中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
1.為企業(yè)解決實(shí)際銷售問(wèn)題,提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)!

2.課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì),掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧,從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程,提升成交率!

3. 課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力



課程詳情

課程背景:
1營(yíng)銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣,質(zhì)量不行,價(jià)格太高,為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品,價(jià)格比我們還高就賣出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通營(yíng)銷人員僅僅能把產(chǎn)品說(shuō)清楚說(shuō)明白,500元產(chǎn)品說(shuō)出來(lái)像50元而卻以500賣給客戶,如何能賣出去??jī)?yōu)秀的銷售冠軍是把產(chǎn)品說(shuō)精彩說(shuō)到位,500元產(chǎn)品說(shuō)出來(lái)像2000元而卻以500元賣給客戶,客戶覺(jué)得是占了天大便宜,如何找到未出門(mén)前的提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?

2營(yíng)銷人員會(huì)見(jiàn)客戶自卑癥,成交恐懼癥,會(huì)談啞巴癥,如何解決?如何提升對(duì)客戶的位勢(shì)?實(shí)現(xiàn)主客易位,,掌握主動(dòng)?

3為什么一個(gè)客戶跟蹤2年卻沒(méi)有拿下,銷售冠軍才能如何彈無(wú)虛發(fā),不做無(wú)用功,如何找到客戶中關(guān)鍵人物?如何找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話,做對(duì)事?

4 為什么開(kāi)口就說(shuō)錯(cuò)話,不是口才不好,而是不能看菜吃飯,量體裁衣,看人說(shuō)話?所謂自知者明,知人者勝,如何察言觀色?如何從接觸過(guò)程中外貌體形言談舉止中去判斷客戶性格類型,客戶思維類型,客戶內(nèi)心變化,如何發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求?

5為什么客戶是喜歡人進(jìn)而喜歡企業(yè)和產(chǎn)品?為什么人的形象就是企業(yè)形象的體現(xiàn)?如何打造職業(yè)的銷售冠軍形象?

6如何打造銷售冠軍有效面談的溝通力?如何讓我們和客戶走得更近?如何溝通得更有效率更巧妙?

7如何打造銷售冠軍無(wú)敵成交方法及影響力?如何讓客戶說(shuō)“是”?面對(duì)千變?nèi)f化客戶的抗拒點(diǎn),如何在變化中把握不變的方向,在變化中運(yùn)用變化的力量,解除客戶的抗拒點(diǎn)讓對(duì)方認(rèn)可你及產(chǎn)品??

8如何進(jìn)行客戶管理及后續(xù)服務(wù)?如何進(jìn)行提高客戶忠誠(chéng)?

課程介紹:
1.本課程濃縮多種銷售訓(xùn)練精華,并融合了銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),集訓(xùn)練、娛樂(lè)為一體的輕松學(xué)習(xí)環(huán)境,采用最新互動(dòng)、體驗(yàn)式培訓(xùn)模式,通過(guò)豐富多彩的訓(xùn)練活動(dòng),讓學(xué)員快速輕松掌握實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法,并以一套獨(dú)特的系統(tǒng),落實(shí)每天的行動(dòng),從而幫助快速提升業(yè)績(jī)!

2.本課程來(lái)自實(shí)踐,指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn),講究實(shí)效,講書(shū)本沒(méi)有,并絕對(duì)基于銷售工作存在的各種實(shí)際問(wèn)題,全面解讀銷售本質(zhì)與核心,剖析銷售流程各階段應(yīng)明確的工作重點(diǎn)、面臨的實(shí)際問(wèn)題并給出完備的解決方案。

3.本訓(xùn)練課程不僅僅是讓學(xué)員掌握一套技巧、一個(gè)策略、一種方法,同時(shí)還有是心態(tài)的改變、是狀態(tài)的改變,是心智模式的改變,因?yàn)樾闹悄J綍?huì)影響營(yíng)銷人員思考方式,行為方式、表達(dá)方式。

課程收益:
1.為企業(yè)解決實(shí)際銷售問(wèn)題,提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)!

2.課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì),掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧,從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程,提升成交率!

3. 課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力

  ★如何快速突破心理障礙成為銷售高手
  ★如何在一分鐘內(nèi)解碼一個(gè)人
  ★如何把話說(shuō)出去把錢收回來(lái)
  ★如何讓客戶瘋狂的為你轉(zhuǎn)介紹
  ★如何迅速建立信賴感
  ★如何讓顧客自我說(shuō)服
  ★如何掌握個(gè)人行銷關(guān)鍵
  ★如何建立最好的第一印象
  ★如何找出客戶主要抗拒點(diǎn)并解除抗拒
  ★如何介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)
  ★如何快速激起顧客購(gòu)買欲望
  ★如何開(kāi)發(fā)大客戶的三大策略
  ★如何輕松做到原來(lái)10倍以上的業(yè)績(jī)
  ★如何輕松、快樂(lè)的賺取更多的財(cái)富
  ★如何快速實(shí)現(xiàn)達(dá)成你想要的目標(biāo)
★如何突破銷售瓶頸創(chuàng)造銷售奇跡


講師簡(jiǎn)介

  常一鳴 老師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:銷售技巧,銷售談判,執(zhí)行力,團(tuán)隊(duì)激勵(lì),銷售心態(tài),潛能激發(fā),服務(wù)營(yíng)銷等
擅長(zhǎng)行業(yè):服務(wù)業(yè),直銷,保險(xiǎn),保健品,化妝品,會(huì)議營(yíng)銷,快消品,禮品投資,房地產(chǎn),家居,工業(yè)產(chǎn)品等行業(yè)。
常一鳴:
 引能訓(xùn)練創(chuàng)始人
 高級(jí)企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)
 實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練導(dǎo)師
 1+1營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)
 巨億商網(wǎng)企業(yè)聯(lián)盟主席
 華人實(shí)戰(zhàn)教育訓(xùn)練推動(dòng)者
 2012年全國(guó)十大行業(yè)講師
現(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)的營(yíng)銷顧問(wèn),22歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè),擁有10年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),是一位真正的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師,現(xiàn)已擁有超過(guò)1000場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)歷,涉及快消品、禮品、保健品、化妝品、直銷、保險(xiǎn)、建筑、IT、服務(wù)等行業(yè)。每年有約20000多名社會(huì)各界精英接受常老師培訓(xùn)指導(dǎo),已幫助眾多企業(yè)及個(gè)人快速突破發(fā)展瓶頸并從中獲益。迄今為止,已為國(guó)內(nèi)外500多家大中小企業(yè)提供系統(tǒng)化教育培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:引爆銷售潛能



 

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