l 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層經(jīng)理
l 培訓(xùn)規(guī)模：24—36人
l 授課時(shí)間：2－3天（12－18小時(shí)）

課程簡(jiǎn)介：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)-獲得利潤(rùn)。在買方經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷做得好，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率快，資金周轉(zhuǎn)率快，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力就強(qiáng)，獲利就多。市場(chǎng)營(yíng)銷在很多企業(yè)里面都處在龍頭地位，但最難做好的還是市場(chǎng)營(yíng)銷，那么市場(chǎng)營(yíng)銷有沒有規(guī)律可循呢？它和其他關(guān)聯(lián)部門—生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、規(guī)劃之間又有何邏輯關(guān)系、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間有何關(guān)系？市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬課程，通過模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓學(xué)員獲得寶貴的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

課程大綱：
一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求
Ø 現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
Ø 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
Ø 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
Ø 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
Ø 營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)
Ø 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
二、營(yíng)銷環(huán)境掃描
Ø 宏觀環(huán)境分析
Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購(gòu)買行為分析
Ø 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
Ø 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素
Ø 組織購(gòu)買行為
Ø 組織購(gòu)買的特點(diǎn)
四、SWOT分析
Ø 識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
Ø 識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
Ø 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
Ø 市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
Ø 市場(chǎng)目標(biāo)化
六、波士頓矩陣
Ø 如何實(shí)現(xiàn)差別化
Ø 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
Ø 產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
Ø 產(chǎn)品定價(jià)方法
Ø 價(jià)格修訂
Ø 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營(yíng)銷
Ø 營(yíng)銷職能的演變
Ø 內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
Ø 現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
Ø 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

課程收益：
1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
2、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析
3、對(duì)營(yíng)銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率
5、降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。
7、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力。
8、演練營(yíng)銷戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。