中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
課程背景：
“帕雷托法則”：20%的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)，在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天誰(shuí)擁有“鉆石大客戶”、誰(shuí)就擁有市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！然而沒(méi)有做好對(duì)大客戶銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無(wú)疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手”。
您是否意識(shí)到您的大客戶銷售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單？對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻翡N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程采用最具實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“大客戶銷售精英”�。�！
課程收益：
1、如何進(jìn)入狼性思維鍛造狼性精神？
2、如何引爆狼性超強(qiáng)動(dòng)能創(chuàng)造結(jié)果？
3、如何與大客戶關(guān)鍵人溝通取得信任？
4、如何應(yīng)對(duì)不同類型大客戶關(guān)鍵人？
5、如何建立升級(jí)與大客戶共贏關(guān)系？
6、如何塑造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)呈現(xiàn)價(jià)值？
7、如何解除大客戶異議抗拒點(diǎn)？
7、如何與大客戶談判鎖定成交？
8、如何維護(hù)好大客戶關(guān)系長(zhǎng)期贏利？
課程詳情
第一部分：如何進(jìn)入狼性思維鍛造狼性精神？
1. 狼性6種特征深度解密
2. 狼性處世6種大智慧
3. 狼性不足的5項(xiàng)要因
4. 狼性鍛造的6項(xiàng)法門(mén)
5. 狼性鍛造的5大指引核心
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第二部分：如何引爆狼性超強(qiáng)動(dòng)能創(chuàng)造結(jié)果？
1、如何引爆自身狼性持續(xù)引爆業(yè)績(jī)目標(biāo)？
2、如何尋找自身原因，使自身強(qiáng)大超越利潤(rùn)目標(biāo)？
3、如何驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口超越業(yè)績(jī)目標(biāo)？
4、如何持續(xù)保持自己狀態(tài)，全力以赴超越業(yè)績(jī)目標(biāo)？
5、學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第三部分：如何與大客戶關(guān)鍵人溝通取得信任？
1. 大客戶溝通的3大原理
2. 銷售問(wèn)話的2種方式
3. 開(kāi)放式問(wèn)話的5大時(shí)機(jī)
4. 封閉式問(wèn)話的5大時(shí)機(jī)
5. 溝通挖掘大客戶需求的黃金6問(wèn)
6. 溝通中聆聽(tīng)的6個(gè)技巧
7. 溝通中贊美的6個(gè)技巧
8. 贊美大客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
9. 溝通中認(rèn)同大客戶的5種方法
10. 認(rèn)同大客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第四部分：如何應(yīng)對(duì)不同類型大客戶關(guān)鍵人？
1. “從容不迫型”關(guān)鍵人分析及攻略
2. “優(yōu)柔寡斷型”關(guān)鍵人分析及攻略
3. “自我吹噓型”關(guān)鍵人分析及攻略
4. “豪放直率型”關(guān)鍵人分析及攻略
5. “沉默寡言型”關(guān)鍵人分析及攻略
6. “吹毛求疵型”關(guān)鍵人分析及攻略
7. “小心翼翼型”關(guān)鍵人分析及攻略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第五部分：如何建立升級(jí)與大客戶共贏關(guān)系？
1. 大客戶親近度關(guān)系升級(jí)6大策略
2. 大客戶信任度關(guān)系升級(jí)6大策略
3. 大客戶利益關(guān)系升級(jí)6大策略
4. 大客戶人情關(guān)系升級(jí)6大策略
5. 大客戶博弈關(guān)系升級(jí)6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第六部分：如何塑造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)呈現(xiàn)價(jià)值？
1. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)
2. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵
3. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具
4. 說(shuō)服大客戶的2大力量
5. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第七部分：如何解除大客戶異議抗拒點(diǎn)？
1. 解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
2. 解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
3. 解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
4. 解除對(duì)接人權(quán)限異議的5個(gè)技巧
5. 解除大客戶對(duì)銷售人員異議的5個(gè)技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第八部分：如何與大客戶談判鎖定成交？
1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
2. 談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則
3. 付款方式談判的5項(xiàng)原則
4. 談判中讓步的8大策略
5. 談判中突破僵局的6種方法
6. 回款談判的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第九部分：如何維護(hù)好大客戶關(guān)系長(zhǎng)期贏利？
1. 優(yōu)質(zhì)大客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則
2. 大客戶抱怨的6種心理
3. 巧妙處理大客戶抱怨的6大步驟
4. 幫助大客戶拓展事業(yè)的5大方法
5. 大客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
講師簡(jiǎn)介
王建偉 老師
實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家；
狼性解密與銷售運(yùn)用創(chuàng)始人；
九型人格與銷售運(yùn)用創(chuàng)立者；
銷售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；
中國(guó)十大營(yíng)銷管理咨詢專家；
企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；
香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個(gè)即做營(yíng)銷顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
ALONG集團(tuán)、安鋼集團(tuán)等6家企業(yè)常年特聘營(yíng)銷顧問(wèn)；
《狼道營(yíng)銷》、《關(guān)系式營(yíng)銷黃金九則》、《市場(chǎng)布局與品牌策劃》作者；
曾任聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理；珠江啤酒營(yíng)銷總監(jiān)；ALONG集團(tuán)營(yíng)運(yùn)副總裁兼總顧問(wèn)；
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：狼性營(yíng)銷—智奪大客戶
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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