中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
第一部分:高盈利門店的標(biāo)準(zhǔn),賺錢速度的快與慢
認(rèn)識(shí)什么是投入產(chǎn)出比?
案例分析:王老板的店盈利能力怎么樣?
思考:門店經(jīng)營(yíng)如何才能實(shí)現(xiàn)高額的盈利?
優(yōu)秀終端管理者的心態(tài):搞終端“四化”建設(shè)、做“四有”管理新人
小結(jié):投入不變的情況下,優(yōu)化終端管理,實(shí)現(xiàn)終端高盈利
第二部分:廣開財(cái)源,尋找銷售機(jī)會(huì),建立銷售模式
討論:到底哪些人是我們的顧客?
案例分享:美國(guó) NBA 球星麥迪在中國(guó) CBA 青島隊(duì)的尷尬
鎖定顧客群的利器:建立“1+N”的銷售模式
區(qū)別對(duì)待我們的顧客群體——管客戶
有效管理客戶的秘訣:從結(jié)果到過程
小結(jié):管理好客戶群體,實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)進(jìn)攻勝算大增
第三部分:內(nèi)部管控,強(qiáng)化購(gòu)物感受,提升經(jīng)營(yíng)管理
我們所面臨的終端管理現(xiàn)狀分析
討論:終端管理,到底應(yīng)該管些什么?
小結(jié):終端管理五個(gè)維度:客、貨、店、人、財(cái)一個(gè)也不能少
一、強(qiáng)化購(gòu)物感受:門店管理七要素(管店面管貨品)
1、分銷:
什么是分銷?廣義與狹義分銷的區(qū)別?
分銷產(chǎn)品必須具備的 3 個(gè)條件?
討論:我們的產(chǎn)品有哪些系列?
常見的錯(cuò)誤情況分析
2、位置:
建材市場(chǎng)而言位置的兩層含義:門店位置產(chǎn)品陳列位置
門店位置一旦定下無法改變,“招蜂引蝶”的常見策略
討論:店內(nèi)產(chǎn)品陳列位置有哪些?如何利用好?
3、陳列:
陳列本身就是生產(chǎn)力:從消費(fèi)者購(gòu)物心理過程分析陳列的重要性
產(chǎn)品陳列的狀態(tài)及生動(dòng)化程度決定了顧客停留時(shí)間的長(zhǎng)短
高盈利門店陳列的十大妙招
4、價(jià)格:
思考:價(jià)格究竟要告訴顧客什么?
標(biāo)價(jià)方面常見的錯(cuò)誤情況分析
討論:消費(fèi)者都識(shí)字,為何還要告訴他價(jià)格?
5、庫(kù)存:
庫(kù)存與資金占用的風(fēng)險(xiǎn)分析
庫(kù)存管理的 4 個(gè)原則
討論:如何規(guī)范流通產(chǎn)品與非流通產(chǎn)品合理庫(kù)存
6、助銷:
何謂助銷?
討論:我們有哪些助銷工具
兩個(gè)維度用好助銷工具
7、促銷:
思考:促銷能給我們帶來什么?
如何做好促銷活動(dòng)?
有效促銷活動(dòng)的策劃流程
小結(jié):做好門店管理七要素,深度強(qiáng)化顧客的購(gòu)物感受
講師簡(jiǎn)介
楊星 老師
資深零售終端實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師
美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
企業(yè)首席內(nèi)訓(xùn)講師、NLP執(zhí)行師
十多年終端零售連鎖門店實(shí)戰(zhàn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)
《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》《博銳管理在線》專欄作家
《銷售與市場(chǎng)》《新華商》等營(yíng)銷類雜志特約撰稿人
著名建材企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)管理部經(jīng)理、培訓(xùn)發(fā)展部經(jīng)理
著名建材企業(yè)門店管理學(xué)院院長(zhǎng)、企業(yè)高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師
曾任國(guó)內(nèi)知名商務(wù)俱樂部銷售經(jīng)理、資深培訓(xùn)師
曾擔(dān)任著名建材企業(yè)內(nèi)刊《魅力導(dǎo)購(gòu)》主編(雙月刊)
曾任名典咖啡語茶店經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部培訓(xùn)師
將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合,講解深入淺出,通俗易懂;寓教于樂,課堂氣氛活躍,采取“講授+探討+演練+點(diǎn)評(píng)”的互動(dòng)式教學(xué)方法,既強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與,又突出指導(dǎo)和提升;講述內(nèi)容重點(diǎn)突出簡(jiǎn)單有效,既注重案例分析,又不失理論啟發(fā);尤其是以豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和背景知識(shí),將培訓(xùn)與學(xué)員實(shí)際工作緊密結(jié)合,營(yíng)造出啟發(fā)性、適用性的濃厚學(xué)習(xí)氣氛,深得學(xué)員好評(píng)。
《門店銷售基本套路秘笈》《高盈利門店管理策略》《金牌導(dǎo)購(gòu)巔峰訓(xùn)練營(yíng)》《金牌店長(zhǎng)巔峰訓(xùn)練營(yíng)》《消費(fèi)者購(gòu)物心理突破策略》
高盈利門店的管理策略,引領(lǐng)門店銷售走進(jìn)新時(shí)代;
門店銷售基本套路,穩(wěn)打穩(wěn)扎步步為營(yíng),招招是絕招;
如何打造最有競(jìng)爭(zhēng)力的門店,最具購(gòu)物氛圍的終端表現(xiàn)管理;
金牌店長(zhǎng)如何管理門店,如何科學(xué)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,設(shè)計(jì)薪酬體系,團(tuán)隊(duì)管理;
如何洞察客戶需求、破解消費(fèi)者心理,直達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心;
建材照明:大自然地板、歐派廚柜衣柜、顧家家居、TATA木門、箭牌衛(wèi)浴、左右沙發(fā)、聯(lián)邦家私、全友家私、龍樹門業(yè)、柔然壁紙、友邦集成吊頂、普田電器、三星電器、德國(guó)威能燃?xì)庠罹、歐普照明、歐帝爾照明、三棵樹漆、肯帝亞地板、德意廚房電器、玥瑪鎖業(yè)、美羅蒂燈飾等
服裝:雷馳男裝、榮易服飾等
連鎖賣場(chǎng):百思買五星電器賣場(chǎng)、名典咖啡語茶、米羅咖啡等
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:高盈利終端管理策略