針對(duì)行業(yè)
通用
培訓(xùn)對(duì)象
銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售辦事處經(jīng)理等企業(yè)中高層銷售管理者

【課程背景】
　　銷售人員為什么難管？如何設(shè)定合理的目標(biāo)？如何對(duì)銷售人員激勵(lì)？如何對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)？如何評(píng)估？如何考核？如何留住優(yōu)秀的人才？最終如何達(dá)成目標(biāo)？營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額并讓團(tuán)隊(duì)富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊(duì)伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
　　作為銷售團(tuán)隊(duì)的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個(gè)人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計(jì)劃、分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵(lì)士氣、績(jī)效考核、費(fèi)用控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭(zhēng)取、還有最重要的銷售目標(biāo)達(dá)成。如何能夠在有限的時(shí)間、有限的資源內(nèi)，最大程度的提升銷售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)呢？本課程從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的五個(gè)方面進(jìn)行闡述，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者提升能力，達(dá)成目標(biāo)！

【課程設(shè)置】
　　一、營(yíng)銷管理新理念
　　1.銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)
　　2.管理與領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一
　　3.營(yíng)銷經(jīng)理做什么--營(yíng)銷管理者的6P職責(zé)
　　4.贏之有道--用正確的方法達(dá)成目標(biāo)
　　5.營(yíng)銷管理的新理念
　　二、營(yíng)銷策略與營(yíng)銷工具
　　1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
　　2.與客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　3.營(yíng)銷領(lǐng)域兩大重要趨勢(shì)：精準(zhǔn)營(yíng)銷與顧問(wèn)式銷售
　　4.CRM--通過(guò)客戶管理系統(tǒng)防止銷售把持客戶
　　5.SWOT分析
　　6.從4P到4C到4R
　　7.最重要的營(yíng)銷管理工具：銷售漏斗的重要作用
　　三、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
　　1.高效團(tuán)隊(duì)的最重要特征：目標(biāo)達(dá)成
　　2.從NBA比賽看目標(biāo)分解：直接目標(biāo)與間接指標(biāo)
　　3.銷售團(tuán)隊(duì)的間接指標(biāo)設(shè)計(jì)4.交叉協(xié)作型銷售團(tuán)隊(duì)如何統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī)
　　5.銷售團(tuán)隊(duì)主要崗位的績(jī)效考核設(shè)計(jì)
　　6.準(zhǔn)確設(shè)定銷售指標(biāo)的方法與技巧
　　四、溝通與激勵(lì)
　　1.對(duì)牛彈琴是誰(shuí)的錯(cuò)？
　　2.大會(huì)說(shuō)大話，小會(huì)說(shuō)小話
　　3.換位思考--準(zhǔn)確把握銷售心態(tài)
　　4.異議處理五步法
　　5.一流營(yíng)銷人才到底需要什么
　　6.10種有效的激勵(lì)手段
　　7.現(xiàn)場(chǎng)演練：與后進(jìn)銷售的一次績(jī)效面談
　　五、銷售人員的選拔和培養(yǎng)
　　1.優(yōu)秀銷售的特點(diǎn)
　　2.如何招聘到優(yōu)秀的銷售
　　3.根據(jù)銷售的特點(diǎn)打造合適的風(fēng)格
　　4.既要培訓(xùn)技巧也要培養(yǎng)心態(tài)
　　5.銷售成長(zhǎng)的四個(gè)階段
　　6.工作中學(xué)習(xí)，螺旋式上升