課程詳情

講師簡(jiǎn)介

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  王鑒 老師

資深銷售培訓(xùn)專家、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)組織“年度十大培訓(xùn)講師”
中國(guó)《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師
南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專家講師
浙江大學(xué)管理學(xué)院EDP中心專家講師
上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院專家講師
澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士/MBA

【從業(yè)經(jīng)歷】
原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實(shí)戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷售策略、流程和團(tuán)隊(duì)管理，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升。

先后入圍中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)組織“十大講師”，中國(guó)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟“中國(guó)百佳管理培訓(xùn)師”，“搜狐職場(chǎng)”十大人氣培訓(xùn)師。專業(yè)化銷售系列課程入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強(qiáng)公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問，南京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)等高校企業(yè)管理課程特邀培訓(xùn)專家，《商界評(píng)論》等主流營(yíng)銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人，中國(guó)HR精英沙龍?zhí)匮麑＜�，中�?guó)企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會(huì)論壇嘉賓等。

【專業(yè)領(lǐng)域】
專業(yè)銷售技巧、顧問式銷售技術(shù)、雙贏談判技巧、大客戶銷售策略、客戶關(guān)系管理以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等系列課程互為銜接，各有專攻，構(gòu)成一套完整的專業(yè)化銷售培訓(xùn)體系，著力構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的四大能力模塊 – 角色認(rèn)知能力，方案銷售能力，客戶管理能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。

培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn)，可操作性強(qiáng)，使學(xué)員對(duì)銷售流程和客戶管理有一個(gè)全景式、系統(tǒng)化的認(rèn)知，從而在客戶的開發(fā)和維護(hù)中做到知己知彼，理清采購(gòu)決策流程，制定在銷售周期的不同點(diǎn)都能成功的策略，在長(zhǎng)而復(fù)雜的銷售過程中把握機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)為諸如企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售，解決方案的銷售，大額訂單的銷售等業(yè)務(wù)模式指明了行之有效的路徑。

【主講課程】
專業(yè)銷售技巧–銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵
雙贏談判技巧–銷售談判攻略與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
客戶關(guān)系管理–客戶忠誠(chéng)計(jì)劃與行動(dòng)指南 顧問式銷售技術(shù)–客戶需求發(fā)掘及成交技法
大客戶銷售策略–客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理–銷售團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績(jī)提升

【培訓(xùn)方式】
訓(xùn)前準(zhǔn)備：訓(xùn)前調(diào)研對(duì)培訓(xùn)成功與否至關(guān)重要。與課程配套的調(diào)查問卷用于理解學(xué)員業(yè)務(wù)背景、難點(diǎn)以及個(gè)人能力的發(fā)展計(jì)劃，同時(shí)也為課程設(shè)計(jì)案例研究、角色扮演等教學(xué)載體，實(shí)現(xiàn)課堂上的高度互動(dòng)。培訓(xùn)協(xié)助企業(yè)管理層制訂學(xué)員的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃，基于其對(duì)部屬職業(yè)成長(zhǎng)的要求和期望實(shí)施輔導(dǎo)。

訓(xùn)練輔導(dǎo)：采用情境式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的銷售技巧與策略，幫助學(xué)員在專業(yè)銷售領(lǐng)域快速起步和拓展。定制的練習(xí)內(nèi)容及角色扮演確保培訓(xùn)與學(xué)員實(shí)際工作密切相關(guān)。學(xué)員通過面對(duì)面的專題小組形式反復(fù)練習(xí)和獲得反饋，也可以真實(shí)客戶為對(duì)象討論和擬定對(duì)策，然后帶著行動(dòng)計(jì)劃離開課堂。

訓(xùn)后強(qiáng)化：為促使學(xué)員銷售行為的改變，企業(yè)管理層必須持續(xù)跟進(jìn)學(xué)員的狀態(tài)。培訓(xùn)提供定制的輔導(dǎo)計(jì)劃，詳解教練技巧，解答學(xué)員疑惑，持續(xù)推動(dòng)銷售行為的進(jìn)步。作為教案組成部分的銷售工具表單供學(xué)員訓(xùn)后使用，為日常銷售活動(dòng)提供指南，把課堂上的演練與收獲轉(zhuǎn)化為提升業(yè)績(jī)的習(xí)慣行為。



【服務(wù)企業(yè)】
產(chǎn)品銷售類：艾默生電氣（美國(guó)），三星電子（韓國(guó)），三菱重工（中日合資），麥克維爾空調(diào)（美國(guó)），江森約克空調(diào)（美國(guó)），歐瑞蓮化妝品（瑞典），富士通通信技術(shù)（日本），優(yōu)必得石油設(shè)備（美國(guó)），資生堂化妝品（日本），歐迪恩汽車部件（臺(tái)灣），藤倉(cāng)光電（中日合資），威士達(dá)醫(yī)療（香港），朗斯集團(tuán)（中日合資），安斯泰來制藥（日本），博星印刷器材（德國(guó)），赫思曼電子（德國(guó)），多瑪門業(yè)科技（德國(guó)），亞洲物產(chǎn)（香港），NCS信息科技（新加坡），福伊特造紙（德國(guó)），宣偉涂料（美國(guó)），阿里斯頓熱能（意大利），立邦涂料（日本），威樂水泵（德國(guó)），富田空調(diào)（意大利），友發(fā)鋁業(yè)（新加坡），格蘭富水泵（丹麥），普旭真空（德國(guó)），久保田建機(jī)（日本），橫濱輪胎（日本），卡爾史托斯（德國(guó)），瑞聲達(dá)聽力設(shè)備（丹麥），廈門太古飛機(jī)工程（中美），南京依維柯汽車（中意合資），CareFusion醫(yī)療（美國(guó)），托肯恒山（中法合資），日立建機(jī)（日本），易格斯拖鏈系統(tǒng)（德國(guó)），小松建機(jī)（日本），新浦化學(xué)（新加坡），近鐵運(yùn)通（日本），蘇爾壽工程機(jī)械（瑞士），江鈴汽車（中美合資），大金氟化工（日本），丹尼斯克（丹麥），中遠(yuǎn)關(guān)西涂料（中日合資），美建建筑系統(tǒng)（美國(guó)），同拓紙業(yè)（加拿大），溢達(dá)紡織（香港），賽萊默水泵（美國(guó)），SK能源潤(rùn)滑油（韓國(guó)），中波輪船股份（中波合資），高砂鑒臣（日本），路達(dá)工業(yè)（臺(tái)灣），光聯(lián)通訊（美國(guó)），優(yōu)必選機(jī)械（美國(guó)），永恒力叉車（德國(guó)），安德里茨造紙技術(shù)（奧地利），海沃機(jī)械（荷蘭），西子奧的斯電梯（中美合資），百事可樂（美國(guó)），日通物流（日本），正大飼料（泰國(guó)），嘉里糧油（香港），博世西門子電器（德國(guó)），信義玻璃（臺(tái)灣），博賞醫(yī)藥（法國(guó)），捷星顯示科技（臺(tái)韓），雅馬哈樂器音響（日本）；信音電子（臺(tái)灣），輻基斯玻璃鋼（美國(guó)），霍克復(fù)合材料（美國(guó)），優(yōu)耐銅材（美國(guó)），塞維拉上吳電梯軌道系統(tǒng)（西班牙），西風(fēng)空氣軸承（英國(guó)），立合斯頓科技（馬來西亞），泰諾風(fēng)保泰隔熱材料（德國(guó)），普杰無紡布（美國(guó)），拜爾醫(yī)療保健（德國(guó)），美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)（美國(guó)），福吉米熱噴涂技術(shù)（日本），正大飼料（泰國(guó)），富士施樂（日美合資），石田電子衡器（日本），菱重增壓（中日合資），柏瑞斯德高建材（德國(guó)），斯德寶泵閥（德國(guó)）等

深圳拓普微科技，青島雙星集團(tuán)，江蘇華程集團(tuán)，北京中牧股份，青島美光機(jī)械，賽格導(dǎo)航科技，美的商用空調(diào)，中電電氣，江蘇力威機(jī)械，江蘇亨通電纜，上�？铺馗叻肿硬牧�，浙江金都工貿(mào)，南京美瑞制藥，安達(dá)通信息技術(shù)，上海科技網(wǎng)絡(luò)通信，太太樂食品，東軟集團(tuán)，江蘇飛翔化工，紐威閥門，南京天溯自動(dòng)化控制，上海征泰實(shí)業(yè)，上海航天機(jī)電股份，中環(huán)（中國(guó)）工程，成都愛林實(shí)業(yè)，北京萬(wàn)東醫(yī)療，上海電氣租賃，深圳海云天科技，上海天道啟科電子，廈門敏訊信息技術(shù)，廈門科華恒盛，江蘇恒瑞醫(yī)藥，上海寶鳥服飾，石藥集團(tuán)有限公司，上海船舶工藝研究所，廣東中輕南方煉糖紙業(yè)，中糧廈門海嘉，江蘇吳中醫(yī)藥，廣東保鴻涂料，上海晨訊科技，吉林大成集團(tuán)，羅萊家紡，蘇州科達(dá)科技，傳化集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)，浙江聯(lián)翔刺繡工藝，佛山東方精工，浙江星星家電股份，北京天德勤汽車部件，廈門益材粉煤，廣東風(fēng)華高科，廣東福田電工，上海華勤通訊，北京桑普科技，深圳開立科技，佛山添一化學(xué)，廈門建發(fā)紙業(yè)，上海順朝鋼鐵，浙江江山化工，無錫新日電動(dòng)車，河北先河環(huán)�？萍�，吉林萬(wàn)祥油品，深圳和美信息技術(shù)，上海和鷹機(jī)電，廣東寶萊特醫(yī)用科技，杭州百年翠麗衛(wèi)浴，天普生化醫(yī)藥股份，深圳雷曼光電，深圳興森快捷電路科技，上港國(guó)際物流，天虹紡織，深圳通意達(dá)機(jī)電，哈爾濱中能工程，浙江人本機(jī)電，河北興達(dá)飼料，深圳理邦醫(yī)療，廈門信和達(dá)電子，浙江物產(chǎn)集團(tuán)，吉?jiǎng)P基因，深圳航嘉電氣，長(zhǎng)春軌道客車裝備，中標(biāo)軟件，廣州金域檢驗(yàn)，湖南金劍營(yíng)銷，內(nèi)蒙古蒙西水泥，浙江中通通信，方太電器，聯(lián)化科技，武漢德威暖通，廣東銀禧科技，上海天原樹脂，山西埃爾集團(tuán)，臺(tái)佳空調(diào)，浪潮集團(tuán)，深圳特發(fā)光網(wǎng)，中電科41所，深圳紅門科技，江蘇黃河藥業(yè)，創(chuàng)維電視，上海網(wǎng)庭信息科技，浙江大華技術(shù)股份，重慶盈豐升工程機(jī)械，安徽萬(wàn)泰電子，華數(shù)傳媒，上海云峰集團(tuán)，上海金匯通創(chuàng)意設(shè)計(jì)，深圳仙迪化妝，上海鐵路通信信號(hào)，國(guó)藥集團(tuán)化學(xué)制劑，浙江萬(wàn)馬電纜，浙江東磁股份，河北航天信息，江蘇柯菲平醫(yī)藥，長(zhǎng)春一汽富奧，廣天變壓器，普爾頓環(huán)�？萍�，美康生物科技，廣電運(yùn)通金融電子，新疆八一鋼鐵，廈門四信通信，江蘇中辰電纜，江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)，山東順達(dá)聚氨脂，廣東巴德富化工，浙江高盛文化，廣東鳳鋁鋁業(yè)，江蘇恒立高壓油缸，廣東華陽(yáng)多媒體，中國(guó)農(nóng)機(jī)科院，廣州騰龍電腦，上海高捷聯(lián)冠電氣，福建中石油，深圳百勤油服，宇通客車，天地科技股份，深圳金瑞凱利，中化農(nóng)化，�？低�視，方正電路，大連鼎宏科技，大連顧德防腐，中航工業(yè)上海航空電器，廣東步步高，河南金山化工，陜西長(zhǎng)嶺電子；上�，F(xiàn)代制藥，江蘇長(zhǎng)城軸承，中國(guó)北車集團(tuán)，江蘇悅達(dá)汽車，上海信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，上海工業(yè)自動(dòng)化儀表集團(tuán)，中化國(guó)際股份，上海維拉通信設(shè)備，上海天逸電器，上海南都能源科技，神州數(shù)碼管理系統(tǒng)，北京東方雨虹防水技術(shù)，蘇中藥業(yè)集團(tuán)，京信通信系統(tǒng)等

服務(wù)銷售類：瑞可利廣告（日本），TUV南德集團(tuán)（德國(guó)）；InSEARCH國(guó)際學(xué)院（澳大利亞），AL精益企業(yè)（法國(guó)），任仕達(dá)人力資源（荷蘭），德魯克管理學(xué)院（美國(guó)），順豐速運(yùn)（香港），崇邦地產(chǎn)（香港），BU必維檢驗(yàn)（法國(guó)），大都會(huì)人壽（中美合資）等

中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)網(wǎng)通，建屋發(fā)展（中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)），天津企業(yè)管理培訓(xùn)中心，上海諾姆四達(dá)人才測(cè)評(píng)，招商銀行，光大銀行，中國(guó)銀行，工商銀行，美麗田園美容連鎖，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，江蘇東吳證券，上海鋼聯(lián)電子商務(wù)，中國(guó)外運(yùn)股份，北京健康在線，上海科技開發(fā)交流中心，上海技術(shù)交易所，上海駿合投資，深圳中投證券，F(xiàn)ESCO北京外服，SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所，廣東南方物流集團(tuán)，南通弘霖建設(shè)，杭州順網(wǎng)科技，AMT，華信通信設(shè)計(jì)，廈門建發(fā)物流，廣東美佳超市，廣東時(shí)尚電器，水晶石數(shù)字科技，中國(guó)平安信托，廣東天和百貨，江蘇廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)），北京安泰科信息，智聯(lián)招聘，深圳中原地產(chǎn)，上海華寶信托，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)，上海銀商資訊，廈門會(huì)展中心，廈門空港集團(tuán)，杭報(bào)集團(tuán)，太平洋壽險(xiǎn)，杭信設(shè)計(jì)，SOHU地產(chǎn)，中國(guó)南方航空，攜程旅行網(wǎng)，廣東智通人才，浙江永安期貨，浦發(fā)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，金匯通創(chuàng)意設(shè)計(jì)，浙江新世紀(jì)期貨，江山農(nóng)村合作銀行，廈門國(guó)貿(mào)集團(tuán)股份，青島海程邦達(dá)；太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，南昌雙惟教育，蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)際科技園，上海航空股份公司，深圳航空有限公司，旭輝集團(tuán)（中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)），上海聲色廣告等

【客戶反饋】
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，這是學(xué)員在培訓(xùn)后的感受和表述，包括培訓(xùn)手冊(cè)中的工具表單都能有效幫助銷售人員訓(xùn)后運(yùn)用和實(shí)踐，達(dá)到改變行為、優(yōu)化技能的目標(biāo)。
------ 潘向輝 艾默生電氣（中國(guó)）市場(chǎng)經(jīng)理

很少能聽到這樣好的課程，三星電子的華東、華南和華北等區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商們都已上過了王老師的課，滿意度非常高，有收獲，感覺學(xué)了就能上手。
------ 盧海珠 三星電子商業(yè)空調(diào)部 培訓(xùn)課課長(zhǎng)

能把銷售過程演繹得如此精辟和有說服力，得益于老師資深的閱歷和多年從事銷售的經(jīng)驗(yàn)，所以在培訓(xùn)的關(guān)鍵時(shí)刻，一個(gè)故事、一個(gè)案例總能給我們啟發(fā)和點(diǎn)撥。
------ 吉萬(wàn)利 富士通通信技術(shù) 市場(chǎng)統(tǒng)括部部長(zhǎng)

從一開始就被老師的課吸引住了，從頭到尾，沒有枯燥的理論，沒有多余的說教，所講所演都是身邊事，卻能畫龍點(diǎn)睛，給人啟迪，所以一天下來感覺時(shí)間飛快！
------ 康浩 上海安達(dá)通信息技術(shù) 總經(jīng)理

王老師的講課潛藏著人生激情，蓄存了厚重知識(shí)。手勢(shì)得體，言語(yǔ)流暢，聲情并茂，對(duì)聽眾來說是一種莫大的享受。
------ 唐鵬 北京翰海智業(yè)投資管理集團(tuán) 副總經(jīng)理

培訓(xùn)的互動(dòng)性極強(qiáng)，案例分析、角色演練、隊(duì)組討論等等都以我們自己行業(yè)的目標(biāo)客戶為背景，象在實(shí)地操作，老師又很有功底，這樣的培訓(xùn)很有幫助。
------ 李紅義 江森自控（約克） 華中區(qū)銷售主管

面對(duì)200多人的會(huì)場(chǎng)，老師技法嫻熟，張弛有度，把銷售技巧說得深入淺出、娓娓動(dòng)聽，有問答，有互動(dòng)，有討論，有演示，在場(chǎng)的所有學(xué)員都投入到這種熱烈的學(xué)習(xí)氣氛中！
------ 徐峻 朗斯國(guó)際集團(tuán) 行政人事總監(jiān)

老師為我指明了銷售的職業(yè)發(fā)展道路，讓我知道什么該做，什么不該做，特別印象深刻的是銷售的角色認(rèn)知，就是如何通過問、聽、說、演來發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘客戶的需求，而不只是“賣”。
------ 劉鑫 GSI集團(tuán)（中國(guó)）空氣軸承 銷售助理

王老師的課程的確精彩，我們一些上了年紀(jì)的經(jīng)銷商都沒有想到他們會(huì)不知不覺坐上一整天聽課，饒有興致，這對(duì)他們而言很不容易。
------ 何堅(jiān) 麥克維爾（亞洲）中國(guó)東區(qū) 市場(chǎng)總監(jiān)

培訓(xùn)前我們對(duì)老師慎重挑選，兩天的培訓(xùn)證明我們的選擇是對(duì)的，也是幸運(yùn)的，這兩天中，學(xué)員們完全被王老師“迷”住了，也感謝老師為本次培訓(xùn)所為的諸多調(diào)研工作。
------ 楊蔚 瑞可利廣告（上海）有限公司 人事培訓(xùn)主管

做了這么多年銷售，才知道還有很多誤區(qū)，還有很多地方需要完善，從王老師那兒學(xué)到很多，非常感謝。
------ 陳敬河 博星印刷器材（蘇州）有限公司 產(chǎn)品經(jīng)理

我想用“感謝”兩個(gè)字來表達(dá)對(duì)兩天培訓(xùn)課程的感言。我的團(tuán)隊(duì)知道了專業(yè)化銷售意味著什么，不再做井底之蛙，而是開始反省，激發(fā)活力。相信這是一個(gè)新的開始。
------ 朱亮 赫思曼電子（上海）有限公司 銷售總監(jiān)

三天的課程帶給我們的是震撼。在以真實(shí)客戶為背景的實(shí)戰(zhàn)演練中我已經(jīng)能看出培訓(xùn)的效果，也看到了銷售團(tuán)隊(duì)的潛力。三天對(duì)福建中外運(yùn)意義深遠(yuǎn)！
------ 程文明 中外運(yùn)福建公司 營(yíng)銷副總經(jīng)理

面對(duì)一個(gè)買方市場(chǎng)，如果我們沒有系統(tǒng)的銷售技能和實(shí)用的銷售工具，還停留于以往的思維方式和做法，后果可想而知。這是我們培訓(xùn)的初衷，也是轉(zhuǎn)型的成功開始。
------ Francis Leung 多瑪門控科技（中國(guó)）總經(jīng)理

老師的講課比我先前預(yù)期的還要精彩，這對(duì)天溯這支年輕的銷售團(tuán)隊(duì)非常有幫助，給每一個(gè)人正確的方向和方法，并付諸日常的銷售中。
------ 王偉江 天溯自動(dòng)化控制系統(tǒng)有限公司 總經(jīng)理

參加過不少銷售的培訓(xùn)課程，這一次無疑是最好的，真的很精彩，學(xué)到了系統(tǒng)、實(shí)用的銷售技能與策略，這對(duì)我今后的工作一定有幫助。
------ 金貞愛 石田電子衡器（上海）公司 銷售經(jīng)理

做銷售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為了解了銷售的全部，但聽了王老師的課才意識(shí)到不知道的東西還很多，還可以做得更好。這是對(duì)銷售的一次從未有過的梳理。
------ 王國(guó)方 征泰飼料有限公司 原料總經(jīng)理

太棒了！收獲的是領(lǐng)悟，留下的是感動(dòng)。很慶幸能聽到您的精彩授課，正如老師講的銷售拜訪要做到“進(jìn)門之前有目的，出門之后有結(jié)果”，兩天聽課程對(duì)我而言，是“進(jìn)門之前有期待，出門之后有收獲”。
------ 蘆英 中國(guó)聯(lián)通（湖北）集團(tuán) 客戶經(jīng)理

講師的水平高，授課技巧出眾，課程內(nèi)容緊扣我們VOITH銷售的產(chǎn)品，對(duì)實(shí)際工作的應(yīng)用很有幫助。
------ 傅曉 福伊特造紙（中國(guó)）有限公司 銷售主管

老師的課如同他的名字 – “鑒”，是一面鏡子，使我們的每個(gè)銷售主管看到了自己領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)方面的不足和缺陷，更懂得了改進(jìn)的方向和方法。
------ 張忠文 成都愛林實(shí)業(yè)有限公司 總經(jīng)理

講師很專業(yè)，也非常敬業(yè)，講課充滿激情，唯有專業(yè)，才能產(chǎn)生獨(dú)特的價(jià)值！希望培訓(xùn)定期開展，希望再見王老師！
------ 王品一 北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份公司 銷售經(jīng)理

老師講得非常好，資歷非常深，給予我們今后的銷售工作很大的用處，希望能多次接受這樣的培訓(xùn)。
------ 蔡婧 深圳海云天科技股份有限公司 銷售經(jīng)理

課程豐富，設(shè)計(jì)非常有條理，講解深入！課程理論與案例結(jié)合得很好！
------ 董義 美國(guó)宣偉涂料 Global Sales Coordinator

雖然我有多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但近年來很少系統(tǒng)地總結(jié)些什么，此次培訓(xùn)，受益頗多，希望以后有機(jī)會(huì)再參加您的培訓(xùn)。
------ 趙國(guó)勝 阿里斯頓（中國(guó)）熱能產(chǎn)品 銷售經(jīng)理

是我聽過的最好的課程，非常優(yōu)秀，希望能夠聽到王老師的其他相關(guān)課程。
------ 杜銀湖 立邦涂料（中國(guó)）有限公司 區(qū)域經(jīng)理

用智商發(fā)掘客戶需求，用情商建立買方信任，用逆商取得銷售進(jìn)展，這是培訓(xùn)給我最大的啟示和收獲，謝謝老師！
------ 張雁釗 威樂（中國(guó)）水泵系統(tǒng)有限公司 銷售代表

非常滿意！王老師是一個(gè)非常優(yōu)秀的老師，不僅僅是培訓(xùn)技巧，最重要的是全身心都充滿了愛，希望每個(gè)學(xué)員都獲得進(jìn)步，都有所感悟。老師對(duì)每個(gè)人表示出的尊重與鼓勵(lì)更讓我們體會(huì)到做人的真諦。
------ 謝業(yè)惠 上海富田空調(diào)有限公司 地源熱泵事業(yè)部部長(zhǎng)

案例分析到位，清晰，非常優(yōu)秀，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。
------ 馮震罡 柏瑞斯德高（上海）建材有限公司 副總經(jīng)理

SPIN的運(yùn)用，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練，非常棒！顧問式銷售在工作中非常實(shí)用，很有幫助，開闊自己的思路。
------ 周英偉 晨訊科技希姆通信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理

有種如魚得水的感覺，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)銷售的深入透徹的理解和學(xué)習(xí)。一次相當(dāng)完美的心靈洗禮，受益匪淺。非常棒，非常值得，非常有收獲。
------ 劉元，李小平，張?chǎng)? 久保田建機(jī)（上海）有限公司

王老師，您好，知道您已經(jīng)很累，還是打擾一下您。課后大家聚在一起發(fā)言討論，每個(gè)人都非常開心，都有感受，真心感謝您。祝您和家人健康幸福�。ǘ绦牛�
------ 陳燕鳳 浙江聯(lián)翔刺繡工藝品有限公司 副總經(jīng)理

實(shí)用，理順?biāo)悸罚�講師口才好，演講技巧高，具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
------ 曹未民 橫濱輪胎銷售（上海）有限公司 PC輪胎銷售部 課長(zhǎng)

老師非常有魅力，專業(yè)，很切合實(shí)際，理論方面很有指導(dǎo)作用，是我目前見到的最棒的老師。
------ 黃中偉 東莞市糖酒集團(tuán)美宜佳便利店有限公司 業(yè)務(wù)主任

在風(fēng)華高科十年，這是我上過的最好的一堂課！王老師非常優(yōu)秀，課程非常棒！
------ 藍(lán)開平 廣東風(fēng)華高新科技股份有限公司 銷售主管（進(jìn)出口）

通過SPIN和FAB等手段挖掘客戶潛在需求，實(shí)現(xiàn)共贏。三年的銷售都是自己在摸索，老師給理清了思路和指導(dǎo)，和工作相結(jié)合得益良多。
------ 許磊 深圳興森快捷電路科技股份有限公司

王鑒老師是我做培訓(xùn)以來，見過的最滿意的老師！我全場(chǎng)聽下來，信息量大，案例豐富，學(xué)員的反饋積極，參與度高。老師課前準(zhǔn)備很充分，對(duì)我公司背景和產(chǎn)品做了足夠了解，是個(gè)勤奮做學(xué)問有專業(yè)度的老師。
------ 趙凈凈 瑞士蘇爾壽工程機(jī)械制造（上海）有限公司 培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理

回想這兩天的課程，依然心潮澎湃，尤其是實(shí)戰(zhàn)方法論的指導(dǎo)，不管是理論性還是可操作性，都讓我收益匪淺。我已經(jīng)迫不及待地想回到市場(chǎng)中去了，哈哈…….您不愧是銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人。非常感謝您，真希望有機(jī)會(huì)再見到您的風(fēng)采！
------ 李雪花 歐琳辦公家具 銷售經(jīng)理 （南京大學(xué)MBA核心課程1002班）

兩天的培訓(xùn)讓我的思想大大改變，收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的想象！王老師的課程深入淺出，清晰明了，讓我這個(gè)平日不愛聽課的學(xué)生聽得很認(rèn)真、很輕松、很享受！衷心感謝王老師！
------ 段亞楠 邯鄲市恒力傳動(dòng)機(jī)械有限公司

課程非常受用。直到最后的半天，大家依然表現(xiàn)得精神抖擻，氣氛熱烈，這在我過去經(jīng)歷的培訓(xùn)中很少見。感謝王老師。
------ 郭成剛 賽萊默（中國(guó)）有限公司 銷售總經(jīng)理（建筑）

非常感謝您兩天的專業(yè)培訓(xùn)！您的專業(yè)程度，讓我們所有人折服。周五晚上，我們老大向韓國(guó)老板當(dāng)面匯報(bào)時(shí)，也對(duì)您贊不絕口！
------ 張敏 SK能源潤(rùn)滑油（天津）有限公司 區(qū)域銷售經(jīng)理

非常感謝王老師兩天精彩的授課！我和絕大多數(shù)參與學(xué)員都認(rèn)為您是我們近年來邀請(qǐng)到的最好的現(xiàn)場(chǎng)授課老師，收獲大。這也是對(duì)我們?nèi)耸虏块T培訓(xùn)工作的給力幫助。
------ 劉峰 珠海光聯(lián)通訊技術(shù)有限公司 人事行政總監(jiān)

課程對(duì)象

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備    注

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課程名稱：大客戶銷售策略–客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策