中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

DAY 一:開(kāi)營(yíng) &.員工心態(tài)建設(shè)
1、訓(xùn)練營(yíng)的開(kāi)營(yíng)儀式
2、我的價(jià)值幾許?
于企業(yè)、于社會(huì)、于國(guó)家、于家庭、于自己
3、中國(guó)夢(mèng)下的企業(yè)夢(mèng),企業(yè)夢(mèng)下的“我的夢(mèng)”
4、我的角色定位?
5、理清我和我的世界的關(guān)系(擁有者、主宰者、創(chuàng)造者)
6、我和我的世界共生共榮
l 接納與感恩
7、 陽(yáng)光心態(tài)塑造
l 中立的世界,不中立的選擇
l 心態(tài)對(duì)我們的現(xiàn)實(shí)影響(能力、生理、感知)
l 塑造陽(yáng)光心態(tài)的七把鑰匙
l 壓力測(cè)試
l 緩壓練習(xí)
8、創(chuàng)造我的美麗新世界
l 贊美練習(xí)
l 行動(dòng)方案擬定
TIPS:調(diào)整、統(tǒng)一員工心態(tài),變企業(yè)要求為員工的自主自發(fā)自愿的要求。

DAY二:案場(chǎng)的形象管理
1、形象管理的重要性
2、案場(chǎng)形象管理包括三個(gè)方面(環(huán)境形象管理、員工形象管理、團(tuán)隊(duì)形象管理)
3、環(huán)境形象管理
案場(chǎng)環(huán)境形象對(duì)客戶(hù)“四覺(jué)”(視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué))的影響
案場(chǎng)對(duì)客戶(hù)“四覺(jué)”管理的要求、執(zhí)行措施
l 視覺(jué)(規(guī)范、整潔)
l 聽(tīng)覺(jué)(輕、優(yōu)、美)
l 觸覺(jué)(凈、舒)
l 嗅覺(jué)(清、香)
4、員工形象管理
關(guān)于工裝/職業(yè)裝(服裝/服飾/首飾)
關(guān)于儀容管理(發(fā)型/面容)
關(guān)于微笑
關(guān)于標(biāo)識(shí)性動(dòng)作/語(yǔ)言的設(shè)計(jì)
5、團(tuán)隊(duì)形象管理
整體性
協(xié)同性
TIPS:全方位的案場(chǎng)形象管理,為案場(chǎng)開(kāi)盤(pán)的形象工程、客戶(hù)的立體式體驗(yàn)助航。

DAY 三:案場(chǎng)接待服務(wù)流程(配合禮儀操)
1、 對(duì)禮的理解
l 關(guān)于禮的誤區(qū)
l 關(guān)于禮的原則與立場(chǎng)
2、案場(chǎng)接待前準(zhǔn)備/晨會(huì)準(zhǔn)備
l 三強(qiáng)調(diào)(服務(wù)守則、接待口訣、當(dāng)日目標(biāo))
l 五檢查(儀容、儀表、精神面貌、案場(chǎng)環(huán)境、銷(xiāo)售道具)
3、案場(chǎng)接待中
l 銷(xiāo)售接待是誰(shuí)的事兒?——全案場(chǎng)的事兒
l 接待的5S原則
l 接待“三聲”、熱情“三到”
l 禮儀操講解與練習(xí)
配合禮儀操做基本儀態(tài)禮儀及訓(xùn)練(站、坐、行、蹲)
l 銷(xiāo)售員的接待流程(客戶(hù)迎送、沙盤(pán)講解、詳細(xì)座談、大定支付、合同簽訂、客戶(hù)回訪全程行為禮)禮儀及訓(xùn)練
Ø 握手禮
Ø 介紹禮
Ø 引導(dǎo)禮
Ø 目光禮
Ø 稱(chēng)呼禮
Ø 名片遞送禮
Ø 奉茶禮
Ø 迎送禮
l 案場(chǎng)接待實(shí)戰(zhàn)演練
TIPS:把服務(wù)禮儀融化在案場(chǎng)全程接待的每一個(gè)細(xì)節(jié)里,打造房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿銷(xiāo)售服務(wù)水平。

DAY四:銷(xiāo)售接待溝通 &.投訴應(yīng)對(duì)
1、 認(rèn)識(shí)溝通/完成溝通的六大要素
2、 影響溝通結(jié)果偏差的原因(關(guān)于譯碼)
3、 案場(chǎng)溝通的兩大主要類(lèi)別(服務(wù)類(lèi)溝通、銷(xiāo)講類(lèi)溝通)
l 兩大類(lèi)別的區(qū)分
l 服務(wù)類(lèi)溝通的特點(diǎn)/3A原則/禁忌
l 銷(xiāo)講類(lèi)溝通的特點(diǎn)/要點(diǎn)/禁忌
l 銷(xiāo)講中的“描圖繪景”練習(xí)
4、 溝通中的客戶(hù)應(yīng)對(duì)
l 基于角色之上的專(zhuān)業(yè)發(fā)問(wèn)方式
l 不同性格特征(DISC)下的客戶(hù)溝通技巧
l 溝通中的“繞行”(否定詞的轉(zhuǎn)化/換框練習(xí))
l 溝通中的情緒切換方法
5、 客戶(hù)溝通的最高技巧
l 化整為零
6、 投訴應(yīng)對(duì)
l 客戶(hù)服務(wù)及客戶(hù)服務(wù)理念
l 客戶(hù)流失的損失
l 客戶(hù)為何不滿(mǎn)
l 客戶(hù)投訴目的分析
l 常見(jiàn)處理客戶(hù)投訴的錯(cuò)誤行為
l 投訴處理的七項(xiàng)原則
l 客戶(hù)投訴處理中的語(yǔ)言技巧
l 化投訴客戶(hù)為忠實(shí)客戶(hù)的技巧
l 避免投訴發(fā)生做到七個(gè)要
7、 模擬投訴實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
TIPS:通過(guò)大量練習(xí)來(lái)掌握最實(shí)戰(zhàn)的案場(chǎng)溝通技巧,銷(xiāo)講技巧,避免投訴發(fā)生,從容應(yīng)對(duì)投訴。

DAY 五:團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練 &.閉營(yíng)
1. 什么是團(tuán)隊(duì)
2. 高效團(tuán)隊(duì)的特征
l 互動(dòng)游戲:信任坐
3. 認(rèn)識(shí)高效團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
4. 體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的力量
l 互動(dòng)游戲:飛奪瀘定橋


講師簡(jiǎn)介

  張?zhí)凫o 老師
IPA教研組核心成員
上海蘭菲美學(xué)院 特聘講師
IPA國(guó)際注冊(cè)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師
上海五加一培訓(xùn)學(xué)校 簽約講師
上海奧根航空乘務(wù)專(zhuān)修學(xué)院 簽約講師
IPA國(guó)際注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師專(zhuān)家委員會(huì)委員
C&G英國(guó)倫墩城市協(xié)會(huì)國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師
IPA國(guó)際禮儀素養(yǎng)班(全國(guó)巡講)禮儀關(guān)系導(dǎo)師
(國(guó)家秘書(shū)職業(yè)資格三/四級(jí)考試 授權(quán)講師)

   
十余年職業(yè)生涯,從國(guó)企到民企,曾先后擔(dān)任行業(yè)50強(qiáng)的大中型企業(yè)培訓(xùn)部經(jīng)理、品牌文化部經(jīng)理職務(wù),并擁有多年的培訓(xùn)師職業(yè)生涯。
原上海瀛通地主集團(tuán) 企業(yè)品牌文化部副主管/人力資源部副經(jīng)理
原上海中星地產(chǎn)集團(tuán) 培訓(xùn)部經(jīng)理/企業(yè)文化部經(jīng)理

   
授課風(fēng)格: 
獨(dú)特的親和力、溫婉流暢,專(zhuān)業(yè)性自然流淌,潤(rùn)澤學(xué)員,擅長(zhǎng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)案例化,現(xiàn)場(chǎng)解剖,直入人心,當(dāng)下改變,擅長(zhǎng)與學(xué)員間的互動(dòng),讓學(xué)員在互動(dòng)中自我領(lǐng)悟與收獲,
課程針對(duì)性強(qiáng),現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)力強(qiáng),讓學(xué)員看回自己,覺(jué)察自我,擅長(zhǎng)從人性角度娓娓展開(kāi)課程,深入淺出,帶領(lǐng)學(xué)員去探索、發(fā)現(xiàn)、直至自我覺(jué)察與改變。
   
授課形式: 課堂講授、視頻教學(xué)、游戲教學(xué)、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴、講師點(diǎn)評(píng)、角色扮演等。 
主講課程:滿(mǎn)意度90%以上(反聘率最高講師)
通用行業(yè):《服務(wù)禮儀》、《銷(xiāo)售服務(wù)禮儀》、《情緒壓力管理》、《高效溝通力》《金牌職業(yè)人塑造》、《經(jīng)理人職業(yè)素養(yǎng)》、《企業(yè)商務(wù)禮儀素養(yǎng)提升訓(xùn)練》、《幸;橐 親密關(guān)系》、《陽(yáng)光心態(tài)與服務(wù)意識(shí)提升》、《客戶(hù)投訴抱怨處理技巧》
銀行精品課程:《銀行客戶(hù)投訴抱怨處理技巧》、《銀行柜面人員服務(wù)禮儀》

曾服務(wù)過(guò)的公司:
電力行業(yè):潘家口蓄能電廠
銀行:上海中信銀行、上海閔行上銀村鎮(zhèn)銀行、上海工商銀行、上海浦東發(fā)展銀行、中國(guó)建設(shè)銀行浙江嵊州支行、江蘇銀行揚(yáng)州分行
地產(chǎn):上海中星地產(chǎn)、天津萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城、上海龍寧地產(chǎn)、上海瀛通地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、宏鑫房地產(chǎn)有限公司、金豐易居、綠地集團(tuán)、鵬欣集團(tuán)
汽車(chē)行業(yè):上海寶信汽車(chē)集團(tuán) 、上海英之杰雷克薩斯、上海通用汽車(chē)集團(tuán)、上海大眾汽車(chē)集團(tuán)
其它行業(yè):中石化上海石油分公司、夕陽(yáng)美生物科技公司、金活生物科技公司、上海建旗建筑公司、上海通用集團(tuán)、上海外服公司、成都三泰電子公司、上海尚嘉中心、上海鴻藝會(huì)、浙江大學(xué)上市總裁班、上海華天物業(yè)、玖零股份、長(zhǎng)沙林業(yè)科技大學(xué)、國(guó)家開(kāi)大學(xué)培訓(xùn)部、上海婦女干部學(xué)校、上海浦東總工會(huì)、上海首信商標(biāo)代理有限公司、上海澤天集團(tuán)、上海賽夫安保服務(wù)公司、上海劉詩(shī)昆音樂(lè)藝術(shù)幼兒園、血爾生物科技有限公司


課程對(duì)象



備    注

課程名稱(chēng):銷(xiāo)售禮儀訓(xùn)練營(yíng)課程大綱



 

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