中國培訓易(m.a10by9.cn)
綜合管理內訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
課程詳情
課程背景
隨著市場競爭日益加劇,今天的企業(yè)中層管理者,正承受著前所未有的壓力:上級希望自己執(zhí)行到位,下級希望自己指揮得當,同級希望自己多多配合。一提到現(xiàn)狀,很多人都會用“忙、亂、累、煩”來形容。
大部分中層管理者并不是學管理出身,對于管理,他們經常依靠零散的經驗和感覺,并沒有形成系統(tǒng)的、科學的、實操性的管理意識和技能。在企業(yè)管理和運行中,他們承擔著重要的承上啟下作用,他們的職業(yè)素養(yǎng)與能力在某種程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。如何提升中層管理者的責任意識,清晰界定職責,找準角色定位?中層管理者在管理中主要應做哪些事情,需要具備哪些知識和技能?如何培養(yǎng)健康的職業(yè)心態(tài),提升職業(yè)能力,成長為一名出色的管理者?是當前困擾企業(yè)領導和中層管理者自身的急迫問題。
劉大星教授長期堅持為企業(yè)提供卓有成效的中層管理培訓服務,已成為眾多品牌企業(yè)值得信賴的長期授課專家。5年來已先后眾多單位提供該課程培訓91期,共6300余名員工參加培訓。該課程是劉大星教授在長期為客戶服務基礎之上,基于企業(yè)內外部變化之需,從特定崗位職業(yè)化要求出發(fā),依據(jù)當代最前沿和實戰(zhàn)的MTP課程(Management Training Program /Plan)潛心研發(fā)和實踐的最實戰(zhàn)系統(tǒng)性課程,力求為客戶提供的服務更加專業(yè),培訓更加科學,課程更加實用,以達到提升客戶價值、與客戶共贏之目的。
二、課程內容
第一模塊:中層管理角色——如何找準自我定位
第二模塊:團隊才是力量——如何建立優(yōu)秀團隊
第三模塊:優(yōu)秀源于品格——如何塑造陽光思維
第四模塊:學習成就未來——如何提升學習能力
第五模塊:重在目標落地——如何提升執(zhí)行能力
第六模塊:開發(fā)你的右腦——如何提升創(chuàng)新能力
第七模塊:打開心靈通道——如何提升溝通能力
第八模塊:當好神奇教練——如何提升激勵能力
第九模塊:績效決定一切——如何提升營銷能力
第一模塊:中層管理角色——如何找準自我定位
1.中層管理者責任與品格評估:企業(yè)基石/可信可靠/打工心態(tài)/明哲保身/缺乏自律
2. 中層管理者的職業(yè)品格:忠誠/明理/盡責/感恩/欣賞/自動自發(fā)/永不自滿/永不抱怨
3.普遍性的表現(xiàn):服從命令/忠于職守/上傳下達/ 視野局限/創(chuàng)新不足/能力欠缺
4.中層管理者在企業(yè)中的定位:第一責任者//現(xiàn)場指揮者/協(xié)調者/組織者/教練員
5.中層管理者在企業(yè)中的作用:高層智慧的落地作用/績效目標的實現(xiàn)作用/組織運行的保障作用/上下之間的紐帶作用/勞資矛盾的緩沖作用/員工行為的楷模作用/對外形象的窗口作用
6.中層管理者的基本職責:管理下屬:為下屬樹立良好的職業(yè)形象;為下屬提供充分的成長機會;向下屬提出明確的工作要求;令下屬樂于并主動做事;實施有效的授權與控制;創(chuàng)造良好的學習和工作環(huán)境;實施公平的績效評估
7.中層管理者的重點工作:執(zhí)行上級政策/分配任務/培訓下屬/維持一個安全的工作區(qū)域/控制質量和成本/有效的解決問題/創(chuàng)造性的思考/建立團隊精神/公正的處理問題/對部門績效負責/指導和激勵員工/確立工作質量和標準/評價下屬績效
8.中層管理的關鍵環(huán)節(jié):制定目標//分配任務/程序管理/跟進/督導/修正/考核/獎懲
9.部門經理的角色定位:主要工作:抓外部市場/抓內部管理/抓客戶服務
10.部門經理應該怎么做?制定日常工作標準/有效運用工作例會/善于汲取工作經驗/重視搜集反饋信息/正視存在問題:經營方面問題/管理方面問題/服務方面問題
第二模塊:團隊才是力量——團隊的認知與建構
1.團隊認知:團隊的定義/團隊與群體的區(qū)別/團隊的五個特性:認知性、聯(lián)系性、依賴性、共同性、組織性/團隊三要素:統(tǒng)一的領導、認同的目標、默契的配合/動物團隊賞析:狼的團隊、雁的團隊
2.團隊角色管理:實干者、協(xié)調者、推進者、創(chuàng)新者、信息者、監(jiān)督者、凝聚者、完美者、技術專家/團隊角色的互補/團隊角色演練/團隊角色選擇
3.團隊發(fā)展的四個時期:組合期、摸索期、共識期、發(fā)展期/個人對團隊的認識的幾個階段:理想主義階段、自我審視階段、自我否定階段、重新認識階段、潛能發(fā)揮階段
4.如何做好團隊中優(yōu)秀的一員:對待自己自信;對待工作勤奮;對待公司敬業(yè);對待同事感恩/團隊優(yōu)秀成員的職業(yè)精神:敬業(yè)、責任、進取、合作、忠誠、創(chuàng)新、高效、服從/一個優(yōu)秀團隊成員應具有的特點:尊重、服從、包容、感恩、關愛
5.團隊溝通常用技巧:構成溝通的三大元素/溝通技巧的主要標準/溝通的方法技巧:三明治法、水果與欣賞/語言溝通的三環(huán)節(jié):表達、聆聽、反饋/肢體語言的表達
6.實戰(zhàn):學會用九型人格對自己的團隊進行分析
第三模塊:優(yōu)秀源于品格—如何塑造陽光心態(tài)
1.和諧:傳統(tǒng)文化中的感召力量/心智力管理/轉換心靈的核心
技術/心靈和諧才能團隊和諧/不和諧原因:心態(tài)、環(huán)境、文化、機制/解構與建構
2.凝聚正能量:什么是正能量/如何修煉正能量/如何釋放正能量
3.心智模式:懸掛心靈地圖/心智模式的形成/思維定勢/人格測
試/心智模式四大頑石:線性思考/歸罪于外/見木不見林/五氣并存
4.三大思維陷阱:經驗主義的誤區(qū)//空間的障礙/主題與背景
5.陽光思維:創(chuàng)新思維/雙贏思維/感恩思維/贊美思維
6.改善心智模式五大技術:把鏡子轉向自己/倒掉壺中之水/敞開
胸懷/多爬幾座山峰/從多棱鏡看世界
7.塑造六大品格:忠誠、盡責、感恩、合作、不抱怨、超越
第四模塊:學習創(chuàng)造未來—如何提升學習能力
1.學習力的真諦:從少而好學到君子之學/動力、毅力、悟力、能力/
秋江水冷“學”先知/兩強相遇“學“者勝/如何比狼學得快/靠什么與蛇爭食
與狼共舞與鯊爭霸/業(yè)界強手如何學習/
2.學習什么:如何獲取、整合、保存知識/如何利用、創(chuàng)造、共享知識/如何訓練、養(yǎng)成、提升能力/如何從知識到能力到智慧/如何使學習成為生活態(tài)度和習慣/
3.如何學習:從成功失敗中學習/從商戰(zhàn)中學習/向對手學習/向未來學習/向一切可學之人可學之事學習/
4.知識管理:如何建立員工學習與職業(yè)生涯密切結合的管理體系/如何
建立企業(yè)內外部知識網絡共享平臺/如何建立與客戶一體化學習系統(tǒng)
5.團隊學習:團隊智商的公式/團隊智商的特征:信息開放度和信息傳
遞速度/知識共享程度/理念整合程度/每個人的創(chuàng)新能力/提高團隊智商途徑
6.團隊學習——整體搭配的藝術/深度匯談
第五模塊:重在目標落地——如何提升執(zhí)行能力
1. 執(zhí)行與執(zhí)行力:執(zhí)行與執(zhí)行力/執(zhí)行力就是找到能夠執(zhí)行的人/執(zhí)行力就是不折不扣的把份內的事情做到位/執(zhí)行力的三個標準:一般、優(yōu)秀、卓越
2.呼喚羅文:羅文九種品質構架圖/羅文信條/鮑威爾如何從清潔工成長為四星上將
3.高效執(zhí)行者的八種特征:強烈的進取心、快速的反應能力、卓越的領導才能、較強的表達交流能力、較強的分析能力、創(chuàng)造性、優(yōu)秀的合作精神、正直的品格
4.執(zhí)行力差的原因分析:文化原因:親情文化、惰性文化、面子文化/制度原因:制度結構的缺陷/管理原因:職業(yè)化意識和能力的缺乏
5.不能重用的十二種人:不能創(chuàng)新;不肯助人;缺乏適應能力;能力局限;自以為是;缺乏敬業(yè)精神;言語失察;自由散漫;影響團結;自吹自擂;口才欠佳;形象不佳
6.如何考察干部:傳統(tǒng)文化中的識人術/敬業(yè)干部與官僚干部的八大區(qū)別/考察干部八看法
7.執(zhí)行力就是不折不扣的把份內的事情做好:執(zhí)行力的衡量標準:按質、按量、按時、按照客戶要求/優(yōu)秀案例。
8.如何造就執(zhí)行力:執(zhí)行力是危機意識逼迫出來的/執(zhí)行力是優(yōu)勝劣汰錘煉出來的/執(zhí)行力是卓越領導培養(yǎng)出來的/執(zhí)行力是素質能力彰顯出來的/執(zhí)行力是團隊協(xié)作配合出來的/執(zhí)行力是有效機制規(guī)范出來的/六個現(xiàn)代化構建高效執(zhí)行力組織/執(zhí)行力的六大寶典
第六模塊:開發(fā)你的右腦—如何提升創(chuàng)新能力
1.全面的買方市場:同質化競爭/微利時代/品牌制勝/高度的不穩(wěn)定性/管理難度加大/與蛇爭食/與狼共舞/與鯊爭霸
2.全面PK時代消費者的特點:信息越來越靈通/注意力越來越分散/權利越來越大/口味越來越個性化/心態(tài)越來越多變/需求越來越多樣/
3.差異化時代競爭策略:服務觀的轉變/ 80后女孩獨創(chuàng)“劉娟流程”/
4.優(yōu)質服務的“四步驟”“三境界”
5.創(chuàng)新力:實現(xiàn)價值的秘密武器/右腦革命/破立之道/頭腦風暴/創(chuàng)新32法
6.藍海探秘:超越差異化/領先半步進入無競爭領域/消除、降低、提升、創(chuàng)造/你的藍海在哪里
7.創(chuàng)造附加值:附加值就是高利潤/創(chuàng)造附加值策略/畫龍點睛之術/打造品牌附加值
8.創(chuàng)新思維:司馬光砸缸/走出九點/一筆畫圓/結繩/味精瓶的奧秘/發(fā)現(xiàn)新客戶
第七模塊:打開心靈通道—如何提升溝通能力
1. 溝通的涵義:有效溝通在企業(yè)中的六大意義/溝通六種渠道及工作中選擇溝通渠道的原則
2.溝通中常見的四大誤區(qū):影響溝通的三個因素/評價溝通效果的五大標準
3.有效溝通應具備的四大心態(tài):尊重理解關愛信任欣賞/做發(fā)光體,不做黑洞/焦點在內 or 焦點在外/與難以溝通的人溝通
4.提高溝通效果的傾聽方法:雙向性/明確性/談行為不談個性/同理心/學會贊美
5.有效溝通“六心”:尊重的心/合作的心/服務的心/賞識的心/分享的心/反思的心
6.如何與客戶建立良好關系:人際關系的黃金法則:同流
7.與不同的人溝通要點:怎樣與上級溝通/怎樣與下屬溝通/怎樣與同級溝通/怎樣與客戶溝通
8.當眾演講能力:如何克服講話的緊張/聲音/臺風/肢體動作/互動技巧/語言組織(演講稿)/PPT的制作/演講系統(tǒng)流程
第八模塊:學做神奇教練—如何提升激勵能力
1.激勵的一般原理:動機與激勵的概念/馬斯洛的需要層次理論/弗雷德理克.赫茨伯格的激勵—保健理論/弗魯姆--期望理論/亞當斯的公平理論/斯金納的強化理論
2.中層經理常見激勵誤區(qū):了解下屬需要的方法/對抱怨的分析/ 需要層次調查問卷 /問題清單/員工離職原因分析
3.管理者的激勵手段:保持員工的期望/保持適度的壓力/競賽促進進步/激勵方案設計的程序/常用激勵菜單/中層經理的激勵菜譜 /物質激勵:工資/獎金/福利
4.精神激勵:榜樣激勵/感情激勵/表揚激勵/目標激勵/榮譽激勵/興趣激勵/參與激勵/內在激勵/外在激勵/認可與贊美 /情感激勵
5.行為激勵:學會授權/學會危機激勵/讓員工有發(fā)泄和提升的機會/不要做一個高壓式的管理者/根據(jù)人格類型進行激勵 /激勵低收入員工六法/獎勵的10大誤區(qū)
6.對不同員工的不同激勵:對普通員工的激勵方式/對知識型員工的激勵方式/對管理人員的激勵方式/對男女員工的不同激勵/對不同年代員工的不同激勵
7.激勵的兩大原則:公平原則/差異化和多樣化原則/
第九模塊:績效決定一切——如何提升營銷能力
1.如何認識銷售工作:銷售心理訓練/正確的“客戶觀”/正確的服務觀
2.銷售技巧與能力:第一印象/銷售成功的關鍵禮儀/三到—眼到、口到、意到
3.客戶拜訪技巧:注重個人儀表/時刻保持微笑/注重肢體語言/目光接觸誠實/語言表達清楚/嚴格遵守時間/進門關門規(guī)范/注意客戶情緒
4.重視與客戶的接觸點:人的接觸點/物的接觸點/信息接觸點
5.與客戶六個同步:語速同步/音量同步/表情同步/情緒同步//價值觀同步
6.了解客戶的21種期待
7.客戶滿意度測量:CS調查
8.銷售禮儀:面必凈、發(fā)必理、衣必整、鈕必結,頭容正、胸容寬、肩容平,背容直。臉色:勿傲、勿暴,勿怠,氣象:宜和、宜靜、宜莊
9.合時宜的男士穿著/合時宜的女士穿著
10.與服飾相搭配的人體清潔
11.人際交往體語忌諱
12.深入客戶的技能技能:顧問式銷售/電話邀約抗拒處理/電話開場白語言溝通技巧等
(以上內容可根據(jù)客戶情況調整)
三、項目收獲
通過對參訓人員的知識更新、能力提升和現(xiàn)場訓練,使其全面系統(tǒng)的掌握中層管理者必備的科學的管理知識和方法,培養(yǎng)職業(yè)化的工作態(tài)度,提升職業(yè)技能,建立一支高素質的中層職業(yè)化管理隊伍。具體培養(yǎng)7大能力:
1、領導能力
擁有充分的影響力, 樹立真正的威信和取得滿意的領導效能,可以在主管崗位上指揮自如、得心應手, 帶領團隊伍取得良好的成績。
2、學習和創(chuàng)新能力。掌握自我學習和團隊學習的方法,建立反思、反饋、共享的學習平臺。能夠積極運用創(chuàng)新思維進行決策和管理,帶領團隊開展創(chuàng)造性工作,不斷創(chuàng)造新成果。
3、溝通能力
能夠與上級、同事、下屬、客戶和諧相處,準確表達與理解溝通信息,實現(xiàn)溝通效果。
4、時間管理能力
能夠清楚的知道怎樣把最有效的時間,放在最能夠創(chuàng)造績效的關鍵性目標和任務上,從而保證工作效率的提升。
5、目標管理與績效評估能力
能夠將組織的戰(zhàn)略進行有效分解,落實,并通過績效輔導,使團隊和成員明確目標完成情況,對不足進行分析改進,確保下屬績效的持續(xù)成長,為團隊績效的最終實現(xiàn)提供戰(zhàn)術上的支撐。
6、培養(yǎng)下屬的能力
能夠更多的關注團隊成員潛能的開發(fā),鼓勵與幫助下屬提升工作能力,不斷激發(fā)他們的工作動機與工作主動性。
7、團隊建設的能力
學習和運用教練技術,善于營造一種團隊協(xié)作、和諧快樂的文化氛圍,積極為團隊成員的成長創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件。
五、有關說明
適合對象:企事業(yè)單位中層干部、各職能部門經理,每期人數(shù)不超過80人。
課程時間:本課程為三天兩夜時間,采用全封閉分組互動方式,采取理論傳授、案例分析、小組討論、室內演練、現(xiàn)場測試等生動活潑形式,基于問題、注重實戰(zhàn)、提升能力。
主要特色:互動教學、講練結合、掌握工具、提升能力、提振士氣、寓教于樂。
六、培訓場所與準備物品
1.培訓場所要求寬敞(80人培訓要能容納100人),明亮、通風(20度左右),可拆分式桌椅(盡量輕便)。
2.全套音響(能放DVD)。設備要求質量高、效果好。無線話筒2個以上。
3.投影儀、白板、(投影儀要事先調試,確保正常使用)。
4.會標:“××公司中層管理者綜合能力提升訓練營”。會場兩側橫幅各一條:“知識讓我知道,行動讓我得到,耳到心到,學到用到!”;“遵守紀律,熱愛團隊,全力以赴,贏在執(zhí)行!”。
5.一開白紙10張、水彩筆4盒、A4復印紙一包
6.其他準備再行溝通。
講師簡介
劉大星 老師
【從業(yè)資格】中國職工教育和職業(yè)培訓協(xié)會學術委員、中國文化研究會企業(yè)文化專業(yè)委員會研究員、中國亞太經濟發(fā)展研究中心研究員、英國劍橋國際培訓協(xié)會注冊培訓師、原國家經貿委指導刊物《現(xiàn)代企業(yè)教育》雜志社社長、總編輯、編審(正教授),名家黃埔大講堂、中華培訓網、中國總裁培訓網、盛視空中商學院等特邀講師
【任職情況】
一、現(xiàn)任職務:
山東培訓師聯(lián)誼會、山東培訓行業(yè)聯(lián)合會監(jiān)事長
二、曾任職務:
原國家經貿委指導刊物《現(xiàn)代企業(yè)教育》雜志社社長、總編輯、山東創(chuàng)建學習型組織推進中心主任。
【工作經歷】
1982年畢業(yè)于曲阜師范大學漢語言文學專業(yè),2002年參加英國劍橋國際培訓師認證培訓并獲證書;先后做過公務員、記者、咨詢師、培訓師。是中國職工教育和職業(yè)培訓協(xié)會學術委員、中國文化研究會企業(yè)文化專業(yè)委員會研究員、中國企業(yè)教育百強培訓師、編審職稱。曾先后任北京華夏基石管理咨詢公司、國聯(lián)鼎盛管理咨詢公司咨詢師、項目經理。長期從事企業(yè)管理、學習型組織、企業(yè)文化的研究、培訓和咨詢工作,在國內報刊發(fā)表著述80萬字,著有《成人教育管理學》、《學習型組織與五項修煉》、《共同愿景——創(chuàng)建學習型組織培訓教程》等專著。主持“中國學習型組織與企業(yè)文化高層論壇”等多次大型會議,出訪日本、美國、法國、德國等11個國家和地區(qū)進行國際交流。在國內舉辦學習型組織、企業(yè)文化講座和系列培訓270余場,應邀到300余家企事業(yè)單位進行內訓,指導150余家企事業(yè)單位創(chuàng)建學習型組織和企業(yè)文化實踐,擔任多家企業(yè)和咨詢公司管理咨詢,為國內學習型組織和企業(yè)文化資深專家、咨詢式培訓專家。
【擅長領域】
重點鉆研學習型組織、企業(yè)文化、中層管理技能提升(MTP)、高效執(zhí)行力四大領域。擁有30年職場經驗、14年記者生涯、15年培訓閱歷、30個咨詢案例、編審職稱、客座教授、國際培訓師、資深咨詢師資質。在長期實踐和企業(yè)需求分析基礎上,本著“以解決客戶問題為導向”原則,利用自身資歷優(yōu)勢,創(chuàng)造性地推出四段論法的“咨詢式培訓”,即調研訪談、問題診斷、培訓實施、優(yōu)化升級四個階段。四個階段環(huán)環(huán)相扣、層層遞進,始終圍繞一個主題:解決問題。徹底改變了那種培訓與需要兩張皮、企業(yè)白花錢、浪費時間的無效培訓狀況,以務實的精神、專業(yè)的水準和優(yōu)質的服務贏得廣大客戶的肯定和好評。
【風格特點】
培訓和咨詢課題均在長期研究和實踐基礎上精心研發(fā),原創(chuàng)性占80%以上;培訓內容對客戶行業(yè)、企業(yè)有極強的針對性,客戶普遍感到老師是“局內人”,有很強的目的性和可操作性;在培訓方式、方法上,注重現(xiàn)場調研、案例教學、實戰(zhàn)演練、互動提問、分組討論、角色扮演、情境模擬等多種教學方法的綜合運用,培訓形式靈活、強化指導訓練,培訓現(xiàn)場氣氛活躍;在授課風格上,充滿激情、幽默風趣、深入淺出,通俗易懂;從事培訓工作15年來,學員對培訓師的滿意率均在95%以上。
課程對象
備 注
課程名稱:中層管理者MTP綜合能力提升訓練營