中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
一、了解保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)
Ø 目前保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展大環(huán)境
v 【新一屆政府對(duì)保險(xiǎn)的推進(jìn)帶來(lái)的思考】
Ø 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展變遷
Ø 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)銷(xiāo)售的影響
Ø 應(yīng)對(duì)的措施
二、公司定位與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系
Ø 我們的公司定位是什么?
Ø 基于定位,我們的主要核心客戶群是哪些?
Ø 核心客戶群的共同點(diǎn)、開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)在哪里?(研討)
三、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧
Ø 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式流程概述
Ø 目標(biāo)客戶定位明確
v 【渠道開(kāi)發(fā)的經(jīng)典案例】
Ø 客戶需求深度挖掘
v 【企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)目前需求點(diǎn)在哪里?】
Ø 約見(jiàn)客戶
v 電話邀約技巧(含演練)
v 面見(jiàn)客戶技巧
Ø .說(shuō)服客戶的技巧
Ø 服務(wù)方案設(shè)計(jì)
Ø 成交及組織落實(shí)
Ø 客戶維護(hù)
v 【案例分享:我的一個(gè)高端客戶】
四、實(shí)戰(zhàn)研討
Ø 渠道開(kāi)發(fā)及批量銷(xiāo)售的可能性研討
Ø 優(yōu)質(zhì)客戶的深度開(kāi)發(fā)(加大優(yōu)質(zhì)客戶的粘度)
講師簡(jiǎn)介
李心悅 老師
現(xiàn)任職國(guó)有商業(yè)銀行財(cái)富中心總經(jīng)理,負(fù)責(zé)該銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理的日常管理和銷(xiāo)售技能提升。
美國(guó)LIMER協(xié)會(huì)注冊(cè)培訓(xùn)講師
浙江省十大優(yōu)秀理財(cái)師
浙江電視臺(tái)《理財(cái)贏家》特邀嘉賓
現(xiàn)任某國(guó)有銀行財(cái)富中心總經(jīng)理;12年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn);
多家銀行特聘項(xiàng)目培訓(xùn)師:網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效提升,理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理銷(xiāo)售能力提升、大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理及銷(xiāo)售技能提升、心態(tài)管理等項(xiàng)目等;
個(gè)人實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、理財(cái)經(jīng)理及客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)豐富。實(shí)戰(zhàn)型授課人氣講師。
核心課程:
《個(gè)人客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧及實(shí)戰(zhàn)分享》、《銀行中高端客戶的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》《打造金牌客戶經(jīng)理》、《大堂經(jīng)理的綜合能力提升》、《銷(xiāo)售溝通藝術(shù)》、 《銀行客戶經(jīng)理客戶關(guān)系管理及人脈經(jīng)營(yíng)》、《客戶經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)及職涯規(guī)劃》、《網(wǎng)點(diǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售管理流程》、《大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理及銷(xiāo)售技能》、《社區(qū)銀行區(qū)域化開(kāi)拓流程及技巧》、《銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技能》
《銷(xiāo)售人員情緒管理及心態(tài)調(diào)整》
營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目:
《打造金牌客戶經(jīng)理》《做一個(gè)游刃有余的大堂經(jīng)理》《銀行網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)區(qū)域經(jīng)營(yíng)》
課程特色:
豐富的銷(xiāo)售及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在課堂上能將理論與案例生動(dòng)結(jié)合起來(lái),是一個(gè)兼具感性和理性的優(yōu)秀講師。銷(xiāo)售技能類的課程能深入淺出,案例詳實(shí)生動(dòng)、授課風(fēng)格幽默感性,課堂上常常笑聲不斷。課堂形式多樣,研討、演練、通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例和學(xué)員一起互動(dòng)探討銷(xiāo)售的流程和技能,同時(shí)還能帶來(lái)關(guān)于銷(xiāo)售工作狀態(tài)、個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)等方面的共鳴,能更深層次地喚醒學(xué)員對(duì)工作的投入,從而在銷(xiāo)售技能上不斷提升自我,實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值實(shí)現(xiàn),深受學(xué)員的喜愛(ài)。
授課記錄:
建設(shè)銀行及分行:
建行浙江省分行:《個(gè)人客戶經(jīng)理職涯規(guī)劃》《打造金牌客戶經(jīng)理》《大堂經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技能和現(xiàn)場(chǎng)管理》《銀行中高端客戶的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》
農(nóng)業(yè)銀行及分行:
農(nóng)業(yè)銀行浙江省分行:《個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技能提升》《打造銀行內(nèi)訓(xùn)師》《如何做一個(gè)卓越的大堂經(jīng)理》《理財(cái)經(jīng)理的銷(xiāo)售技能提升》《銷(xiāo)售人員情緒管理及心態(tài)調(diào)整》
工商銀行及分行:
工商銀行浙江省分行:《個(gè)人客戶經(jīng)理職涯規(guī)劃》《銷(xiāo)售人員情緒管理及心態(tài)調(diào)整》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程》《大堂經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技能和現(xiàn)場(chǎng)管理》《銀行中高端客戶的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》
中國(guó)銀行及分行:
中國(guó)銀行馬鞍山分行:《客戶經(jīng)理及大堂經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技能提升》《銀行中高端客戶的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》《客戶經(jīng)理及大堂經(jīng)理的綜合素養(yǎng)》《客戶經(jīng)理及大堂經(jīng)理如何管理自我心態(tài)》
郵政儲(chǔ)蓄銀行:
郵政儲(chǔ)蓄銀行杭州分行:《社區(qū)銀行區(qū)域化開(kāi)拓流程及技巧》《客戶經(jīng)理技能提升》《客戶經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃》《個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技能提升》《銷(xiāo)售人員情緒管理及心態(tài)調(diào)整》
農(nóng)村合作銀行:
浙江聯(lián)合銀行:《社區(qū)銀行區(qū)域化開(kāi)拓流程及技巧》《大堂經(jīng)理的綜合能力提升》
安徽農(nóng)村合作銀行:《農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓技能》《支行長(zhǎng)的銷(xiāo)售技能提升》
浙江民泰銀行:
浙江民泰銀行總行:《個(gè)人客戶經(jīng)理銷(xiāo)售技能及實(shí)戰(zhàn)演練》 《銀行中高端客戶的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》《客戶關(guān)系管理及人脈經(jīng)營(yíng)》《個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技能提升》《大堂經(jīng)理如何忙中游刃有余》《銷(xiāo)售人員情緒管理及心態(tài)調(diào)整》
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧及實(shí)戰(zhàn)分享