中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對(duì)手的策略
2、分辨競爭對(duì)手,做相對(duì)競爭對(duì)手的關(guān)鍵競爭因素分析
3、對(duì)營銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率
5、降低營運(yùn)費(fèi)用,強(qiáng)化物流管理,強(qiáng)化資金流管理,強(qiáng)化信息流管理,增強(qiáng)企業(yè)綜合市場(chǎng)競爭力
6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢(shì),提高市場(chǎng)占有率。
7、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性,練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
8、演練營銷戰(zhàn),提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。
課程詳情
l 培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理
l 培訓(xùn)規(guī)模:24—36人
l 授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))
課程簡介:
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是利用一定的經(jīng)濟(jì)資源,通過向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)-獲得利潤。在買方經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場(chǎng)營銷做得好,產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率快,資金周轉(zhuǎn)率快,企業(yè)的運(yùn)營能力就強(qiáng),獲利就多。市場(chǎng)營銷在很多企業(yè)里面都處在龍頭地位,但最難做好的還是市場(chǎng)營銷,那么市場(chǎng)營銷有沒有規(guī)律可循呢?它和其他關(guān)聯(lián)部門—生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)、規(guī)劃之間又有何邏輯關(guān)系、和競爭對(duì)手之間有何關(guān)系?市場(chǎng)營銷沙盤模擬課程,通過模擬企業(yè)運(yùn)營,市場(chǎng)競爭,讓學(xué)員獲得寶貴的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。
課程大綱:
一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求
Ø 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
Ø 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
Ø 營銷情報(bào)系統(tǒng)
Ø 營銷調(diào)研系統(tǒng)
Ø 營銷決策支持系統(tǒng)
Ø 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
Ø 宏觀環(huán)境分析
Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購買行為分析
Ø 消費(fèi)者購買行為模式
Ø 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
Ø 組織購買行為
Ø 組織購買的特點(diǎn)
四、SWOT分析
Ø 識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
Ø 識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
Ø 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
Ø 市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
Ø 市場(chǎng)目標(biāo)化
六、波士頓矩陣
Ø 如何實(shí)現(xiàn)差別化
Ø 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
Ø 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
Ø 產(chǎn)品定價(jià)方法
Ø 價(jià)格修訂
Ø 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營銷
Ø 營銷職能的演變
Ø 內(nèi)部營銷與外部營銷
Ø 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
Ø 協(xié)同競爭
課程收益:
1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對(duì)手的策略
2、分辨競爭對(duì)手,做相對(duì)競爭對(duì)手的關(guān)鍵競爭因素分析
3、對(duì)營銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率
5、降低營運(yùn)費(fèi)用,強(qiáng)化物流管理,強(qiáng)化資金流管理,強(qiáng)化信息流管理,增強(qiáng)企業(yè)綜合市場(chǎng)競爭力
6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢(shì),提高市場(chǎng)占有率。
7、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性,練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
8、演練營銷戰(zhàn),提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。
講師簡介
劉寶林 老師
清華大學(xué)繼教學(xué)院特約講師
北京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師
浙江大學(xué)管理學(xué)院特約講師
上海交通大學(xué)管理學(xué)院特約講師
中山大學(xué)管理學(xué)院特約講師
西安交大繼教學(xué)院特派講師
ERP沙盤培訓(xùn)專家
清華大學(xué)EMBA
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院沙盤模擬講師
北京大學(xué)培訓(xùn)中心沙盤講師
上海交通大學(xué)ONlY齊魯商學(xué)院沙盤講師
長期在戰(zhàn)略管理,宏觀經(jīng)濟(jì),市場(chǎng)營銷,組織行為學(xué)等領(lǐng)域從事理論研究,能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營管理中遇到的問題,見仁見智。
十年企業(yè)總經(jīng)理經(jīng)歷,深知企業(yè)之苦樂。兩家大型公司董事,一家公司監(jiān)事,深曉戰(zhàn)略機(jī)遇與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
九五年,美國HMC國際營銷(北京)公司,營銷專員。
九七年,泰康人壽北京營業(yè)總部,高級(jí)營銷管理者,培訓(xùn)師,財(cái)務(wù)管理師
九五年,美國HMC國際營銷(北京)公司,營銷負(fù)責(zé)人。
九七年,某大型保險(xiǎn)公司北京營業(yè)總部,高級(jí)營銷管理者,培訓(xùn)師,財(cái)務(wù)管理師
二零零三創(chuàng)業(yè),任公司董事總經(jīng)理十年
兼任山東寶來利來集團(tuán)戰(zhàn)略總監(jiān)
教師點(diǎn)評(píng):學(xué)員每經(jīng)營一個(gè)財(cái)年,點(diǎn)評(píng)一次,維度在財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略定位(市場(chǎng)、銷售與產(chǎn)品生命周期等)、內(nèi)部流程、全成本核算、各模擬經(jīng)營崗位績效考評(píng)、信息化管理
授課工具:
物理沙盤道具與獨(dú)特的沙盤教學(xué)軟件相結(jié)合,每個(gè)培訓(xùn)小組(模擬公司)一臺(tái)上網(wǎng)本(教師自帶)與教師端電腦連成局域網(wǎng),共享軟件文件會(huì)將學(xué)員模擬經(jīng)營的成果傳輸?shù)浇處煻耍虒W(xué)軟件會(huì)將學(xué)員經(jīng)營成果自動(dòng)計(jì)算,把學(xué)員想到并做到的各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)字赤裸裸的展現(xiàn)出來(ERP)、老師用學(xué)員模擬經(jīng)營的數(shù)據(jù)說話,點(diǎn)評(píng),說服力極強(qiáng)!且軟件自動(dòng)計(jì)算節(jié)約了學(xué)員平賬計(jì)算時(shí)間,課堂模擬效率增加,杜絕課堂拖堂時(shí)間。比一般沙盤模擬能多運(yùn)行一到兩個(gè)財(cái)年,培訓(xùn)效果更佳。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:企業(yè)市場(chǎng)營銷沙盤模擬培訓(xùn)課程