中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

促銷,促銷,一促就銷,大促大銷,小促小銷,不促不銷,促銷成了企業(yè)揮之不去的怪圈。但在促銷日益同質(zhì)化的今天,促銷的效果卻越來(lái)越難以捉摸了。
您的企業(yè)是否面臨促銷投入大,但收獲小的狀況?
您的企業(yè)是否促銷缺乏合理的設(shè)計(jì),以致虎頭蛇尾?
您的企業(yè)是否促銷缺乏系統(tǒng)性、協(xié)同性,而導(dǎo)致促銷效率低下?
您的企業(yè)是否促銷缺乏創(chuàng)新,以致很多費(fèi)用打了水漂?
…………
本課程通過(guò)低成本促銷設(shè)計(jì)的原理以及實(shí)戰(zhàn)操作技法,全面展示了低成本促銷策劃的流程、要點(diǎn),教會(huì)作為企業(yè)策劃人員,如何在資源不足的情況下,讓促銷更有效果,從而好鋼用刀刀刃上。
《低成本促銷策劃與執(zhí)行》學(xué)習(xí)目的
1、 了解促銷的概念、分類以及作用。
2、 掌握低成本促銷策劃流程及執(zhí)行要點(diǎn)。
3、 學(xué)會(huì)低成本促銷策劃的關(guān)鍵原則。
4、 把握低成本促銷操作的策略與技巧。
《低成本促銷策劃與執(zhí)行》學(xué)習(xí)要點(diǎn)
1、 促銷的概念
2、 促銷的分類
3、 常見的促銷方式
4、 促銷設(shè)計(jì)的5W2H原則
5、 低成本促銷實(shí)戰(zhàn)技巧
《低成本促銷策劃與執(zhí)行》課程大綱

第一部分:促銷的概念、內(nèi)容及作用
一、促銷的概念及作用
二、促銷的分類
三、低成本促銷策劃的5W2H法則
第二部分:促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
一、促銷工作業(yè)務(wù)流程
1、促銷市場(chǎng)研究
2、確定促銷要素
3、實(shí)施促銷
4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果
二、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
1、特價(jià)促銷
2、贈(zèng)品促銷
3、聯(lián)合促銷
4、抽獎(jiǎng)促銷
5、活動(dòng)促銷
6、路演促銷
7、現(xiàn)場(chǎng)演示
第三部分:低成本促銷策劃實(shí)戰(zhàn)技巧
一、低成本促銷策劃
1、低成本策劃要考慮的四個(gè)環(huán)節(jié)
2、促銷要全員營(yíng)銷、全民動(dòng)員
二、促銷組織與執(zhí)行要點(diǎn)
1、促銷方案制定要點(diǎn)
2、促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)
3、促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)
4、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)
三、縣鄉(xiāng)促銷,如何叫好又叫座?
1、針對(duì)性要強(qiáng)。
2、目的要明確。
3、促銷要系統(tǒng)。
4、堅(jiān)持差異化。
四、低成本促銷的系統(tǒng)性
1、促銷管理流程
2、促銷管理循環(huán)
五、低成本促銷的協(xié)同性
1、空中廣告
2、地面推進(jìn)
六、費(fèi)用不足,如何作促銷?
1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費(fèi)用
2、從經(jīng)銷商處“巧借”費(fèi)用
3、變換操作模式“生”費(fèi)用
七、促銷員管理:步步為營(yíng)步步贏
1、從"源頭"入手,巧妙選人打基礎(chǔ)
2、讓制度先行,規(guī)范始能成方圓
3、強(qiáng)化培訓(xùn),提升技能造聲勢(shì)
4、約束激勵(lì),雙管齊下相映襯
5、交流溝通,體貼關(guān)心情義暖
案例分享:連環(huán)促銷,“套牢”終端消費(fèi)者
案例分享:營(yíng)銷策劃:選對(duì)媒體找對(duì)人





講師簡(jiǎn)介

  崔自三 老師
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司,同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”、“情感營(yíng)銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法論,并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬(wàn)余字,《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:低成本促銷策劃與執(zhí)行



 

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