中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 掌握采購(gòu)組織及流程設(shè)計(jì)的基本方法；
Ø 如何制訂采購(gòu)策略？
Ø 如何認(rèn)證、選擇和管理供應(yīng)商？
Ø 如何建立海外采購(gòu)體系？
Ø 如何對(duì)海外供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理？
Ø 如何規(guī)避海外采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？
課程詳情
授課形式
Ø 以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購(gòu)管理為主，兼顧實(shí)戰(zhàn)及案例演練；
Ø 課堂講解占40%，實(shí)戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問(wèn)題解答占10%。
課程對(duì)象
本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購(gòu)部門(mén)、海外行銷(xiāo)人員、海外采購(gòu)人員、品管部門(mén)、物流部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購(gòu)管理相關(guān)人士。
標(biāo)準(zhǔn)版課時(shí)：2-3天
課程可以根據(jù)課前調(diào)研、課前溝通等專(zhuān)業(yè)定制培訓(xùn)大綱！
課程大綱：國(guó)際化海外采購(gòu)方法與策略[2天]
第一部分：采購(gòu)基本理念與技能【第一天】
一、 什么是目標(biāo)、策略、實(shí)施
二、 采購(gòu)的工作目標(biāo)
1. 不同企業(yè)的采購(gòu)的工作目標(biāo)
2. 采購(gòu)最主要的工作目標(biāo)
三、 物料的評(píng)估因素
1. 不同種類(lèi)產(chǎn)品的評(píng)估因素
2. 一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素
四、 哪些物料需要做采購(gòu)策略？
1. 20/80原則
2. 什么是有問(wèn)題的物料
五、 如何做采購(gòu)策略？
1. 3-8-3法
2. 如何知彼
3. 如何分析行業(yè)趨勢(shì)
4. 如何分析供應(yīng)商情況
5. 如何分析物料特性
6. 如何知己
7. 如何分析需求量、需求點(diǎn)
8. 如何處理新供應(yīng)商
9. 如何處理新物料
10. 如何通過(guò)改變力量對(duì)比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢(shì)
11. 采購(gòu)的主要KPI指標(biāo)
六、 如何認(rèn)證供應(yīng)商？
1. 如何處理潛在供應(yīng)商
2. 如何處理認(rèn)證供應(yīng)商
3. 如何處理下單供應(yīng)商
4. 供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟
5. 認(rèn)證供應(yīng)商需要簽署的主要協(xié)議
七、 如何選擇供應(yīng)商
1. 影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素
2. 常用的供應(yīng)商選擇方法
3. 如何做招標(biāo)
4. 如何做價(jià)格比較
5. 如何做成本構(gòu)成分析
6. 如何談判
7. 談判的三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意
8. 如何控制控制談判的過(guò)程與節(jié)奏
八、 供應(yīng)商績(jī)效管理
1. 什么是供應(yīng)商績(jī)效管理
2. 如何通過(guò)績(jī)效考評(píng)選擇供應(yīng)商
3. 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考評(píng)
4. 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)的權(quán)重設(shè)置
九、 供應(yīng)商合作策略
供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點(diǎn)
十、 PDCA循環(huán)
讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)采購(gòu)過(guò)程
第二部分：國(guó)際采購(gòu)的基本方法與策略【第二天】
一、 國(guó)際采購(gòu)的特殊性
1. 如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅影響
2. 如何應(yīng)對(duì)非關(guān)稅影響
3. 如何應(yīng)對(duì)客戶指定采購(gòu)
二、 建立國(guó)際供應(yīng)鏈
1. 國(guó)際HUB站的建立原則
2. 倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)商的選擇與管理
三、 海外工程采購(gòu)
1. 海外工程采購(gòu)的模式
2. 海外Turnkey合同簽訂方式
四、 如何管理項(xiàng)目型采購(gòu)
1. 項(xiàng)目型采購(gòu)的特點(diǎn)
2. 如何對(duì)項(xiàng)目型采購(gòu)進(jìn)行質(zhì)量管理
3. 如何對(duì)項(xiàng)目型采購(gòu)進(jìn)行交期管理
五、 如何選擇項(xiàng)目型供應(yīng)商
1. 如何對(duì)大的項(xiàng)目進(jìn)行分拆
2. 如何選擇項(xiàng)目型供應(yīng)商
六、 如何降低項(xiàng)目型采購(gòu)的成本
1. 如何精算項(xiàng)目型采購(gòu)成本
2. 如何做海外工程采購(gòu)模型
3. 如何建立項(xiàng)目型采購(gòu)的Benchmark
4. 如何降低采購(gòu)成本
七、 如何管理國(guó)外供應(yīng)商
1. 如何認(rèn)證國(guó)外供應(yīng)商
2. 如何對(duì)國(guó)外供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理
3. 如何與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系
4. 如何組織供應(yīng)商大會(huì)
八、 如何應(yīng)對(duì)海外采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
1. 如何應(yīng)對(duì)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
2. 如何應(yīng)對(duì)客戶驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)
3. 如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)
4. 如何應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)、暴亂和其它不可抗力風(fēng)險(xiǎn)
Ø 以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購(gòu)管理為主，兼顧實(shí)戰(zhàn)及案例演練；
Ø 課堂講解占40%，實(shí)戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問(wèn)題解答占10%。
課程對(duì)象
本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購(gòu)部門(mén)、海外行銷(xiāo)人員、海外采購(gòu)人員、品管部門(mén)、物流部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購(gòu)管理相關(guān)人士。
標(biāo)準(zhǔn)版課時(shí)：2-3天
課程可以根據(jù)課前調(diào)研、課前溝通等專(zhuān)業(yè)定制培訓(xùn)大綱！
課程大綱：國(guó)際化海外采購(gòu)方法與策略[2天]
第一部分：采購(gòu)基本理念與技能【第一天】
一、 什么是目標(biāo)、策略、實(shí)施
二、 采購(gòu)的工作目標(biāo)
1. 不同企業(yè)的采購(gòu)的工作目標(biāo)
2. 采購(gòu)最主要的工作目標(biāo)
三、 物料的評(píng)估因素
1. 不同種類(lèi)產(chǎn)品的評(píng)估因素
2. 一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素
四、 哪些物料需要做采購(gòu)策略？
1. 20/80原則
2. 什么是有問(wèn)題的物料
五、 如何做采購(gòu)策略？
1. 3-8-3法
2. 如何知彼
3. 如何分析行業(yè)趨勢(shì)
4. 如何分析供應(yīng)商情況
5. 如何分析物料特性
6. 如何知己
7. 如何分析需求量、需求點(diǎn)
8. 如何處理新供應(yīng)商
9. 如何處理新物料
10. 如何通過(guò)改變力量對(duì)比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢(shì)
11. 采購(gòu)的主要KPI指標(biāo)
六、 如何認(rèn)證供應(yīng)商？
1. 如何處理潛在供應(yīng)商
2. 如何處理認(rèn)證供應(yīng)商
3. 如何處理下單供應(yīng)商
4. 供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟
5. 認(rèn)證供應(yīng)商需要簽署的主要協(xié)議
七、 如何選擇供應(yīng)商
1. 影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素
2. 常用的供應(yīng)商選擇方法
3. 如何做招標(biāo)
4. 如何做價(jià)格比較
5. 如何做成本構(gòu)成分析
6. 如何談判
7. 談判的三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意
8. 如何控制控制談判的過(guò)程與節(jié)奏
八、 供應(yīng)商績(jī)效管理
1. 什么是供應(yīng)商績(jī)效管理
2. 如何通過(guò)績(jī)效考評(píng)選擇供應(yīng)商
3. 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考評(píng)
4. 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)的權(quán)重設(shè)置
九、 供應(yīng)商合作策略
供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點(diǎn)
十、 PDCA循環(huán)
讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)采購(gòu)過(guò)程
第二部分：國(guó)際采購(gòu)的基本方法與策略【第二天】
一、 國(guó)際采購(gòu)的特殊性
1. 如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅影響
2. 如何應(yīng)對(duì)非關(guān)稅影響
3. 如何應(yīng)對(duì)客戶指定采購(gòu)
二、 建立國(guó)際供應(yīng)鏈
1. 國(guó)際HUB站的建立原則
2. 倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)商的選擇與管理
三、 海外工程采購(gòu)
1. 海外工程采購(gòu)的模式
2. 海外Turnkey合同簽訂方式
四、 如何管理項(xiàng)目型采購(gòu)
1. 項(xiàng)目型采購(gòu)的特點(diǎn)
2. 如何對(duì)項(xiàng)目型采購(gòu)進(jìn)行質(zhì)量管理
3. 如何對(duì)項(xiàng)目型采購(gòu)進(jìn)行交期管理
五、 如何選擇項(xiàng)目型供應(yīng)商
1. 如何對(duì)大的項(xiàng)目進(jìn)行分拆
2. 如何選擇項(xiàng)目型供應(yīng)商
六、 如何降低項(xiàng)目型采購(gòu)的成本
1. 如何精算項(xiàng)目型采購(gòu)成本
2. 如何做海外工程采購(gòu)模型
3. 如何建立項(xiàng)目型采購(gòu)的Benchmark
4. 如何降低采購(gòu)成本
七、 如何管理國(guó)外供應(yīng)商
1. 如何認(rèn)證國(guó)外供應(yīng)商
2. 如何對(duì)國(guó)外供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理
3. 如何與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系
4. 如何組織供應(yīng)商大會(huì)
八、 如何應(yīng)對(duì)海外采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
1. 如何應(yīng)對(duì)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
2. 如何應(yīng)對(duì)客戶驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)
3. 如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)
4. 如何應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)、暴亂和其它不可抗力風(fēng)險(xiǎn)
講師簡(jiǎn)介
王博 老師
二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為全球銷(xiāo)售管理部，Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專(zhuān)家
華為第一批ISC專(zhuān)家團(tuán) 專(zhuān)家
華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專(zhuān)家
華為第一批海外采購(gòu)變革推行組 專(zhuān)家
華為第一批海外ERP推行組 專(zhuān)家
華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組 專(zhuān)家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷(xiāo)、華為狼性：學(xué)習(xí)華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實(shí)戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問(wèn)題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團(tuán)股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達(dá)科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學(xué)員反饋
王老師授課非常實(shí)在，通過(guò)自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來(lái)很多實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽(tīng)了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒(méi)有華麗夸張的語(yǔ)言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開(kāi)，再?gòu)?fù)雜的問(wèn)題也可以簡(jiǎn)單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程相當(dāng)不錯(cuò)，而且配合度相當(dāng)高，能為處處為顧問(wèn)公司、機(jī)構(gòu)伙伴著想，課程滿意度高，學(xué)員反映好。合作相當(dāng)愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動(dòng)力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)反饋】
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為全球銷(xiāo)售管理部，Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專(zhuān)家
華為第一批ISC專(zhuān)家團(tuán) 專(zhuān)家
華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專(zhuān)家
華為第一批海外采購(gòu)變革推行組 專(zhuān)家
華為第一批海外ERP推行組 專(zhuān)家
華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組 專(zhuān)家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷(xiāo)、華為狼性：學(xué)習(xí)華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實(shí)戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問(wèn)題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團(tuán)股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達(dá)科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學(xué)員反饋
王老師授課非常實(shí)在，通過(guò)自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來(lái)很多實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽(tīng)了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒(méi)有華麗夸張的語(yǔ)言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開(kāi)，再?gòu)?fù)雜的問(wèn)題也可以簡(jiǎn)單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程相當(dāng)不錯(cuò)，而且配合度相當(dāng)高，能為處處為顧問(wèn)公司、機(jī)構(gòu)伙伴著想，課程滿意度高，學(xué)員反映好。合作相當(dāng)愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動(dòng)力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)反饋】
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：全球視野：國(guó)際化采購(gòu)方法與策略
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