中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
獲取最新的海外信息、情報，提高學(xué)員的國際營銷的應(yīng)對能力與營銷技巧。
掌握進入國際市場、參與國際競爭技能與方法，提高國際市場開拓與管理技巧。
提升與海外客戶的溝通技巧,增強敏銳的風(fēng)險分析和預(yù)防能力。
排除對海外客戶開發(fā)的盲目性,提高與國際客戶成交能力。
了解國際慣例和國際禮儀,掌握結(jié)識更多國際商業(yè)伙伴的溝通技巧。
課程詳情
第一天：海外市場進入
一、海外機構(gòu)設(shè)置
1、外國企業(yè)代表處的設(shè)立
2、銷售店的設(shè)立與簽約
3、代理店的尋找與簽約
4、專營權(quán)的取得與使用
5、獲取專利技術(shù)的注意事項
6、國際貼牌生產(chǎn)的注意事項
7、國際合資,合作簽約與經(jīng)營技巧
8、國際并購的操作程序
9、跨國公司的經(jīng)營管理
二、國際爭端解決規(guī)則與技巧
1、國際交易中的違法行為
2、知識產(chǎn)權(quán)爭端解決規(guī)則
3、合同終止?fàn)幎私鉀Q規(guī)則
4、國際裁決的適用范圍
5、訴訟與仲裁的選擇技巧
6、國際商事仲裁的利與弊
7、國際民事證據(jù)的使用技巧
8、國際稅務(wù)爭端解決規(guī)
9、競爭法區(qū)域外規(guī)則
10、海外企業(yè)倒閉的清算技巧
三、企業(yè)海外發(fā)展實際案例分析
四、課后輔導(dǎo)與問題解答
>>一年內(nèi)免費答疑
>>企業(yè)內(nèi)訓(xùn)優(yōu)惠至2.5萬元/天
第二天：海外營銷實戰(zhàn)
一、國際營銷中的知己知彼
1、談判對手的性格類型與特性分析
2、了解競爭對手的性格傾向與習(xí)慣性行為
3、掌握如何判斷對方性格的技巧
4、學(xué)會如何與性格異常的對手打交道
二、國際營銷中的客戶需求
1、企業(yè)自身價值實現(xiàn)的需求
2、對完美產(chǎn)品的需求
3、對高品味服務(wù)的需求
4、學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)的需求
三、國際營銷中的文化差異
1、中西方的思維差異分析與對比
2、中西方的性格差異分析與對比
3、中西方的文化差異分析與對比
4、中西方的商業(yè)習(xí)慣差異分析與對比
四、國際商務(wù)談判攻略
1、如何了解對方的內(nèi)在、隱蔽的心理需求
2、如何能讓對方感受到商談的誠意
3、如何使用簡練易懂的語言,介紹自我
4、如何掌握商談的主動權(quán)
5、如何掌握商談的磋商技巧
6、如何掌握談判籌碼,控制讓步尺度
7、如何打開陷入僵局的商談局面
8、如何把握商務(wù)簽約的時機
五、開拓國際市場的實用戰(zhàn)術(shù)
1、運用“匱乏”戰(zhàn)術(shù)——快速進入國際市場
2、把握“好奇”戰(zhàn)術(shù)——快速獲得客戶開發(fā)訣竅
3、堅守“求實”戰(zhàn)術(shù)——選擇國際代理商
4、創(chuàng)造“愉悅”戰(zhàn)術(shù)——通過出國考察的機會爭取客戶
5、實施“品味”理戰(zhàn)術(shù)——通過高水平國際展覽尋找客戶
6、采用“逆反”理戰(zhàn)術(shù)——提供高人一籌的機會
5、利用“公益”戰(zhàn)術(shù)——巧妙突破客戶的心理防線
6、營造“鄉(xiāng)情”戰(zhàn)術(shù)——獲得海外華人的共鳴與信任
一、海外機構(gòu)設(shè)置
1、外國企業(yè)代表處的設(shè)立
2、銷售店的設(shè)立與簽約
3、代理店的尋找與簽約
4、專營權(quán)的取得與使用
5、獲取專利技術(shù)的注意事項
6、國際貼牌生產(chǎn)的注意事項
7、國際合資,合作簽約與經(jīng)營技巧
8、國際并購的操作程序
9、跨國公司的經(jīng)營管理
二、國際爭端解決規(guī)則與技巧
1、國際交易中的違法行為
2、知識產(chǎn)權(quán)爭端解決規(guī)則
3、合同終止?fàn)幎私鉀Q規(guī)則
4、國際裁決的適用范圍
5、訴訟與仲裁的選擇技巧
6、國際商事仲裁的利與弊
7、國際民事證據(jù)的使用技巧
8、國際稅務(wù)爭端解決規(guī)
9、競爭法區(qū)域外規(guī)則
10、海外企業(yè)倒閉的清算技巧
三、企業(yè)海外發(fā)展實際案例分析
四、課后輔導(dǎo)與問題解答
>>一年內(nèi)免費答疑
>>企業(yè)內(nèi)訓(xùn)優(yōu)惠至2.5萬元/天
第二天：海外營銷實戰(zhàn)
一、國際營銷中的知己知彼
1、談判對手的性格類型與特性分析
2、了解競爭對手的性格傾向與習(xí)慣性行為
3、掌握如何判斷對方性格的技巧
4、學(xué)會如何與性格異常的對手打交道
二、國際營銷中的客戶需求
1、企業(yè)自身價值實現(xiàn)的需求
2、對完美產(chǎn)品的需求
3、對高品味服務(wù)的需求
4、學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)的需求
三、國際營銷中的文化差異
1、中西方的思維差異分析與對比
2、中西方的性格差異分析與對比
3、中西方的文化差異分析與對比
4、中西方的商業(yè)習(xí)慣差異分析與對比
四、國際商務(wù)談判攻略
1、如何了解對方的內(nèi)在、隱蔽的心理需求
2、如何能讓對方感受到商談的誠意
3、如何使用簡練易懂的語言,介紹自我
4、如何掌握商談的主動權(quán)
5、如何掌握商談的磋商技巧
6、如何掌握談判籌碼,控制讓步尺度
7、如何打開陷入僵局的商談局面
8、如何把握商務(wù)簽約的時機
五、開拓國際市場的實用戰(zhàn)術(shù)
1、運用“匱乏”戰(zhàn)術(shù)——快速進入國際市場
2、把握“好奇”戰(zhàn)術(shù)——快速獲得客戶開發(fā)訣竅
3、堅守“求實”戰(zhàn)術(shù)——選擇國際代理商
4、創(chuàng)造“愉悅”戰(zhàn)術(shù)——通過出國考察的機會爭取客戶
5、實施“品味”理戰(zhàn)術(shù)——通過高水平國際展覽尋找客戶
6、采用“逆反”理戰(zhàn)術(shù)——提供高人一籌的機會
5、利用“公益”戰(zhàn)術(shù)——巧妙突破客戶的心理防線
6、營造“鄉(xiāng)情”戰(zhàn)術(shù)——獲得海外華人的共鳴與信任
講師簡介
李琴 老師
德國萊茵公司（TUV） 培訓(xùn)師
商務(wù)部培訓(xùn)中心國際項目 培訓(xùn)師
國際經(jīng)理人協(xié)會國際職業(yè)資格證書 培訓(xùn)師
物流職業(yè)經(jīng)理CPLM 培訓(xùn)師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS 培訓(xùn)師
聯(lián)合國ITC采購與供應(yīng)鏈管理 培訓(xùn)師
國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會IPTS 高級培訓(xùn)師
注冊國際人力資源管理 RIHRP
北方交通大學(xué)物流方向EMBA 客座專家
阿里巴巴中國供應(yīng)商學(xué)院 特約專家
美國國際教育學(xué)院MBA課程 核心講師
浙江大學(xué)外貿(mào)總裁班 客座專家
香港維多利亞工商管理學(xué)院 客座教授
美國國際項目管理協(xié)會 PMP資格
其他資質(zhì)：高級心理咨詢師、高級理財規(guī)劃師等
海外投資專家
徽創(chuàng)咨詢銀行講師
IPTS 高級國際培訓(xùn)師
CHFP高級理財規(guī)劃師
IFMA國際財務(wù)管理師
IPCA 國際注冊咨詢師
OSTA高級心理咨詢師
為眾多高凈值人士提供過海外移民、海外教育、海外房產(chǎn)、海外投資、海外上市咨詢及私人理財規(guī)劃、海外資產(chǎn)配置等一對一服務(wù)。
銀行業(yè)高端俱樂部活動及講座：為各私人銀行、總裁班、俱樂部的高端會員提供海外投資、海外上市、海外房產(chǎn)、海外移民、海外教育、私人理財規(guī)劃、全球資產(chǎn)配置、藝術(shù)收藏講座及海外PE項目、GOLF賽事、定制旅行、奢侈品代購等配套專屬服務(wù)；我們?nèi)虻膶＜覉F隊還可為高凈值人群提供一對一私人顧問服務(wù)：滿足海外投資、資產(chǎn)配置、心理健康、私人醫(yī)療、子女教育、移民房產(chǎn)、法律咨詢、信托傳承等不同需求。
培訓(xùn)項目：
2005年國際招標(biāo)網(wǎng)國際貿(mào)易實踐強化培訓(xùn)班（中文,全國巡講）
商務(wù)部培訓(xùn)中心國際貿(mào)易實務(wù)操作暨關(guān)稅征管與商檢培訓(xùn)班（中文，全國巡講）
阿里巴巴中國供應(yīng)商培訓(xùn)項目（中文，全國巡講）
美國海關(guān)制度講座與交流會（英文）
貨運代理操作實務(wù)（空運、海運）---中文
報關(guān)證/報檢證/貨代證考試培訓(xùn)---中文
如何與歐盟進行國際貿(mào)易暨歐盟海關(guān)制度講座（英文）
國際采購實務(wù)培訓(xùn)（中文）
精益生產(chǎn)系列培訓(xùn)：英文
LEAN MANUFACTURING 精益生產(chǎn)
PERFORMANCE MANAGEMENT 績效管理
QUALITY MANAGEMENT 質(zhì)量管理
STRATEGIC PLANNING 戰(zhàn)略計劃
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT 供應(yīng)鏈管理
LEAN SIX SIGMA 六西格瑪
加工貿(mào)易與海關(guān)監(jiān)管（中文）
保稅區(qū)業(yè)務(wù)操作及注意事項
專業(yè)英語培訓(xùn)（商務(wù)、外貿(mào)、貨代、報關(guān)、物流方向）
海關(guān)事務(wù)與工廠貨代培訓(xùn)（中文）
第三方物流實務(wù)培訓(xùn)與物流職業(yè)經(jīng)理人課程
“國際商貿(mào)高級研修班”全國巡講（中文）
聯(lián)合國itc、英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會、加拿大采購管理協(xié)會等國際采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)等
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)（IPTS/TTT）
人力資源與企業(yè)管理培訓(xùn)
李琴老師一直致力于國際貿(mào)易、海外投資、海外上市、國際并購、國際工程等領(lǐng)域的課程研發(fā)和項目咨詢，是商務(wù)部培訓(xùn)中心國際項目專家；中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略顧問；國際經(jīng)理人協(xié)會培訓(xùn)師；北方交通大學(xué)、浙江大學(xué)、清華大學(xué)、阿里巴巴中國供應(yīng)商學(xué)院、美國國際教育學(xué)院、香港維多利亞工商管理學(xué)院客座專家；曾培訓(xùn)過上千家企業(yè)上萬名學(xué)員，講課風(fēng)格實戰(zhàn)幽默，互動性強，善于將深奧的理論轉(zhuǎn)化成簡單的實踐；十多年的電力、石油、機械重工、汽車、電子、化工、醫(yī)藥、科技、金融、地產(chǎn)等不同行業(yè)咨詢經(jīng)驗；課程內(nèi)容和授課技巧深受學(xué)員喜愛和好評。
商務(wù)部培訓(xùn)中心國際項目 培訓(xùn)師
國際經(jīng)理人協(xié)會國際職業(yè)資格證書 培訓(xùn)師
物流職業(yè)經(jīng)理CPLM 培訓(xùn)師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS 培訓(xùn)師
聯(lián)合國ITC采購與供應(yīng)鏈管理 培訓(xùn)師
國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會IPTS 高級培訓(xùn)師
注冊國際人力資源管理 RIHRP
北方交通大學(xué)物流方向EMBA 客座專家
阿里巴巴中國供應(yīng)商學(xué)院 特約專家
美國國際教育學(xué)院MBA課程 核心講師
浙江大學(xué)外貿(mào)總裁班 客座專家
香港維多利亞工商管理學(xué)院 客座教授
美國國際項目管理協(xié)會 PMP資格
其他資質(zhì)：高級心理咨詢師、高級理財規(guī)劃師等
海外投資專家
徽創(chuàng)咨詢銀行講師
IPTS 高級國際培訓(xùn)師
CHFP高級理財規(guī)劃師
IFMA國際財務(wù)管理師
IPCA 國際注冊咨詢師
OSTA高級心理咨詢師
為眾多高凈值人士提供過海外移民、海外教育、海外房產(chǎn)、海外投資、海外上市咨詢及私人理財規(guī)劃、海外資產(chǎn)配置等一對一服務(wù)。
銀行業(yè)高端俱樂部活動及講座：為各私人銀行、總裁班、俱樂部的高端會員提供海外投資、海外上市、海外房產(chǎn)、海外移民、海外教育、私人理財規(guī)劃、全球資產(chǎn)配置、藝術(shù)收藏講座及海外PE項目、GOLF賽事、定制旅行、奢侈品代購等配套專屬服務(wù)；我們?nèi)虻膶＜覉F隊還可為高凈值人群提供一對一私人顧問服務(wù)：滿足海外投資、資產(chǎn)配置、心理健康、私人醫(yī)療、子女教育、移民房產(chǎn)、法律咨詢、信托傳承等不同需求。
培訓(xùn)項目：
2005年國際招標(biāo)網(wǎng)國際貿(mào)易實踐強化培訓(xùn)班（中文,全國巡講）
商務(wù)部培訓(xùn)中心國際貿(mào)易實務(wù)操作暨關(guān)稅征管與商檢培訓(xùn)班（中文，全國巡講）
阿里巴巴中國供應(yīng)商培訓(xùn)項目（中文，全國巡講）
美國海關(guān)制度講座與交流會（英文）
貨運代理操作實務(wù)（空運、海運）---中文
報關(guān)證/報檢證/貨代證考試培訓(xùn)---中文
如何與歐盟進行國際貿(mào)易暨歐盟海關(guān)制度講座（英文）
國際采購實務(wù)培訓(xùn)（中文）
精益生產(chǎn)系列培訓(xùn)：英文
LEAN MANUFACTURING 精益生產(chǎn)
PERFORMANCE MANAGEMENT 績效管理
QUALITY MANAGEMENT 質(zhì)量管理
STRATEGIC PLANNING 戰(zhàn)略計劃
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT 供應(yīng)鏈管理
LEAN SIX SIGMA 六西格瑪
加工貿(mào)易與海關(guān)監(jiān)管（中文）
保稅區(qū)業(yè)務(wù)操作及注意事項
專業(yè)英語培訓(xùn)（商務(wù)、外貿(mào)、貨代、報關(guān)、物流方向）
海關(guān)事務(wù)與工廠貨代培訓(xùn)（中文）
第三方物流實務(wù)培訓(xùn)與物流職業(yè)經(jīng)理人課程
“國際商貿(mào)高級研修班”全國巡講（中文）
聯(lián)合國itc、英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會、加拿大采購管理協(xié)會等國際采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)等
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)（IPTS/TTT）
人力資源與企業(yè)管理培訓(xùn)
李琴老師一直致力于國際貿(mào)易、海外投資、海外上市、國際并購、國際工程等領(lǐng)域的課程研發(fā)和項目咨詢，是商務(wù)部培訓(xùn)中心國際項目專家；中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略顧問；國際經(jīng)理人協(xié)會培訓(xùn)師；北方交通大學(xué)、浙江大學(xué)、清華大學(xué)、阿里巴巴中國供應(yīng)商學(xué)院、美國國際教育學(xué)院、香港維多利亞工商管理學(xué)院客座專家；曾培訓(xùn)過上千家企業(yè)上萬名學(xué)員，講課風(fēng)格實戰(zhàn)幽默，互動性強，善于將深奧的理論轉(zhuǎn)化成簡單的實踐；十多年的電力、石油、機械重工、汽車、電子、化工、醫(yī)藥、科技、金融、地產(chǎn)等不同行業(yè)咨詢經(jīng)驗；課程內(nèi)容和授課技巧深受學(xué)員喜愛和好評。
課程對象
備 注
課程名稱：海外營銷新思路
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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