中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 洞悉四大消費(fèi)心理、八大特征
2、 破解阻礙成交的九大致命密碼
3、 掌握拉近與顧客關(guān)系的十大準(zhǔn)則
4、 掌握促單的四大關(guān)鍵，打造熱賣(mài)氣氛
5、掌握最佳促單機(jī)會(huì)，洞悉顧客成交暗示
6、掌握十大絕妙促單手法，每一步都有成交可能
5、 讀心辯型，不同顧客不同應(yīng)對(duì)，瞬間提升成交率
6、 四兩撥千斤，輕松化解顧客異議
7、 掌握成交的六大關(guān)鍵，十大技巧，業(yè)績(jī)倍增非難事
課程詳情
培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、店長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、自身導(dǎo)購(gòu)
培訓(xùn)課時(shí)：2天12小時(shí)
培訓(xùn)特色：案例分析、情景演練、小組PK、視頻分享
課程內(nèi)容：
第一單元：把握氛圍，輕松促單
第一章：解析家居建材消費(fèi)特點(diǎn)
一、家居建材消費(fèi)的八大特征
二、洞悉四大典型的消費(fèi)心理
沒(méi)有確定的購(gòu)買(mǎi)預(yù)算
缺乏強(qiáng)烈的邏輯
先信人，再信貨
理由比事實(shí)更重要
情景互動(dòng)：如何應(yīng)對(duì)四大消費(fèi)心理
第二章：阻礙成交的九大致命原因
情景互動(dòng)：討論阻礙成交的原因
一、守株待兔，無(wú)目標(biāo)
二、殺雞取卵，無(wú)眼光
三、情緒失控，受影響
四、缺乏客觀，引反感
五、只想賣(mài)貴，缺良心
六、忽視需求，不變通
七、以貌取人，取尷尬
八、急于成交，不平衡
九、該斷不斷，失戰(zhàn)機(jī)
第三章：如何營(yíng)造成交氛圍
情景互動(dòng)：小組討論作為顧客你喜歡什么購(gòu)物氣氛，如何打造輕松地購(gòu)物氣氛
一、越自然，越舒服越容易成交
前三分鐘拉近距離
最后三分鐘價(jià)格談判
二、讓顧客放松的五種策略
三、拉近與顧客距離的十大準(zhǔn)則
四、有利成交的十種經(jīng)典回答方式
五、瞬間激發(fā)顧客四大誘導(dǎo)開(kāi)場(chǎng)白
六、打造熱賣(mài)氣氛的四個(gè)策略
七、團(tuán)隊(duì)合作營(yíng)造溫馨感覺(jué)
成功銷(xiāo)售是團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)物
像團(tuán)隊(duì)一樣去戰(zhàn)斗
八、最受顧客喜歡的十種導(dǎo)購(gòu)
小組討論：你最喜歡的導(dǎo)購(gòu)和不喜歡的導(dǎo)購(gòu)
第四章：為何要促單
一、顧客為何不購(gòu)買(mǎi)
先解決心理安全感問(wèn)題
先給顧客一個(gè)比較刺激的理由
二、剖析顧客拒絕購(gòu)買(mǎi)的常用理由
三、必須促單的四大原因
競(jìng)爭(zhēng)激烈
對(duì)手的攔截
今天能成交不拖到明天
充滿變數(shù)
情景互動(dòng)：成功促單的關(guān)鍵是什么？
四、成功促單的四大關(guān)鍵點(diǎn)
五、對(duì)促單的誤解
軟暴力
專(zhuān)業(yè)性
四個(gè)對(duì)比
第五章：如何把握促單機(jī)會(huì)
一、把握機(jī)會(huì)提高成交率
銷(xiāo)售就像一場(chǎng)戀愛(ài)
關(guān)注顧客的成交暗示
把握機(jī)會(huì)提高57%
案例分析：一次失敗的業(yè)務(wù)洽談
二、認(rèn)識(shí)兩大不利的促單時(shí)機(jī)
促單太早
促單太晚
小組討論：哪些因素決定了促單時(shí)機(jī)
三、七大因素-決定最佳的促單時(shí)機(jī)
價(jià)格因素
細(xì)節(jié)因素
要求因素
安裝售后
主動(dòng)示好
強(qiáng)勢(shì)因素
動(dòng)作表情
第六章：讓你業(yè)績(jī)提升的十大促單手法
一、優(yōu)惠促單法
二、禮品促單法
三、活動(dòng)促單法
四、電話促單法
五、現(xiàn)貨促單法
六、時(shí)間促單法
七、漲價(jià)促單法
八、安裝促單法
九、老板促單法
十、攀親促單法
第二模塊：讀心辯型，快速成交
第七章：不同類(lèi)型顧客的特征與應(yīng)對(duì)
情景互動(dòng)：你最怕接待什么樣的顧客？
一、四種常規(guī)性格類(lèi)型顧客分析
從西游記師徒四人看四種類(lèi)型顧客
完美型
力量型
表現(xiàn)型
和平型
二、四種性格指示劑
表情特點(diǎn)
說(shuō)話音調(diào)
肢體語(yǔ)言
三、快速判定顧客性格的五大攻略
聽(tīng)、察、問(wèn)、斷、定
四、與四種顧客的交流關(guān)鍵
與活潑型一起快樂(lè)
與完美型一起統(tǒng)籌
與力量型一起行動(dòng)
與和平型一起輕松
第八章：十二種個(gè)性類(lèi)型顧客特征與應(yīng)對(duì)策略
一、盛氣凌人型顧客
二、謙虛型顧客
三、挑剔型顧客
四、固執(zhí)型顧客
五、心胸開(kāi)闊型顧客
六、靦腆型顧客
七、斤斤計(jì)較型
八、多疑型顧客
九、分析型顧客
十、猶豫不決型
十一、角色主次分明型
十二、專(zhuān)家型顧客
第九章：不同年齡層次顧客的特征與對(duì)策
一、中老年顧客特征與應(yīng)對(duì)
八個(gè)特征六個(gè)策略
二、年輕顧客特征與應(yīng)對(duì)
六個(gè)特征六個(gè)策略
三、特殊顧客應(yīng)對(duì)
1、女性顧客的七大特征
2、知識(shí)型顧客特征
案例分析：看一位醫(yī)院院長(zhǎng)的采購(gòu)過(guò)程了解知識(shí)型顧客的特征
應(yīng)對(duì)知識(shí)型顧客的四大特征四大應(yīng)對(duì)策略
3、準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客
4、二次喬遷型顧客
兩種特征四種服務(wù)關(guān)鍵
第十章：如何處理顧客異議
一、四種異議類(lèi)型
二、處理異議的三大準(zhǔn)備
態(tài)度準(zhǔn)備
話術(shù)準(zhǔn)備
工具準(zhǔn)備
三、三招化解異議
事實(shí)問(wèn)題---先肯定事實(shí)再引導(dǎo)好處
尖銳問(wèn)題--先贊美再說(shuō)自己看法
不認(rèn)同對(duì)方觀點(diǎn)—先肯定對(duì)方感受再說(shuō)自己觀點(diǎn)
四、可延遲、不予處理、馬上解決的異議九大處理技巧
五、處理異議的經(jīng)典話術(shù)—訓(xùn)練
巧報(bào)價(jià)減少異議
報(bào)價(jià)三原則
報(bào)價(jià)五策略
掌握首次報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)
讓價(jià)五原則
第十一章：快速成交實(shí)戰(zhàn)技巧
一、 把握節(jié)奏感與安全感
物理安全感與心理安全感
安全感五注意
二、 輕松成交的六大關(guān)鍵
三、 說(shuō)哪些話促進(jìn)成交
假如，那。。。。
明天我把貨送過(guò)去吧？
定50平還是60平？
我們周二派設(shè)計(jì)師去測(cè)量吧？
四、快速成交的顧客十二種情景
情景互動(dòng)：小組討論--那些顧客是能快速成交的？
五、四大成交信號(hào)
表情信號(hào)
語(yǔ)言信號(hào)
事態(tài)信號(hào)
行為信號(hào)
六、成交高手必會(huì)的十四種成交絕技
1、假設(shè)成交
2、利益匯總法成交
3、單向引導(dǎo)法-6+1成交
4、小成本大收益成交法
5、相似情景成交法
6、激將成交法
7、老板成交法
8、稀缺成交法
9、對(duì)比成交法
10、痛苦成交法
11、快樂(lè)成交法
12、團(tuán)隊(duì)成交法
13、沉默成交法
14、人氣成交法
培訓(xùn)課時(shí)：2天12小時(shí)
培訓(xùn)特色：案例分析、情景演練、小組PK、視頻分享
課程內(nèi)容：
第一單元：把握氛圍，輕松促單
第一章：解析家居建材消費(fèi)特點(diǎn)
一、家居建材消費(fèi)的八大特征
二、洞悉四大典型的消費(fèi)心理
沒(méi)有確定的購(gòu)買(mǎi)預(yù)算
缺乏強(qiáng)烈的邏輯
先信人，再信貨
理由比事實(shí)更重要
情景互動(dòng)：如何應(yīng)對(duì)四大消費(fèi)心理
第二章：阻礙成交的九大致命原因
情景互動(dòng)：討論阻礙成交的原因
一、守株待兔，無(wú)目標(biāo)
二、殺雞取卵，無(wú)眼光
三、情緒失控，受影響
四、缺乏客觀，引反感
五、只想賣(mài)貴，缺良心
六、忽視需求，不變通
七、以貌取人，取尷尬
八、急于成交，不平衡
九、該斷不斷，失戰(zhàn)機(jī)
第三章：如何營(yíng)造成交氛圍
情景互動(dòng)：小組討論作為顧客你喜歡什么購(gòu)物氣氛，如何打造輕松地購(gòu)物氣氛
一、越自然，越舒服越容易成交
前三分鐘拉近距離
最后三分鐘價(jià)格談判
二、讓顧客放松的五種策略
三、拉近與顧客距離的十大準(zhǔn)則
四、有利成交的十種經(jīng)典回答方式
五、瞬間激發(fā)顧客四大誘導(dǎo)開(kāi)場(chǎng)白
六、打造熱賣(mài)氣氛的四個(gè)策略
七、團(tuán)隊(duì)合作營(yíng)造溫馨感覺(jué)
成功銷(xiāo)售是團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)物
像團(tuán)隊(duì)一樣去戰(zhàn)斗
八、最受顧客喜歡的十種導(dǎo)購(gòu)
小組討論：你最喜歡的導(dǎo)購(gòu)和不喜歡的導(dǎo)購(gòu)
第四章：為何要促單
一、顧客為何不購(gòu)買(mǎi)
先解決心理安全感問(wèn)題
先給顧客一個(gè)比較刺激的理由
二、剖析顧客拒絕購(gòu)買(mǎi)的常用理由
三、必須促單的四大原因
競(jìng)爭(zhēng)激烈
對(duì)手的攔截
今天能成交不拖到明天
充滿變數(shù)
情景互動(dòng)：成功促單的關(guān)鍵是什么？
四、成功促單的四大關(guān)鍵點(diǎn)
五、對(duì)促單的誤解
軟暴力
專(zhuān)業(yè)性
四個(gè)對(duì)比
第五章：如何把握促單機(jī)會(huì)
一、把握機(jī)會(huì)提高成交率
銷(xiāo)售就像一場(chǎng)戀愛(ài)
關(guān)注顧客的成交暗示
把握機(jī)會(huì)提高57%
案例分析：一次失敗的業(yè)務(wù)洽談
二、認(rèn)識(shí)兩大不利的促單時(shí)機(jī)
促單太早
促單太晚
小組討論：哪些因素決定了促單時(shí)機(jī)
三、七大因素-決定最佳的促單時(shí)機(jī)
價(jià)格因素
細(xì)節(jié)因素
要求因素
安裝售后
主動(dòng)示好
強(qiáng)勢(shì)因素
動(dòng)作表情
第六章：讓你業(yè)績(jī)提升的十大促單手法
一、優(yōu)惠促單法
二、禮品促單法
三、活動(dòng)促單法
四、電話促單法
五、現(xiàn)貨促單法
六、時(shí)間促單法
七、漲價(jià)促單法
八、安裝促單法
九、老板促單法
十、攀親促單法
第二模塊：讀心辯型，快速成交
第七章：不同類(lèi)型顧客的特征與應(yīng)對(duì)
情景互動(dòng)：你最怕接待什么樣的顧客？
一、四種常規(guī)性格類(lèi)型顧客分析
從西游記師徒四人看四種類(lèi)型顧客
完美型
力量型
表現(xiàn)型
和平型
二、四種性格指示劑
表情特點(diǎn)
說(shuō)話音調(diào)
肢體語(yǔ)言
三、快速判定顧客性格的五大攻略
聽(tīng)、察、問(wèn)、斷、定
四、與四種顧客的交流關(guān)鍵
與活潑型一起快樂(lè)
與完美型一起統(tǒng)籌
與力量型一起行動(dòng)
與和平型一起輕松
第八章：十二種個(gè)性類(lèi)型顧客特征與應(yīng)對(duì)策略
一、盛氣凌人型顧客
二、謙虛型顧客
三、挑剔型顧客
四、固執(zhí)型顧客
五、心胸開(kāi)闊型顧客
六、靦腆型顧客
七、斤斤計(jì)較型
八、多疑型顧客
九、分析型顧客
十、猶豫不決型
十一、角色主次分明型
十二、專(zhuān)家型顧客
第九章：不同年齡層次顧客的特征與對(duì)策
一、中老年顧客特征與應(yīng)對(duì)
八個(gè)特征六個(gè)策略
二、年輕顧客特征與應(yīng)對(duì)
六個(gè)特征六個(gè)策略
三、特殊顧客應(yīng)對(duì)
1、女性顧客的七大特征
2、知識(shí)型顧客特征
案例分析：看一位醫(yī)院院長(zhǎng)的采購(gòu)過(guò)程了解知識(shí)型顧客的特征
應(yīng)對(duì)知識(shí)型顧客的四大特征四大應(yīng)對(duì)策略
3、準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客
4、二次喬遷型顧客
兩種特征四種服務(wù)關(guān)鍵
第十章：如何處理顧客異議
一、四種異議類(lèi)型
二、處理異議的三大準(zhǔn)備
態(tài)度準(zhǔn)備
話術(shù)準(zhǔn)備
工具準(zhǔn)備
三、三招化解異議
事實(shí)問(wèn)題---先肯定事實(shí)再引導(dǎo)好處
尖銳問(wèn)題--先贊美再說(shuō)自己看法
不認(rèn)同對(duì)方觀點(diǎn)—先肯定對(duì)方感受再說(shuō)自己觀點(diǎn)
四、可延遲、不予處理、馬上解決的異議九大處理技巧
五、處理異議的經(jīng)典話術(shù)—訓(xùn)練
巧報(bào)價(jià)減少異議
報(bào)價(jià)三原則
報(bào)價(jià)五策略
掌握首次報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)
讓價(jià)五原則
第十一章：快速成交實(shí)戰(zhàn)技巧
一、 把握節(jié)奏感與安全感
物理安全感與心理安全感
安全感五注意
二、 輕松成交的六大關(guān)鍵
三、 說(shuō)哪些話促進(jìn)成交
假如，那。。。。
明天我把貨送過(guò)去吧？
定50平還是60平？
我們周二派設(shè)計(jì)師去測(cè)量吧？
四、快速成交的顧客十二種情景
情景互動(dòng)：小組討論--那些顧客是能快速成交的？
五、四大成交信號(hào)
表情信號(hào)
語(yǔ)言信號(hào)
事態(tài)信號(hào)
行為信號(hào)
六、成交高手必會(huì)的十四種成交絕技
1、假設(shè)成交
2、利益匯總法成交
3、單向引導(dǎo)法-6+1成交
4、小成本大收益成交法
5、相似情景成交法
6、激將成交法
7、老板成交法
8、稀缺成交法
9、對(duì)比成交法
10、痛苦成交法
11、快樂(lè)成交法
12、團(tuán)隊(duì)成交法
13、沉默成交法
14、人氣成交法
講師簡(jiǎn)介
李曉峰 老師
主要背景 ：
終端連鎖營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，
營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家、職業(yè)培訓(xùn)師
八年零售超市終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；
七年品牌加盟連鎖營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
香港龍圖國(guó)際商學(xué)院特聘EMBA導(dǎo)師，中山大學(xué)、上海交大、北京大學(xué)客座教授；
歷任：
世界500強(qiáng)SHV旗下荷蘭萬(wàn)客隆會(huì)員店總經(jīng)理；
北京森通飾業(yè)連鎖管理有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總；
武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；
河北頤菲莊園VIP俱樂(lè)部 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；
河北盛福祥零售管理有限公司采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理；
培訓(xùn)風(fēng)格:
強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則。培訓(xùn)互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評(píng)；以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，易操作，學(xué)以致用，吹糠見(jiàn)米，立竿見(jiàn)影。推崇體驗(yàn)式培訓(xùn)，通過(guò)經(jīng)典的課堂互動(dòng)，培訓(xùn)效果非常突出。
在終端連鎖營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、銷(xiāo)售管理、大客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理技巧、渠道管理、商務(wù)談判等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
成功案例：
2002年-2008年：組織策劃拓展“森通飾業(yè)”特許加盟連鎖店120家，涉及河北省、山西省、陜西省、寧夏、山東省、湖南省、四川省區(qū)域，并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市級(jí)加盟商60家；建立連鎖系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理體系，為加盟商培養(yǎng)出200多名優(yōu)秀店長(zhǎng)和300名銷(xiāo)售骨干，并為主力加盟商提供營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)加盟商銷(xiāo)售額及利潤(rùn)逐年遞增20%-30%
2008年 通海木業(yè)有限公司 營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)范化提升及營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷(xiāo)售渠道建設(shè)更加完善，批發(fā)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1.2億元；開(kāi)設(shè)實(shí)木門(mén)加盟連鎖店50家，銷(xiāo)售410萬(wàn)元
2009年 藍(lán)海家具品牌連鎖體系建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)模式的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)拓展華北地區(qū)、西北地區(qū)連鎖加盟店120家，連鎖體系巡回培訓(xùn)20次，培養(yǎng)優(yōu)秀店長(zhǎng)100名，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)300名，銷(xiāo)售額750萬(wàn)元。
2009年10月 策劃組織河北宏偉五金銷(xiāo)售有限公司年度訂貨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆熱烈，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)訂貨額340萬(wàn)元堪稱(chēng)經(jīng)典。
2010年 豪泰櫥柜終端連鎖銷(xiāo)售體系建設(shè)及業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)本地區(qū)開(kāi)設(shè)直營(yíng)連鎖店6家，年銷(xiāo)售額240萬(wàn)元。
2011年3月 武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司，鳳麟便利店連鎖體系的建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化管理建設(shè)，新店開(kāi)業(yè)策劃及執(zhí)行。
2011年8月河北頤菲莊園VIP俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，拓展高端會(huì)員230名，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售350萬(wàn)元。
品牌課程：
《王牌店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》《王牌銷(xiāo)售經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)》、《王牌銷(xiāo)售員實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)》、《王牌導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》《大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)技巧》《渠道建設(shè)與管理》《王牌銷(xiāo)售談判》《如何成為優(yōu)秀經(jīng)理》《職場(chǎng)雄鷹—做自動(dòng)自發(fā)的優(yōu)秀員工》等
服務(wù)過(guò)的部分客戶：
家居建材行業(yè)：華泰龍木門(mén)、夢(mèng)天木門(mén)、新中源衛(wèi)浴、宏偉五金城、天奴五金、馬可波羅瓷磚、雷士照明、東明家具、福臨門(mén)業(yè)、立馬瓷磚、平安家具、永生家具、順鑫家具、
消費(fèi)品、家電行業(yè)：青島海爾、日本資生堂、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、百圓干菜、科迪食品、三全食品、九陽(yáng)電器（全國(guó)巡回）、美的精品電器（全國(guó)巡回）、蘇泊爾、帥康電器、超人電器、星星電器、圣象地板、歐圣地板、百得電器、百得電器
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國(guó)移動(dòng)（深圳）、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國(guó)聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、日本富士通、新華商業(yè)廣場(chǎng)、神州數(shù)碼
工業(yè)品行業(yè)：美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂(lè)、科思敏（中國(guó)）、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車(chē)用品、豐華汽車(chē)銷(xiāo)售、晚安家居、大連創(chuàng)新齒輪箱
終端連鎖營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，
營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家、職業(yè)培訓(xùn)師
八年零售超市終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；
七年品牌加盟連鎖營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
香港龍圖國(guó)際商學(xué)院特聘EMBA導(dǎo)師，中山大學(xué)、上海交大、北京大學(xué)客座教授；
歷任：
世界500強(qiáng)SHV旗下荷蘭萬(wàn)客隆會(huì)員店總經(jīng)理；
北京森通飾業(yè)連鎖管理有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總；
武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；
河北頤菲莊園VIP俱樂(lè)部 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；
河北盛福祥零售管理有限公司采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理；
培訓(xùn)風(fēng)格:
強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則。培訓(xùn)互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評(píng)；以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，易操作，學(xué)以致用，吹糠見(jiàn)米，立竿見(jiàn)影。推崇體驗(yàn)式培訓(xùn)，通過(guò)經(jīng)典的課堂互動(dòng)，培訓(xùn)效果非常突出。
在終端連鎖營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、銷(xiāo)售管理、大客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理技巧、渠道管理、商務(wù)談判等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
成功案例：
2002年-2008年：組織策劃拓展“森通飾業(yè)”特許加盟連鎖店120家，涉及河北省、山西省、陜西省、寧夏、山東省、湖南省、四川省區(qū)域，并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市級(jí)加盟商60家；建立連鎖系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理體系，為加盟商培養(yǎng)出200多名優(yōu)秀店長(zhǎng)和300名銷(xiāo)售骨干，并為主力加盟商提供營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)加盟商銷(xiāo)售額及利潤(rùn)逐年遞增20%-30%
2008年 通海木業(yè)有限公司 營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)范化提升及營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷(xiāo)售渠道建設(shè)更加完善，批發(fā)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1.2億元；開(kāi)設(shè)實(shí)木門(mén)加盟連鎖店50家，銷(xiāo)售410萬(wàn)元
2009年 藍(lán)海家具品牌連鎖體系建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)模式的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)拓展華北地區(qū)、西北地區(qū)連鎖加盟店120家，連鎖體系巡回培訓(xùn)20次，培養(yǎng)優(yōu)秀店長(zhǎng)100名，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)300名，銷(xiāo)售額750萬(wàn)元。
2009年10月 策劃組織河北宏偉五金銷(xiāo)售有限公司年度訂貨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆熱烈，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)訂貨額340萬(wàn)元堪稱(chēng)經(jīng)典。
2010年 豪泰櫥柜終端連鎖銷(xiāo)售體系建設(shè)及業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)本地區(qū)開(kāi)設(shè)直營(yíng)連鎖店6家，年銷(xiāo)售額240萬(wàn)元。
2011年3月 武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司，鳳麟便利店連鎖體系的建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化管理建設(shè)，新店開(kāi)業(yè)策劃及執(zhí)行。
2011年8月河北頤菲莊園VIP俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，拓展高端會(huì)員230名，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售350萬(wàn)元。
品牌課程：
《王牌店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》《王牌銷(xiāo)售經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)》、《王牌銷(xiāo)售員實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)》、《王牌導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》《大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)技巧》《渠道建設(shè)與管理》《王牌銷(xiāo)售談判》《如何成為優(yōu)秀經(jīng)理》《職場(chǎng)雄鷹—做自動(dòng)自發(fā)的優(yōu)秀員工》等
服務(wù)過(guò)的部分客戶：
家居建材行業(yè)：華泰龍木門(mén)、夢(mèng)天木門(mén)、新中源衛(wèi)浴、宏偉五金城、天奴五金、馬可波羅瓷磚、雷士照明、東明家具、福臨門(mén)業(yè)、立馬瓷磚、平安家具、永生家具、順鑫家具、
消費(fèi)品、家電行業(yè)：青島海爾、日本資生堂、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、百圓干菜、科迪食品、三全食品、九陽(yáng)電器（全國(guó)巡回）、美的精品電器（全國(guó)巡回）、蘇泊爾、帥康電器、超人電器、星星電器、圣象地板、歐圣地板、百得電器、百得電器
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國(guó)移動(dòng)（深圳）、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國(guó)聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、日本富士通、新華商業(yè)廣場(chǎng)、神州數(shù)碼
工業(yè)品行業(yè)：美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂(lè)、科思敏（中國(guó)）、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車(chē)用品、豐華汽車(chē)銷(xiāo)售、晚安家居、大連創(chuàng)新齒輪箱
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：家居建材超級(jí)成交訓(xùn)練營(yíng)
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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