中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
1. 了解大客戶銷售流程
2. 學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)大客戶的策略
3. 學(xué)會(huì)接觸大客戶的方法
4. 學(xué)會(huì)和大客戶建立互動(dòng)關(guān)系的方法
5. 學(xué)會(huì)接待大客戶考察公司的公關(guān)策略



課程詳情

【課程背景】
營(yíng)銷為王的時(shí)代,速度第一,完美第二。僅靠摸爬滾打,靠經(jīng)驗(yàn)積累,無(wú)法Hold住未來(lái)。大客戶營(yíng)銷是門技術(shù)活,通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練可加速獲得。最好的產(chǎn)品和項(xiàng)目,沒(méi)有優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,也難成氣候。如今缺的不是產(chǎn)品,不是科學(xué)技術(shù),而是把產(chǎn)品高效賣出去的營(yíng)銷人才,尤其是大客戶營(yíng)銷人才。人才其實(shí)并不缺少,缺少的是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)。企業(yè)自己培養(yǎng),速度慢,不系統(tǒng),不專業(yè),效率低下,導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)會(huì)流失。專業(yè)的人做專業(yè)的事,高定基老師經(jīng)典課程《大客戶營(yíng)銷策略和技巧》系列課程可以把大客戶營(yíng)銷人員訓(xùn)練成最具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷戰(zhàn)士。

【課程對(duì)象】
大客戶銷售人員 大客戶銷售管理人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1-2天(6-12課時(shí))
【課程收益】
1. 了解大客戶銷售流程
2. 學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)大客戶的策略
3. 學(xué)會(huì)接觸大客戶的方法
4. 學(xué)會(huì)和大客戶建立互動(dòng)關(guān)系的方法
5. 學(xué)會(huì)接待大客戶考察公司的公關(guān)策略

【課程特色】
組合式訓(xùn)練,團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽,小組討論,案例分析,現(xiàn)場(chǎng)演練,現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。
真正實(shí)效訓(xùn)練,案例精彩紛呈,講師經(jīng)驗(yàn)豐富,內(nèi)容飽滿,穿透力強(qiáng)。

【課程大綱】
一、 大客戶銷售員必須的三大理念
二、 發(fā)現(xiàn)和尋找客戶的途徑與策略
三、 電話拜訪大客戶的策略與技巧
四、 登門拜訪大客戶的策略與技巧
五、 跟進(jìn)大客戶的有效策略和方法
六、 邀請(qǐng)客戶參觀考察的公關(guān)策略



講師簡(jiǎn)介

  高定基 老師
曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然家居集團(tuán)、智庫(kù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等,任銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師、總經(jīng)理等,具有10年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn),尤其擅長(zhǎng)家用電器、家居建材、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。
著名實(shí)力派營(yíng)銷培訓(xùn)專家
家居建材頂級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)專家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)專家;
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán),10年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢,開(kāi)創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》系列和《營(yíng)銷技術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》系列。
講師不僅擅長(zhǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷,更對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷有深入的研究和實(shí)踐,是傳統(tǒng)行業(yè)少見(jiàn)的暨懂傳統(tǒng)營(yíng)銷又懂PC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資深專家和講師。

榮譽(yù)頭銜
廣州暨南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷碩士
家居行業(yè)高端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
O2O模式與營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
家居營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師
中國(guó)名師學(xué)院高級(jí)誠(chéng)信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級(jí)講師
2012&2013中國(guó)講師500強(qiáng)
佛山家裝同盟高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷售與市場(chǎng)雜志社特約作者
O2O專業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者

代表著作:
國(guó)家核心期刊發(fā)表營(yíng)銷論文四十多篇
主流營(yíng)銷網(wǎng)站管理和營(yíng)銷文章千余篇
大學(xué)營(yíng)銷管理學(xué)教材《零售學(xué)》編委
暢銷書《做老板最滿意的員工》作者
勵(lì)志小說(shuō)《銷售讓我如此美麗》作者


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:大客戶銷售策略與技巧(基礎(chǔ)版)



 

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