1、如何處理潛在供應(yīng)商
2、如何處理認(rèn)證供應(yīng)商
3、如何處理下單供應(yīng)商
4、供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟
第二、供應(yīng)商選擇流程與成本控制
1、影響采購價(jià)格的主要因素
2、常用的供應(yīng)商選擇方法
3、如何做招標(biāo)
4、如何做價(jià)格比較
5、如何做成本構(gòu)成分析
第三、供應(yīng)商質(zhì)量管理
1、為什么要做供應(yīng)商質(zhì)量管理
2、常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法
第四、如何做供應(yīng)商績效管理
1、為什么要對供應(yīng)商進(jìn)行績效管理
2、如何通過績效考評選擇供應(yīng)商
3、供應(yīng)商績效考評的權(quán)重設(shè)置
4、如何對供應(yīng)商進(jìn)行績效考評
第五講、如何與供應(yīng)商談判，理解什么是談判
1、談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、么是目標(biāo)、策略、實(shí)施
第六講、如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)
1、 什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？
2、 如何給人留下好印象
第七講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)
1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢
2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式
3、如何揚(yáng)長避短
第八講：如何制訂談判策略
1、 理解交易的原則
2、 你的底線是什么？為什么？
3、 確定目標(biāo)
4、 評估對手
5、 選擇談判策略
第九講：組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個(gè)人的分工
3、擬定日程
第十講：談判過程中的問題處理藝術(shù)
1、如何開局
2、談判中的還價(jià)與讓步：
Ø 談判僵局的處理
Ø 控制談判節(jié)奏
Ø 兵不厭詐
Ø 最后期限的設(shè)置
Ø 要求更高層出面的好處
Ø 談判中常見問題的處理藝術(shù)
第十一講：談判決策
1、收益評估
2、風(fēng)險(xiǎn)評估
3、是否接受談判結(jié)果
4、確認(rèn)達(dá)成結(jié)果
第十二講：談判結(jié)果的總結(jié)
1、目標(biāo)達(dá)成情況
2、需要改善的地方
3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)工作
第十三講：采購合同管理
1、 常用貿(mào)易術(shù)語
2、 什么是合同
3、 一般采購合同的內(nèi)容
實(shí)戰(zhàn)操練：擬制一個(gè)簡易的采購合同
4、 框架采購合同的內(nèi)容
實(shí)戰(zhàn)操練：擬制一個(gè)簡易的框架采購合同
5、 解讀保密協(xié)議
第十四講：合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1、 合同管理與評審流程
2、 如何規(guī)避無效合同風(fēng)險(xiǎn)
3、 如何防止供應(yīng)商篡改合同
4、 如何轉(zhuǎn)移合同風(fēng)險(xiǎn)
5、 如何避免對自己不利的條款
分析與討論：(1) 采購合同重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)
(2) 如何規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)
Ø 以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購管理為主，兼顧實(shí)戰(zhàn)及案例演練；
Ø 課堂講解占40%，實(shí)戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。
課程對象
本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購部門、品管部門、物流部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關(guān)人士。
標(biāo)準(zhǔn)版課時(shí)：2天
課程可以根據(jù)課前調(diào)研、課前溝通等專業(yè)定制培訓(xùn)大綱！
授課大綱：
第一、供應(yīng)商認(rèn)證流程
1、如何處理潛在供應(yīng)商
2、如何處理認(rèn)證供應(yīng)商
3、如何處理下單供應(yīng)商
4、供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟
第二、供應(yīng)商選擇流程與成本控制
1、影響采購價(jià)格的主要因素
2、常用的供應(yīng)商選擇方法
3、如何做招標(biāo)
4、如何做價(jià)格比較
5、如何做成本構(gòu)成分析
第三、供應(yīng)商質(zhì)量管理
1、為什么要做供應(yīng)商質(zhì)量管理
2、常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法
第四、如何做供應(yīng)商績效管理
1、為什么要對供應(yīng)商進(jìn)行績效管理
2、如何通過績效考評選擇供應(yīng)商
3、供應(yīng)商績效考評的權(quán)重設(shè)置
4、如何對供應(yīng)商進(jìn)行績效考評
第五講、如何與供應(yīng)商談判，理解什么是談判
1、談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、么是目標(biāo)、策略、實(shí)施
第六講、如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)
1、 什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？
2、 如何給人留下好印象
第七講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)
1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢
2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式
3、如何揚(yáng)長避短
第八講：如何制訂談判策略
1、 理解交易的原則
2、 你的底線是什么？為什么？
3、 確定目標(biāo)
4、 評估對手
5、 選擇談判策略
第九講：組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個(gè)人的分工
3、擬定日程
第十講：談判過程中的問題處理藝術(shù)
1、如何開局
2、談判中的還價(jià)與讓步：
Ø 談判僵局的處理
Ø 控制談判節(jié)奏
Ø 兵不厭詐
Ø 最后期限的設(shè)置
Ø 要求更高層出面的好處
Ø 談判中常見問題的處理藝術(shù)
第十一講：談判決策
1、收益評估
2、風(fēng)險(xiǎn)評估
3、是否接受談判結(jié)果
4、確認(rèn)達(dá)成結(jié)果
第十二講：談判結(jié)果的總結(jié)
1、目標(biāo)達(dá)成情況
2、需要改善的地方
3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)工作
第十三講：采購合同管理
1、 常用貿(mào)易術(shù)語
2、 什么是合同
3、 一般采購合同的內(nèi)容
實(shí)戰(zhàn)操練：擬制一個(gè)簡易的采購合同
4、 框架采購合同的內(nèi)容
實(shí)戰(zhàn)操練：擬制一個(gè)簡易的框架采購合同
5、 解讀保密協(xié)議
第十四講：合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1、 合同管理與評審流程
2、 如何規(guī)避無效合同風(fēng)險(xiǎn)
3、 如何防止供應(yīng)商篡改合同
4、 如何轉(zhuǎn)移合同風(fēng)險(xiǎn)
5、 如何避免對自己不利的條款
分析與討論：(1) 采購合同重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)
(2) 如何規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)
講師簡介
王博 老師
二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長為一個(gè)跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個(gè)國家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國家電信\法國電信項(xiàng)目 全球高級經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家
華為第一批ISC專家團(tuán) 專家
華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場管理變革推行組 專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
華為內(nèi)部特聘高級講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學(xué)習(xí)華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實(shí)戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗(yàn)
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團(tuán)股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達(dá)科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學(xué)員反饋
王老師授課非常實(shí)在，通過自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再復(fù)雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程相當(dāng)不錯，而且配合度相當(dāng)高，能為處處為顧問公司、機(jī)構(gòu)伙伴著想，課程滿意度高，學(xué)員反映好。合作相當(dāng)愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)反饋】
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長為一個(gè)跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個(gè)國家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國家電信\法國電信項(xiàng)目 全球高級經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家
華為第一批ISC專家團(tuán) 專家
華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場管理變革推行組 專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
華為內(nèi)部特聘高級講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學(xué)習(xí)華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實(shí)戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗(yàn)
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團(tuán)股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達(dá)科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學(xué)員反饋
王老師授課非常實(shí)在，通過自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再復(fù)雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程相當(dāng)不錯，而且配合度相當(dāng)高，能為處處為顧問公司、機(jī)構(gòu)伙伴著想，課程滿意度高，學(xué)員反映好。合作相當(dāng)愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)反饋】
課程對象
備 注
課程名稱：采購供應(yīng)商全面管理與談判及合同風(fēng)險(xiǎn)控制
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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