中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

適合對象:總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理
課程時間: 2天

課程前言:
古代有位宗教領(lǐng)袖,一天帶著眾多門徒來到一片平原,很遠(yuǎn)的地方有一座很高的山,這時宗教領(lǐng)袖沖著遠(yuǎn)方的大山連喊了三聲:“大山,你過來!……”等了很久,大山一動不動,門徒們面面相覷,心想,大師的法力不靈了!這時,這位宗教領(lǐng)袖神態(tài)鎮(zhèn)定地說:“即然大山不過來,那么我們就到大山那里去吧!……”其實房地產(chǎn)項目的市場營銷就是如此,如果我們可以通過廣告等市場行為把顧客(大山)吸引過來,那很好,但如果顧客(大山)主動不過來,那也沒關(guān)系,我們到顧客(大山)那里去。營銷管理是一門精深的科學(xué),任何不切實際的臆想和點子都將在無情的市場面前付出慘痛的代價!稜I銷管理實戰(zhàn)訓(xùn)練》可以幫助您掌握營銷管理的精髓。通過實戰(zhàn)的案例教學(xué)法讓你在兩天的時間內(nèi)掌握四年科班必修的四百多頁的枯燥課本的精華,使您成為一個優(yōu)秀的營銷管理人員。

課程大綱:
一、房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷管理的本質(zhì)和營銷觀念的變化
n 房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)的特點和市場前景展望
n 家養(yǎng)的和野生的銷售團(tuán)隊
n 吃草和和吃肉的銷售團(tuán)隊
n 高績效銷售團(tuán)隊人力資源管理的本質(zhì)
n 銷售團(tuán)隊管理的模型
n 案例分析-----銷售經(jīng)理的的困惑
n 銷售經(jīng)理角色、職責(zé)和職業(yè)素養(yǎng)
n 做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人

二、 房地產(chǎn)營銷管理的基礎(chǔ):產(chǎn)品
n 產(chǎn)品設(shè)計的內(nèi)涵和全面產(chǎn)品的認(rèn)知
n 核心產(chǎn)品、期望性產(chǎn)品、擴(kuò)增性產(chǎn)品和潛在性產(chǎn)品
n 市場營銷成功的戰(zhàn)略性舉措:產(chǎn)品定位
n 客戶認(rèn)知的三種產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略:成本領(lǐng)先、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶滿意
n 產(chǎn)品策劃定位未來的四種趨勢
n 產(chǎn)品策劃展望一:人文建筑和空中四合院
n 產(chǎn)品策劃展望二:低碳建筑
n 產(chǎn)品策劃展望三:客戶關(guān)懷和百年建筑
n 產(chǎn)品策劃展望四:科技住宅和綠色住宅

三、 房地產(chǎn)營銷管理的關(guān)鍵:定價策略
n 房地產(chǎn)項目定價原則
n 房地產(chǎn)項目價格和價值的關(guān)系
n 成本定價法如何確定價格
n 市場競爭定價法
n 定價需要考慮的因素
n 案例:市場競爭對標(biāo)定價法
n 定價的精髓:銷控的力量和定價策略
n 定價案例:一個創(chuàng)造力的銷控案例

四、 房地產(chǎn)營銷管理的創(chuàng)新和升華:品牌建設(shè)
n 房地產(chǎn)品牌競爭的力量
n 房地產(chǎn)品牌價值認(rèn)識
n 房地產(chǎn)項目和公司品牌如何塑造
n 品牌內(nèi)涵和品牌文化的塑造
n 案例:最頂尖的品牌案例
n 房地產(chǎn)品牌推廣策略
n 案例:整合營銷傳播
n 房地產(chǎn)品牌體驗
n 房地產(chǎn)品牌危機(jī)處理
n 房地產(chǎn)品牌評估和改進(jìn)策略

五、 房地產(chǎn)營銷管理的難點:打造高績效營銷團(tuán)隊
n 銷售團(tuán)隊管理本質(zhì)
n 銷售團(tuán)隊管理的轉(zhuǎn)變趨勢
n 坐銷向行銷轉(zhuǎn)變
n 天才向標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變
n 置業(yè)顧問業(yè)績倍增之道-顧問式銷售技巧
n 如何制定銷售計劃
n 制定潛在客戶開發(fā)計劃
n 顧問式銷售的冰山效應(yīng)
n 做一個職業(yè)化的銷售人員
n 高效銷售團(tuán)隊發(fā)展的三個階段及特點
n 置業(yè)顧問個人成熟的五個主動性層面
n 銷售團(tuán)隊在不同發(fā)展時間的特征及團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
n 四種高效能銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方式
n 高績效銷售團(tuán)隊運營規(guī)則建立――導(dǎo)彈任務(wù)
n 通過領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)提升銷售部門管理績效



講師簡介

  曹海良 老師
資歷背景:
清華大學(xué)、北大EMBA客座教授。
廣澳進(jìn)出口集團(tuán)市場總監(jiān)
MARKETING RESEARCH(美資)市場研究公司高級分析員
聯(lián)華投資公司中國首席代表
臺灣新華企管顧問公司高級顧問
  曹老師的課程突出實用性、適用性、可操作性,并堅持推廣精品課程的理念。在積累了豐富的專業(yè)培訓(xùn)與企業(yè)咨詢經(jīng)驗的過程中,結(jié)合大量企業(yè)實際運營的經(jīng)驗,運用世界先進(jìn)的專業(yè)培訓(xùn)手段,幫助受訓(xùn)學(xué)員掌握有效實用的專業(yè)經(jīng)營管理技能。在房地產(chǎn)、IT業(yè)、傳媒、汽車等行業(yè)有廣泛、深入的實踐經(jīng)驗,幫助這些行業(yè)的客戶制定出為企業(yè)完成變革的管理機(jī)制和新的發(fā)展平臺。
最擅長培訓(xùn)的課程有:
房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理與全面成本控制、房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理平臺建設(shè)、營銷與銷售系列課程、人力資源管理系統(tǒng)系列課程、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃與管理、MFR以結(jié)果為導(dǎo)向管理系統(tǒng)系列課程等。


課程對象



備    注

課程名稱:房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營銷管理



 

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