課程詳情
中國做企業(yè)，不與政府打交道，幾乎不可能，只是和大政府和小政府接觸的區(qū)別而已。想把生意做好、做大，一定要修煉這門課。經(jīng)緯皆術(shù)是過程，道法自然是上佳的境界；對于很多企業(yè)來說，市場中的2/8成為宿命的標記，企業(yè)與政府的結(jié)合帶來的利潤率遠遠超過總利潤的50%，“習水性者生”已成為定律。我們很早就知道與不同的政府部門打交道是一項長期的戰(zhàn)略，是企業(yè)實現(xiàn)利潤甚至實現(xiàn)跨越式升級最為重要的因素之一，與政府的關(guān)系從無到有，如何從零開始直至圓滿結(jié)束。然而，只有足夠的關(guān)注是遠遠不夠的，讓我們向紅頂商人借鑒一下做生意的藝術(shù)吧，在回顧中學些真東西。。。。。。
與政府接觸難度大、重要性強、與不同的政要接觸復雜程度高；
企業(yè)家們需要哪些綜合素質(zhì)和溝通能力？
如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住與政府溝通的機會？
怎樣借助政府的力量打造企業(yè)的商業(yè)帝國？
如何分析、判斷、識別、把握好政府的決策鏈？
如何塑造、掌控與政府溝通的優(yōu)勢狀態(tài)？
如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；
如何從不利形勢到有利形勢，從有利形勢轉(zhuǎn)化為最終成功？
怎樣長期保持與政府的合作關(guān)系？
課程特色
1、本課程萃取近20年咨詢、培訓經(jīng)歷之精華。
2、講師均具多年政府和企業(yè)高管營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，又有多年與政府打交道及項目的背景。理論高屋建瓴，策略博采眾長，實戰(zhàn)性指導性強；
3、課程以具體事例為核心，一氣呵成，思路清晰，使學員能夠通過兩天的課程全面系統(tǒng)的掌握與政府部門交往的技巧和策略。
5、通過培訓，學員將與政府交流的思維模式、技巧、策略完美融合，繼而迅速提升使用策略和技巧的運用和把握全局的能力；
授課對象：
各企業(yè)老總、營銷/公關(guān)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理/大客戶經(jīng)理以及資深大客戶銷售人員
課程內(nèi)容
第一部分
企業(yè)與政府的關(guān)系
與政府溝通的重要性和必要性
政商合作的趨勢
企業(yè)處理政府事務(wù)的六大誤區(qū)
政府官員與企業(yè)之間的三大關(guān)系
如何理解政府的功能
什么情況下政府愿意和你坐下來溝通
與政府接觸的前期準備要點
第二部分
如何成為政府溝通專家
怎樣尋求政府部門的支持
了解政府工作的程序
與政府工作人員的溝通方法
政府工作人員的心理分析
怎樣了解他們的心理需求和狀態(tài)
客觀評估你與他們的關(guān)系（密切程度）
成為緊密合作伙伴的路線圖
接觸過程中的幾個敏感區(qū)域
引導達成合作的技巧
第三部分
政府機構(gòu)運作程序
決策程序的確定
如何與政府部門的不同官員打交道
決策鏈及政府內(nèi)部人脈關(guān)系的把控
怎樣把握住關(guān)鍵人物
如何弄清每個人的內(nèi)心真實想法
在全部決策過程中如何做到積極、主動
分析每個人的作用及角色的工具
獲得每個人的支持是成功的關(guān)鍵
應對的行動策略和方案
怎樣與他們保持長久的交往
第四部分
爭取政府支持的六大關(guān)鍵點
必須遵守的重要原則
與官共舞的要領(lǐng)和心得
如何解決政府內(nèi)部的對你的建議的爭議
中國官員的主要性格表現(xiàn)形式
企業(yè)人員必須遵守的原則和處理事情的方法
維系長久關(guān)系的秘訣
第五部分
如何同政府機構(gòu)建立一種建設(shè)性的合作關(guān)系
怎樣促進企業(yè)和政府相互促進，達成雙贏的結(jié)果
政府部門對你的作用和功能
恰當借助政府的影響擴展業(yè)務(wù)、建立聲譽
同政府建立起相互信任的合作關(guān)系
第六部分
個人行動計劃
制定個人思考和行動計劃書，達到學以致用
形式：講述\測試\練習\小組活動\案例分析
與政府接觸難度大、重要性強、與不同的政要接觸復雜程度高；
企業(yè)家們需要哪些綜合素質(zhì)和溝通能力？
如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住與政府溝通的機會？
怎樣借助政府的力量打造企業(yè)的商業(yè)帝國？
如何分析、判斷、識別、把握好政府的決策鏈？
如何塑造、掌控與政府溝通的優(yōu)勢狀態(tài)？
如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；
如何從不利形勢到有利形勢，從有利形勢轉(zhuǎn)化為最終成功？
怎樣長期保持與政府的合作關(guān)系？
課程特色
1、本課程萃取近20年咨詢、培訓經(jīng)歷之精華。
2、講師均具多年政府和企業(yè)高管營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，又有多年與政府打交道及項目的背景。理論高屋建瓴，策略博采眾長，實戰(zhàn)性指導性強；
3、課程以具體事例為核心，一氣呵成，思路清晰，使學員能夠通過兩天的課程全面系統(tǒng)的掌握與政府部門交往的技巧和策略。
5、通過培訓，學員將與政府交流的思維模式、技巧、策略完美融合，繼而迅速提升使用策略和技巧的運用和把握全局的能力；
授課對象：
各企業(yè)老總、營銷/公關(guān)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理/大客戶經(jīng)理以及資深大客戶銷售人員
課程內(nèi)容
第一部分
企業(yè)與政府的關(guān)系
與政府溝通的重要性和必要性
政商合作的趨勢
企業(yè)處理政府事務(wù)的六大誤區(qū)
政府官員與企業(yè)之間的三大關(guān)系
如何理解政府的功能
什么情況下政府愿意和你坐下來溝通
與政府接觸的前期準備要點
第二部分
如何成為政府溝通專家
怎樣尋求政府部門的支持
了解政府工作的程序
與政府工作人員的溝通方法
政府工作人員的心理分析
怎樣了解他們的心理需求和狀態(tài)
客觀評估你與他們的關(guān)系（密切程度）
成為緊密合作伙伴的路線圖
接觸過程中的幾個敏感區(qū)域
引導達成合作的技巧
第三部分
政府機構(gòu)運作程序
決策程序的確定
如何與政府部門的不同官員打交道
決策鏈及政府內(nèi)部人脈關(guān)系的把控
怎樣把握住關(guān)鍵人物
如何弄清每個人的內(nèi)心真實想法
在全部決策過程中如何做到積極、主動
分析每個人的作用及角色的工具
獲得每個人的支持是成功的關(guān)鍵
應對的行動策略和方案
怎樣與他們保持長久的交往
第四部分
爭取政府支持的六大關(guān)鍵點
必須遵守的重要原則
與官共舞的要領(lǐng)和心得
如何解決政府內(nèi)部的對你的建議的爭議
中國官員的主要性格表現(xiàn)形式
企業(yè)人員必須遵守的原則和處理事情的方法
維系長久關(guān)系的秘訣
第五部分
如何同政府機構(gòu)建立一種建設(shè)性的合作關(guān)系
怎樣促進企業(yè)和政府相互促進，達成雙贏的結(jié)果
政府部門對你的作用和功能
恰當借助政府的影響擴展業(yè)務(wù)、建立聲譽
同政府建立起相互信任的合作關(guān)系
第六部分
個人行動計劃
制定個人思考和行動計劃書，達到學以致用
形式：講述\測試\練習\小組活動\案例分析
講師簡介
韓金剛 老師
工商管理碩士
深圳華南集團進出口貿(mào)易部經(jīng)理
美國AMF保齡球機構(gòu)區(qū)域銷售經(jīng)理
香港保得工程有限公司北方區(qū)域經(jīng)理
Mercuri International（麥古力國際）商業(yè)顧問（歐洲最大的培訓機構(gòu)）
Achieve Global（美國智越）專職培訓師（北美最大的培訓機構(gòu)）
哈佛商學院 認證講師
香港時代光華管理學院高級講師
2004年中國十大培訓師
優(yōu)秀的實戰(zhàn)經(jīng)歷:
在過去的26年的工作經(jīng)歷中，大型著名國際及國內(nèi)知名公司的部門經(jīng)理及高級管理人員，其專長集中在市場營銷、企業(yè)管理等：
韓老師具有8年多的培訓經(jīng)驗，16年的市場、銷售和8年的管理經(jīng)驗。作為企業(yè)高級咨詢顧問和培訓師，為各類企業(yè)和公司做過大約500多場的培訓。受訓人數(shù)多達幾萬人。受訓客戶集中在IT、通信、醫(yī)藥、制造業(yè)和其他類別的客戶上。韓老師擅長營銷和管理課程，教學和實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，功底深厚。實戰(zhàn)性強和培訓科班出身的他多以案例教學為主，注重與學員的高度互動。寓教于樂，風趣幽默。其倡導的以結(jié)果為導向的“快樂培訓”深受廣大學員的好評。
其深厚的市場和管理功底和經(jīng)驗、100%的傾情投入，體現(xiàn)出充分的激情，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的表現(xiàn)形式和手法，獲得了許多著名培訓機構(gòu)和客戶的高度評價和信任，國內(nèi)多家著名培訓機構(gòu)常年聘請其為客戶做不同內(nèi)容的培訓�！队⒉烹s志》也為其專業(yè)和敬業(yè)精神，對其和服務(wù)過的客戶進行了專訪，做出了多次和大篇幅的報道。其精湛的授課技巧及組織教案和課程實施能力，在培訓界贏得了良好的口碑，由于其突出的成績，在2004年，在國際職業(yè)培訓師協(xié)會與香港高級工商管理學院、國際職業(yè)資格鑒定委員會、世界經(jīng)營管理研究院、《知本家》雜志社聯(lián)合舉辦的21世紀首屆十大培訓師評選中，獲得了“中國十大培訓師”榮譽稱號。
擅長的課程有：
《解決方案的銷售技巧》 《大客戶滲透策略》 《專業(yè)談判技巧》 《推銷中的異議處理》、《銷售人員黃金心態(tài)》
《專業(yè)演示技巧》 《電話行銷技巧》 《店面銷售技巧》 《目標銷售與業(yè)務(wù)管理》 《管理與領(lǐng)導藝術(shù)》 《團隊與合作》 《會議主持與管理》《執(zhí)行力》 《有效解決問題》 《高效溝通技巧》《目標管理》 《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)》《非人力資源經(jīng)歷的人力資源管理》
曾經(jīng)服務(wù)過的主要客戶有：
IT、通信、制造、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、保險、金融、保險、新聞出版、媒體、廣告等行業(yè)等：
電信及通訊：黑龍江移動、河南移動、廣東移動、佛山移動、網(wǎng)通集團北京市通信公司、巨龍集團、中國吉通、中國鐵通集團、鐵通廣東、廣西、湖南分公司、中國電信新疆分公司
IT行業(yè)：3721、8848、HP、浪潮集團、國能集團、美國北鷹、當當網(wǎng)上書店、華夏媒體、神州數(shù)碼、中關(guān)村數(shù)據(jù)、東方集成、騰圖集團、用友軟件、首鋼環(huán)星、艾默生電氣、信天通信、kingston、重慶長豐通信股份有限公司、交大銘泰、MENTOR、東軟集團、北大方正、中國華虹集團、聯(lián)動優(yōu)勢科技有限公司、
制造業(yè)：天津OTIS、杭州OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好麗友食品有限公司、兆君集團、濟南滲耐防水系統(tǒng)有限公司、北京豹馳技術(shù)發(fā)展有限公司、蘇泊爾、美的空調(diào)、西門子、奧的斯、艾科泰、浙江天圣控股集團、湖南威勝、北京合縱科技有限公司、、合能集團、東風集團、清江電機、海信、四方車輛、科漢森、上汽五菱、北京大發(fā)正大、可口可樂、上海貝爾、三星、蓋茨優(yōu)尼塔傳動
醫(yī)藥和化工行業(yè)：杭州北大農(nóng)、河南耐火材料研究院、北京利爾耐火材料，正大集團、阿克蘇化工、太諾化工、華中正大集團、中化集團、東芝三廣、上海三維藥業(yè)、BD，北京基恩愛生物科技有限責任公司、華南藥業(yè)集團、天津健龍、瑞生藥業(yè)
金融保險：友邦保險、泰康人壽、新華人壽、格林集團、中國工商銀行、北京市商業(yè)銀行、廣發(fā)銀行
房地產(chǎn)：中原顧問、中遠房地產(chǎn)公司、天鴻房地產(chǎn)集團、宏泰房地產(chǎn)、京都房地產(chǎn)
其他行業(yè)：中華英才、科文劍橋、中國圖書進出口集團、南方都市報、天意華、中國出國人員服務(wù)總公司、中國電子器材總公司、香港大昌洋行、中國航天科工集團、大業(yè)影視、時尚雜志、中國建筑材料總公司、中國出版對外貿(mào)易總公司、保定公交總公司、武漢鋼鐵研究院、中國福彩中心、南航俱樂部、山東三聯(lián)電子、深圳沙河高爾夫球俱樂部等、凱撒旅游公司。
深圳華南集團進出口貿(mào)易部經(jīng)理
美國AMF保齡球機構(gòu)區(qū)域銷售經(jīng)理
香港保得工程有限公司北方區(qū)域經(jīng)理
Mercuri International（麥古力國際）商業(yè)顧問（歐洲最大的培訓機構(gòu)）
Achieve Global（美國智越）專職培訓師（北美最大的培訓機構(gòu)）
哈佛商學院 認證講師
香港時代光華管理學院高級講師
2004年中國十大培訓師
優(yōu)秀的實戰(zhàn)經(jīng)歷:
在過去的26年的工作經(jīng)歷中，大型著名國際及國內(nèi)知名公司的部門經(jīng)理及高級管理人員，其專長集中在市場營銷、企業(yè)管理等：
韓老師具有8年多的培訓經(jīng)驗，16年的市場、銷售和8年的管理經(jīng)驗。作為企業(yè)高級咨詢顧問和培訓師，為各類企業(yè)和公司做過大約500多場的培訓。受訓人數(shù)多達幾萬人。受訓客戶集中在IT、通信、醫(yī)藥、制造業(yè)和其他類別的客戶上。韓老師擅長營銷和管理課程，教學和實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，功底深厚。實戰(zhàn)性強和培訓科班出身的他多以案例教學為主，注重與學員的高度互動。寓教于樂，風趣幽默。其倡導的以結(jié)果為導向的“快樂培訓”深受廣大學員的好評。
其深厚的市場和管理功底和經(jīng)驗、100%的傾情投入，體現(xiàn)出充分的激情，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的表現(xiàn)形式和手法，獲得了許多著名培訓機構(gòu)和客戶的高度評價和信任，國內(nèi)多家著名培訓機構(gòu)常年聘請其為客戶做不同內(nèi)容的培訓�！队⒉烹s志》也為其專業(yè)和敬業(yè)精神，對其和服務(wù)過的客戶進行了專訪，做出了多次和大篇幅的報道。其精湛的授課技巧及組織教案和課程實施能力，在培訓界贏得了良好的口碑，由于其突出的成績，在2004年，在國際職業(yè)培訓師協(xié)會與香港高級工商管理學院、國際職業(yè)資格鑒定委員會、世界經(jīng)營管理研究院、《知本家》雜志社聯(lián)合舉辦的21世紀首屆十大培訓師評選中，獲得了“中國十大培訓師”榮譽稱號。
擅長的課程有：
《解決方案的銷售技巧》 《大客戶滲透策略》 《專業(yè)談判技巧》 《推銷中的異議處理》、《銷售人員黃金心態(tài)》
《專業(yè)演示技巧》 《電話行銷技巧》 《店面銷售技巧》 《目標銷售與業(yè)務(wù)管理》 《管理與領(lǐng)導藝術(shù)》 《團隊與合作》 《會議主持與管理》《執(zhí)行力》 《有效解決問題》 《高效溝通技巧》《目標管理》 《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)》《非人力資源經(jīng)歷的人力資源管理》
曾經(jīng)服務(wù)過的主要客戶有：
IT、通信、制造、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、保險、金融、保險、新聞出版、媒體、廣告等行業(yè)等：
電信及通訊：黑龍江移動、河南移動、廣東移動、佛山移動、網(wǎng)通集團北京市通信公司、巨龍集團、中國吉通、中國鐵通集團、鐵通廣東、廣西、湖南分公司、中國電信新疆分公司
IT行業(yè)：3721、8848、HP、浪潮集團、國能集團、美國北鷹、當當網(wǎng)上書店、華夏媒體、神州數(shù)碼、中關(guān)村數(shù)據(jù)、東方集成、騰圖集團、用友軟件、首鋼環(huán)星、艾默生電氣、信天通信、kingston、重慶長豐通信股份有限公司、交大銘泰、MENTOR、東軟集團、北大方正、中國華虹集團、聯(lián)動優(yōu)勢科技有限公司、
制造業(yè)：天津OTIS、杭州OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好麗友食品有限公司、兆君集團、濟南滲耐防水系統(tǒng)有限公司、北京豹馳技術(shù)發(fā)展有限公司、蘇泊爾、美的空調(diào)、西門子、奧的斯、艾科泰、浙江天圣控股集團、湖南威勝、北京合縱科技有限公司、、合能集團、東風集團、清江電機、海信、四方車輛、科漢森、上汽五菱、北京大發(fā)正大、可口可樂、上海貝爾、三星、蓋茨優(yōu)尼塔傳動
醫(yī)藥和化工行業(yè)：杭州北大農(nóng)、河南耐火材料研究院、北京利爾耐火材料，正大集團、阿克蘇化工、太諾化工、華中正大集團、中化集團、東芝三廣、上海三維藥業(yè)、BD，北京基恩愛生物科技有限責任公司、華南藥業(yè)集團、天津健龍、瑞生藥業(yè)
金融保險：友邦保險、泰康人壽、新華人壽、格林集團、中國工商銀行、北京市商業(yè)銀行、廣發(fā)銀行
房地產(chǎn)：中原顧問、中遠房地產(chǎn)公司、天鴻房地產(chǎn)集團、宏泰房地產(chǎn)、京都房地產(chǎn)
其他行業(yè)：中華英才、科文劍橋、中國圖書進出口集團、南方都市報、天意華、中國出國人員服務(wù)總公司、中國電子器材總公司、香港大昌洋行、中國航天科工集團、大業(yè)影視、時尚雜志、中國建筑材料總公司、中國出版對外貿(mào)易總公司、保定公交總公司、武漢鋼鐵研究院、中國福彩中心、南航俱樂部、山東三聯(lián)電子、深圳沙河高爾夫球俱樂部等、凱撒旅游公司。
課程對象
備 注
課程名稱：中國政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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