中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、通過簡單的儀容儀表修飾、優(yōu)雅得體的儀態(tài)來表現(xiàn)自我，塑造專業(yè)的職業(yè)形象
2、從細(xì)節(jié)著手，全面掌握在接待客戶的過程中所要注意的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，從細(xì)微之處體現(xiàn)您對他人的尊重，讓您的每一位客人賓至如歸
3、通過服務(wù)溝通技能的學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握與不同性格人的溝通的方法與技巧
4、使學(xué)員了解業(yè)主投訴的真相，掌握異議與投訴的處理方法，并熟練運(yùn)用
課程詳情
【課程對象】
客服人員、安全管理員（保安隊(duì)）、工程處（維修人員）等各工作人員
【課程時(shí)間】實(shí)戰(zhàn)版2天（12課時(shí)）
【課程大綱】
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于服務(wù)禮儀和服務(wù)溝通的問題？每人提出自己工作中的問題，老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、示范指導(dǎo)。
前言、物業(yè)服務(wù)禮儀新理念
一、如果您是業(yè)主，您喜歡什么樣的物業(yè)服務(wù)人員？
二、案例：無理的業(yè)主與無奈的客服
三、案例：她為何為難物業(yè)服務(wù)人員
四、影響服務(wù)效果的因素分析
五、導(dǎo)入物業(yè)服務(wù)禮儀與溝通的重要性
第一章、物業(yè)星級式服務(wù)禮儀整體提升訓(xùn)練
一、服務(wù)形象禮儀
（一）、服飾禮儀：“職業(yè)裝穿出專業(yè)形象”
（二）、配飾禮儀：畫龍點(diǎn)睛配飾技巧
（三）、妝扮禮儀：“三分長相，七分打扮”
（四）、儀容禮儀：專業(yè)儀容10細(xì)節(jié)儀態(tài)規(guī)范
二、服務(wù)儀態(tài)禮儀
（一）、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)站姿
（二）、端莊的服務(wù)坐姿
（三）、穩(wěn)健的服務(wù)走姿
（四）、大方的服務(wù)蹲姿
（五）、得體的手勢與動作規(guī)范
（六）、眼神與完美表情
（七）、微笑的魅力與訓(xùn)練
（八）、鞠躬禮的分類及其適用場景
三、服務(wù)接待禮儀
（一）、業(yè)主入住接待
（二）、客戶來電接待
（三）、客戶來訪接待
（四）、業(yè)主交納物業(yè)管理費(fèi)接待
（五）、客戶信訪處理
（六）、客戶問詢接待
（七）、客戶報(bào)修接待
（八）、業(yè)主裝修接待
（九）、客戶投訴接待
本章節(jié)培訓(xùn)方式：講師講授+示范指導(dǎo)+學(xué)員練習(xí)+模擬演練
第二章：物業(yè)星級式服務(wù)溝通技巧
一、什么是溝通？ ●溝通的基本含義（互動游戲）
二、高效服務(wù)溝通的六部曲
●看的注意點(diǎn)和技巧
●有效傾聽的注意點(diǎn)和技巧
●說的注意點(diǎn)和技巧
●提問的方法與技巧
●溝通過程中的身體語言
●電話溝通的注意點(diǎn)
三、影響溝通效果的因素
●溝通目的不明確
●過早做出假設(shè)
●憑過去經(jīng)驗(yàn)溝通
●克服環(huán)境干擾
●應(yīng)對文化差異的影響
四、如何與不同行為風(fēng)格的人溝通
●人際行為風(fēng)格解析
●人際行為風(fēng)格的幾種分析角度
●了解個(gè)人溝通風(fēng)格
●不同溝通風(fēng)格的溝通技巧
五、與不同溝通對象溝通的注意點(diǎn)
●與上司溝通（復(fù)命、匯報(bào)、提建議、商討問題、開會等）
●與下屬溝通（命令、批評、討論、組織開會等）
●與同事溝通（求助、幫助、合作等）
六、沖突的處理和避免
溝通實(shí)戰(zhàn)演練
(一）、接聽電話時(shí)：
（二）、用戶電話投訴時(shí)
（三）、用戶來訪投訴時(shí)
（四）、用戶室內(nèi)工程報(bào)修時(shí)
（五）、辦理各種收費(fèi)業(yè)務(wù)時(shí)
（六）、催收管理費(fèi)
本章節(jié)培訓(xùn)方式：互動游戲+課堂研討+案例分析+模擬演練
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評
第三章：業(yè)主投訴及糾紛處理禮儀
一、業(yè)主投訴心理分析
二、處理業(yè)主投訴宗旨：客戶滿意最大 VS 公司損失最小
三、處理業(yè)主投訴的要訣：先處理感情，再處理事情；
四、10種錯(cuò)誤處理業(yè)主抱怨投訴的方式：
1.只有道歉沒有進(jìn)一步行動
2.把錯(cuò)誤歸咎到業(yè)主身上
3.做出承諾卻沒有實(shí)現(xiàn)
4.完全沒反應(yīng)
5.粗魯無禮
6.逃避個(gè)人責(zé)任
7.非語言排斥
8.質(zhì)問顧客
9.語言地雷
10. 忽視業(yè)主的情感需求
五、影響處理業(yè)主不滿抱怨投訴效果的三大因素：
1、處理時(shí)的溝通語言
2、處理的方式及技巧
3、處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心
六、業(yè)主抱怨投訴處理的六步驟：
1、耐心傾聽
2、表示同情理解或真情致歉
3、分析原因
4、提出公平化解方案
5、獲得認(rèn)同立即執(zhí)行
6、跟進(jìn)實(shí)施
七、業(yè)主抱怨投訴處理的三明治技巧
八、業(yè)主抱怨投訴處理細(xì)節(jié)
（一）、語言細(xì)節(jié)
（二）、行為細(xì)節(jié)
（三）、三換原則
九、巧妙降低業(yè)主期望值技巧
（一）、巧妙訴苦法
（二）、表示理解法
（三）、巧妙請教法
（四）、同一戰(zhàn)線法
十、當(dāng)我們無法滿足業(yè)主的時(shí)候……
（一）、替代方案
（二）、巧妙示弱
（三）、巧妙轉(zhuǎn)移
十一、快速處理業(yè)主抱怨投訴策略
（一）、快速掌握對方核心需求技巧
（二）、快速呈現(xiàn)解決方案
（三）、快速解決問題技巧
本章節(jié)培訓(xùn)形式：講師講授+案例分析+示范指導(dǎo)+模擬練習(xí)
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評
客服人員、安全管理員（保安隊(duì)）、工程處（維修人員）等各工作人員
【課程時(shí)間】實(shí)戰(zhàn)版2天（12課時(shí)）
【課程大綱】
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于服務(wù)禮儀和服務(wù)溝通的問題？每人提出自己工作中的問題，老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、示范指導(dǎo)。
前言、物業(yè)服務(wù)禮儀新理念
一、如果您是業(yè)主，您喜歡什么樣的物業(yè)服務(wù)人員？
二、案例：無理的業(yè)主與無奈的客服
三、案例：她為何為難物業(yè)服務(wù)人員
四、影響服務(wù)效果的因素分析
五、導(dǎo)入物業(yè)服務(wù)禮儀與溝通的重要性
第一章、物業(yè)星級式服務(wù)禮儀整體提升訓(xùn)練
一、服務(wù)形象禮儀
（一）、服飾禮儀：“職業(yè)裝穿出專業(yè)形象”
（二）、配飾禮儀：畫龍點(diǎn)睛配飾技巧
（三）、妝扮禮儀：“三分長相，七分打扮”
（四）、儀容禮儀：專業(yè)儀容10細(xì)節(jié)儀態(tài)規(guī)范
二、服務(wù)儀態(tài)禮儀
（一）、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)站姿
（二）、端莊的服務(wù)坐姿
（三）、穩(wěn)健的服務(wù)走姿
（四）、大方的服務(wù)蹲姿
（五）、得體的手勢與動作規(guī)范
（六）、眼神與完美表情
（七）、微笑的魅力與訓(xùn)練
（八）、鞠躬禮的分類及其適用場景
三、服務(wù)接待禮儀
（一）、業(yè)主入住接待
（二）、客戶來電接待
（三）、客戶來訪接待
（四）、業(yè)主交納物業(yè)管理費(fèi)接待
（五）、客戶信訪處理
（六）、客戶問詢接待
（七）、客戶報(bào)修接待
（八）、業(yè)主裝修接待
（九）、客戶投訴接待
本章節(jié)培訓(xùn)方式：講師講授+示范指導(dǎo)+學(xué)員練習(xí)+模擬演練
第二章：物業(yè)星級式服務(wù)溝通技巧
一、什么是溝通？ ●溝通的基本含義（互動游戲）
二、高效服務(wù)溝通的六部曲
●看的注意點(diǎn)和技巧
●有效傾聽的注意點(diǎn)和技巧
●說的注意點(diǎn)和技巧
●提問的方法與技巧
●溝通過程中的身體語言
●電話溝通的注意點(diǎn)
三、影響溝通效果的因素
●溝通目的不明確
●過早做出假設(shè)
●憑過去經(jīng)驗(yàn)溝通
●克服環(huán)境干擾
●應(yīng)對文化差異的影響
四、如何與不同行為風(fēng)格的人溝通
●人際行為風(fēng)格解析
●人際行為風(fēng)格的幾種分析角度
●了解個(gè)人溝通風(fēng)格
●不同溝通風(fēng)格的溝通技巧
五、與不同溝通對象溝通的注意點(diǎn)
●與上司溝通（復(fù)命、匯報(bào)、提建議、商討問題、開會等）
●與下屬溝通（命令、批評、討論、組織開會等）
●與同事溝通（求助、幫助、合作等）
六、沖突的處理和避免
溝通實(shí)戰(zhàn)演練
(一）、接聽電話時(shí)：
（二）、用戶電話投訴時(shí)
（三）、用戶來訪投訴時(shí)
（四）、用戶室內(nèi)工程報(bào)修時(shí)
（五）、辦理各種收費(fèi)業(yè)務(wù)時(shí)
（六）、催收管理費(fèi)
本章節(jié)培訓(xùn)方式：互動游戲+課堂研討+案例分析+模擬演練
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評
第三章：業(yè)主投訴及糾紛處理禮儀
一、業(yè)主投訴心理分析
二、處理業(yè)主投訴宗旨：客戶滿意最大 VS 公司損失最小
三、處理業(yè)主投訴的要訣：先處理感情，再處理事情；
四、10種錯(cuò)誤處理業(yè)主抱怨投訴的方式：
1.只有道歉沒有進(jìn)一步行動
2.把錯(cuò)誤歸咎到業(yè)主身上
3.做出承諾卻沒有實(shí)現(xiàn)
4.完全沒反應(yīng)
5.粗魯無禮
6.逃避個(gè)人責(zé)任
7.非語言排斥
8.質(zhì)問顧客
9.語言地雷
10. 忽視業(yè)主的情感需求
五、影響處理業(yè)主不滿抱怨投訴效果的三大因素：
1、處理時(shí)的溝通語言
2、處理的方式及技巧
3、處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心
六、業(yè)主抱怨投訴處理的六步驟：
1、耐心傾聽
2、表示同情理解或真情致歉
3、分析原因
4、提出公平化解方案
5、獲得認(rèn)同立即執(zhí)行
6、跟進(jìn)實(shí)施
七、業(yè)主抱怨投訴處理的三明治技巧
八、業(yè)主抱怨投訴處理細(xì)節(jié)
（一）、語言細(xì)節(jié)
（二）、行為細(xì)節(jié)
（三）、三換原則
九、巧妙降低業(yè)主期望值技巧
（一）、巧妙訴苦法
（二）、表示理解法
（三）、巧妙請教法
（四）、同一戰(zhàn)線法
十、當(dāng)我們無法滿足業(yè)主的時(shí)候……
（一）、替代方案
（二）、巧妙示弱
（三）、巧妙轉(zhuǎn)移
十一、快速處理業(yè)主抱怨投訴策略
（一）、快速掌握對方核心需求技巧
（二）、快速呈現(xiàn)解決方案
（三）、快速解決問題技巧
本章節(jié)培訓(xùn)形式：講師講授+案例分析+示范指導(dǎo)+模擬練習(xí)
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評
講師簡介
金迎 老師
商務(wù)禮儀專家
職業(yè)素養(yǎng)專家
國家高級禮儀培訓(xùn)師
陜西培訓(xùn)師聯(lián)合會副會長
西安交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院EMBA班客座禮儀導(dǎo)師
陜西現(xiàn)代民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院國學(xué)班客座禮儀導(dǎo)師
2008年陜西禮儀培訓(xùn)師技術(shù)鑒定比武大賽獲得第二名
2012年獲得陜西十強(qiáng)禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師稱號
2013年服務(wù)過的企事業(yè)單位超過100家，培訓(xùn)人數(shù)超過1萬人
2014年簽約上海啟能企業(yè)培訓(xùn)管理公司、香港大術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、西安環(huán)球禮儀、西安時(shí)代光華潤澤學(xué)院、北京易知行、西安交通大學(xué)等十多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師
長期在國企從事經(jīng)營管理、員工培訓(xùn)等工作，12年的企業(yè)管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
針對電力行業(yè)、銀行業(yè)、通訊、電力、保險(xiǎn)金融業(yè)、零售行業(yè)等行業(yè)培訓(xùn)
進(jìn)行過數(shù)百場培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)萬余人
親和力強(qiáng) 互動性強(qiáng)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)操 實(shí)用落地
通俗易懂 切合實(shí)際
印象深刻 解決問題
【課程形式】
案例分析 模擬演練 游戲開場 課程示范
理論講解 短片播放 故事分享 互動點(diǎn)評
【研究領(lǐng)域】
中華傳統(tǒng)禮儀與西方禮儀的差異；商務(wù)禮儀在企業(yè)中的運(yùn)用；人際關(guān)系與禮儀
職業(yè)素養(yǎng)專家
國家高級禮儀培訓(xùn)師
陜西培訓(xùn)師聯(lián)合會副會長
西安交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院EMBA班客座禮儀導(dǎo)師
陜西現(xiàn)代民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院國學(xué)班客座禮儀導(dǎo)師
2008年陜西禮儀培訓(xùn)師技術(shù)鑒定比武大賽獲得第二名
2012年獲得陜西十強(qiáng)禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師稱號
2013年服務(wù)過的企事業(yè)單位超過100家，培訓(xùn)人數(shù)超過1萬人
2014年簽約上海啟能企業(yè)培訓(xùn)管理公司、香港大術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、西安環(huán)球禮儀、西安時(shí)代光華潤澤學(xué)院、北京易知行、西安交通大學(xué)等十多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師
長期在國企從事經(jīng)營管理、員工培訓(xùn)等工作，12年的企業(yè)管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
針對電力行業(yè)、銀行業(yè)、通訊、電力、保險(xiǎn)金融業(yè)、零售行業(yè)等行業(yè)培訓(xùn)
進(jìn)行過數(shù)百場培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)萬余人
親和力強(qiáng) 互動性強(qiáng)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)操 實(shí)用落地
通俗易懂 切合實(shí)際
印象深刻 解決問題
【課程形式】
案例分析 模擬演練 游戲開場 課程示范
理論講解 短片播放 故事分享 互動點(diǎn)評
【研究領(lǐng)域】
中華傳統(tǒng)禮儀與西方禮儀的差異；商務(wù)禮儀在企業(yè)中的運(yùn)用；人際關(guān)系與禮儀
課程對象
備 注
課程名稱：物業(yè)客服星級式服務(wù)禮儀與溝通
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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