中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
1. 掌握經(jīng)營之道系統(tǒng)營銷的16大核心體系
2. 掌握經(jīng)營之道市場戰(zhàn)略策略的三大核心要素
3. 掌握經(jīng)營之道營銷創(chuàng)新的方法和成功模式
4. 掌握經(jīng)營之道精準(zhǔn)營銷的三大方法和成功模式
5. 掌握經(jīng)營之道品牌建設(shè)和管理的六個方法
6. 掌握銷售之道渠道建設(shè)和管理的五個方法
7. 掌握銷售之道大客戶營銷的實用工具
8. 掌握管理之道“贏在公司化管理與狼性團隊打造



課程詳情

一、【課程背景】
21世紀(jì)中國將會成為世界經(jīng)濟強國, 品牌企業(yè)是強國標(biāo)志, 在競爭激烈的今天,如何打造現(xiàn)代企業(yè),立于強者之林?如何迅速提升企業(yè)競爭力?如何成為行業(yè)第一名?如何尋找營銷精準(zhǔn)定位?如何占領(lǐng)市場,戰(zhàn)勝對手?如何倍增利潤,穩(wěn)固發(fā)展?誠邀您一起探討“《企業(yè)贏思維》”,《企業(yè)贏思維》主要是從“贏在價值”“贏在競爭”“贏在電子商務(wù)”“贏在渠道”“贏在整合”“贏在大客戶”六大維度,與廣大企業(yè)管理者分享企業(yè)贏思維,構(gòu)建企業(yè)贏體系,以確保企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營,不斷發(fā)展;從某種角度來看,企業(yè)戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多市場問題,都可以歸結(jié)為市場戰(zhàn)略短視與市場戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對在企業(yè)中從事戰(zhàn)略與管理的人員設(shè)置,旨在全面提升相關(guān)人員的戰(zhàn)略管理水平、規(guī)劃能力以及管理能力和營銷和管理執(zhí)行落地以及現(xiàn)代管理技能提升,從而能夠站在市場戰(zhàn)略和市場品牌的高度以及現(xiàn)代管理解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。


二、【課程收益】
1. 掌握經(jīng)營之道系統(tǒng)營銷的16大核心體系
2. 掌握經(jīng)營之道市場戰(zhàn)略策略的三大核心要素
3. 掌握經(jīng)營之道營銷創(chuàng)新的方法和成功模式
4. 掌握經(jīng)營之道精準(zhǔn)營銷的三大方法和成功模式
5. 掌握經(jīng)營之道品牌建設(shè)和管理的六個方法
6. 掌握銷售之道渠道建設(shè)和管理的五個方法
7. 掌握銷售之道大客戶營銷的實用工具
8. 掌握管理之道“贏在公司化管理與狼性團隊打造 ”

三、【培訓(xùn)方式】
互動演練,學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練;理論講授40%、實操訓(xùn)練35%、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10%;專業(yè)服務(wù)、專業(yè)的課程為您解決培訓(xùn)前、中、后問題 、豐富經(jīng)驗、海量的課程咨詢服務(wù),培養(yǎng)高級管理和市場職業(yè)經(jīng)理人員。
四、【培訓(xùn)要求】
1、場地面積盡量大一些(以方便學(xué)員現(xiàn)場演練)
2、音響、話筒、投影儀、電腦
3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單
4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓(xùn)練。
五、【培訓(xùn)對象】
企業(yè)董事長、總經(jīng)理(廠長)、副總裁、市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理。
六、【培訓(xùn)時間】
實戰(zhàn)課時2天12小時 ,標(biāo)準(zhǔn)課時1天6小時
注:劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計大綱,一切為提升銷售業(yè)績服務(wù)

《企業(yè)贏思維-營銷管理創(chuàng)新》培訓(xùn)授課大綱
第一模塊:經(jīng)營之道“贏在電子商務(wù)”
社會環(huán)境的變化和電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新
1:市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、
2:電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析
的方法。
案例:新型經(jīng)濟營銷模式成功公司的案例講解
學(xué)習(xí)行動演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘


第二模塊:經(jīng)營之道“贏在競爭”
1:系統(tǒng)經(jīng)營模式和營銷瓶頸突破
2:市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、
企業(yè)經(jīng)營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解
著名案例分析與講解
3:系統(tǒng)經(jīng)營解讀和營銷瓶頸突破
4:世界500強品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解
案例:海爾集團案例講解
學(xué)習(xí)行動演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘

第三模塊:經(jīng)營之道“贏在價值”-正確的商業(yè)模式選擇
1:正確的商業(yè)模式選擇戰(zhàn)略創(chuàng)造企業(yè)核心價值;
2:紅海產(chǎn)業(yè)與藍海產(chǎn)業(yè)的特點;
3:發(fā)展藍海產(chǎn)業(yè)的六個模式
4:企業(yè)戰(zhàn)略選擇的把控能力提升
5:企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位。
案例:企業(yè)核心競爭力的打造案例解讀
學(xué)習(xí)行動演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘

第四模塊:經(jīng)營之道“贏在價值”-營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新法則
1:營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新法則
案例:經(jīng)典營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新案例
學(xué)習(xí)行動演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘

第五模塊:經(jīng)營之道“贏在整合”-精準(zhǔn)經(jīng)營能力提升
1:精準(zhǔn)經(jīng)營能力市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升
案例:精準(zhǔn)經(jīng)營能力經(jīng)典案例的市場細分案例解讀
2:精準(zhǔn)經(jīng)營能力市場細分變量的運用方法
3:精準(zhǔn)經(jīng)營能力目標(biāo)市場的選擇、市場定位:市場定位分析
學(xué)習(xí)行動演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘

第六模塊:經(jīng)營之道“贏在整合”-市場品牌戰(zhàn)略把控能力提升
1:贏在品牌戰(zhàn)略解讀
2:塑造品牌的利益因素分析
3:確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素!品牌核心價值創(chuàng)新?品牌個性創(chuàng)新?確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升
4:為什么要對品牌進行定位?品牌定位的法則
案例:著名汽車集團品牌的定位
學(xué)習(xí)行動演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘
第七模塊:經(jīng)營之道“贏在渠道”市場渠道策略與物流供應(yīng)鏈管理
1:贏在渠道客戶及渠道現(xiàn)狀分析
2:影響渠道規(guī)劃的因素、
3:贏在渠道市場新模式渠道的抉擇、
4:物流及庫存營運的把控能力提升
1:現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理解讀
2:集成化的供應(yīng)鏈管理
3:供應(yīng)鏈管理下的庫存管理
學(xué)習(xí)行動演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘


第八模塊:銷售之道- “贏在大客戶”-大客戶開發(fā)技能提升
1. 大客戶銷售的特點
2:大客戶的購買流程
3:影響大客戶購買決策的關(guān)鍵因素
4:采購利益圖分析
5:客戶開發(fā)關(guān)鍵階段—建立里程碑
6: 如何獲得銷售線索的十大方法
:7:失敗客戶開發(fā)的六大原因:
8:銷售禮儀和儀表建立良好的第一印象
:9:拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作
:10:準(zhǔn)備和客戶溝通內(nèi)容準(zhǔn)備
11:客戶、競爭資料調(diào)查內(nèi)容
12:目標(biāo)行業(yè)市場客戶的開發(fā)拓展之動作
13:電話溝通技巧、約見的方式、如何面對拒絕、約見的關(guān)鍵、
14:確定拜訪計劃、客戶調(diào)查、登堂入室、拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作、
了解客戶需求、弄清客戶、接近客戶
15:銷售溝通技巧、商務(wù)談判的六大技巧、奪取銷售訂單的策略
學(xué)習(xí)行動演練:(學(xué)以致用);在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘 著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)案例分析

第九模塊:銷售之道- “贏在大客戶”--大客戶服務(wù)技能提升
銷售之道--大客戶服務(wù)管理的十一大系統(tǒng)
建立大客戶關(guān)系的七個方法
維護大客戶關(guān)系的三大要素
四種不同性格大客戶應(yīng)該怎樣應(yīng)對?
關(guān)鍵客戶人員的關(guān)系處理、靈活處理客戶關(guān)鍵人員的需求,
不同類型客戶的應(yīng)對策略、處理異議的技巧、建立利益鏈接、
客戶關(guān)系的維護與發(fā)展、大客戶關(guān)系發(fā)展的五個階段、客戶價值分析、制定銷售方案、幫助客戶建立公司認(rèn)同認(rèn)知的6種方法、SPIN策略(讓客戶痛并快樂著)、提升客戶關(guān)系。
你用什么辦法防御競爭?投標(biāo)前的準(zhǔn)備與策劃、設(shè)置壁壘、促進成交事宜。
學(xué)習(xí)行動演練:(學(xué)以致用);在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘 著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)案例分析


第十模塊:管理之道“贏在公司化管理與狼性團隊打造 ”
1:公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問題
2:企業(yè)營銷管理發(fā)展的兩條出路!
3:狼性營銷團隊打造
4:營銷部觀念與思路十大創(chuàng)新
5:優(yōu)秀團隊主管應(yīng)具備的八種能力
6:打造狼性營銷團隊心智教育
7:確立領(lǐng)導(dǎo)者威信,打造主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力?
管理者的修養(yǎng)、素質(zhì)、能力培養(yǎng)
8:營銷組織的功能及設(shè)計、有效設(shè)計組織架構(gòu)的關(guān)鍵、營銷組織架構(gòu)設(shè)計的原則和關(guān)鍵步驟
9:優(yōu)秀團隊管理和技能提升應(yīng)具備的能力解讀

學(xué)習(xí)行動演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘


講師簡介

  劉云(上海) 老師
 國內(nèi)知名市場營銷管理專家;
 曾任世界500強益海嘉里中國糧油”金龍魚”品牌任大區(qū)銷售總監(jiān)、
 曾任世界500強APP亞洲造紙集團品牌總監(jiān);
 曾任知名上市集團002271營銷總監(jiān)、
 曾任上海東升焊接集團執(zhí)行總裁;
 國家市場營銷協(xié)會教材編委會委員;
 廈門大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授;
 國家人保部考評國家一級高級培訓(xùn)師;
 國際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師;
 《贏在品牌》--知名品牌只作不說的營銷秘密暢銷書作者
 多家網(wǎng)站和雜志的專家撰稿人。
劉云老師集實戰(zhàn)性、專業(yè)性、正規(guī)職業(yè)化三合一體優(yōu)秀復(fù)合講師;著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、營銷戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約高級講師、中國培訓(xùn)網(wǎng)首席營銷總教練、《銷售與市場》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師、 “贏在品牌--營銷體系與瓶頸突破”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007-2014中國十大最受歡迎營銷專家、2007-2014中國十大營銷高級培訓(xùn)師、2010-2014中國品牌研究院研究員,曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字,二十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任多家大型企業(yè)集團市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任著名上市公司全國營銷總監(jiān),上海聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu)高級咨詢顧問,卡耐基管理咨詢公司高級顧問。
十多年來一直專注于研究市場營銷管理在中國企業(yè)應(yīng)用,率先提出了完整的"營銷管理體系“的概念和系統(tǒng),并在實踐中總結(jié)出了建設(shè)戰(zhàn)略體系、營銷文化、營銷管理變革的系統(tǒng)方法。這些方法在企業(yè)中得到普遍應(yīng)用。先后為多家企事業(yè)單位提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù),為多家的企業(yè)成功建設(shè)和實施營銷管理體系。著有《打造名牌》、《業(yè)績才是硬道理》、《贏在品牌》等著作,有2篇論文在國家級雜志被榮選為營銷管理論壇交流文章。
劉云老師實戰(zhàn)性表現(xiàn)為:
1.有著名世界級外資企業(yè)工作背景10年,中國知名集團副總裁以上高管崗位8年工作經(jīng)歷。
2、劉云老師的專業(yè)性和正規(guī)職業(yè)化表現(xiàn)為:名校大學(xué)正規(guī)統(tǒng)招MBA碩士畢業(yè)(非社會MBA辦學(xué));正規(guī)職業(yè)化表現(xiàn)為:獲國家一級高級培訓(xùn)師職業(yè)資格(國家人力資源部權(quán)威職稱),
【優(yōu)勢專場】:
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定;高效團隊打造;營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護、管理;終端建設(shè);銷售人員過程管理;區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造;專業(yè)銷售技能、技巧等。


課程對象



備    注

課程名稱:《企業(yè)贏思維—營銷管理創(chuàng)新》培訓(xùn)授課大綱



 

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