中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
秘笈一:促銷(xiāo)的目的
一、樹(shù)品牌還是搶市場(chǎng)
二、打江湖還是搗漿糊
三、賣(mài)好貨還是賣(mài)爛貨
秘笈二:促銷(xiāo)的主題
一、節(jié)日
二、開(kāi)業(yè)
三、店慶
四、廠(chǎng)慶
五、地板節(jié)
六、新品上市
七、名人簽售
八、感恩回饋
九、特惠專(zhuān)場(chǎng)
十、聯(lián)合促銷(xiāo)
秘笈三:賣(mài)什么產(chǎn)品
一、按類(lèi)別
1.實(shí)木地板
2.實(shí)木復(fù)合地板
3.強(qiáng)化地板
二、按品質(zhì)
1.正常貨
2.滯銷(xiāo)貨
3.呆死貨
秘笈四:定什么價(jià)格
一、與促銷(xiāo)目的有關(guān)
二、與促銷(xiāo)產(chǎn)品有關(guān)
三、與競(jìng)爭(zhēng)品定價(jià)有關(guān)
四、與品牌定位有關(guān)(領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者)
秘笈五:產(chǎn)品的陳列
一、按產(chǎn)品類(lèi)別分區(qū)
二、精品與促銷(xiāo)品分開(kāi)
三、全部調(diào)整貨位
四、突出地面展示
秘笈六:價(jià)格標(biāo)簽
一、不是所有的產(chǎn)品有促銷(xiāo)價(jià)
二、今日特價(jià)海報(bào)凸顯
三、標(biāo)價(jià)核準(zhǔn)
秘笈七:贈(zèng)品管理
一、看單發(fā)贈(zèng)品
二、不要在收銀臺(tái)發(fā)贈(zèng)品
三、超出限額要老總簽名
四、贈(zèng)品不夠時(shí)注明安裝時(shí)補(bǔ)發(fā)
秘笈八:招徠顧客
一、媒體廣告
二、樓盤(pán)小區(qū)
三、裝飾公司
四、街頭廣告
五、廣播車(chē)
六、游行隊(duì)
七、網(wǎng)絡(luò)
八、短信
九、傳單
十、舉牌
秘笈九:發(fā)放傳單
一、促銷(xiāo)前發(fā)放
二、促銷(xiāo)時(shí)發(fā)放
秘笈十:店外氛圍
一、拱門(mén)
二、條幅
三、彩旗
四、鮮花
五、禮炮
六、卡通
七、舞獅
八、吹拉彈唱
九、敲鑼打鼓
十、專(zhuān)業(yè)樂(lè)隊(duì)
十一、民間樂(lè)隊(duì)
十二、載歌載舞
秘笈十一:店內(nèi)氛圍
一、硬氛圍
1.吊旗
2.海報(bào)
3.X展架
4.易拉寶
5.氣球
二、軟氛圍
1.托兒
2.音樂(lè)
3.廣播
4.緊張氣氛
秘笈十二:配合方總
一、方總不是營(yíng)業(yè)員
二、方總不是擋箭牌
三、方總不坐收銀臺(tái)
秘笈十三:看單作業(yè)
一、價(jià)格表
二、當(dāng)?shù)貛?kù)存表
三、工廠(chǎng)庫(kù)存情況
秘笈十四:人盯人
一、一跟到底
二、不搞接力棒
三、啃不動(dòng)可暫時(shí)放下
秘笈十五:廣播
一、廣播簽單的客戶(hù)
二、廣播剩余的限額產(chǎn)品
三、廣播找人
秘笈十六:寫(xiě)清規(guī)則
一、安裝服務(wù)“套餐化”
二、“銷(xiāo)貨單”事先寫(xiě)規(guī)則
三、不怕慢,只怕亂
秘笈十七:催單
一、演雙簧戲
二、緊張壓力
三、免費(fèi)午餐
秘笈十八:最后一道防線(xiàn)
一、誰(shuí)負(fù)責(zé)看場(chǎng)子
二、誰(shuí)是最后一道崗
三、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的作用
講師簡(jiǎn)介
高定基 老師
曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然家居集團(tuán)、智庫(kù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等,任銷(xiāo)售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師、總經(jīng)理等,具有10年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)和管理經(jīng)驗(yàn),尤其擅長(zhǎng)家用電器、家居建材、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。
著名實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家
家居建材頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)專(zhuān)家;
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán),10年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢(xún),開(kāi)創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》系列和《營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》系列。
講師不僅擅長(zhǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),更對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、O2O營(yíng)銷(xiāo)有深入的研究和實(shí)踐,是傳統(tǒng)行業(yè)少見(jiàn)的暨懂傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)又懂PC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資深專(zhuān)家和講師。
榮譽(yù)頭銜
廣州暨南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士
家居行業(yè)高端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
O2O模式與營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人
家居營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師
中國(guó)名師學(xué)院高級(jí)誠(chéng)信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級(jí)講師
2012&2013中國(guó)講師500強(qiáng)
佛山家裝同盟高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社特約作者
O2O專(zhuān)業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者
代表著作:
國(guó)家核心期刊發(fā)表營(yíng)銷(xiāo)論文四十多篇
主流營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站管理和營(yíng)銷(xiāo)文章千余篇
大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)教材《零售學(xué)》編委
暢銷(xiāo)書(shū)《做老板最滿(mǎn)意的員工》作者
勵(lì)志小說(shuō)《銷(xiāo)售讓我如此美麗》作者
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng):家居促銷(xiāo)降龍十八掌
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咨詢(xún)電話(huà):020-29042042
QQ: 674837974
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