【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版4天，濃縮版2天

【課程大綱】：

(領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和紀(jì)律)

導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于執(zhí)行力、凝聚力的難題？ 每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練。

引子：（案例分析）導(dǎo)入執(zhí)行力的重要性

第一章、暗訪標(biāo)準(zhǔn)解讀與失分點(diǎn)及原因分析（案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴）
一、網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)失分項(xiàng)
(一) 大堂經(jīng)理的態(tài)度
(二) 大堂經(jīng)理的主動(dòng)詢(xún)問(wèn)
(三) 大堂經(jīng)理的主動(dòng)送別
(四) 大堂經(jīng)理的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
(五) 大堂經(jīng)理的理財(cái)推薦
(六) 柜員的態(tài)度
(七) 柜員的主動(dòng)詢(xún)問(wèn)
(八) 柜員的業(yè)務(wù)核對(duì)
(九) 柜員的主動(dòng)送別
(十) 柜員的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
(十一) 休息等候區(qū)的報(bào)紙書(shū)刊標(biāo)準(zhǔn)

二、失分原因分析

示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)

第二章、大堂人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) （案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴）
一、大堂人員對(duì)營(yíng)運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境管理的要求
(一) 營(yíng)業(yè)廳的視線(xiàn)管理
(二) 內(nèi)部環(huán)境及5S管理
(三) 外部環(huán)境的管理要素

二、大堂經(jīng)理對(duì)營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)要求
(一) 大堂經(jīng)理的態(tài)度
(二) 大堂經(jīng)理的主動(dòng)詢(xún)問(wèn)
(三) 大堂經(jīng)理的主動(dòng)送別
(四) 大堂經(jīng)理的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
(五) 大堂經(jīng)理的理財(cái)推薦

三、柜員對(duì)營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)要求
(一) 柜員的態(tài)度
(二) 柜員的主動(dòng)詢(xún)問(wèn)
(三) 柜員的業(yè)務(wù)核對(duì)
(四) 柜員的主動(dòng)送別
(五) 柜員的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

四、大堂人員對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)管理
(一) 大堂人員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
(二) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧常見(jiàn)錯(cuò)誤及失分點(diǎn)
(三) 大堂人員日常自檢標(biāo)準(zhǔn)
(四) 休息等候區(qū)的報(bào)紙書(shū)刊標(biāo)準(zhǔn)

五、大堂人員有效處理客戶(hù)投訴
(一) 有效處理客戶(hù)投訴的原則
(二) 有效處理客戶(hù)投訴的六個(gè)步驟

短片觀看及案例分析：
示范指導(dǎo)、模擬演練
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、講解、模擬演練

第三章、網(wǎng)點(diǎn)人員日常督導(dǎo)方法及流程（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練）
一、人員督導(dǎo)及糾偏的4大時(shí)機(jī)與內(nèi)容
(一) 早會(huì)
(二) 現(xiàn)場(chǎng)
(三) 間隙
(四) 夕會(huì)
二、人員督導(dǎo)常見(jiàn)問(wèn)題與解決方法
（一）員工不聽(tīng)
（二）聽(tīng)后不改
（三）無(wú)法堅(jiān)持

三、有效的激勵(lì)與獎(jiǎng)懲
（一）員工最需要什么
（二）精神激勵(lì)VS物質(zhì)激勵(lì)
（三）獎(jiǎng)勵(lì)VS懲罰
（四）精神激勵(lì)技巧
（五）物質(zhì)激勵(lì)技巧
（六）語(yǔ)言激勵(lì)
（七）動(dòng)作激勵(lì)
（八）目標(biāo)激勵(lì)

四、如何進(jìn)行員工思想意識(shí)培養(yǎng)
（一）內(nèi)部集中培訓(xùn)法
（二）激勵(lì)晨會(huì)
（三）表彰會(huì)
（四）員工展示天地、知識(shí)競(jìng)賽、文體活動(dòng)等
（五）執(zhí)行文化
（六）培養(yǎng)共同團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
（七）經(jīng)常給員工看勵(lì)志類(lèi)電影、視頻
（八）經(jīng)常給員工聽(tīng)勵(lì)志類(lèi)歌曲、看相關(guān)書(shū)籍
（九）組織拓展運(yùn)動(dòng)、軍訓(xùn)
（十）請(qǐng)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司給予心態(tài)培訓(xùn)
（十一）對(duì)員工的業(yè)績(jī)給予肯定、表?yè)P(yáng)

五、服務(wù)的提高，核心是有效的溝通
（一）影響溝通效果的因素分析
（二）營(yíng)造溝通氛圍
（三）溝通六件寶
（四）深入對(duì)方情境
（五）高效引導(dǎo)技巧
（六）三明治法則
（七）高效溝通四要訣
（八）高效溝通六步曲
（九）管理人員上下級(jí)溝通禮儀與技巧

六、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力
（一）為員工提供深造的機(jī)會(huì)
（二）聽(tīng)取員工的見(jiàn)解
（三）鼓勵(lì)員工的創(chuàng)造力
（四）團(tuán)隊(duì)分工與合作
（五）明正思想，提高領(lǐng)導(dǎo)能力
（六）充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的溝通和協(xié)調(diào)作用
（七）充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)與獎(jiǎng)懲作用．
（八）靈活授權(quán)與監(jiān)督，及時(shí)決策．

七、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、通過(guò)檢查之高效的目標(biāo)與績(jī)效管理
（一）如何制定工作總目標(biāo)
（二）如何與下屬設(shè)定并達(dá)成目標(biāo)
（三）目標(biāo)分解的總原則
（四）目標(biāo)管理分解三大方法:80/20法則、四象限法則、巧妙授權(quán)與監(jiān)督
（五）目標(biāo)管理的追蹤
（六）目標(biāo)管理的效果評(píng)估：KPI指標(biāo)評(píng)估法、結(jié)果導(dǎo)向評(píng)估法、過(guò)程導(dǎo)向評(píng)估法
（七）KPI指標(biāo)考核技巧
（八）績(jī)效考核技巧

八、神秘人識(shí)別應(yīng)對(duì)技巧
(一)快速識(shí)別神秘人（神秘人年齡、文化、性格、業(yè)務(wù)、服裝、特定工具、特殊眼神分析）
（二）發(fā)現(xiàn)神秘人的快速響應(yīng)技巧
（三）神秘人明確調(diào)查客戶(hù)時(shí)，調(diào)查問(wèn)卷填寫(xiě)“引導(dǎo)”技巧

短片觀看及案例分析：
示范指導(dǎo)、模擬演練
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、講解、模擬演練

課程結(jié)束：
互動(dòng)：?jiǎn)柵c答
學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎(jiǎng)
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言