中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
金牌銷售與普通銷售的差別不在于技巧,而在于心態(tài)和能量。技巧是可以借鑒模仿的,但是作為內(nèi)在支撐的內(nèi)在能量則是推銷是致勝的關(guān)鍵,高手無招,大音希聲。
心態(tài)修煉的目的是讓受訓(xùn)者成為更加優(yōu)秀的專業(yè)銷售人士,進(jìn)入與頂級銷售使命匹配的心靈世界,獲得嫻熟運(yùn)用高級銷售技巧的內(nèi)在能量支撐體系。
課程詳情
課程對象:
大客戶銷售人員、渠道經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、中層干部
課程大綱:
一、人生就是一場推銷的馬拉松
1.銷售高手是人生贏家;
2.銷售能力是成功人生最重要的能力
3.氣場決定成;
4.高手無招,銷售技巧都是末技;
5.銷售人員的四種類型;
6.氣場的實(shí)踐;
7.正能量和負(fù)能量的體驗(yàn)
8.為自己注入正能量;
9.為別人注入正能量;
二、心態(tài)的重要性
1.人與人的差別在于軟件;
2.蘋果電腦好用嗎?
3.故事:在巨富中死去的乞丐;
4.情緒ABC理論;
5.讓智慧改變命運(yùn)
6.心態(tài)決定行動,行動決定效果;
7.故事:被誤診肝癌后;
三、積極心態(tài):讓世界變得可愛
1.心態(tài)對生理和心理的影響;
2.故事:岳母教壞新娘子
3.消極的表現(xiàn);
4.故事:營銷顧問的最糟糕旅行;
5.積極的表現(xiàn);
6.你喜歡吃黃連還是蘋果?
7.故事:蘇東坡眼里只有垃圾
8.案例:一個(gè)新員工對公司的十二點(diǎn)評價(jià);
9.銷售成功秘訣:假定;
10.銷售心態(tài):“昨天、今天和明天”;
11.中間練習(xí)
四、自信成功心態(tài):給自己注入正能量
1.訂單來自于魅力;
2.銷售成功源于影響力;
3.搞不定老板也搞不定客戶;
4.案例:我吃過了;
5.泰森的故事;
6.自信的表現(xiàn);
7.會推銷不如愛推銷;
8.喬布斯和老羅:;
9.首先接受自己;
10.發(fā)現(xiàn)自己的長處;
11.彌補(bǔ)自己的不足
12.訓(xùn)練增添魅力;
13.吸引力法則
14.十年后的目標(biāo)
15.三年后的目標(biāo);
16.一年內(nèi)的目標(biāo)
17.要想成功,先要發(fā)瘋;
五、服務(wù)心態(tài):為別人注入正能量
1.以客戶至上為基本原則
2.天道酬勤,以付出為初始點(diǎn);
3.以客戶的需求為基準(zhǔn)點(diǎn)——李嘉誠的第一筆大單;
4.客戶的心理需求超過物質(zhì)需求
5.客戶全方位需求為服務(wù)范疇
6.案例:通天女商人是怎么煉成的?
7.售后服務(wù)的價(jià)值:李嘉誠最大的驕傲和資本;
8.感謝那些曾經(jīng)幫助過你的人;
六、商業(yè)精神
遵守契約;
土地轉(zhuǎn)讓的故事;
信守承諾:送紅酒的美女;
守時(shí)守紀(jì);
追求效率,保證效果;
敢于讓利:無商不奸與無商不尖;
只賺合理的利潤——童叟無欺;
吃虧是福,善舍會得
出租司機(jī)的經(jīng)驗(yàn);
時(shí)間長度:六個(gè)小時(shí)
環(huán)境要求:小會議室、有麥克風(fēng)、投影儀、白板,人數(shù)控制在20—40左右。
講師簡介
樽糧 老師
樽糧(李遵良),系品牌營銷策劃專家,紅淺學(xué)創(chuàng)始人,著有《能量決定命運(yùn)》(出版中)、《中國式營銷圣經(jīng)》、《奇瑞創(chuàng)造》等書。品牌金字塔模型理論的建構(gòu)者,縱貫式體驗(yàn)營銷模式的創(chuàng)造者,為中小企業(yè)和創(chuàng)新品牌創(chuàng)造了“零品牌”品牌策劃模式。目前為企業(yè)提供管理顧問、培訓(xùn)服務(wù)。
曾任《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《東莞日報(bào)》、《贏周刊》、《新營銷》專欄作者,《現(xiàn)代營銷》、《銷售與市場》、《商界》雜志特約作者,在《銷售與市場》上刊登過過萬字長篇文字,創(chuàng)下該雜志之最。
課程對象
備 注
課程名稱:金牌營銷心態(tài)修煉課綱