中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
1. 了解提升談判技能的重要性和必要性；
2. 學習并掌握談判開場，中場和收場的策略；
3. 學習并掌握談判各階段所需的技術(shù)準備；
4. 學員能夠認識到：談判是以技能為基礎(chǔ)的，可以通過反復(fù)練習提升你的談判技能
課程詳情
課程對象(Target Audience)
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門管理中堅
授課方法(Training Methods)
本課程以一種現(xiàn)實風格闡述談判技能提升的重要性和必要性，以引導(dǎo)、互動、問答式教學方式授課，以效果為導(dǎo)向，通過講授、故事分享、案例分析、游戲互動把談判中各階段所應(yīng)具備的策略和技能傳遞給學員，高效地應(yīng)用到實際談判中，以贏得最有效的談判，真正地使談判成為“舌尖”上的生產(chǎn)力！
課時：1天，6個小時 （可根據(jù)企業(yè)具體情況和時間要求調(diào)整課綱內(nèi)容）
課程大綱(Course Outline)
【為什么要提升談判技能】
第一單元：人生無處不談判
n 職業(yè)能力的需要
n 生存和生活的需要
n 家庭和親子教育的需要
第二單元：解讀談判
n 談判的目的
n Who 怕Who
1） 虛與實
2） 讓步與堅持
3） 變與不變
4） 主動與被動
n 談判的3境界4法則
【談判前的準備】
第三單元：知己知彼百戰(zhàn)不殆
n 知己
n 知彼
n 謀定
【談判的開場】
第四單元：談判的開場策略
n 通情達理
n 火力偵察
n 夾心高價
n 請君入甕不蓋蓋子
放風箏不要放鴿子
第五單元：技術(shù)準備和建議-----談判開場
n 談判中的show
n 話術(shù)訓練
n 提問的技術(shù)
【談判的中場】
第六單元：談判的中場策略
n 逼到臺邊，但不要逼到墻角
n 守的策略
n 左右開弓
n 引爆僵局
n 情緒的力量
n 被逼到“絕境時”：攪渾水
n 哼哈二將與黑白臉
n 分化瓦解：發(fā)現(xiàn)對方的“釘子戶”和“同情者” （視頻案例）
n 蠶食策略
n 艱難的讓步
第七單元：技術(shù)準備和建議------談判中場
n 百無禁忌 適可而止
n 發(fā)揮想象力 把握好分寸
n “轉(zhuǎn)”的案例
n 防賊的最好的辦法是什么？
【談判的收場】
第八單元：談判的收場策略
n 謀財不害“命” 取利不傷人 ----給對方留面子和盼頭
n 咬定牙印
n 白字黑字
n 賣個人情
n 慶祝一下
第九單元：技術(shù)準備和建議------談判收場
n 超越善良
n 超越激情
n 超越勝負
【Q & A】
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門管理中堅
授課方法(Training Methods)
本課程以一種現(xiàn)實風格闡述談判技能提升的重要性和必要性，以引導(dǎo)、互動、問答式教學方式授課，以效果為導(dǎo)向，通過講授、故事分享、案例分析、游戲互動把談判中各階段所應(yīng)具備的策略和技能傳遞給學員，高效地應(yīng)用到實際談判中，以贏得最有效的談判，真正地使談判成為“舌尖”上的生產(chǎn)力！
課時：1天，6個小時 （可根據(jù)企業(yè)具體情況和時間要求調(diào)整課綱內(nèi)容）
課程大綱(Course Outline)
【為什么要提升談判技能】
第一單元：人生無處不談判
n 職業(yè)能力的需要
n 生存和生活的需要
n 家庭和親子教育的需要
第二單元：解讀談判
n 談判的目的
n Who 怕Who
1） 虛與實
2） 讓步與堅持
3） 變與不變
4） 主動與被動
n 談判的3境界4法則
【談判前的準備】
第三單元：知己知彼百戰(zhàn)不殆
n 知己
n 知彼
n 謀定
【談判的開場】
第四單元：談判的開場策略
n 通情達理
n 火力偵察
n 夾心高價
n 請君入甕不蓋蓋子
放風箏不要放鴿子
第五單元：技術(shù)準備和建議-----談判開場
n 談判中的show
n 話術(shù)訓練
n 提問的技術(shù)
【談判的中場】
第六單元：談判的中場策略
n 逼到臺邊，但不要逼到墻角
n 守的策略
n 左右開弓
n 引爆僵局
n 情緒的力量
n 被逼到“絕境時”：攪渾水
n 哼哈二將與黑白臉
n 分化瓦解：發(fā)現(xiàn)對方的“釘子戶”和“同情者” （視頻案例）
n 蠶食策略
n 艱難的讓步
第七單元：技術(shù)準備和建議------談判中場
n 百無禁忌 適可而止
n 發(fā)揮想象力 把握好分寸
n “轉(zhuǎn)”的案例
n 防賊的最好的辦法是什么？
【談判的收場】
第八單元：談判的收場策略
n 謀財不害“命” 取利不傷人 ----給對方留面子和盼頭
n 咬定牙印
n 白字黑字
n 賣個人情
n 慶祝一下
第九單元：技術(shù)準備和建議------談判收場
n 超越善良
n 超越激情
n 超越勝負
【Q & A】
講師簡介
劉建平 老師
專業(yè)資格及教育背景：(Background)
資深的職業(yè)經(jīng)理人和企管顧問，實戰(zhàn)型引導(dǎo)式培訓專家
美國亞利桑那州立大學商學院的訪問學者
歷任美國CoCo Art駐中國代表，上海長鷹復(fù)合材料公司總經(jīng)理，上海滬好阻燃科技公司董事長，山西鑫源礦業(yè)集團管理顧問 ，德國SPITZE GmbH 執(zhí)行董事
憑借多年的經(jīng)商經(jīng)驗和持續(xù)不斷的學習，劉老師在企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)與改善意識，文化落地等方面有自己獨到的研究
主要培訓特色：(Training Feature)
劉老師從實踐者的角度解讀企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)，改善意識，企業(yè)文化高效地落地，融合近20年的商戰(zhàn)經(jīng)驗，為企業(yè)提供實效性的理念和解決方法，課程和實踐相結(jié)合，以最新引導(dǎo)、體驗、互動、問答式教學方式授課，以效果為導(dǎo)向，學、練、輔、辯、評、導(dǎo)緊密結(jié)合。通過培訓，學員學有所獲，學有所用，獲得企業(yè)和學員的高度認可。 具有中英文雙語授課能力
主要培訓課程：(Training Curriculum)
《創(chuàng)新思維&創(chuàng)新工具》
《創(chuàng)新DNA》
《贏在創(chuàng)新》（營在創(chuàng)新）
《企業(yè)創(chuàng)新與改善意識》
《企業(yè)文化高效落地》
《企業(yè)文化管理》
《跨文化管理》
部分客戶：（Customers）
電信集團鄭州分公司 中國石油河南分公司 安鋼集團 上海航空機電股份 上海交大海外教育學院 安陽工學院管理學院 山西鑫源礦業(yè)集團 上海卓弈管理咨詢有限公司 上海釋宣商務(wù)咨詢有限公司 上海般諾文化傳播有限公司 錦江之星等
資深的職業(yè)經(jīng)理人和企管顧問，實戰(zhàn)型引導(dǎo)式培訓專家
美國亞利桑那州立大學商學院的訪問學者
歷任美國CoCo Art駐中國代表，上海長鷹復(fù)合材料公司總經(jīng)理，上海滬好阻燃科技公司董事長，山西鑫源礦業(yè)集團管理顧問 ，德國SPITZE GmbH 執(zhí)行董事
憑借多年的經(jīng)商經(jīng)驗和持續(xù)不斷的學習，劉老師在企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)與改善意識，文化落地等方面有自己獨到的研究
主要培訓特色：(Training Feature)
劉老師從實踐者的角度解讀企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)，改善意識，企業(yè)文化高效地落地，融合近20年的商戰(zhàn)經(jīng)驗，為企業(yè)提供實效性的理念和解決方法，課程和實踐相結(jié)合，以最新引導(dǎo)、體驗、互動、問答式教學方式授課，以效果為導(dǎo)向，學、練、輔、辯、評、導(dǎo)緊密結(jié)合。通過培訓，學員學有所獲，學有所用，獲得企業(yè)和學員的高度認可。 具有中英文雙語授課能力
主要培訓課程：(Training Curriculum)
《創(chuàng)新思維&創(chuàng)新工具》
《創(chuàng)新DNA》
《贏在創(chuàng)新》（營在創(chuàng)新）
《企業(yè)創(chuàng)新與改善意識》
《企業(yè)文化高效落地》
《企業(yè)文化管理》
《跨文化管理》
部分客戶：（Customers）
電信集團鄭州分公司 中國石油河南分公司 安鋼集團 上海航空機電股份 上海交大海外教育學院 安陽工學院管理學院 山西鑫源礦業(yè)集團 上海卓弈管理咨詢有限公司 上海釋宣商務(wù)咨詢有限公司 上海般諾文化傳播有限公司 錦江之星等
課程對象
備 注
課程名稱：“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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