中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
培訓目標
1、建立清晰的品牌管理理念,掌握整合營銷規(guī)劃的策略;
2、建立對企業(yè)品牌運作與管理的系統(tǒng)思考,改變過去想到哪做到哪的習慣;
3、講過去零散的品牌營銷與管理的知識與經(jīng)驗進行歸納與總結,產(chǎn)生質(zhì)的升華;
4、掌握多樣化的品牌打造專業(yè)工具與科學解決問題的方法,提升解決品牌經(jīng)營問題的能力;
5、學會品牌管理與營銷工作的流程規(guī)劃與設計,提高營銷效率與業(yè)績;
6、通過對國內(nèi)外成功企業(yè)品牌營銷經(jīng)驗的學習,來提升企業(yè)自己的整體營銷管理水平;
7、學習最先進與前瞻的品牌管理與營銷理論與模式,達到與世界現(xiàn)代品牌營銷接軌。
課程詳情
一、為什么學習本課程:
品牌的價值已逐步為企業(yè)經(jīng)營者所認知,品牌的宣傳、塑造已成為企業(yè)發(fā)展的源動力。掌握品牌管理的方法,提升整合營銷規(guī)劃的水平,對企業(yè)利潤最大化的增值,將起到事半功倍的作用。
本課程將根據(jù)講師自身近20年來服務于國內(nèi)外大中型企業(yè),從事品牌管理的豐富的實操經(jīng)驗和獨特的管理思想,通過對大量的品牌和年度營銷規(guī)劃的案例解析,從而達到協(xié)助企業(yè)高層管理人員準確建立適合于自身發(fā)展的管理體系的目的。
二、誰應該學習本課程:
中國千萬家企業(yè)的、董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理及專業(yè)企劃人員等中高級管理人員。
三、通過本課程您將學習到:
1、建立清晰的品牌管理理念,掌握整合營銷規(guī)劃的策略;
2、建立對企業(yè)品牌運作與管理的系統(tǒng)思考,改變過去想到哪做到哪的習慣;
3、講過去零散的品牌營銷與管理的知識與經(jīng)驗進行歸納與總結,產(chǎn)生質(zhì)的升華;
4、掌握多樣化的品牌打造專業(yè)工具與科學解決問題的方法,提升解決品牌經(jīng)營問題的能力;
5、學會品牌管理與營銷工作的流程規(guī)劃與設計,提高營銷效率與業(yè)績;
6、通過對國內(nèi)外成功企業(yè)品牌營銷經(jīng)驗的學習,來提升企業(yè)自己的整體營銷管理水平;
7、學習最先進與前瞻的品牌管理與營銷理論與模式,達到與世界現(xiàn)代品牌營銷接軌。
四、培訓方式:
案例式講授,分組互動研討,以實戰(zhàn)為特色
簡要提綱:
引言
第一講:品牌的涵義與價值
一、什么是品牌?
1、品牌定義
2、企業(yè)為何做品牌
3、案例:品牌與消費者溝通的價值
二、品牌的特性
1、排他性、專有性
2、無形性
3、傳播性
4、雙方性
5、資產(chǎn)性
6、持續(xù)性
三、品牌的功能
1、品牌的主要功能
2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面
四、品牌價值與品牌力
1、品牌建立的三個階段
2、品牌的五個價值
3、品牌對公司的價值
4、品牌對消費者的價值
五、品牌資產(chǎn)
1、品牌資產(chǎn)是消費者的品牌知識
2、品牌資產(chǎn)的五個主要方面
小結(本講完)
第二講:整合營銷與品牌運作
一、整合營銷是品牌運作的載體
1、 品牌僅僅存在于客戶的意識之中
2、 正確的品牌觀
3、 案例:麥當勞的品牌載體
二、整合營銷的過程
1、 整合營銷的過程
2、 整合營銷框架的組成
3、 確定目標客戶群體
4、品牌資產(chǎn)和傳播戰(zhàn)略
5、品牌價值的形成與維護是一個相當復雜的管理工程
6、價值定位和營銷計劃
7、成功的品牌定位包含要素
8、營銷計劃
三、推動營銷戰(zhàn)略成功的重要因素
1、成功的產(chǎn)品設計流程
2、合理的媒介計劃
3、窄帶傳播與第三方營銷
4、第三方營銷的四種手段
小結(本講完)
第三講:打造品牌的策略
一、打造品牌的八個原則
1、打造品牌的八個原則
2、案例:農(nóng)夫山泉與農(nóng)夫果園的差異化策略
二、打造品牌的六個方法
1、廣告語
2、形象代言人
3、贊助活動
4、網(wǎng)絡
5、品牌管理
6、品牌升級
三、品牌綜合競爭力
1、綜合競爭力與品牌
2、中國企業(yè)十大品牌誤區(qū)
小結(本講完)
第四講:為什么做年度規(guī)劃
一、做年度規(guī)劃的好處
1、想著打,而不是蒙著打
2、逼著上面清楚,更要下面清楚
3、自己跟自己比
4、有意識的賺錢
5、做好規(guī)劃,從合作伙伴那里爭取更多的資源
二、年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃
1、 戰(zhàn)略規(guī)劃的含義
2、 戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個重點
3、 戰(zhàn)略思想
4、戰(zhàn)略目標
5、戰(zhàn)略定位
三、核心價值
1、什么是核心價值
2、核心價值是企業(yè)生命的源泉
3、生產(chǎn)型企業(yè)核心價值的確定
4、貿(mào)易型企業(yè)核心價值的確定
四、公司要成功,必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃
1、卓越管理三要素之一“定戰(zhàn)略”五步驟
2、案例:TCL核心競爭力
第五講:規(guī)劃些什么
一、做什么?
1、公司級年度規(guī)劃
2、公司宗旨
二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務
1、業(yè)務選擇:四象限圖
第一步:明確業(yè)務的分類
第二步:明確評估的標準
第三步:制定業(yè)務市場潛力評判的權重和記分規(guī)則
第四步:業(yè)務打分、優(yōu)先排序
第五步:做業(yè)務的原則
三、確定公司年度目標
1、公司年度營銷目標的含義
2、公司年度營銷目標體系
3、公司年度營銷目標的內(nèi)容
4、定公司年度營銷目標的建議
四、制定公司策略與措施
1、公司環(huán)境分析
2、公司策略與措施的含義
3、公司OTSW策略
小結(本講完)
第六講:年度規(guī)劃預算
一、大預算觀念
1、全員參與
2、預算是費用預算、經(jīng)營預算、業(yè)務規(guī)劃和管理規(guī)劃四者的結合
二、預算編制的指導思想
1、預算編制原則
2、預算執(zhí)行原則
3、預算準確性將納入部門考核內(nèi)容之中
三、預算的核心
1、開源
2、節(jié)流
3、關鍵點控制
4、制定年度規(guī)劃
5、分析策略實施的主要風險
6、及時提出應對風險的主要措施
7、XX職能部門內(nèi)部環(huán)境分析
8、年度營銷規(guī)劃流程圖
講師簡介
劉湛泉 老師
北京大學MBA班《戰(zhàn)略管理》特聘教授、清華大學領導力訓練中心培訓專家、國家CIMS培訓中心《營銷管理》專家、國家軟實力課題組咨詢專家、央視《智者贏天下》首席策劃、中國企業(yè)培訓師聯(lián)合會執(zhí)行會長、亞洲總裁培訓力第一人、美國ACI授權國際注冊認證中國區(qū)主訓導師、人力資源和社會保障部職業(yè)資格評審專家、“2187培訓精英”四階訓練體系創(chuàng)始人、2005年中國十大杰出培訓師、2008年中國最具影響力策劃師、2011年中國十大杰出管理導師!
曾任韓國斗山集團營銷副總、法國欣欣諾傳媒執(zhí)行總裁、中糧集團戰(zhàn)略總策劃,為國務院秘書局、西門子、中石化、南車集團、北京大學等3000多家行政事業(yè)企業(yè)做過培訓、策劃、咨詢,輔導各類管理及業(yè)務人員超過150萬人。
在20多年的企業(yè)管理實踐和一線操盤中,不僅出版《左手管理,右手營銷》《總裁培訓力》等暢銷著作,還創(chuàng)造性地開發(fā)了“互聯(lián)網(wǎng)時代贏利5+2系統(tǒng)”,被《中國網(wǎng)》等主流媒體譽為“引領中國實戰(zhàn)化培訓時代!”,指導與服務過2000家民營企業(yè),幫助上市的企業(yè)11家,為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展與贏利帶來創(chuàng)新動力!
課程對象
備 注
課程名稱:品牌管理與整合營銷規(guī)劃方略提綱