中國培訓易(m.a10by9.cn)
特色課程內訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
培訓目標
1、迅速提升經銷商的經營理念和對系統營銷的認知以及經營把控能力。
2、迅速提升經銷商“公司化”經營的工具和方法。
3、提升經銷商把夫妻店轉變?yōu)楣净木唧w操作。
4、建立與品牌相匹配的經銷商團隊與人員激勵管理方法和工具。
5、有效提升經銷商終端銷售管理實際操作的能力。
6、樹立經銷商對品牌的認同與做強做大的決心。
課程詳情
一、【課程背景】
1、創(chuàng)新經銷渠道的運營觀念與思路;
2、對經銷商幫扶與發(fā)展能力,服務營銷策略,加強渠道向心力;
3、提升渠道營銷創(chuàng)新的能力,有效促進企業(yè)發(fā)展;
誠邀您一起探討“經銷商經營能力提升”旨在全面提升經銷商經營管理水平、市場營銷規(guī)劃能力以及團隊建設能力,從而能夠站在廠商的市場營銷戰(zhàn)略的高度解決廣大經銷商所面臨的諸多困惑。
二、【課程收益】
1、迅速提升經銷商的經營理念和對系統營銷的認知以及經營把控能力。
2、迅速提升經銷商“公司化”經營的工具和方法。
3、提升經銷商把夫妻店轉變?yōu)楣净木唧w操作。
4、建立與品牌相匹配的經銷商團隊與人員激勵管理方法和工具。
5、有效提升經銷商終端銷售管理實際操作的能力。
6、樹立經銷商對品牌的認同與做強做大的決心。
三、【培訓方式】
互動演練,學員100%參與實操訓練;理論講授40%、實操訓練35%、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10%;采用多媒體、師生互動教學方式,理性體驗,廣開思路,激發(fā)靈感!專業(yè)服務、專業(yè)的課程顧問,為您解決培訓前、中、后問題 、豐富經驗、海量的課程咨詢服務,培養(yǎng)大批的專業(yè)市場人員。
四、【培訓要求】
1、場地面積盡量大一些(以方便學員現場演練) 2、音響、話筒、投影儀
3、準備一份學員名單 4、要求人人參與現場實操訓練
五、【培訓對象】
經銷商企業(yè)董事長、經銷商企業(yè)總經理、經銷商企業(yè)中級管理人員、市場部總監(jiān)、市場經理、經銷商企業(yè)銷售人員、企劃人員;營銷經理、拓展經理、區(qū)域經理、客戶經理
六、【培訓時間】
實戰(zhàn)課時2天12小時 ,標準課時1天6小時
注:劉云老師可以根據企業(yè)的具體情況重新設計大綱,一切為提升業(yè)績服務
導言:關于學習的效率及學習方法分析
頭腦風暴:您碰到哪些關于中高層管理能力遇到的各種問題?每人提一兩個問題,劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插,分析。
《廠商攜手共贏,打造優(yōu)秀經銷商》培訓課程大綱
(全程案例講解訓練+落地工具)
-----------培訓師劉云主講
劉云老師承諾:幫助企業(yè)提升利潤績效
第一部分、行業(yè)營銷環(huán)境現狀分析
1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析
2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題
3、競爭手段的同質化
4、 營銷模式的同質化
5、經銷商常見問題
6、對經銷商的經營發(fā)展歷程的認知
第二部分:市場分析與市場布局
1:市場機會與渠道規(guī)劃
2:分析市場機會的四個方面
3市場分析的五個內容
4有效的市場布局
5市場布局的六種策略
6市場占有率的黃金定律
第三部分、經銷商如何與廠商合作
1廠商聯盟是市場發(fā)展必然趨勢
2新合作形式下的廠商角色
3打造區(qū)域強勢品牌
4營銷計劃
5共同投入資源運作市場
6團隊管理
7構建信息化系統
第四部分、優(yōu)秀經銷商公司化管理修煉
1經銷商的生存現狀困境:
2經銷商的兩條出路:獵人?農夫?
3從“夫妻店”向公司化運營轉變
4健全經銷商企業(yè)的管理制度
5經銷商贏利模式創(chuàng)新
6經銷商贏利模式創(chuàng)新的八個方法
7經銷商觀念與思路十大創(chuàng)新
8優(yōu)秀經銷商應具備的八種能力
第五部分、經銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)
(一)、什么樣的經銷商才是優(yōu)秀的經銷商?
(二)、如何驅動經銷商實現八大轉變?
由坐商向行商轉變
由銷售產品向經營品牌轉變
由經營向精營轉變
由銷售商向服務商轉變
由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯盟轉變
由多品牌銷售向專一做大品牌轉變
從做銷量向做質量轉變
從鋪貨率向占有率轉變
﹡案例:某公司現代經銷渠道變革
(三)、改變經銷商觀念與思路
短期意識向戰(zhàn)略意識轉變
積極參與競爭的意識
樹立做強做大的思想
從銷售的理念向營銷理念的轉變
從做買賣向做市場、做品牌的理念轉變
從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
樹立服務就是創(chuàng)造價值的理念
經銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立
強化沒有投資就沒有回報、大投資帶來大回報思維
樹立十分經營七分管理,沒有管理就沒有長遠利潤的經營理念
第六部分:經銷商銷售實戰(zhàn)訓練
經銷商生意的四個來源
(一)、經銷商門店管理管什么?
(二)、團購客戶談判技巧
(三)、如何積極拓展隱性渠道的生意?
(四):如何實現分銷網絡的銷量增長?
(五)、實施營銷策略的全面創(chuàng)新
強化品牌營銷意識
創(chuàng)新品牌傳播策略
加強渠道關系管理
﹡案例分析:某公司客戶關系管理策略
(六)、如何加強下游分銷商管理
下游分銷商檔案管理
下游分銷商區(qū)域管理
下游分銷商渠道管理
下游分銷商終端管理
下游分銷商產品管理
下游分銷商政策管理
下游分銷商業(yè)績管理
下游分銷商團隊管理
(七)、渠道商提供周到的營銷服務
體力服務向智力服務的轉型
市場信息共享(行業(yè)、企業(yè)、競爭對手)
市場開發(fā)(市場調研、策略設計、渠道開發(fā)、產品推廣)
經營管理(內部管理、市場管理)
市場維護(品牌傳播、渠道溝通與管理)
售后服務(產品配送、問題處理)
能力提升(組織變革、學習培訓)
第七部分:如何指導經銷商銷售團隊管理
1:優(yōu)秀銷售人員的基本特征
2:經銷商銷售團隊管理招人、育人、用人,留人。
3:復制銷售尖兵三大戰(zhàn)役
4:公司文 化 區(qū)
講師簡介
劉云(上海) 老師
國內知名市場營銷管理專家;
曾任世界500強益海嘉里中國糧油”金龍魚”品牌任大區(qū)銷售總監(jiān)、
曾任世界500強APP亞洲造紙集團品牌總監(jiān);
曾任知名上市集團002271營銷總監(jiān)、
曾任上海東升焊接集團執(zhí)行總裁;
國家市場營銷協會教材編委會委員;
廈門大學、上海財經大學和上海交大總裁班教授;
國家人保部考評國家一級高級培訓師;
國際上海職業(yè)培訓師協會高級培訓師;
《贏在品牌》--知名品牌只作不說的營銷秘密暢銷書作者
多家網站和雜志的專家撰稿人。
劉云老師集實戰(zhàn)性、專業(yè)性、正規(guī)職業(yè)化三合一體優(yōu)秀復合講師;著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、營銷戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約高級講師、中國培訓網首席營銷總教練、《銷售與市場》聯合培訓中心專家講師、 “贏在品牌--營銷體系與瓶頸突破”現場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007-2014中國十大最受歡迎營銷專家、2007-2014中國十大營銷高級培訓師、2010-2014中國品牌研究院研究員,曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字,二十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經驗,歷任多家大型企業(yè)集團市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任著名上市公司全國營銷總監(jiān),上海聯縱智達咨詢顧問機構高級咨詢顧問,卡耐基管理咨詢公司高級顧問。
十多年來一直專注于研究市場營銷管理在中國企業(yè)應用,率先提出了完整的"營銷管理體系“的概念和系統,并在實踐中總結出了建設戰(zhàn)略體系、營銷文化、營銷管理變革的系統方法。這些方法在企業(yè)中得到普遍應用。先后為多家企事業(yè)單位提供咨詢和培訓服務,為多家的企業(yè)成功建設和實施營銷管理體系。著有《打造名牌》、《業(yè)績才是硬道理》、《贏在品牌》等著作,有2篇論文在國家級雜志被榮選為營銷管理論壇交流文章。
劉云老師實戰(zhàn)性表現為:
1.有著名世界級外資企業(yè)工作背景10年,中國知名集團副總裁以上高管崗位8年工作經歷。
2、劉云老師的專業(yè)性和正規(guī)職業(yè)化表現為:名校大學正規(guī)統招MBA碩士畢業(yè)(非社會MBA辦學);正規(guī)職業(yè)化表現為:獲國家一級高級培訓師職業(yè)資格(國家人力資源部權威職稱),
【優(yōu)勢專場】:
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定;高效團隊打造;營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理;終端建設;銷售人員過程管理;區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造;專業(yè)銷售技能、技巧等。
課程對象
備 注
課程名稱:廠商攜手共贏,打造優(yōu)秀經銷商