中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)

培訓目標
培訓主要針對對銀行貴金屬業(yè)務負責人運用切實可行的真實案例給予受訓者學習到黃金市場與實物黃金產品的相關知識和市場開發(fā)方法。運用簡單樸實的案例與語言,快速提升銷售業(yè)績。



課程詳情

受訓對象:針對對貴金屬投資營銷人員,銀行客戶經理
受訓對象:針對對貴金屬業(yè)務負責人
培訓目標:
年終歲尾正是黃金實物產品的銷售旺季。
培訓主要針對對銀行貴金屬業(yè)務負責人運用切實可行的真實案例給予受訓者學習到黃金市場與實物黃金產品的相關知識和市場開發(fā)方法。運用簡單樸實的案例與語言,快速提升銷售業(yè)績。

培訓大綱:
第一部分 客戶為什么要投資實物金
• 通脹上漲,貨幣泛濫,黃金有抗通脹,保值能力.
• 當前國際地緣政治復雜,金融危機的情況下,黃金具有避險功能.
• 地球上不可再生資源在下降,有稀缺性特點.
• 實物黃金獨有優(yōu)勢(非信用貨幣)
• 購買實物金條有收藏價值.(中長期投資)
• 黃金投資的優(yōu)點和特點

第二部分 認識產品
• 黃金的屬性
• 影響黃金價格變動的主要因素
• (視頻案例)
• 與黃金現(xiàn)貨關聯(lián)的主要經濟指標:
• 國內實物黃金產品比較
• 國內實物黃金產品比較
• 成功案例分析

第三部分 營銷方法
• 銷售的兩種類型
• 顧問式銷售的重要性
• 黃金在資產配置中的重要性
• 客戶投資黃金的主要目地
• 溝通技巧
• 視頻案例
• 利用講座營銷黃金產品

第四部分 常見問題
• 解除顧客的反對意見
(談判專家視頻)
• 常見問題的處理方法
 太貴了
 不需要:
 顧客要的感覺
 以價錢貴為榮
 二選一法:¡
 最后期限法:
 絕地反擊成交法:
• 成交技巧
• 轉介紹
• 服務的重要理念
• 我今天的收獲,是我過去付出的結果
• 案例分享----視頻
產品重要還是營銷心態(tài)重要?--營銷心態(tài)永遠高于任何產品
讓客戶買到適合的產品是一種服務!
開口開口,業(yè)績到手



講師簡介

  田密 老師
 鳳凰財經特約評論員
 大連證券期貨業(yè)協(xié)會講師
 東北財經大學特聘講師
【工作經歷】
十年金融行業(yè)從業(yè)經歷,曾任職于國內知名銀行、券商,擔任過客戶經理、營銷部經理、董事總經理。長期致力于證券、貴金屬、大宗商品等領域的研究,研發(fā)的交易系統(tǒng)現(xiàn)已經實現(xiàn)穩(wěn)定盈利。是國內為數(shù)不多的既懂金融產品又懂營銷的講師,每年主講相關課程100場以上。
【研發(fā)系統(tǒng)】
《太極交易法》、《黃金PKP戰(zhàn)法》、《EA套利系統(tǒng)》
【成功案例】
為上海黃金交易所綜合類會員培訓《金融投資產品分析》、《黃金產品營銷與服務技能提升》等課程50多期;
為全國中行、工行、建行、交行、交大銀行培訓《如何選擇最佳投資工具》等課程60多期;
為工行、交行舉辦《日進斗金----實物黃金講座》現(xiàn)場銷售黃金產品200萬元;
策劃并主講自媒體財經評論節(jié)目《田密開講了》,聽眾人數(shù)與日俱增;


課程對象



備    注

課程名稱:日 進 斗 金——實物黃金講座



 

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