中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
培訓目標
1.認識目前中國房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟環(huán)境,正視困難與挑戰(zhàn)
2.認識本輪樓市調(diào)控政策與市場的特點,正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢
3.分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點,把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
4.探討新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新及方法創(chuàng)新的途徑
課程詳情
【課程簡介】
“十八大”后,新的中央高層已多次表達“樓市調(diào)控不放松”的信息。2013年2月21日新“國五條”及細則的出臺,拉開了“史上最嚴調(diào)控”第5輪升級的序幕。當前全國住房信息聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管在即,房產(chǎn)稅擴容箭在弦上。各方面信息表明,新領導層正在著手建立房地產(chǎn)市場長效機制。2013年將是樓市深度調(diào)整、房企轉型的關鍵之年……房企如何研判當前市場形勢,把握樓市機遇與挑戰(zhàn),變革圖存,實現(xiàn)生死蛻變?本課程中,涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累,結合目前中國市場實際,全面剖析中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征,探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機遇,教您認識房地產(chǎn)營銷與管理的本質規(guī)律,把握形勢,創(chuàng)新方法,打開企業(yè)逆境逃生之門!
【學員對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員
【課程收益】
1.認識目前中國房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟環(huán)境,正視困難與挑戰(zhàn)
2.認識本輪樓市調(diào)控政策與市場的特點,正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢
3.分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點,把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
4.探討新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新及方法創(chuàng)新的途徑
【培訓時間】1天或2天
【課程主要內(nèi)容】
【前提】新形勢,新特點,新挑戰(zhàn),新對策!
【前言】我們必須學習
【要求】心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”)
一、目前中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀
1.國際經(jīng)濟環(huán)境
四方面分析:
【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢
【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局
2.國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境
五方面分析:
【資料】企業(yè)轉型增效壓力大
二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰(zhàn)
1.全球性金融危機的外部環(huán)境
2.實體經(jīng)濟現(xiàn)狀
【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢
3.經(jīng)濟結構
4. 企業(yè)創(chuàng)新
5. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境
【痛心】建建拆拆:問題工程何其多
6.地方政府債務
【小專題】關于土地財政
……
三、當前經(jīng)濟發(fā)展的政策取向
1.“十八大”確定的改革路徑
【資料】當前已經(jīng)破題的改革領域
2.經(jīng)濟結構調(diào)整
3.決策層治理經(jīng)濟的政策選擇
(1)宏觀政策思路
(2)近期政策選擇(八個方面)
4.2013年宏觀經(jīng)濟目標
5.推動經(jīng)濟、拉動內(nèi)需的方向
【趨勢】未來有重大發(fā)展前景的行業(yè)和領域分析
四、房地產(chǎn)發(fā)展周期分析
1.什么是經(jīng)濟周期
2.什么是房地產(chǎn)經(jīng)濟周期
(1)房地產(chǎn)經(jīng)濟周期概念
(2)房地產(chǎn)經(jīng)濟周期的五個特點
3.房地產(chǎn)周期與宏觀經(jīng)濟周期的關系分析
【小專題】1987年以來中國房地產(chǎn)經(jīng)歷的幾個周期
4.影響房地產(chǎn)經(jīng)濟周期的因素
(1)內(nèi)生因素
(2)外生因素
①經(jīng)濟因素
②社會發(fā)展因素
③城市發(fā)展因素
④政策因素
⑤其他隨機因素
【案例】2010~2011年上半年宏觀經(jīng)濟與房地產(chǎn)周期
5.地產(chǎn)周期的衡量指標
6.房企應對房地產(chǎn)經(jīng)濟周期的八大策略
【案例】標桿企業(yè)的反周期營銷
五、房地產(chǎn)調(diào)控政策分析
【焦點】 2008以來樓市關鍵詞
1.“史上最嚴調(diào)控”歸納分析
【小專題】樓市調(diào)控五階段關鍵點對比
2.本輪調(diào)控的特點
(1)政策涵蓋
【觀點】本輪調(diào)控政策時點與市場表現(xiàn)
(2)調(diào)控目標
(3)調(diào)控過程
(4)調(diào)控手段
(5)市場博弈
(6)保障房建設
3.政策思路轉型
六、當前和今后一個時期的房地產(chǎn)市場
1.近兩年和2013年上半年房地產(chǎn)市場總結與分析
【資料】2013年涉房重要會議∕文件
【數(shù)據(jù)分析】開發(fā)投資與房屋新開工
2.當前房地產(chǎn)市場的政策面與市場面
政策面五點分析:
市場面五點分析:
【思考】建立房地產(chǎn)長效機制的著力點
3.建立對當前房地產(chǎn)市場的基本認識
【小專題】近期房價上漲的沖動力
4.未來兩三年的房地產(chǎn)市場趨勢分析
【小專題】地方政府造城沖動
【典型案例】
【小專題】房地產(chǎn)市場將在“不平衡”中發(fā)展
(1)利好因素分析:
【資料】名家觀點
(2)值得關注的因素分析:
【觀點】中國房價居高不下的十大原因分析
【小專題】當前房地產(chǎn)市場亂象
七、新型城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)
1.什么是城鎮(zhèn)化?什么是新型城鎮(zhèn)化
2.當前城鎮(zhèn)化的狀況
【觀點】
3.對新型城鎮(zhèn)化目標的八點認識
【觀點】新舊城鎮(zhèn)化比較
4.新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向
5.城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)
【小專題】城鎮(zhèn)化與未來房地產(chǎn)需求
【數(shù)據(jù)與結論】
八、新形勢下的房企營銷轉型
1.新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略指引
2.房企轉型的戰(zhàn)略方向
【案例】標桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整
【專題】嚴厲調(diào)控下中小房企的營銷選擇
3.新形勢下房地產(chǎn)營銷轉型的著力點
4.新形勢下房地產(chǎn)營銷要領
【資料】房企營銷方式創(chuàng)新
5.新形勢下房企轉型的內(nèi)容(建議)
兩個轉型:戰(zhàn)略轉型;策略轉型
【戰(zhàn)略轉型的三大方向】
【案例:標桿企業(yè)的戰(zhàn)略】
【策略轉型的六大要點】
6.新形勢下房企營銷轉型的路徑
(1)市場轉型方向
【案例】標桿房企的布局
(2)營銷轉型方向
【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級大盤
(3)產(chǎn)品轉型方向
7.新形勢下房地產(chǎn)項目營銷操作建議
8.房企轉型的根本
9.房企轉型成功的兩大標志
【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現(xiàn)
【總結性思考】值得開發(fā)商警惕的幾個問題
【課后思考】
1.你對中國當前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境有了哪些新的理解和認識?
2.房地產(chǎn)調(diào)控有哪些新特點?你如何理解房地產(chǎn)調(diào)控政策的下一步走向?
3.什么是新型城鎮(zhèn)化?城鎮(zhèn)化給房地產(chǎn)帶來了哪些機遇與挑戰(zhàn)?
4.請結合自己企業(yè)的實際,思考新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營銷轉型的思路和方向。
5.通過本課程的學習,你最大的體會和認識是什么?(請列出至少3點)
講師簡介
涂山青 老師
涂山青,一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師;
涂山青,一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師;
涂山青,一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師!
涂山青,資深房地產(chǎn)策劃人/培訓專家。清華大學總裁班、浙江大學、西南財大總裁班教練,住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人,中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會高級顧問,中國房地產(chǎn)業(yè)培訓中心專家團成員,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(NCZY)特聘專家。全球500強華人講師,中國品牌講師,總裁網(wǎng)金牌講師。
1995年起,曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機構策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓的行業(yè)經(jīng)驗,煉就了睿智、獨到的營銷觀念,精準、實效的方法策略,被稱為中國房地產(chǎn)培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓,效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。
【服務領域】
房地產(chǎn)市場形勢與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)訓練、房地產(chǎn)營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個人技能培訓
【主講課程】
、 房地產(chǎn)市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對策
、 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
、 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)強訓
、 房地產(chǎn)品牌營銷與管理實戰(zhàn)
、 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越客戶服務
、 新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
、 打造房地產(chǎn)卓越團隊:領導力、執(zhí)行力與凝聚力
、 房地產(chǎn)企業(yè)目標管理與計劃管理
、 個人技能(溝通技巧、素質與心態(tài)訓練、情緒與壓力管理、時間管理等)
【曾服務的客戶】
清華大學總裁班、浙江大學總裁班、金地集團、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸;鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空(武漢)、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等
課程對象
備 注
課程名稱:《房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)營銷創(chuàng)新》課程大綱