課程詳情
培訓對象
高層管理者
課程收獲
提高高層管理者技能
課程大綱
核心內(nèi)容一、什么是招商策劃
1、招商策劃的含義
2、招商策劃要有準確的目標定位
3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠
4、招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢
5、招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑
6、招商策劃要把握時機，適度超前
7、招商策劃是招商活動的指南與綱領。
8. 招商策劃為招商活動提供了新思路、新方法。
9. 招商策劃能夠提高招商競爭力。
10.招商策劃能夠改善招商管理
核心內(nèi)容二：商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃
問題1、為什么說房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)？
問題2、為什么房地產(chǎn)企業(yè)得發(fā)展要從長遠戰(zhàn)略
問題3、前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題
問題4、重后期推銷 輕前期營銷，本末倒置
問題5、信大師點子，輕樓房營銷，主次失衡
問題6、依賴經(jīng)驗立項目 缺乏規(guī)范科學分析
問題7、如何做好前營銷，打造地產(chǎn)品牌？
問題8、做好前營銷要花大功夫
問題9、商業(yè)地產(chǎn)營銷時我們需要關注的誤區(qū)是什么？
核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧
1、為什么談判要達成一個明智的協(xié)議？
2、為什么談判的方式必須是有效率的？
3、為什么談判要應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系？
4、什么是商業(yè)地產(chǎn)項目商業(yè)招商技巧？
5、商業(yè)項目招商的過程中要注意的都有哪些問題？
6、商業(yè)地產(chǎn)招商要點是什么？
7、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么要必須正確認識自己招商的目的？
8、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須對本地區(qū)商業(yè)狀況和項目的情況了如指掌？
9、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須必須認清自己項目的缺點、招商政策、政府優(yōu)惠政策等情況，如項目是否具有資源、政策、管理、環(huán)境、交通、規(guī)模等方面的優(yōu)勢，是否存在經(jīng)營觀念落后，政策扶持不力，軟硬招商環(huán)境不理想等問題，有哪些優(yōu)惠政策等要熟練掌握？
10、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須認識商戶？
11、為什么說談判方法比資源更重要
12、什么是商業(yè)地尋求共同點？
核心內(nèi)容四：商業(yè)地產(chǎn)招商渠道選擇
1. 為什么商業(yè)地產(chǎn)招商要利用新聞和大眾媒體進行招商？
2. 為什么商業(yè)地產(chǎn)要利用招商活動來進行招商？
3. 通過專業(yè)人員進行招商問題在哪里？
4. 通過中介機構(gòu)或各類商會進行招商？
5. 怎樣去通過互聯(lián)網(wǎng)進行招商？
核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃的含義
1、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要有準確的目標定位
2、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠
3、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢
4、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑
5、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要把握時機，適度超前
核心內(nèi)容六、招商策劃的核心――招商計劃
1、制定招商計劃
2、營銷宣傳計劃
3、發(fā)展商做好細致的準備工作
4、招商宣傳造勢
5、招商及談判策略
6、招商推廣成功的關鍵
高層管理者
課程收獲
提高高層管理者技能
課程大綱
核心內(nèi)容一、什么是招商策劃
1、招商策劃的含義
2、招商策劃要有準確的目標定位
3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠
4、招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢
5、招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑
6、招商策劃要把握時機，適度超前
7、招商策劃是招商活動的指南與綱領。
8. 招商策劃為招商活動提供了新思路、新方法。
9. 招商策劃能夠提高招商競爭力。
10.招商策劃能夠改善招商管理
核心內(nèi)容二：商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃
問題1、為什么說房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)？
問題2、為什么房地產(chǎn)企業(yè)得發(fā)展要從長遠戰(zhàn)略
問題3、前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題
問題4、重后期推銷 輕前期營銷，本末倒置
問題5、信大師點子，輕樓房營銷，主次失衡
問題6、依賴經(jīng)驗立項目 缺乏規(guī)范科學分析
問題7、如何做好前營銷，打造地產(chǎn)品牌？
問題8、做好前營銷要花大功夫
問題9、商業(yè)地產(chǎn)營銷時我們需要關注的誤區(qū)是什么？
核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧
1、為什么談判要達成一個明智的協(xié)議？
2、為什么談判的方式必須是有效率的？
3、為什么談判要應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系？
4、什么是商業(yè)地產(chǎn)項目商業(yè)招商技巧？
5、商業(yè)項目招商的過程中要注意的都有哪些問題？
6、商業(yè)地產(chǎn)招商要點是什么？
7、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么要必須正確認識自己招商的目的？
8、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須對本地區(qū)商業(yè)狀況和項目的情況了如指掌？
9、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須必須認清自己項目的缺點、招商政策、政府優(yōu)惠政策等情況，如項目是否具有資源、政策、管理、環(huán)境、交通、規(guī)模等方面的優(yōu)勢，是否存在經(jīng)營觀念落后，政策扶持不力，軟硬招商環(huán)境不理想等問題，有哪些優(yōu)惠政策等要熟練掌握？
10、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須認識商戶？
11、為什么說談判方法比資源更重要
12、什么是商業(yè)地尋求共同點？
核心內(nèi)容四：商業(yè)地產(chǎn)招商渠道選擇
1. 為什么商業(yè)地產(chǎn)招商要利用新聞和大眾媒體進行招商？
2. 為什么商業(yè)地產(chǎn)要利用招商活動來進行招商？
3. 通過專業(yè)人員進行招商問題在哪里？
4. 通過中介機構(gòu)或各類商會進行招商？
5. 怎樣去通過互聯(lián)網(wǎng)進行招商？
核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃的含義
1、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要有準確的目標定位
2、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠
3、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢
4、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑
5、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要把握時機，適度超前
核心內(nèi)容六、招商策劃的核心――招商計劃
1、制定招商計劃
2、營銷宣傳計劃
3、發(fā)展商做好細致的準備工作
4、招商宣傳造勢
5、招商及談判策略
6、招商推廣成功的關鍵
講師簡介
林正光 老師
國際著名心理管理專家，臺灣資深專業(yè)心理咨詢專家，研究領域包括催眠、
NLP、知見心理學、教練技術、海靈格家族排列療法、完形治療、
中西哲學及心理學十余年，融合哲學、心理學、管理理論與實踐之中，
擅長于
管理心理系列培訓
TTT培訓師培訓、成功親子教育的12堂方法課、管理心理學的應用整合
、管理要讀心理學、領導心理學、情緒管理與壓力調(diào)節(jié)、
提升職業(yè)自我認知心理學、職場要懂心理學、中層管理心理學、
卓越情商與領導力、NLP人際溝通工作坊、
NLP心智修煉和教練式領導培訓、NLP-陽光心態(tài)的建立(新版) 、
NLP如何有效激勵部屬、NLP卓越團隊心智訓練營
企業(yè)高層管理系列培訓
卓越領導力從心管理、高效能人士的七大準則、經(jīng)理人管理的八項修煉、
情境領導 II、卓越領導力創(chuàng)新思維 、高速戰(zhàn)略規(guī)劃、
變革中的自我管理、從戰(zhàn)略到執(zhí)行
中層管理技能系列
從技術人才走向管理、員工職業(yè)素養(yǎng)提升訓練、職業(yè)心態(tài)與職業(yè)精神、高效時間管理技巧、公眾演講、EQ管理—如魚得水 快樂工作 、MTP實用性管理系統(tǒng)升級版、打破常規(guī)的管理、中層管理干部管理技能
被眾多學員譽為：“生命的燈塔、人生的導師、企業(yè)的教練！其課程更是被眾多的企業(yè)家稱之為：“個人和企業(yè)成長的必修課！”
授課方式► 啟發(fā)式講授、互動式教學、體驗式學習，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多
年的實際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享
訓練定位 ► 量體裁衣：可根據(jù)客戶的具體需求進行課程組合。
► 培訓咨詢：培訓型咨詢師，在做培訓的同時為企業(yè)進行咨詢服務。
課程特色 ► 案例分析：通過大量的案例分析，使學員快樂內(nèi)化課程主旨。
► 游戲狀態(tài)：讓學員在游戲狀態(tài)中學習、感覺、深度記憶。
► 身心互動 徹底打破傳統(tǒng)的單向教學模式，強調(diào)全程參與，運用燈光、音樂、溫度、情感、理性思辨
等多種手段，充分調(diào)動思維、調(diào)動情感、調(diào)動潛意識。
2002年被登錄世界華人名人錄☆《世界經(jīng)理人文摘》、《中國經(jīng)理人》、《中國營銷傳播》《中國創(chuàng)業(yè)家》
《Pc Home》雜志專欄作家☆著名國際心理管理專家☆曾為世界500強中的100多家企業(yè)進行過咨詢與培訓服務
教育背景：
美國加州大學管理心理學碩士，國際著名心理管理專家，臺灣資深專業(yè)心理咨詢專家，研究領域包括包括催眠、NLP、知見心理學、教練技術�！妒澜缃�(jīng)理人文摘》、《中國經(jīng)理人》、《中國營銷傳播》、《中國創(chuàng)業(yè)家》等雜志的專欄作家。美國(Brain Tracy)管理學院、美國(Blanchard)管理學院、美國企業(yè)管理專業(yè)教練、美國(Building) 高效率團隊訓練師、加拿大家庭劇場心理學訓練師、夏威夷 恰克(CHUCK)博士知見心理學、加拿大POP心理潛能訓練師、美國臨床催眠治療學會會員、國際NLP專業(yè)訓練師執(zhí)行師會員、美國管理心理學會會員
長期開展各類團體心理咨詢團體，主要有“婚姻咨詢團體”；“兩性關系學習團體”；“個人成長團體”；“大學生發(fā)展團體”；“心理咨詢師成長團體”；“志愿者學習團體”等。
在心理治療領域中，完形治療是效果明顯的一支學派，不論運用在個人自我成長、創(chuàng)傷治療、與人關系的建立或是助人工作( 義工或?qū)I(yè) )，都有驚人的幫助。本課程計劃以系統(tǒng)性的方式培育專業(yè)的完形治療師，歡迎對「自助助人」的人生志業(yè)有興趣的朋友參加。
完形治療的特色是生動、活潑的，它能實際的增進人們的直接經(jīng)驗，而非僅抽象的談論情境，所以完形治療是體驗性的，治療師設計一個實驗(experiments)幫助當事人作自我覺察，透過此種覺察使當事人可以選擇改不改變及如何改變。
對于一個人在成長過程中形成一些人格障礙，完形提供了必要的處理方式與面對挑戰(zhàn)的技巧，它幫助當事人朝向整合、真誠、開放、自我負責及更富生命力的存在邁進。
從1998年開始，對兒童學習困難、兒童感覺統(tǒng)合失調(diào)、兒童行為問題以及兒童大腦潛能開發(fā)等方面作了一些探索，并在實踐中積累了一定的經(jīng)驗。
致力于兒童學習困難和兒童感覺統(tǒng)合能力發(fā)展的研究和實踐，在兒童感覺統(tǒng)合訓練、學習障礙防治等方面具有較高造詣。
至今接見上千名兒童與青少年, 培訓上千名中小學及幼教老師和家長。與此同時，也為多間華語小學及福利機構(gòu)主講 “ 裝滿孩子的情感油箱”、 “兒童5種愛的需求”以及“處理兒童的壓力和情緒”等講座，出席總?cè)藬?shù)多達8千余名，深受好評。
國際級權威專家評語
在多元智能的研究中,說明了傳統(tǒng)的教學, 大部份只運用了人類的語言與邏輯數(shù)理智能,而忽略了其它五種智能, 即音樂、空間、肢體運動、人際、個人內(nèi)省。若在教學設計與授課時, 同時運用統(tǒng)合學習課程的教學與教室設計,正整合運用了這七種智能。 哈佛教育研究所的Howard Gardner博士
在其Reqenerative Brain的實驗研究中, 證實在豐富的環(huán)境刺激下, 大腦皮質(zhì)的重量增加與大腦成長,后天環(huán)境對人類腦力及智能有很大的影響。統(tǒng)合學習全能天才的思維模式,即是鼓勵豐富環(huán)境的思維模式, 它創(chuàng)造了一種愉快而豐富的學習方式。 UCLA的神經(jīng)生理學家Marian Diamond
提出了Triune Brain模式, 用來了解在認知思考, 情緒以及本能等的人類心智模式歷程。在一個無恐懼與正向的情境,能夠獲致最佳與加速的學習。而統(tǒng)合學習創(chuàng)設了一種完全無恐懼的學習環(huán)境, 讓學習者在一種啟蒙、鼓勵以及容許犯錯的情境下成長學習, 任何經(jīng)驗都被重新建構(gòu)成學習經(jīng)驗。來自National Institute of Mental Health的Paul Maclean
NLP、知見心理學、教練技術、海靈格家族排列療法、完形治療、
中西哲學及心理學十余年，融合哲學、心理學、管理理論與實踐之中，
擅長于
管理心理系列培訓
TTT培訓師培訓、成功親子教育的12堂方法課、管理心理學的應用整合
、管理要讀心理學、領導心理學、情緒管理與壓力調(diào)節(jié)、
提升職業(yè)自我認知心理學、職場要懂心理學、中層管理心理學、
卓越情商與領導力、NLP人際溝通工作坊、
NLP心智修煉和教練式領導培訓、NLP-陽光心態(tài)的建立(新版) 、
NLP如何有效激勵部屬、NLP卓越團隊心智訓練營
企業(yè)高層管理系列培訓
卓越領導力從心管理、高效能人士的七大準則、經(jīng)理人管理的八項修煉、
情境領導 II、卓越領導力創(chuàng)新思維 、高速戰(zhàn)略規(guī)劃、
變革中的自我管理、從戰(zhàn)略到執(zhí)行
中層管理技能系列
從技術人才走向管理、員工職業(yè)素養(yǎng)提升訓練、職業(yè)心態(tài)與職業(yè)精神、高效時間管理技巧、公眾演講、EQ管理—如魚得水 快樂工作 、MTP實用性管理系統(tǒng)升級版、打破常規(guī)的管理、中層管理干部管理技能
被眾多學員譽為：“生命的燈塔、人生的導師、企業(yè)的教練！其課程更是被眾多的企業(yè)家稱之為：“個人和企業(yè)成長的必修課！”
授課方式► 啟發(fā)式講授、互動式教學、體驗式學習，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多
年的實際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享
訓練定位 ► 量體裁衣：可根據(jù)客戶的具體需求進行課程組合。
► 培訓咨詢：培訓型咨詢師，在做培訓的同時為企業(yè)進行咨詢服務。
課程特色 ► 案例分析：通過大量的案例分析，使學員快樂內(nèi)化課程主旨。
► 游戲狀態(tài)：讓學員在游戲狀態(tài)中學習、感覺、深度記憶。
► 身心互動 徹底打破傳統(tǒng)的單向教學模式，強調(diào)全程參與，運用燈光、音樂、溫度、情感、理性思辨
等多種手段，充分調(diào)動思維、調(diào)動情感、調(diào)動潛意識。
2002年被登錄世界華人名人錄☆《世界經(jīng)理人文摘》、《中國經(jīng)理人》、《中國營銷傳播》《中國創(chuàng)業(yè)家》
《Pc Home》雜志專欄作家☆著名國際心理管理專家☆曾為世界500強中的100多家企業(yè)進行過咨詢與培訓服務
教育背景：
美國加州大學管理心理學碩士，國際著名心理管理專家，臺灣資深專業(yè)心理咨詢專家，研究領域包括包括催眠、NLP、知見心理學、教練技術�！妒澜缃�(jīng)理人文摘》、《中國經(jīng)理人》、《中國營銷傳播》、《中國創(chuàng)業(yè)家》等雜志的專欄作家。美國(Brain Tracy)管理學院、美國(Blanchard)管理學院、美國企業(yè)管理專業(yè)教練、美國(Building) 高效率團隊訓練師、加拿大家庭劇場心理學訓練師、夏威夷 恰克(CHUCK)博士知見心理學、加拿大POP心理潛能訓練師、美國臨床催眠治療學會會員、國際NLP專業(yè)訓練師執(zhí)行師會員、美國管理心理學會會員
長期開展各類團體心理咨詢團體，主要有“婚姻咨詢團體”；“兩性關系學習團體”；“個人成長團體”；“大學生發(fā)展團體”；“心理咨詢師成長團體”；“志愿者學習團體”等。
在心理治療領域中，完形治療是效果明顯的一支學派，不論運用在個人自我成長、創(chuàng)傷治療、與人關系的建立或是助人工作( 義工或?qū)I(yè) )，都有驚人的幫助。本課程計劃以系統(tǒng)性的方式培育專業(yè)的完形治療師，歡迎對「自助助人」的人生志業(yè)有興趣的朋友參加。
完形治療的特色是生動、活潑的，它能實際的增進人們的直接經(jīng)驗，而非僅抽象的談論情境，所以完形治療是體驗性的，治療師設計一個實驗(experiments)幫助當事人作自我覺察，透過此種覺察使當事人可以選擇改不改變及如何改變。
對于一個人在成長過程中形成一些人格障礙，完形提供了必要的處理方式與面對挑戰(zhàn)的技巧，它幫助當事人朝向整合、真誠、開放、自我負責及更富生命力的存在邁進。
從1998年開始，對兒童學習困難、兒童感覺統(tǒng)合失調(diào)、兒童行為問題以及兒童大腦潛能開發(fā)等方面作了一些探索，并在實踐中積累了一定的經(jīng)驗。
致力于兒童學習困難和兒童感覺統(tǒng)合能力發(fā)展的研究和實踐，在兒童感覺統(tǒng)合訓練、學習障礙防治等方面具有較高造詣。
至今接見上千名兒童與青少年, 培訓上千名中小學及幼教老師和家長。與此同時，也為多間華語小學及福利機構(gòu)主講 “ 裝滿孩子的情感油箱”、 “兒童5種愛的需求”以及“處理兒童的壓力和情緒”等講座，出席總?cè)藬?shù)多達8千余名，深受好評。
國際級權威專家評語
在多元智能的研究中,說明了傳統(tǒng)的教學, 大部份只運用了人類的語言與邏輯數(shù)理智能,而忽略了其它五種智能, 即音樂、空間、肢體運動、人際、個人內(nèi)省。若在教學設計與授課時, 同時運用統(tǒng)合學習課程的教學與教室設計,正整合運用了這七種智能。 哈佛教育研究所的Howard Gardner博士
在其Reqenerative Brain的實驗研究中, 證實在豐富的環(huán)境刺激下, 大腦皮質(zhì)的重量增加與大腦成長,后天環(huán)境對人類腦力及智能有很大的影響。統(tǒng)合學習全能天才的思維模式,即是鼓勵豐富環(huán)境的思維模式, 它創(chuàng)造了一種愉快而豐富的學習方式。 UCLA的神經(jīng)生理學家Marian Diamond
提出了Triune Brain模式, 用來了解在認知思考, 情緒以及本能等的人類心智模式歷程。在一個無恐懼與正向的情境,能夠獲致最佳與加速的學習。而統(tǒng)合學習創(chuàng)設了一種完全無恐懼的學習環(huán)境, 讓學習者在一種啟蒙、鼓勵以及容許犯錯的情境下成長學習, 任何經(jīng)驗都被重新建構(gòu)成學習經(jīng)驗。來自National Institute of Mental Health的Paul Maclean
課程對象
備 注
課程名稱：商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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