中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

課程時(shí)間: 6-12小時(shí)
課程對(duì)象: 企業(yè)全體銷售人員
授課方式: 講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)
授課特點(diǎn): 法落地、例選俗、理演透
課程目標(biāo): 幫助學(xué)員系統(tǒng)地了解營(yíng)銷;改善營(yíng)銷方法;提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)
課程大綱:
前言:
一、 人性贏銷概論
1、人人都是銷售員!
1)劉德華在四大天王中脫穎而出并“通殺”老中青階層對(duì)你的啟發(fā)是?
2)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):你營(yíng)銷的到底是什么?專業(yè)?產(chǎn)品?關(guān)系?
2、營(yíng)銷的目的是
1)扳手腕游戲
2)雙贏VS雙輸
3、請(qǐng)問,透過什么獲得雙贏?人性
二、 論衡贏銷導(dǎo)圖
請(qǐng)問:是什么決定企業(yè)的生死?
1、 成交客戶
2、 服務(wù)客戶
3、 吸引客戶
4、 幾個(gè)重要概念:
1)一階贏銷與二階贏銷 2)付出 3)測(cè)試

三、 解碼客戶購買的內(nèi)心世界
視頻案例:中國(guó)夢(mèng)想秀閔坤為什么放棄幫人開店的夢(mèng)想?
客戶購買的真實(shí)原因究竟是什么?
客戶已經(jīng)心動(dòng)但還不行動(dòng)的背后心理又是什么?
1、 價(jià)值感: 值---造
1)現(xiàn)場(chǎng)拍賣“康熙瓷器”
2)六脈神劍塑造價(jià)值
3)論衡塑造價(jià)值實(shí)操表
2、 信用商數(shù):信---借
1)語文與物理學(xué)科的交集:借力翹翹圖
2)研討:從第一夫人彭麗媛的服裝包包“例外”“無用”給我們的借鑒
3)客戶見證的原則,方法
3、 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn):憂---轉(zhuǎn)
1)風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)三法:不同承諾案例
2)控制風(fēng)險(xiǎn)流程設(shè)計(jì)
四、 三大利潤(rùn)支點(diǎn)
1、 成交率
1) 沃爾瑪成功的核心要素:成交三大信念
2) 成交九式絕學(xué)
3) 角色扮演:拒絕處理萬能公式
2、 客戶價(jià)值
海底撈、胖東來成功的共同基因是什么?
1)80/20法則
2)提升客戶價(jià)值的六大方法研討
3、 準(zhǔn)客戶數(shù)
1) 準(zhǔn)客戶開拓三大原則
2) 準(zhǔn)客戶開拓六大法門
3) 落地實(shí)操
五、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
1)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷:小米營(yíng)銷,綠箭口香糖
2)粉絲時(shí)代:屌絲逆襲
3)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷5步

小結(jié):不是結(jié)束而是開始!實(shí)踐是檢驗(yàn)真理


講師簡(jiǎn)介

  徐論衡 老師
九型人格實(shí)戰(zhàn)專家
浙江大學(xué)客座教授
中高層系統(tǒng)能力提升訓(xùn)練導(dǎo)師
浙江省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
金燦集團(tuán) 營(yíng)銷顧問
   靈巖集團(tuán) 管理顧問
浙江省向日葵愛心助學(xué)基金會(huì)核心發(fā)起人
中國(guó)人壽最年輕的中層干部
他在大學(xué)期間運(yùn)用卓越領(lǐng)導(dǎo)力成功銷售安利產(chǎn)品給政府官員而獲得人生第一桶金,98年一畢業(yè)就開創(chuàng)汽配行業(yè)送貨下鄉(xiāng)銷售模式,引爆河南片區(qū)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造年銷售額1000萬的記錄,他曾是國(guó)壽系統(tǒng)最年輕的中層干部,他激勵(lì)員工連續(xù)進(jìn)單208天創(chuàng)造壽險(xiǎn)記錄,成功陪訪伙伴締造千萬保單,同時(shí)在四年時(shí)間里讓團(tuán)隊(duì)從50人裂變?yōu)?50人,業(yè)績(jī)由全國(guó)中等團(tuán)隊(duì)躍為前十名,升任營(yíng)銷副總。05年進(jìn)入培訓(xùn)咨詢業(yè)以來一直專注于中高層領(lǐng)域的研究和實(shí)踐,切實(shí)幫助浙江、河北、山東、江蘇、云南、北京、廣東、上海等地800多家企業(yè)提升利潤(rùn),降低成本。

三度合一:
學(xué)院派的理論高度 實(shí)戰(zhàn)派的工作深度 江湖派的演繹寬度


問題導(dǎo)向 視頻教學(xué) 工具訓(xùn)練

《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練》 《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》 《九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力》
《九型人格》 《人性贏銷》 《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》
《銀行營(yíng)銷管理和營(yíng)銷》 《大客戶銷售技巧訓(xùn)練》


500強(qiáng)企業(yè):中國(guó)人壽 中國(guó)平安 太平財(cái)險(xiǎn) 泰康人壽 中國(guó)銀行
工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行 浙江煙草 中國(guó)鐵物
中國(guó)人保 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)移動(dòng) 延長(zhǎng)石油 浙江物產(chǎn)
服務(wù)業(yè): 工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行 中國(guó)人壽 中華聯(lián)合
新華人壽 中國(guó)移動(dòng) 廣廈傳媒 長(zhǎng)河通信 啟智咨詢
IT業(yè): 阿里巴巴 驕陽科技 陽升電腦 天空互聯(lián) 千搜科技
制造業(yè):華立控股 達(dá)利集團(tuán) 浙江萬馬 中核集團(tuán) 長(zhǎng)虹集團(tuán)
深圳華為 方洋集團(tuán) 人民集團(tuán) 東方雨虹 新華醫(yī)藥
美心集團(tuán) 深圳鼎誠(chéng) 魯班工具 SKF軸承 南方泵業(yè)
步陽集團(tuán) 香港東達(dá)集團(tuán) 德力西集團(tuán) TCP集團(tuán)
楚商集團(tuán) 杭州特種紙業(yè) 千年舟集團(tuán) 江西長(zhǎng)隆
湖北媧石集團(tuán) 萬事利集團(tuán) 正凱集團(tuán) 中豪集團(tuán)
房地產(chǎn): 中都集團(tuán) 野風(fēng)投資 裕興房產(chǎn) 金都集團(tuán) 金昌集團(tuán)
機(jī)關(guān)事業(yè):河北組織部 新疆組織部 廊坊處級(jí)干部 淄博物價(jià)局
揚(yáng)州檢疫局 濟(jì)南國(guó)稅局 雅安移民局 山東溫州商會(huì)
平陽經(jīng)貿(mào)局 陜西團(tuán)干 海寧中青班 連云港開發(fā)區(qū)
福建婦聯(lián) 廣西宜州經(jīng)信局 廣東江門監(jiān)獄 江西人才辦

徐論衡老師是一位有偉大使命的老師,他每天都在盡其所能地引爆他人改變觀念而幸福生活。
——浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院黨委書記 蔣岳祥
徐老師用短短兩天的時(shí)間就讓我們引爆智慧、收獲幸福,提升執(zhí)行力,相信這次合作不是句號(hào),而是逗號(hào)。
——全球軸承老大SKF常山皮爾軸承有限公司總經(jīng)理 CT
我們公司作為箱包行業(yè)第一品牌曾引進(jìn)過很多老師做內(nèi)訓(xùn),讓我意想不到的是徐老師能把問題剖析得如此透徹,讓人開悟。
——巨龍箱包有限公司總經(jīng)理 盧程航
我們已經(jīng)連續(xù)三年請(qǐng)徐老師來給我們中高層做訓(xùn)練,每一次他都能輕松走入學(xué)員內(nèi)心深處并幫我們瞬間改變觀念、提升能量。
——中國(guó)步陽集團(tuán)黨委書記 程明松
像我們這樣的中小企業(yè)太需要徐老師來把脈推動(dòng)了,他能快速點(diǎn)中企業(yè)問題的穴位,并讓中高層心甘情愿、想方設(shè)法地自行解決。
——錢江電器董事長(zhǎng) 胡杭
徐老師的課程幽默風(fēng)趣、切實(shí)可用,在年會(huì)上極大地激勵(lì)了經(jīng)銷商與我們繼續(xù)合作保持市場(chǎng)第一名并直至上市。
——浙江無限新能源董事長(zhǎng) 徐國(guó)紅
我們一直強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)塑造價(jià)值,直至有機(jī)會(huì)聆聽徐老師的課,才發(fā)現(xiàn)我們的提升空間有多大?梢哉f,這一課對(duì)我們實(shí)現(xiàn)2012年的業(yè)績(jī)翻番起到了決定性作用。 ——浙大現(xiàn)代華商執(zhí)行主任謝國(guó)仁


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:人性贏銷



 

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