課程詳情
一、中國市場私人銀行發(fā)展解析
1、私人銀行業(yè)務(wù)定位
2、私人銀行產(chǎn)品與服務(wù)
3、私人銀行客戶拓展與經(jīng)營
二、顧問式銷售
1、了解顧問式營銷及其優(yōu)勢(shì)
2、了解專業(yè)銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)
3、掌握顧問式銷售模式及其要領(lǐng)
4、通過角色演練熟練運(yùn)用顧問式銷售技巧
三、洞悉投資盲點(diǎn) 深化客戶信任
1、了解投資者的行為偏見
Ø 投資者的行為是否理智？
Ø 投資者有沒有基于最合適的信息而做出投資決定？
Ø 投資方法重要還是技巧重要？
2、應(yīng)對(duì)投資者的“不合理”預(yù)期
Ø 如何聯(lián)結(jié)客戶預(yù)期和實(shí)際投資情況？
Ø 如何建議適合客戶預(yù)期的投資模式？
Ø 如何設(shè)計(jì)投資方案來滿足客戶需求？
Ø 如何管理客戶預(yù)期，回應(yīng)客戶疑問？
1、私人銀行業(yè)務(wù)定位
2、私人銀行產(chǎn)品與服務(wù)
3、私人銀行客戶拓展與經(jīng)營
二、顧問式銷售
1、了解顧問式營銷及其優(yōu)勢(shì)
2、了解專業(yè)銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)
3、掌握顧問式銷售模式及其要領(lǐng)
4、通過角色演練熟練運(yùn)用顧問式銷售技巧
三、洞悉投資盲點(diǎn) 深化客戶信任
1、了解投資者的行為偏見
Ø 投資者的行為是否理智？
Ø 投資者有沒有基于最合適的信息而做出投資決定？
Ø 投資方法重要還是技巧重要？
2、應(yīng)對(duì)投資者的“不合理”預(yù)期
Ø 如何聯(lián)結(jié)客戶預(yù)期和實(shí)際投資情況？
Ø 如何建議適合客戶預(yù)期的投資模式？
Ø 如何設(shè)計(jì)投資方案來滿足客戶需求？
Ø 如何管理客戶預(yù)期，回應(yīng)客戶疑問？
講師簡介
杜宇 老師
杜老師從事金融行業(yè)十多年，先后服務(wù)于多家首屈一指的國際化銀行，從顧問式銷售及營銷實(shí)踐，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理，以至人才培養(yǎng)發(fā)展，組織架構(gòu)變革轉(zhuǎn)型，累積了豐富的金融管理經(jīng)驗(yàn)和心得。加上在亞太區(qū)內(nèi)多個(gè)國家巡回授課累積的豐富演說經(jīng)驗(yàn)，使杜老師能以中英文梳理各派理論，并以深入淺出的方式，傳授實(shí)用的高端營銷、管理技巧。
《高凈值客戶金融產(chǎn)品推薦及服務(wù)理念》
《私人銀行專項(xiàng)培訓(xùn)課程》
杜老師的授課風(fēng)趣輕松，善于根據(jù)企業(yè)需求定制課程，通過多元化的授課形式，配合教練式提問技巧，引發(fā)學(xué)員自主思考，并結(jié)合生活工作中的實(shí)際案例講解演繹，讓學(xué)員能迅速將所學(xué)融會(huì)貫通，因而成為業(yè)界極受肯定的專業(yè)培訓(xùn)師。
匯豐銀行，渣打銀行，Credit Suisse（瑞士信貸銀行），平安銀行，新東方英語，TOEIT，Junior Achievement，等等。
（曾授課國家或地區(qū)：中國，香港，臺(tái)灣，新加坡，泰國，馬來西亞，菲律賓，印度尼西亞，日本，等等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：私人銀行專項(xiàng)培訓(xùn)課程
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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