課程背景：
一線營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，在銷(xiāo)售、采購(gòu)活動(dòng)中，幾乎都會(huì)面臨洽談和簽訂合同，企業(yè)的效益也正是通過(guò)一份份經(jīng)營(yíng)合同的有效履行所取得的，所以營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)合同法基本知識(shí)、熟練掌握洽談、簽訂合同的技巧就顯得非常重要。
企業(yè)的財(cái)務(wù)、行管人員對(duì)合同的各環(huán)節(jié)也負(fù)有監(jiān)管、協(xié)助實(shí)施的義務(wù)。所以這些崗位的工作人員也應(yīng)具備相對(duì)應(yīng)的合同法知識(shí)。
企業(yè)老板（投資者、經(jīng)營(yíng)管理者）雖然大多不在合同洽談、簽訂、履行的一線，但重要的合同往往需要他們拍板決定，如果違背了合同法律原則以及因疏忽簽訂了無(wú)效或不利的合同，都會(huì)使企業(yè)蒙受損失。而且公司規(guī)模越大造成的損失也可能越大，因此作為決策者，合同法知識(shí)也不可或缺。

如果說(shuō)企業(yè)決策者及各環(huán)節(jié)管理人員“不知法”、“不懂法”，大家不愿意聽(tīng)，也不是事實(shí)，因?yàn)榇蠹彝ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐也獲取一些法律知識(shí)，但是往往掌握的不系統(tǒng)、不準(zhǔn)確、比較片面，有時(shí)候憑想象理解法律，可能與法律的本意正好是反的。
法律來(lái)不得半點(diǎn)的馬虎，自認(rèn)為不懂法的人不可怕，因?yàn)樗麄儠?huì)去尋求幫助；最危險(xiǎn)的是對(duì)法律一知半解的人，他們自認(rèn)為明白法律，就盲目做決定，大量的合同糾紛往往是由這樣的“明白人”決策產(chǎn)生的。
本課程就是為了使企業(yè)決策者、各級(jí)管理人員比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)合同法律知識(shí)，把法律知識(shí)比較模糊、似懂非懂的“明白人”引導(dǎo)成洽談、簽訂合同、處理合同糾紛的行家里手。達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。

課程受眾：
企業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；一線財(cái)物人員、財(cái)務(wù)總監(jiān)；各級(jí)行政管理人員；總經(jīng)理、董事長(zhǎng)（因?yàn)樗麄兪菭I(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、行政的最終決策者）
適合公開(kāi)課、沙龍、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。

課程效果：
1、提高簽合同前認(rèn)真調(diào)查了解對(duì)方的意識(shí)，學(xué)會(huì)分析、識(shí)別合同主體、標(biāo)的、履約能力等信息。
2、掌握洽談、簽訂各類(lèi)合同的技巧；識(shí)別合同風(fēng)險(xiǎn)，防范企業(yè)合同損失。
3、掌握通過(guò)QQ、電子郵件等“電子方式”洽談、簽訂合同的注意事項(xiàng)，提高工作效率，避免糾紛發(fā)生。
4、準(zhǔn)確理解時(shí)效概念，樹(shù)立時(shí)效意識(shí)，杜絕企業(yè)利益的“過(guò)期作廢”，及時(shí)維護(hù)企業(yè)權(quán)利。
5、學(xué)會(huì)在簽合同時(shí)，怎樣約定可能出現(xiàn)的違約責(zé)任，掌握出現(xiàn)合同糾紛后的處理技巧。
6、學(xué)習(xí)簽訂合同的程序性知識(shí)，避免因細(xì)節(jié)產(chǎn)生合同風(fēng)險(xiǎn)。

培訓(xùn)方式、特點(diǎn)：
講解、互動(dòng)、情景模擬；
主要用生動(dòng)的案例把枯燥的法律問(wèn)題深入淺出的表達(dá)出來(lái)。
培訓(xùn)課時(shí)：
1天或2天， 每天6小時(shí)。可以根據(jù)培訓(xùn)需求延長(zhǎng)或縮短時(shí)間

課程大綱：
一、合同簽訂前的了解
簽訂合同前應(yīng)重點(diǎn)做什么？
各類(lèi)合同主體承擔(dān)合同責(zé)任時(shí)有什么本質(zhì)的區(qū)別？

二、合同成立的基本知識(shí)
合同成立必備環(huán)節(jié)：要約與承諾的法律特征
要約與要約邀請(qǐng)的區(qū)別
要約與承諾在什么情況下可以撤銷(xiāo)？
要約與承諾在什么情況下不可以撤銷(xiāo)？

三、電子合同的法律責(zé)任
QQ聊天、電子郵件、微信談定的“合作意向”，不書(shū)面蓋章是否有效？
電子合同屬于合同的那種形式？
用電子方式快速溝通時(shí)，打字出現(xiàn)嚴(yán)重“筆誤”怎么處理？
重大合同需要營(yíng)銷(xiāo)人員電子溝通，又怕電子溝通不嚴(yán)謹(jǐn)需要承擔(dān)責(zé)任，怎么辦？

四、合同的違約責(zé)任
定金與訂金的法律責(zé)任區(qū)別
最基本的定金規(guī)則是什么？
定金合同成立必須具備哪些基本要素？
訂金、定金、違約金、擔(dān)保金、保證金、留置金、押金、訂約金有哪些本質(zhì)區(qū)別？
出現(xiàn)違約時(shí)，定金和違約金是否可以同時(shí)適用？
應(yīng)當(dāng)怎樣約定違約條款才能使維權(quán)更容易？
為什么要約定管轄？怎樣約定管轄？

五、合同的無(wú)效與可撤銷(xiāo)
無(wú)效合同與可撤銷(xiāo)合同的法律特征
“出了事與某方無(wú)關(guān)”為什么有時(shí)是廢話？
怎樣識(shí)別和防范合同中的霸王條款？
哪些情況下會(huì)出現(xiàn)合同的程序性無(wú)效？

六、合同內(nèi)容的“二般”條款
合同怎樣約定才能使款到公司賬戶(hù)上沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？
開(kāi)發(fā)票約定不明，為什么有時(shí)候也會(huì)導(dǎo)致合同風(fēng)險(xiǎn)？

七、注意簽訂合同的程序性細(xì)節(jié)
合同的條款是多了好，還是少了好？
擦亮眼睛看簽字
擦亮眼睛辯公章
合同的N+1條可以寫(xiě)什么？
合同的N+2條可以寫(xiě)什么？

八、合同糾紛的處理
訴訟與仲裁處理合同糾紛的比較
訴訟前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備？
訴訟解決合同糾紛的程序
律師怎樣才能在訴訟中發(fā)揮出最大的法律服務(wù)作用？
怎樣行使合同的不安抗辯權(quán)？
怎樣行使合同的撤銷(xiāo)權(quán)？
怎樣行使合同的代位權(quán)？

九、法律時(shí)效
基本的民事訴訟時(shí)效原則
學(xué)會(huì)幾種特殊的法律時(shí)效
什么是訴訟時(shí)效的中斷？
保護(hù)訴訟時(shí)效的技巧

十、保證（擔(dān)保）、抵押及其時(shí)效
一般保證責(zé)任的法律特征是什么？
連帶保證責(zé)任的法律特征是什么？
保證的法律時(shí)效
抵押的法律特征是什么？
幾種常見(jiàn)抵押合同的生效條件

十一、證據(jù)的收集及保存
法院是講理的地方嗎？
證據(jù)的種類(lèi)
收據(jù)和保存證據(jù)的意義和技巧
怎樣防范對(duì)方不正當(dāng)?shù)娜∽C？
訴訟中證據(jù)使用的技巧
什么樣的錄音、視頻證據(jù)才有效？

十二、合同責(zé)任
出現(xiàn)合同糾紛、合同損失，應(yīng)當(dāng)怎樣追究簽訂合同當(dāng)事人的責(zé)任？
合同簽訂、履行等各環(huán)節(jié)容易引發(fā)哪些違法和犯罪？

注：可以根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、學(xué)員情況，相應(yīng)調(diào)整課程內(nèi)容或案例。