中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
課程背景:
中國人不太喜歡“談判”這個(gè)詞,一說談判似乎就到了劍拔弩張的境地,可實(shí)際上商務(wù)談判是利益各方彼此真正達(dá)成合作一致最重要的環(huán)節(jié)。要簽訂協(xié)議,要成交,就要談判。而中國人的商務(wù)談判和西方的商務(wù)談判顯然是不一樣的,這和我們的民族文化和習(xí)慣密不可分,我們更在乎談判前的“過招”,最后的談判往往是大家對(duì)利益分配基本達(dá)成一致,白紙黑字的落地。那么怎樣才能更好的進(jìn)行商務(wù)談判,特別是中國式的商務(wù)呢?這里面有哪些關(guān)鍵的技巧和方法?中國歷史上那些閃耀的談判高手,有哪些智慧值得我們借鑒呢?本課程一一揭曉。
銷售有技巧,蠻干只會(huì)倒!耙晒ο劝l(fā)瘋,頭腦簡單往前沖”這句話害了多年曾經(jīng)夢(mèng)想在銷售行業(yè)奮斗的年輕人,敢于戰(zhàn)勝困難的決心是必須有的,同時(shí)銷售是一個(gè)技術(shù)活,得有方法有頭腦有智慧才能夠達(dá)成銷售目標(biāo);其二要清醒的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的市場環(huán)境和過去已經(jīng)非常不同了,可是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)依然在用老話術(shù),老方法,還拼命要求銷售員去戰(zhàn)斗,銷售也在發(fā)生翻天覆地的變化,F(xiàn)在已經(jīng)從“買家謹(jǐn)慎”的時(shí)代進(jìn)入到了“賣家謹(jǐn)慎”的時(shí)代,這個(gè)時(shí)代到底有什么特點(diǎn)?銷售應(yīng)該怎么做才能夠持續(xù)的成功與成長?這個(gè)時(shí)代到底用什么銷售技巧呢?課程為你揭曉。
課程時(shí)間:(6小時(shí)或12小時(shí))
課程對(duì)象:銷售管理人員 銷售人員
商務(wù)談判課程目標(biāo)
一、知識(shí)目標(biāo):
1、 了解商務(wù)談判談什么;
2、 了解中國式商務(wù)談判的思路和原則;
3、 了解中國人人性特點(diǎn)和心理特征;
二、能力目標(biāo):
1、 使你能夠掌握商務(wù)談判的技巧和方法;
2、 使你能夠掌握中國式商務(wù)談判的技巧和方法;
3、 是你能夠掌握千古談判高手的技巧和方法;
三、思想三觀目標(biāo):
1、 商務(wù)談判思維培養(yǎng)
2、 商務(wù)談判的本質(zhì)思考
3、 商務(wù)談判的價(jià)值體現(xiàn)
銷售技巧課程目標(biāo)
一、知識(shí)目標(biāo):
1、 了解銷售心理學(xué);
2、了解銷售的現(xiàn)在和未來發(fā)展情況
3、 了解中國人銷售心理特點(diǎn);
二、能力目標(biāo):
1、 使你能夠掌握新的銷售技巧和方法;
2、 使你能夠掌握銷售心理學(xué)的具體應(yīng)用方法;
3、 是你能夠掌握銷售的通用原則和方法;
三、思想三觀目標(biāo):
1、銷售思維的重新培養(yǎng)
2、 銷售的正確認(rèn)識(shí)
3、銷售與人生的關(guān)系
課程詳情
課程背景:
中國人不太喜歡“談判”這個(gè)詞,一說談判似乎就到了劍拔弩張的境地,可實(shí)際上商務(wù)談判是利益各方彼此真正達(dá)成合作一致最重要的環(huán)節(jié)。要簽訂協(xié)議,要成交,就要談判。而中國人的商務(wù)談判和西方的商務(wù)談判顯然是不一樣的,這和我們的民族文化和習(xí)慣密不可分,我們更在乎談判前的“過招”,最后的談判往往是大家對(duì)利益分配基本達(dá)成一致,白紙黑字的落地。那么怎樣才能更好的進(jìn)行商務(wù)談判,特別是中國式的商務(wù)呢?這里面有哪些關(guān)鍵的技巧和方法?中國歷史上那些閃耀的談判高手,有哪些智慧值得我們借鑒呢?本課程一一揭曉。
銷售有技巧,蠻干只會(huì)倒!耙晒ο劝l(fā)瘋,頭腦簡單往前沖”這句話害了多年曾經(jīng)夢(mèng)想在銷售行業(yè)奮斗的年輕人,敢于戰(zhàn)勝困難的決心是必須有的,同時(shí)銷售是一個(gè)技術(shù)活,得有方法有頭腦有智慧才能夠達(dá)成銷售目標(biāo);其二要清醒的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的市場環(huán)境和過去已經(jīng)非常不同了,可是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)依然在用老話術(shù),老方法,還拼命要求銷售員去戰(zhàn)斗,銷售也在發(fā)生翻天覆地的變化,F(xiàn)在已經(jīng)從“買家謹(jǐn)慎”的時(shí)代進(jìn)入到了“賣家謹(jǐn)慎”的時(shí)代,這個(gè)時(shí)代到底有什么特點(diǎn)?銷售應(yīng)該怎么做才能夠持續(xù)的成功與成長?這個(gè)時(shí)代到底用什么銷售技巧呢?課程為你揭曉。
課程時(shí)間:(6小時(shí)或12小時(shí))
課程對(duì)象:銷售管理人員 銷售人員
商務(wù)談判課程目標(biāo)
一、知識(shí)目標(biāo):
1、 了解商務(wù)談判談什么;
2、 了解中國式商務(wù)談判的思路和原則;
3、 了解中國人人性特點(diǎn)和心理特征;
二、能力目標(biāo):
1、 使你能夠掌握商務(wù)談判的技巧和方法;
2、 使你能夠掌握中國式商務(wù)談判的技巧和方法;
3、 是你能夠掌握千古談判高手的技巧和方法;
三、思想三觀目標(biāo):
1、 商務(wù)談判思維培養(yǎng)
2、 商務(wù)談判的本質(zhì)思考
3、 商務(wù)談判的價(jià)值體現(xiàn)
銷售技巧課程目標(biāo)
一、知識(shí)目標(biāo):
1、 了解銷售心理學(xué);
2、了解銷售的現(xiàn)在和未來發(fā)展情況
3、 了解中國人銷售心理特點(diǎn);
二、能力目標(biāo):
1、 使你能夠掌握新的銷售技巧和方法;
2、 使你能夠掌握銷售心理學(xué)的具體應(yīng)用方法;
3、 是你能夠掌握銷售的通用原則和方法;
三、思想三觀目標(biāo):
1、銷售思維的重新培養(yǎng)
2、 銷售的正確認(rèn)識(shí)
3、銷售與人生的關(guān)系
課程特色:
案例翔實(shí),內(nèi)容豐富。
結(jié)合古今中外談判方法
與時(shí)代結(jié)合緊密;
結(jié)合案例分析、小組討論、練習(xí)等形式進(jìn)行教學(xué),注重實(shí)操性
課程內(nèi)容:
中國式商務(wù)談判:
緒論:內(nèi)容介紹,解決什么是商務(wù)談判和為什么要進(jìn)行商務(wù)談判學(xué)習(xí)的問題。
第一講:商務(wù)談判基礎(chǔ)內(nèi)容
商務(wù)談判的概念和定義
中國式商務(wù)談判的原則和特點(diǎn)
新談判思維的培養(yǎng)
第二講:中國式商務(wù)談判的技巧與方法
對(duì)方情報(bào)的搜集和判斷
“敵情我情”的客觀分析方法和判斷(案例分析)
談判對(duì)手的判斷和基本思路的確定(案例分析)
談判選擇速戰(zhàn)還是持續(xù)站
談判條件的準(zhǔn)備(案例分析)
談判是配合作戰(zhàn)
怎么把握談判主動(dòng)權(quán)
談判開局之法
談判的原則和退讓的原則
向古人告訴學(xué)談判說服技巧
談判的具體戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
談判的收尾怎么做?
銷售技巧:
第一講:過去的銷售和現(xiàn)在將來的銷售的區(qū)別。
“喬吉拉德”還管用嗎?
未來企業(yè)銷售拼的到底是什么?
銷售和服務(wù)怎么結(jié)合好?
案例分析:格力怎么銷售?引申:全球五百強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)在怎么銷售?
第二講:實(shí)戰(zhàn)銷售的三大能力
請(qǐng)跟上個(gè)世紀(jì)七十年代的方法說再見
當(dāng)今世界的銷售三大推動(dòng)力
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特征與應(yīng)對(duì)
世界五百強(qiáng)企業(yè)的銷售冠軍的最重要的三大素質(zhì)是?
你們公司用的話術(shù)腳本是?
話術(shù)的更新?lián)Q代與精彩開場
如何解決方案銷售的局限性
第三講:銷售技巧的提升與訓(xùn)練
銷售設(shè)計(jì)思維的培養(yǎng)
馬上吸引客戶三個(gè)關(guān)鍵
處理抗拒點(diǎn)的五個(gè)方法
不知不覺改變對(duì)方的三個(gè)要點(diǎn)
引導(dǎo)成交的方式的分析與選擇
銷售成員的心態(tài)與情緒處理
銷售成員信念建立和自我激勵(lì)
講師簡介
劉藝強(qiáng) 老師
教育背景:
劉藝強(qiáng)(原名劉國柱),市場營銷學(xué)博士(在職),畢業(yè)于中國人民解放軍國際關(guān)系學(xué)院特種作戰(zhàn)與技術(shù)偵察情報(bào)專業(yè)。專注特種部隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)模式在企業(yè)中的實(shí)踐轉(zhuǎn)化。
工作經(jīng)歷:
1999年-2008年海軍某特種部隊(duì)干部管理經(jīng)驗(yàn),深刻理解特種部隊(duì)的管理模式、企業(yè)文化及團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、打造方法;
2009年-2011年2月東莞國盛投資有限公司副總經(jīng)理(證明人:董事長蕭克平)
2011年3月-2013年3月惠金有限公司總經(jīng)理
2013年至今 北京崢嶸年華文化傳播有限公司培訓(xùn)總監(jiān)
資格證書
高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師(一級(jí):證件編號(hào):101800018100025)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:商務(wù)談判與銷售技巧