中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)



課程詳情

【課程對象】客戶經(jīng)理、銷售主任、銷售經(jīng)理
【課程用時】12小時/2天
【課程目標】立竿見影地增強銷售人員樹立與維護良好的企業(yè)形象的自覺意識
【授課方式】現(xiàn)場講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
【課程大綱】
第一模塊:營銷人員禮儀內(nèi)涵------------不學禮,無以立
(一)、禮儀的定義與特征
(二)、商務禮儀的基本原則與要求
(三)、商務禮儀對商務活動的重要性及其影響作用


第二模塊:營銷人員形象禮儀----------您的形象價值百萬
(一)、職業(yè)形象的構(gòu)成要素
(二)、職業(yè)形象對事業(yè)發(fā)展及社交生活的影響
1、 案例
2、視頻分享:他事業(yè)成功,儀表堂堂,卻沒有得到應有的尊重,卻是為哪般?
(三)、你的形象價值百萬——不修邊幅的人在社會上是沒有影響力的
(四)、看起來就像個成功者——定位你的職業(yè)形象
(五)、給人留下美好印象的方法,增加你的人生籌碼:7/38/55 定律
(六)、首應效應——這是一個兩分鐘的世界
(七)、內(nèi)正其心,外正其容--- 商務場合中男士、女士的儀容禮儀
1、商務人士的職業(yè)儀容規(guī)范
2、男士、女士發(fā)式的職業(yè)要求
3、面容、體味等方面的基本職業(yè)要求
4、女式化妝的基本要求及基本步驟
1)、案例分享:
2)、現(xiàn)場演練: 職業(yè)淡妝的步驟 / 職業(yè)淡妝的技巧(針對不同臉型、眉形、眼形) / 學員化妝練習和現(xiàn)場點評
(八)、佛靠金裝,人靠衣裝--- 商務場合中男士、女士的儀表禮儀
1、服飾所給您帶來的自信的力量----穿出影響力
2、職業(yè)著裝的基本原則:
1)、適宜原則 / TPO原則 / 和諧原則 / 個性原則
★案例
3、常見著裝誤區(qū)點評:
1)、 案例:
4、女士儀表禮儀的基本要求
1)、女士職場著裝的密碼
2)、女士商務場合的著裝的TPO原則
3)、嚴肅商務場合的著裝要求
4)、半職業(yè)場合的著裝要求
5)、女士商務場合的配飾選用要點
6)、女士商務場合的著裝禁忌
5、男士儀表禮儀的基本要求
1)、西裝的顏色、面料選擇要點
2)、配飾的選用與搭配技巧:襯衣、領(lǐng)帶、鞋襪、內(nèi)搭的選用原則
3)、男士品味的展示:配飾的選用技巧
4)、整體搭配的三色原則與三一法則
5)、西裝著裝規(guī)范的八個檢點
(九)、演練:一分鐘形象改進


第三模塊:營銷人員溝通禮儀----------建立信息對稱的有效溝通渠道
(一)、溝通的兩個渠道:有聲語言及無聲語言
(二)、游戲?qū)耄簾o聲語言溝通的重要性
(三)、身體語言密碼---如何通過肢體語言讀懂人心
(四)、站、坐、走、蹲的基本要領(lǐng)與禁忌
1、標準站姿、優(yōu)雅站姿的基本要領(lǐng)與禁忌
2、標準坐姿、優(yōu)雅坐姿的基本要領(lǐng)與禁忌
3、俯首拾物時的優(yōu)雅
1)、高低式蹲姿
2)、交叉式蹲姿
(五)、鞠躬禮的分類、應對場合、行禮方式和禁忌
1、行鞠躬禮時的基本規(guī)范
2、15度鞠躬禮的應用場合
3、30度鞠躬禮的應用場合
4、45度鞠躬禮的應用場合
5、行禮時的相關(guān)禁忌
(六)、遞接物品、引導、指引手勢的運用要領(lǐng)示范與訓練
(七)、待人接物時的身體語言應用技巧
1、眼神的運用技巧
1)、目光注視的方向
2)、目光注視時間長短
3)、目光注視的位置及避視禮節(jié)
2、微笑的魅力及訓練
1)、笑不露齒還是笑不露齦?
2)、完美的笑容是如何練成的?
3)、微笑訓練
3、不同場合商務社交距離的實際應用
1)、距離產(chǎn)生的美
(八)、傳情達意的技巧----------有效溝通的定義
1、語言溝通過程模擬導圖
2、游戲?qū)耄赫J識溝通中的三個行為
3、溝通過程中的三個行為:說的技巧、聽的學問、問的藝術(shù)
1)、說的技巧:語音、語調(diào)、語速、十字禮貌用語
★說的技巧:視頻案例賞析
★溝通案例分享:某知名銀行理財經(jīng)理的溝通誤區(qū)在哪里?
2)、聽的學問:傾聽的重要性及肢體語言
★互動:傾聽互動游戲
3)、問的藝術(shù):如何有效發(fā)問
4、電話溝通的禮儀
1)、三三原則
★幾聲接起方顯完美職業(yè)素養(yǎng)?
★誰先掛電話?
★打電話前要做哪些相關(guān)的準備?
★如何轉(zhuǎn)接電話?
★手機應用的禮儀

第四模塊:營銷人員接待和拜訪禮儀----------事業(yè)發(fā)展的助推器
(一)、拜訪前的準備工作
(二)、拜訪前的做準備工作
1、形象的準備(儀容、儀表方面)
2、交通的準備(時間預留、路線安排)
3、資料的準備(產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料、名片、筆記本、宣傳品、禮品、客戶方資料、客戶的需求、愛好了
解)
4、心理的準備(話術(shù)的準備、被拒絕的準備、自信心的準備)
(三)、上門拜訪/迎客的禮節(jié)
1、守時的要求(主方、客方)
2、預約的要求
3、迎客的儀式
(四)、商務接待、洽談的禮節(jié)
1、見面之始的寒暄、介紹引見、握手、遞接名片、引領(lǐng)入會議室、入座座次、斟茶禮節(jié)
(五)、商務接待/拜訪送別的禮節(jié)
1、送客禮節(jié)(電梯、門口、小轎車)
2、會議室的清理
(六)、接待/拜訪結(jié)束后的禮節(jié)
1、向上司報備洽談結(jié)果
2、相關(guān)事宜的跟進


講師簡介

  金迎 老師
 商務禮儀專家
 職業(yè)素養(yǎng)專家
 國家高級禮儀培訓師
 陜西培訓師聯(lián)合會副會長
 西安交通大學繼續(xù)教育學院EMBA班客座禮儀導師
 陜西現(xiàn)代民營企業(yè)經(jīng)濟研究院國學班客座禮儀導師
 2008年陜西禮儀培訓師技術(shù)鑒定比武大賽獲得第二名
 2012年獲得陜西十強禮儀培訓導師稱號
 2013年服務過的企事業(yè)單位超過100家,培訓人數(shù)超過1萬人
 2014年簽約上海啟能企業(yè)培訓管理公司、香港大術(shù)培訓機構(gòu)、西安環(huán)球禮儀、西安時代光華潤澤學院、北京易知行、西安交通大學等十多家培訓機構(gòu)特約講師
 長期在國企從事經(jīng)營管理、員工培訓等工作,12年的企業(yè)管理及培訓經(jīng)驗
 針對電力行業(yè)、銀行業(yè)、通訊、電力、保險金融業(yè)、零售行業(yè)等行業(yè)培訓
 進行過數(shù)百場培訓,培訓人數(shù)萬余人


親和力強 互動性強
實戰(zhàn)實操 實用落地
通俗易懂 切合實際
印象深刻 解決問題

【課程形式】
案例分析 模擬演練 游戲開場 課程示范
理論講解 短片播放 故事分享 互動點評

【研究領(lǐng)域】
中華傳統(tǒng)禮儀與西方禮儀的差異;商務禮儀在企業(yè)中的運用;人際關(guān)系與禮儀


課程對象



備    注

課程名稱:金融行業(yè)營銷經(jīng)理銷售禮儀



 

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