中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
【課程背景】
1)目前的盈利模式不穩(wěn)定,需要梳理、明確和調(diào)整公司的盈利模式;
公司缺少真正的產(chǎn)品,需要選擇合適的產(chǎn)品企切入。
2)市場拓展能力需要進(jìn)一步提升,拓展中興體系以外的市場。執(zhí)行力的強(qiáng)化,強(qiáng)調(diào)規(guī)范流程的執(zhí)行,
提升組織能力,從而帶動(dòng)員工執(zhí)行力的提升,做到有法可依、有法必依。
3)如何解決營銷困難;如何讓大家做到力出一孔
4)人力成本持續(xù)上升,有效的保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力及凝聚力。
5)多角度看待問題。
【課程時(shí)間】2天(6小時(shí)/天)
【課程目標(biāo)和學(xué)員收益】
1. 建立經(jīng)營管理的思考框架
2. 運(yùn)用戰(zhàn)略管理的思考方法分析企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)境
3. 識(shí)別企業(yè)在競爭環(huán)境中的競爭優(yōu)勢
4. 提高分析企業(yè)運(yùn)營環(huán)境、選擇核心業(yè)務(wù)并營造競爭優(yōu)勢的能力
課程詳情
【目標(biāo)學(xué)員】
2 各種民營企業(yè)總裁,副總裁,總經(jīng)理,副總經(jīng)理
2 大中型民營企業(yè)中、高層經(jīng)理
2 國有上市公司總裁,副總裁,總經(jīng)理,副總經(jīng)理
2 國有上市公司中、高層經(jīng)理
設(shè)計(jì)思路
1) 對(duì)公司的客戶產(chǎn)品市場做系統(tǒng)化的分析與診斷
2) 根據(jù)分析的數(shù)據(jù),進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
3) 系統(tǒng)化的提升管理者的創(chuàng)新思維
【課程內(nèi)容】
第一部分-探求企業(yè)成長的需要注意的一些基本問題
一、企業(yè)X 射線診斷
o 昨日黃花-昨天
o 如日中天-今天
o 明日之星-明天
1.客戶
討論
① 過去帶來收入的客戶
② 今天帶來收入的客戶
③ 明天帶來收入的客戶
2.市場
討論
① 市場的變化
② 前年/去年
③ 今年
④ 明年/后年
3.渠道
討論
① 過去主要帶來收入的渠道
② 現(xiàn)在主要帶來收入的渠道
③ 未來主要帶來收入的渠道
4.產(chǎn)品/服務(wù)
討論
① 過去主要帶來收入的產(chǎn)品/服務(wù)
② 現(xiàn)在主要帶來收入的產(chǎn)品/服務(wù)
③ 未來主要帶來收入的產(chǎn)品/服務(wù)
5.產(chǎn)品的生命周期及新產(chǎn)品替代計(jì)劃
技術(shù)
討論
① 過去主要帶來收入的技術(shù)
② 現(xiàn)在主要帶來收入的技術(shù)
③ 未來主要帶來收入的技術(shù)
6.流程
討論
① 過去成功的關(guān)鍵流程
② 現(xiàn)在成功的關(guān)鍵流程
③ 未來可能的關(guān)鍵流程
7.人才
討論
① 過去主要人才
② 今天骨干
③ 未來之星
8.政策
討論
① 培訓(xùn)與發(fā)展
討論
① 銷售
② 風(fēng)險(xiǎn)防控
③ 傾聽客戶的聲音
④ 決策者的職責(zé)
二、企業(yè)現(xiàn)狀X 射線掃描
1. 客戶
2. 市場
3. 渠道
4. 產(chǎn)品/服務(wù)
第二部分:經(jīng)營計(jì)劃分析
1. 企業(yè)宗旨/戰(zhàn)略方向分析和運(yùn)用
分享-標(biāo)桿企業(yè)的宗旨與使命
2. 討論-我們企業(yè)的宗旨與使命-存在的價(jià)值
我們的事業(yè)是什么?
3. 分享-德魯克事業(yè)理論
討論-我們企業(yè)的事業(yè)是什么?
4. 客戶分析?
① 討論
② 誰是我們的客戶?
③ 誰將是我們的客戶?
④ 我們對(duì)客戶的價(jià)值是什么?
⑤ 企業(yè)在客戶分析階段需要注意的問題
案例分享
5. 客戶的需求分析?
① 討論
② 我們今天客戶的需求是什么?
③ 我們達(dá)到了多少客戶需求?
④ 我們客戶的痛點(diǎn)是什么?
⑤ 我們有什么計(jì)劃去幫助客戶去消除痛點(diǎn)?
6. 我們的計(jì)劃是什么?
7. 識(shí)別滿足客戶要求的理想解決方案?
8. 有計(jì)劃地放棄原則
分享德魯克有計(jì)劃放棄的理論
9. 競爭環(huán)境分析和運(yùn)用?
產(chǎn)品與服務(wù)
討論
競爭對(duì)手分析
10. 尋找對(duì)策
識(shí)別滿足客戶要求的理想解決方案?
討論
§ 客戶價(jià)值
§ GE 是如何利用這一理論制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的
第三部分:創(chuàng)新與變革
1. 什么是創(chuàng)新
① 標(biāo)桿企業(yè)創(chuàng)新案例分享
② 創(chuàng)新的形式
§ 引進(jìn)新產(chǎn)品
§ 引進(jìn)新技術(shù)
§ 開辟新的市場
§ 掌握新的原材料供應(yīng)來源
§ 實(shí)現(xiàn)新的組織形式
③ 德魯克對(duì)創(chuàng)新的定義
討論
2. 我們企業(yè)應(yīng)該如何選擇創(chuàng)新的形式
3. 如何尋找創(chuàng)新的機(jī)會(huì)
① 創(chuàng)新的7個(gè)來源
§ 意外的成功和意外的失敗
§ 不協(xié)調(diào)
§ 程序需要
§ 產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)的變化
§ 人口變化
§ 認(rèn)知變化
§ 新知識(shí)
4. 創(chuàng)新的機(jī)制
① 創(chuàng)新機(jī)制分享
討論
§ 我們能否建立創(chuàng)新機(jī)制
§ 我們的行動(dòng)計(jì)劃
講師簡介
李建華 老師
二十年《財(cái)富》500強(qiáng)跨國企業(yè)高管經(jīng)歷,曾先后任職于ASG ,惠普公司,戴爾公司等等,擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)顧問,部門總經(jīng)理,中國/香港 總監(jiān),公司高級(jí)副總裁等職位具有二十年以上的大型企業(yè)及民營企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)及多年的企業(yè)、培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn),具有初級(jí)經(jīng)理,中級(jí)經(jīng)理和企業(yè)高管的多年管理經(jīng)驗(yàn)。工作期間學(xué)到了全球最佳管理實(shí)踐中的精粹,積累了豐富的管理和人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);近幾年為全國上百家企業(yè)做過培訓(xùn)和服務(wù),多所高校的總裁班講師、全國數(shù)十家機(jī)構(gòu)的特聘專家,被學(xué)員評(píng)價(jià)為“思想深刻,經(jīng)驗(yàn)深廣”的實(shí)戰(zhàn)派風(fēng)格的職業(yè)培訓(xùn)師。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:企業(yè)經(jīng)營與創(chuàng)新管理