中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
培訓目標
1、 如何掌握有關渠道規(guī)劃、運營管理與終端銷量提升的方法。
2、 提升與渠道的溝通、談判能力,提升渠道的忠誠度和營銷積極性。
3、 提升區(qū)域市場渠道團隊的工作熱情和工作績效。
4、 通過對經(jīng)銷商管理、品牌推廣、產(chǎn)品策略等方面常見問題的分析,提升市場把控和品牌運作的綜合能力,為帶領經(jīng)銷商達成銷量目標保駕護航。
課程詳情
【培訓對象】
總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員等。
【教學方法】
采用講解、小組討論、案例分析、故事、角色扮演、視頻教學和游戲活動等綜合教學方法。在快樂中學習,在練習中感悟,在感悟中提升!
課程可以根據(jù)課前調(diào)研、課前溝通等專業(yè)定制培訓大綱!
【課程提綱】
一、渠道建設及營銷基礎知識
1、營銷基礎知識測試。營銷應該包含哪些方面?
2、營銷的核心是什么?關鍵點在哪里?
3、市場是什么?怎樣才能擴大市場?
4、什么是渠道?如何理解渠道建設
5、渠道建設戰(zhàn)略及重要意義
二、渠道建設中客戶溝通談判技巧
1、接待客戶的技巧
2、溝通中傾聽、發(fā)問、復述技巧的應用
3、客戶溝通話術應用
4、溝通中綜合技巧的使用訓練和溝通技術練習
三、如何做好渠道建設規(guī)劃和設計?
1、如何進行企業(yè)渠道的設計?
2、如何去規(guī)劃自己的區(qū)域市場?
3、如何分析細化市場?
四、如何去開發(fā)和優(yōu)化經(jīng)銷商?
1、空白市場如何去開發(fā)經(jīng)銷商?
2、非空白市場如何去優(yōu)化經(jīng)銷商?
3、如何去做好二級分銷商的開發(fā)?
五、經(jīng)銷商的有效管理
1、經(jīng)銷商的日常管理
2、經(jīng)銷商的培訓與輔導
3、激勵經(jīng)銷商的積極性
4、協(xié)調(diào)處理經(jīng)銷管理中常見的問題
5、做好經(jīng)銷商的評估
6、如何做好二級客戶的管理
六、如何提升經(jīng)銷商忠誠度
1、分析滿意度與忠誠度的關系
2、經(jīng)銷商跟定你的主要條件
3、如何做好客戶關系管理
4、從哪些維度提升經(jīng)銷商忠誠度
七、如何幫助經(jīng)銷商打造超強戰(zhàn)斗力的團隊?
1、“員工樹”的分析 (選人、育人、用人)
2、如何實施有效留住員工
3、打造超強戰(zhàn)斗力團隊建設的基本思路
4、員工管理四個關鍵點分析
八、如何幫助終端經(jīng)銷商提升業(yè)績?
1、品牌推廣宣傳(品牌推廣、促銷策劃等)
2、店面銷售氛圍(改善門店銷售氛圍)
3、終端銷售技巧(促成交易技巧)
4、顧客關系管理(留住顧客技巧)
5、售后服務能力(投訴和抱怨處理技巧)
講師簡介
陳文 老師
專業(yè)背景
實戰(zhàn)綜合管理專家
原本田(中國)高級經(jīng)理
原本田塾(本田商學院)高級內(nèi)部講師
原越世科技互聯(lián)培訓總監(jiān)
國家注冊高級企業(yè)培訓師
十五年以上的營銷服務及培訓工作經(jīng)驗
實戰(zhàn)背景
陳老師有 超過十五年 的企業(yè)管理及培訓管理工作經(jīng)驗,多年世界500強品牌企業(yè)工作經(jīng)歷,曾任世界500強企業(yè)市場部高級經(jīng)理、培訓經(jīng)理、高級講師、資深高級講師等職,可謂真正在“ 企業(yè)中磨練成長的實戰(zhàn)培訓講師 ”。
陳老師在培訓咨詢中能結(jié)合當前企業(yè)的實際狀況融會貫通,有效將多年工作中總結(jié)的實戰(zhàn)經(jīng)驗及相關案例淺顯易懂地應用到系列課程中,從而使培訓達到實戰(zhàn)實用的效果,給學員帶來針對性啟發(fā)!
陳老師近年主講綜合管理等方向課程授課培訓數(shù)百場, 實戰(zhàn)授課近1000學時 ,涉及 汽車、機動車、地鐵、建材家居、電子、物流、快銷品 等多個行業(yè),陳老師講授的課程能夠結(jié)合市場狀況具有針對性、實戰(zhàn)性的特點,總結(jié)運用大量親身經(jīng)歷案例,授課思路清晰,風格幽默生動,深受學員好評。
課程特色——“三實”教學
實戰(zhàn)
課程能夠結(jié)合當前企業(yè)發(fā)展實際狀況,具有針對性、實戰(zhàn)性、有效性的鮮明特點
實際
課程總結(jié)運用大量親身經(jīng)歷分析案例,能與學員找到共鳴點,實現(xiàn)身臨其境之感
實用
課程內(nèi)容與平日工作相結(jié)合的,幫助學員快速實現(xiàn)觀念改變和技巧快速落地
課程對象
備 注
課程名稱:渠道建設與經(jīng)銷商管理