課程詳情
核心提示：
人與人面對面交流，如果沒有強烈的吸引對方的魅力，成功的機會幾乎很小。
（日本銷售之神原一平師傅吉田高僧語）
培訓(xùn)收益：
調(diào)節(jié)心態(tài)，克服心理障礙，提高銷售技巧，提升業(yè)績。
課程大綱：
第一部分：提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式
1、銷售是成功人士的基本功
2、特色銷售人員應(yīng)具體的5項專業(yè)化
3、銷售人員必修的職業(yè)理念
第二部分：銷售冠軍的法則――取得客戶信賴
1、客戶接觸—接受—接納的過程
2、接受產(chǎn)品之前先接受銷售員
3、建立好感的主要細(xì)節(jié)
第三部分：專業(yè)銷售八大步驟
一、成功銷售前的準(zhǔn)備
1、服裝是通行證
2、微笑是介紹信
3、贊美是開場白
4、傾聽是基本功
二、贏得客戶法則――了解客戶需求
1、長期的事前準(zhǔn)備
2、短期的事前準(zhǔn)備
3、對于目的地和對象的細(xì)節(jié)
三、拜訪中的溝通與細(xì)節(jié)
1、話題切入、同化的技巧
2、和男性談什么？和女性談什么？
3、與主體交談要兼顧在場人（特別是一把手交談）
4、社交界域；如何在一次拜訪中縮短彼此距離
四、產(chǎn)品的展示和價值的塑造
1、如何塑造產(chǎn)品的價值
2、塑造產(chǎn)品價值常用的方式方法
五、處理客戶異議能力
1、銷售人員對待異議的態(tài)度
2、異議產(chǎn)生的原因分析
3、消除異議的常用方法
六、絕對成交
1、如何把握成交時機
2、常用客戶成交的方法
七、客戶價值最大化
1、讓客戶有贏的感覺
2、幫助客戶拓展事業(yè)關(guān)注家人
3、樹立良好的口碑客戶轉(zhuǎn)介紹
八、金牌售后服務(wù)
1、建立客戶檔案
2、用心溝通
第四部分：課程小結(jié)
1、課程分享
2、案例互動
人與人面對面交流，如果沒有強烈的吸引對方的魅力，成功的機會幾乎很小。
（日本銷售之神原一平師傅吉田高僧語）
培訓(xùn)收益：
調(diào)節(jié)心態(tài)，克服心理障礙，提高銷售技巧，提升業(yè)績。
課程大綱：
第一部分：提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式
1、銷售是成功人士的基本功
2、特色銷售人員應(yīng)具體的5項專業(yè)化
3、銷售人員必修的職業(yè)理念
第二部分：銷售冠軍的法則――取得客戶信賴
1、客戶接觸—接受—接納的過程
2、接受產(chǎn)品之前先接受銷售員
3、建立好感的主要細(xì)節(jié)
第三部分：專業(yè)銷售八大步驟
一、成功銷售前的準(zhǔn)備
1、服裝是通行證
2、微笑是介紹信
3、贊美是開場白
4、傾聽是基本功
二、贏得客戶法則――了解客戶需求
1、長期的事前準(zhǔn)備
2、短期的事前準(zhǔn)備
3、對于目的地和對象的細(xì)節(jié)
三、拜訪中的溝通與細(xì)節(jié)
1、話題切入、同化的技巧
2、和男性談什么？和女性談什么？
3、與主體交談要兼顧在場人（特別是一把手交談）
4、社交界域；如何在一次拜訪中縮短彼此距離
四、產(chǎn)品的展示和價值的塑造
1、如何塑造產(chǎn)品的價值
2、塑造產(chǎn)品價值常用的方式方法
五、處理客戶異議能力
1、銷售人員對待異議的態(tài)度
2、異議產(chǎn)生的原因分析
3、消除異議的常用方法
六、絕對成交
1、如何把握成交時機
2、常用客戶成交的方法
七、客戶價值最大化
1、讓客戶有贏的感覺
2、幫助客戶拓展事業(yè)關(guān)注家人
3、樹立良好的口碑客戶轉(zhuǎn)介紹
八、金牌售后服務(wù)
1、建立客戶檔案
2、用心溝通
第四部分：課程小結(jié)
1、課程分享
2、案例互動
講師簡介
馮賢勝 老師
國內(nèi)頂尖人才戰(zhàn)略專家
中國營銷協(xié)會理事
學(xué)習(xí)型中國大型論壇主講嘉賓
東方名家欄目主講嘉賓
晨風(fēng)策劃創(chuàng)始人
學(xué)習(xí)型中國大型論壇主講嘉賓
中山大學(xué)、華中科技大學(xué)EMBA總裁班客座教授
欣祺益（福建）投資有限公司總經(jīng)理
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師，擁有1000多場次6000小時以上公開授課與內(nèi)訓(xùn)授課經(jīng)歷,學(xué)員滿意度95%以上。成功咨詢輔導(dǎo)100多家大中型企業(yè)的精英團(tuán)隊建設(shè)、合理化改善專案。
【主要服務(wù)項目】
員工管理、團(tuán)隊建設(shè)、銷售管理
【講授課程】
《成功從優(yōu)秀員工做起》
《自動自發(fā)卓越團(tuán)隊》
《團(tuán)隊執(zhí)行力》
《團(tuán)隊凝聚力訓(xùn)練營》
《銷售冠軍訓(xùn)練營》
《面對面顧問式銷售》
《服務(wù)營銷100％》
《如何打造超強狼性團(tuán)隊執(zhí)行力》
《魅力溝通與人際關(guān)系》等
【授課風(fēng)格】
通俗易懂，風(fēng)趣幽默的語言和古今中外，生動翔實的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動，案例實戰(zhàn)、實用、實效。
【部分服務(wù)客戶】
中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)咸寧供電公司、人壽保險、大唐電力集團(tuán)、成都電力、湖北華電集團(tuán)、中國銀行湖北分行、民生銀行、中鐵電氣化三局、宜昌招商銀行、武漢縱橫置業(yè)集團(tuán)、中國中鐵集團(tuán)、廣西電力、周黑鴨集團(tuán)、航天信息技術(shù)公司、李寧集團(tuán)、楚元春酒業(yè)、鈴木摩托、寧波經(jīng)理學(xué)院、武漢地方稅務(wù)局、宜昌市檢驗檢疫局、天黎輪胎、新海景大酒店、勁牌酒業(yè)、中國君和集團(tuán)、百步亭花園大酒店、孝感國貿(mào)房地產(chǎn)、襄樊第三人民醫(yī)院、航峰集團(tuán)、圣華糖酒公司、荊門新立紡織、洪森集團(tuán)、利盛石化工貿(mào)、宜昌夷陵長江公路大橋、旭冉旅游運輸公司、振華化工、宇通客車集團(tuán)、東風(fēng)汽車房地產(chǎn)、宜昌藍(lán)天氣體、襄陽軸承、笑坤總裁培訓(xùn)學(xué)院、襄陽新田園農(nóng)業(yè)、魚梁洲管委、鑫橋稅務(wù)師事務(wù)所、武漢艾科濾膜技術(shù)有限公司、鍋加鍋火鍋城、西湖春天、咸寧公司、啟光商貿(mào)等
【客戶評價】
[客戶評價]：歷次學(xué)員對講師的評價均達(dá)9分以上（滿分為10分） [HR培訓(xùn)負(fù)責(zé)人]：有激情、有素養(yǎng)、有方法，有實效。
中國營銷協(xié)會理事
學(xué)習(xí)型中國大型論壇主講嘉賓
東方名家欄目主講嘉賓
晨風(fēng)策劃創(chuàng)始人
學(xué)習(xí)型中國大型論壇主講嘉賓
中山大學(xué)、華中科技大學(xué)EMBA總裁班客座教授
欣祺益（福建）投資有限公司總經(jīng)理
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師，擁有1000多場次6000小時以上公開授課與內(nèi)訓(xùn)授課經(jīng)歷,學(xué)員滿意度95%以上。成功咨詢輔導(dǎo)100多家大中型企業(yè)的精英團(tuán)隊建設(shè)、合理化改善專案。
【主要服務(wù)項目】
員工管理、團(tuán)隊建設(shè)、銷售管理
【講授課程】
《成功從優(yōu)秀員工做起》
《自動自發(fā)卓越團(tuán)隊》
《團(tuán)隊執(zhí)行力》
《團(tuán)隊凝聚力訓(xùn)練營》
《銷售冠軍訓(xùn)練營》
《面對面顧問式銷售》
《服務(wù)營銷100％》
《如何打造超強狼性團(tuán)隊執(zhí)行力》
《魅力溝通與人際關(guān)系》等
【授課風(fēng)格】
通俗易懂，風(fēng)趣幽默的語言和古今中外，生動翔實的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動，案例實戰(zhàn)、實用、實效。
【部分服務(wù)客戶】
中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)咸寧供電公司、人壽保險、大唐電力集團(tuán)、成都電力、湖北華電集團(tuán)、中國銀行湖北分行、民生銀行、中鐵電氣化三局、宜昌招商銀行、武漢縱橫置業(yè)集團(tuán)、中國中鐵集團(tuán)、廣西電力、周黑鴨集團(tuán)、航天信息技術(shù)公司、李寧集團(tuán)、楚元春酒業(yè)、鈴木摩托、寧波經(jīng)理學(xué)院、武漢地方稅務(wù)局、宜昌市檢驗檢疫局、天黎輪胎、新海景大酒店、勁牌酒業(yè)、中國君和集團(tuán)、百步亭花園大酒店、孝感國貿(mào)房地產(chǎn)、襄樊第三人民醫(yī)院、航峰集團(tuán)、圣華糖酒公司、荊門新立紡織、洪森集團(tuán)、利盛石化工貿(mào)、宜昌夷陵長江公路大橋、旭冉旅游運輸公司、振華化工、宇通客車集團(tuán)、東風(fēng)汽車房地產(chǎn)、宜昌藍(lán)天氣體、襄陽軸承、笑坤總裁培訓(xùn)學(xué)院、襄陽新田園農(nóng)業(yè)、魚梁洲管委、鑫橋稅務(wù)師事務(wù)所、武漢艾科濾膜技術(shù)有限公司、鍋加鍋火鍋城、西湖春天、咸寧公司、啟光商貿(mào)等
【客戶評價】
[客戶評價]：歷次學(xué)員對講師的評價均達(dá)9分以上（滿分為10分） [HR培訓(xùn)負(fù)責(zé)人]：有激情、有素養(yǎng)、有方法，有實效。
課程對象
備 注
課程名稱：面對面顧問式大客戶銷售
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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