中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

如果您的企業(yè)存在以下問題,說明您或企業(yè)有人該參加《市場營銷管理》課程了
問題一、你渴望提升各項(xiàng)技能卻無從下手?
問題二、老客戶忠誠度極低并且不斷流失?
問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定?
問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)?
課程時(shí)間: 6-12小時(shí)
課程對象: 企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)
授課方式: 講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)
授課特點(diǎn): 法落地、例選俗、理演透
課程目標(biāo): 幫助學(xué)員系統(tǒng)地了解營銷;改善營銷方法;提升營銷業(yè)績;打造卓越團(tuán)隊(duì)
課程大綱:
前言: 從工商總局的一張圖說起
一、 市場營銷基礎(chǔ)
1、市場營銷學(xué)發(fā)展歷史
2、市場營銷觀念的引進(jìn)
1)舊觀念:生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念
2)新觀念:市場營銷觀念、社會(huì)營銷觀念
3)新舊觀念對我們的啟迪是?
3、市場營銷的理論框架
二、 市場營銷管理落地關(guān)鍵--客戶
1、 論衡贏銷導(dǎo)圖
1)一階贏銷與二階贏銷 2)付出VS索取 3)不斷測試
案例:快的和嘀嘀打車花錢血拼
2、 解碼客戶購買的內(nèi)心世界
視頻案例:中國夢想秀閔坤為什么放棄幫人開店的夢想?
客戶購買的真實(shí)原因究竟是什么?
客戶已經(jīng)心動(dòng)但還不行動(dòng)的背后心理又是什么?

1)價(jià)值感: 值---造
A)現(xiàn)場拍賣“康熙瓷器” B)六脈神劍塑造價(jià)值 C)論衡塑造價(jià)值實(shí)操表
2) 信用商數(shù):信---借
A)語文與物理學(xué)科的交集:借力翹翹圖
B)研討:從第一夫人彭麗媛的服裝包包“例外”“無用”給我們的借鑒
C)客戶見證的原則,方法
3) 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn):憂---轉(zhuǎn)
A)風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)三法:不同承諾案例 B)控制風(fēng)險(xiǎn)流程設(shè)計(jì)

三、 市場營銷管理落地關(guān)鍵--團(tuán)隊(duì)
時(shí)代變革:從杭州到北京的不同的火車說明了什么?
1、 堅(jiān)定信念
1) 毛澤東的《星星之火,可以燎原》 2) 吞火游戲 3) 信念之歌(集體大合唱)
2、 設(shè)定機(jī)制
1)激勵(lì)機(jī)制:
分配案例:某高管薪酬如何設(shè)計(jì)方能多方共贏?
PK案例:紅楓行動(dòng)推動(dòng)案讓銀燦公司業(yè)績倍增的原因何在?
2)約束機(jī)制:
3、 用對人才
1)唐太宗的用人如器對我們的啟發(fā) 2)落地工具:九型人格
4、 持續(xù)溝通
1) 贊美游戲 2)有效提問 3)高效聆聽 4)組織溝通
5、 總結(jié)提升:
1)預(yù)先籌劃 2)配備資源 3)監(jiān)督指導(dǎo) 4)獎(jiǎng)懲執(zhí)行
6、新環(huán)境下的市場營銷
1)傳統(tǒng)渠道 2)網(wǎng)絡(luò)營銷 3)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷
7、落地創(chuàng)新工具:頭腦風(fēng)暴
1) 頭腦風(fēng)暴的基本規(guī)則
2) 頭腦風(fēng)暴之六脈神劍
3) 現(xiàn)場實(shí)操案例、
小結(jié):不是結(jié)束而是開始!實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的


講師簡介

  徐論衡 老師
九型人格實(shí)戰(zhàn)專家
浙江大學(xué)客座教授
中高層系統(tǒng)能力提升訓(xùn)練導(dǎo)師
浙江省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)副會(huì)長
金燦集團(tuán) 營銷顧問
   靈巖集團(tuán) 管理顧問
浙江省向日葵愛心助學(xué)基金會(huì)核心發(fā)起人
中國人壽最年輕的中層干部
他在大學(xué)期間運(yùn)用卓越領(lǐng)導(dǎo)力成功銷售安利產(chǎn)品給政府官員而獲得人生第一桶金,98年一畢業(yè)就開創(chuàng)汽配行業(yè)送貨下鄉(xiāng)銷售模式,引爆河南片區(qū)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造年銷售額1000萬的記錄,他曾是國壽系統(tǒng)最年輕的中層干部,他激勵(lì)員工連續(xù)進(jìn)單208天創(chuàng)造壽險(xiǎn)記錄,成功陪訪伙伴締造千萬保單,同時(shí)在四年時(shí)間里讓團(tuán)隊(duì)從50人裂變?yōu)?50人,業(yè)績由全國中等團(tuán)隊(duì)躍為前十名,升任營銷副總。05年進(jìn)入培訓(xùn)咨詢業(yè)以來一直專注于中高層領(lǐng)域的研究和實(shí)踐,切實(shí)幫助浙江、河北、山東、江蘇、云南、北京、廣東、上海等地800多家企業(yè)提升利潤,降低成本。

三度合一:
學(xué)院派的理論高度 實(shí)戰(zhàn)派的工作深度 江湖派的演繹寬度


問題導(dǎo)向 視頻教學(xué) 工具訓(xùn)練

《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練》 《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》 《九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力》
《九型人格》 《人性贏銷》 《市場營銷管理》
《銀行營銷管理和營銷》 《大客戶銷售技巧訓(xùn)練》


500強(qiáng)企業(yè):中國人壽 中國平安 太平財(cái)險(xiǎn) 泰康人壽 中國銀行
工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行 浙江煙草 中國鐵物
中國人保 中國聯(lián)通 中國移動(dòng) 延長石油 浙江物產(chǎn)
服務(wù)業(yè): 工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行 中國人壽 中華聯(lián)合
新華人壽 中國移動(dòng) 廣廈傳媒 長河通信 啟智咨詢
IT業(yè): 阿里巴巴 驕陽科技 陽升電腦 天空互聯(lián) 千搜科技
制造業(yè):華立控股 達(dá)利集團(tuán) 浙江萬馬 中核集團(tuán) 長虹集團(tuán)
深圳華為 方洋集團(tuán) 人民集團(tuán) 東方雨虹 新華醫(yī)藥
美心集團(tuán) 深圳鼎誠 魯班工具 SKF軸承 南方泵業(yè)
步陽集團(tuán) 香港東達(dá)集團(tuán) 德力西集團(tuán) TCP集團(tuán)
楚商集團(tuán) 杭州特種紙業(yè) 千年舟集團(tuán) 江西長隆
湖北媧石集團(tuán) 萬事利集團(tuán) 正凱集團(tuán) 中豪集團(tuán)
房地產(chǎn): 中都集團(tuán) 野風(fēng)投資 裕興房產(chǎn) 金都集團(tuán) 金昌集團(tuán)
機(jī)關(guān)事業(yè):河北組織部 新疆組織部 廊坊處級(jí)干部 淄博物價(jià)局
揚(yáng)州檢疫局 濟(jì)南國稅局 雅安移民局 山東溫州商會(huì)
平陽經(jīng)貿(mào)局 陜西團(tuán)干 海寧中青班 連云港開發(fā)區(qū)
福建婦聯(lián) 廣西宜州經(jīng)信局 廣東江門監(jiān)獄 江西人才辦

徐論衡老師是一位有偉大使命的老師,他每天都在盡其所能地引爆他人改變觀念而幸福生活。
——浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院黨委書記 蔣岳祥
徐老師用短短兩天的時(shí)間就讓我們引爆智慧、收獲幸福,提升執(zhí)行力,相信這次合作不是句號(hào),而是逗號(hào)。
——全球軸承老大SKF常山皮爾軸承有限公司總經(jīng)理 CT
我們公司作為箱包行業(yè)第一品牌曾引進(jìn)過很多老師做內(nèi)訓(xùn),讓我意想不到的是徐老師能把問題剖析得如此透徹,讓人開悟。
——巨龍箱包有限公司總經(jīng)理 盧程航
我們已經(jīng)連續(xù)三年請徐老師來給我們中高層做訓(xùn)練,每一次他都能輕松走入學(xué)員內(nèi)心深處并幫我們瞬間改變觀念、提升能量。
——中國步陽集團(tuán)黨委書記 程明松
像我們這樣的中小企業(yè)太需要徐老師來把脈推動(dòng)了,他能快速點(diǎn)中企業(yè)問題的穴位,并讓中高層心甘情愿、想方設(shè)法地自行解決。
——錢江電器董事長 胡杭
徐老師的課程幽默風(fēng)趣、切實(shí)可用,在年會(huì)上極大地激勵(lì)了經(jīng)銷商與我們繼續(xù)合作保持市場第一名并直至上市。
——浙江無限新能源董事長 徐國紅
我們一直強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)塑造價(jià)值,直至有機(jī)會(huì)聆聽徐老師的課,才發(fā)現(xiàn)我們的提升空間有多大?梢哉f,這一課對我們實(shí)現(xiàn)2012年的業(yè)績翻番起到了決定性作用。 ——浙大現(xiàn)代華商執(zhí)行主任謝國仁


課程對象



備    注

課程名稱:市場營銷管理



 

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